Tema 3

Media Markt (Pfahlberg) Magdeburg

.

Obtineti sarcina de a planifica o saptamana de publicitate

pentru un produs al magazinului dumneavoastra, sa o
organizati si sa o valorificati.
Prezentati-va activitatile referitoare la :

a) Factorii economici ;
b) Achizitionarea si
pregatirea marfii ;
c) Asigurarea personalului
si necesarului material-
tehnic ;
d) Masuri de publicitate ;
e) Evaluarea actiunii.
1. FACTORI ECONOMICI

 Concurenta - confruntarea deschisa intre agenti economici.

Scopul : relizarea unei pozitii cat mai avantajoase pe piata
Rolul :
- stimuleaza inovatia
- realizeaza o selectie a comerciantilor

 Pretul - factor care exercita o mare influenta asupra cererii de

marfuri.
 1. FACTORI ECONOMICI

 Oferta - cantitatea de bunuri si servicii destinate vanzarii pe

piata la un moment dat
Tipuri de oferte : individuala, totala si globala

 Inflatia - stare de dezechilibru economic

Consecinte :
- scaderea puteri de cumparare a populatiei
- redistribuirea veniturilor
- stimuleaza inclinatia spre consum
- descurajeaza inclinatia spre economisire
1. FACTORI ECONOMICI

 Masuri luate de stat ( cresterea impozitelor )

- Cresterea impozitelor poate duce la cresterea preturilor.

Veniturile
- determinarea veniturilor potentialilor clienti prin realizarea unui studiu
de piata pentru stabilirea acestuia
 Investitiile
- localizarea magazinului prin prisma investiilor in infrastructura facute
de catre autoritati si imbunatatirea lor pentru un acces usor (transport
gratuit , parcare gratuita, investitii in publicitate)
2. ACHIZITIONAREA MARFII

 Achizitionarea marfii este activitatea in care

compania isi asigura fondul de marfuri pentru al
pune la dispozitia cumparatorilor.

 Marfa dorita de clienti trebuie sa fie :

- disponibila la timp
- in cantitatea potrivita
- de calitate corespunzatoare
- la pretul corect
2. ACHIZITIONAREA MARFII

 Achizitionarea marfii cuprinde urmatoarele etape:

- studiu de piata ( se pot trage concluzii in legatura cu

cantitatea, momentul, pretul si furnizorul )

- alegerea furnizorului ( de aceasta etapa conteaza

succesul companiei )

- comanda ( pentru comanda se folosesc documente

specifice si anuma: dispozitie de livrare, aviz de insotire,
factura )
2. ACHIZITIONAREA MARFII

- receptia marfii (verificarea calitatii, cantitatii si

numarul de bucati primite la rampa de desfacere)

- depozitarea marfii (este definita prin verificare

calitativa si cantitativa in conformitate cu
documentele de insotire)

- pregatirea marfii pentru vanzare (asezarea in raft)

SISTEMUL DE ADMINISTRARE A MARFII

Sistemul de administrare a marfii este necesar

deoarece nu mai exista perioadele traditionale
de sezon.

Sistem
Software + Hardware = functional
CONTROLUL LA INTRAREA MARFII

 Marfa care intra in companie este verificata

complet din punct de vedere legal si
operational.
Asigurarea personalului si necesarului de
material tehnic

 Planificarea saptamanii de publicitate

 Luni

 Formarea echipei ;

 Informarea acestora despre tema ;

 Nominalizarea persoanelor de catre seful de

departament .
 Marti

 Stabilirea planului de actiune ;

 Stabilirea modalitatilor de publicitate ;

 Miercuri

 Cautarea firmelor de publicitate de catre

personalul responsabil ;
 Joi

 Aranjarea marfii in magazin ;

 Asocierea cu alte produse complementare .

 Vineri

 Desfasurarea activitatii propriu-zise;

 Observarea si monitorizarea acestora ;

 Feed-back-ul despre publicitatea realizata.

 SAMBATA

 Pe baza raportului de activitate

se va intocmi un plan
de imbunatatirea activitatii .
 Duminica

 Evaluarea intregii activitati ;

 Monitorizarea evolutiei vanzarilor in urma

campaniei publicitare .