Asortimentul de marfuri

Asortimentul este definit ca un ansamblu de articole si servicii prezentate si vandute intr-un punct de
vanzare, fiind un rezultat al unui proces de alegere din volumul total de bunuri si servicii care constituie
oferta globala dintr-o anumita arie de piata. Asortimentul este o maniera de a asambla produsele si
serviciile de aceeasi natura sau care raspund aceleiasi nevoi de consum.Comerciantul stabileste un
asortiment printr-o reunire de produse particulare. Vocabularul curent folosit pentru descrierea
subdiviziunilor unu asortiment cuprinde:

- produsul – care reprezinta un bun cautat si obtinut de catre consumator in vederea satisfacerii
unei nevoi. Produsul este vandut sub un nume care ii individualizeaza starea si/sau uneori calitatea. De
ex: bluza, vin, cravata, televizor, etc.

- categoria de produs – desemneaza un ansamblu de produse susceptibile sa raspunda unei finalitati

globale identice, respectiv aceleiasi nevoi. De ex: camasi pentru barbati, scaune de bucatarie.

- modelul – corespunde individualizarii unui produs in functie de materia prima, de designul folosit;
ex: rochii clasice sau scaune de bucutarie fabricate din lemn.

- referinta – este veriga de analiza cea mai mica pentru ca ea identifica marca, talia si culoarea unui
anumit model dintr-un produs.

- piesa sau articolul raspunde unitatii de vanzare dintr-o referinta particulara data.

Termenul de asortiment nu trebuie confundat cu cel de colectie, care desemneaza un simplu esantion
destinat a fi prezentat, fie direct de carte vanzator, fie prin intermediul unui reprezentant al
comerciantului. Asortimentul este constituit din combinarea diferitelor varietati sub care se regasesc
produsele colectiei. Se pot obtine astefl mii de combinari. Acest numai depinde de dimensiunile si de
caracteristicile asortimentului.

Asortimentul de marfuri se clasifica in:

- colectia de baza, formata din asa zisul sortiment standard – obligatoriu si permanent

- colectia selectiva, constituita din marfuri de impuls, de moda si speciale

- colectia sezoniera, cuprinzand alaturi de unele produse de baza, anumite marfuri cu destinatie
speciala care se vor comercializa, in timpul campaniilor promotionale, in puncte de vanzare organizate
pentru acest scop.

Un asortiment se caracterizeaza in general, prin trei dimensiuni :

- largimea – corespunde numarului de diferite nevoi oglindite prin categoriile de produse, la care
sortimentul permite sa se raspunda. Exemplu: pentru un magazin care comercializeaza articolele
destinate echiparii locuintelor, produse ca: televizoare, masini de spalat, linii audio, aspiratoare, mobila,
covoare, perdele, corpuri de iluminat, definesc largimea sortimentului.

- profunzimea – se masoara prin numarul de referinte prezentate pentru fiecare categorie de

produse si raspunzand nevoilor consumatorilor. In exemplul dat, grupa de televizoare, sunt oferite
televizoare stationare din marca A, de culaorea X, si telvizoare portabile din marca B, etc…
- coerenta – masoara omogenitatea produselor realizate, avand aceeasi utilizare finala. Multi timp
s-a crezut ca asortimentul trebuie sa fie coerent in raport cu produsele; astazi din ce in ce mai mult se
fundamenteaza strategii ale asortimenului, corente in raport cu clientii; asa, de exemplu, statiile de
benzina vand produse alimentare; in marile magazine exista un raion de cravate, alaturi de
departamentul confectii pentru femei, etc..

Diferitelor optiuni strategice si financiare ale punctului de vanzare, le corespund urmatoarele

asortimente tip:

- asortiment restrans si putin profund – constituit din articole putin numeroase, care raspund
catorva nevoi bine definite. Acest tip de asortiment se regaseste la concesionarii care au exclusivitatea
unei marci, precum si la magazinele discount.

- Asortiment resstrans si profund – este specific unui magazin specializat, care ofera o gama de
articole ce raspund unei nevoi precise. Alegerea bogata de articole pentru aceleasi nevoi si competenta
vanzatorului constituie elementele atractioe ale magazinului specializat ( de ex, magazin de produse
dietetice, de incaltaminte, etc).

- Asortiment larg si putin profund – gama articolelor este larga si destinata sa acopere nevoile
clientelei cu manifestarile cele mai curente. Este specific tipului de magazin care raspunde asteptarilor
consumatorului pentru o cumparatura nespecializata ( supermagazin, magazin popular).

- Asortiment larg si profund – asigura o mare posibilitate de alegere a articolului prezentat in game
diferite. Asortimentul larg si profund a luat nastere odata cu cresterea suprafetelor de vanzare, care a
permis regruparea sub acelasi acoperis a echivalentului a numeroase magazine specializate, aparand noi
tipuri de magazine, ca hiper magazine, mari magazine de tip cargo, etc.