Sunteți pe pagina 1din 2

Asortimentul de marfuri

Asortimentul este definit ca un ansamblu de articole si servicii prezentate si


vandute intr-un punct de vanzare, fiind un rezultat al unui proces de alegere din
volumul total de bunuri si servicii care constituie oferta globala dintr-o anumita arie
de piata. Asortimentul este o maniera de a asambla produsele si serviciile de
aceeasi natura sau care raspund aceleiasi nevoi de consum.Comerciantul stabileste
un asortiment printr-o reunire de produse particulare. Vocabularul curent folosit
pentru descrierea subdiviziunilor unu asortiment cuprinde:

- produsul – care reprezinta un bun cautat si obtinut de catre consumator in


vederea satisfacerii unei nevoi. Produsul este vandut sub un nume care ii
individualizeaza starea si/sau uneori calitatea. De ex: bluza, vin, cravata, televizor,
etc.

- categoria de produs – desemneaza un ansamblu de produse susceptibile sa


raspunda unei finalitati globale identice, respectiv aceleiasi nevoi. De ex: camasi
pentru barbati, scaune de bucatarie.

- modelul – corespunde individualizarii unui produs in functie de materia prima,


de designul folosit; ex: rochii clasice sau scaune de bucutarie fabricate din lemn.

- referinta – este veriga de analiza cea mai mica pentru ca ea identifica marca,
talia si culoarea unui anumit model dintr-un produs.

- piesa sau articolul raspunde unitatii de vanzare dintr-o referinta particulara


data.

Termenul de asortiment nu trebuie confundat cu cel de colectie, care desemneaza


un simplu esantion destinat a fi prezentat, fie direct de carte vanzator, fie prin
intermediul unui reprezentant al comerciantului. Asortimentul este constituit din
combinarea diferitelor varietati sub care se regasesc produsele colectiei. Se pot
obtine astefl mii de combinari. Acest numai depinde de dimensiunile si de
caracteristicile asortimentului.

Asortimentul de marfuri se clasifica in:

- colectia de baza, formata din asa zisul sortiment standard – obligatoriu si


permanent

- colectia selectiva, constituita din marfuri de impuls, de moda si speciale

- colectia sezoniera, cuprinzand alaturi de unele produse de baza, anumite


marfuri cu destinatie speciala care se vor comercializa, in timpul campaniilor
promotionale, in puncte de vanzare organizate pentru acest scop.

Un asortiment se caracterizeaza in general, prin trei dimensiuni :

- largimea – corespunde numarului de diferite nevoi oglindite prin categoriile


de produse, la care sortimentul permite sa se raspunda. Exemplu: pentru un
magazin care comercializeaza articolele destinate echiparii locuintelor, produse ca:
televizoare, masini de spalat, linii audio, aspiratoare, mobila, covoare, perdele,
corpuri de iluminat, definesc largimea sortimentului.
- profunzimea – se masoara prin numarul de referinte prezentate pentru
fiecare categorie de produse si raspunzand nevoilor consumatorilor. In exemplul
dat, grupa de televizoare, sunt oferite televizoare stationare din marca A, de
culaorea X, si telvizoare portabile din marca B, etc…

- coerenta – masoara omogenitatea produselor realizate, avand aceeasi


utilizare finala. Multi timp s-a crezut ca asortimentul trebuie sa fie coerent in raport
cu produsele; astazi din ce in ce mai mult se fundamenteaza strategii ale
asortimenului, corente in raport cu clientii; asa, de exemplu, statiile de benzina
vand produse alimentare; in marile magazine exista un raion de cravate, alaturi de
departamentul confectii pentru femei, etc..

Diferitelor optiuni strategice si financiare ale punctului de vanzare, le corespund


urmatoarele asortimente tip:

- asortiment restrans si putin profund – constituit din articole putin numeroase,


care raspund catorva nevoi bine definite. Acest tip de asortiment se regaseste la
concesionarii care au exclusivitatea unei marci, precum si la magazinele discount.

- Asortiment resstrans si profund – este specific unui magazin specializat, care


ofera o gama de articole ce raspund unei nevoi precise. Alegerea bogata de articole
pentru aceleasi nevoi si competenta vanzatorului constituie elementele atractioe
ale magazinului specializat ( de ex, magazin de produse dietetice, de incaltaminte,
etc).

- Asortiment larg si putin profund – gama articolelor este larga si destinata sa


acopere nevoile clientelei cu manifestarile cele mai curente. Este specific tipului de
magazin care raspunde asteptarilor consumatorului pentru o cumparatura
nespecializata ( supermagazin, magazin popular).

- Asortiment larg si profund – asigura o mare posibilitate de alegere a


articolului prezentat in game diferite. Asortimentul larg si profund a luat nastere
odata cu cresterea suprafetelor de vanzare, care a permis regruparea sub acelasi
acoperis a echivalentului a numeroase magazine specializate, aparand noi tipuri de
magazine, ca hiper magazine, mari magazine de tip cargo, etc.