Magnetul care atrage vizitatorii

Exista milioane de oameni care utilizeaza internetul, iar numarul lor creste cu mii
sau chiar sute de noi persoane zilnic.

Aceasta crestere exponentiala a determinat numeroase persoane si firme sa-si faca

simtita prezenta pe Internet. Chiar si noi ne dam silinta sa ne facem vazuti.

Pentru a reusi acest lucru trebuie sa fim constienti de faptul ca cei care
navigheaza pe internet au un singur scop, sa afle raspunsul la intrebarea:

�Eu ce am de castigat de aici?�

Prin urmare, oricat de frumoasa ar fi pagina noastra de internet, oricat de bune
sau eficiente ar fi produsele si serviciile oferite, nu vom reusi sa atragem
atentia navigatorilor de pe net decat daca le aratam ce au ei de castigat vizitand
site-ul nostru.

�Dar nu crezi ca insusi produsul sau serviciul pe care il oferim constituie un

adevarat castig pentru ei?�, ma vei intreba tu.

Ai dreptate, dar marea problema este: cum putem noi sa-i determinam pe potentialii
clienti sa ne viziteze site-ul si sa reusim sa-i convingem ca ceea ce noi oferim
le aduce numeroase beneficii.

Stiu ca nu o sa-ti vina sa crezi, dar rezolvarea acestei probleme pare a fi foarte
simpla! Staticienii au constatat de mult urmatorul fapt:

Cuvantul �GRATUIT� este un adevarat magnet care atrage vizitatorii.

Si, de fapt, nu aceasta este chiar dorinta noastra?

�Bine, bine, vei spune tu, dar ce sa le ofer gratuit? Produsul meu nu este nici
pe departe gratuit! Nici bugetul nu imi este atat de mare incat sa-mi permit sa
ofer gratuitati! In acest caz, cum pot sa ma folosesc de un astfel de magnet?�

Am o veste buna pentru tine: poti sa oferi vizitatorilor un lucru foarte valoros,
fara sa cheltuiesti nici un banut. Si mai mult decat atat, acest lucru este chiar
la indemana ta.

Vei crede ca am chef de glume, dar te inseli. Eu vorbesc cat se poate de serios.
Vrei sa stii care e acel lucru?

Ei bine este vorba de�

Informatia - asul din maneca ta

Exact, informatia este un as in maneca ta! Marea majoritate a utilizatorilor de pe
Net cauta informatie. Daca stam bine si ne gandim, informatia este chiar esenta
internetului.

�Pot sa te intrerup putin? Tare as vrea sa stiu si eu despre ce informatie

vorbesti tu. Eu nu am la dispozitie nici o informatie valoroasa. Si, in plus, nu am
nici cea mai vaga idee despre scris."

Imi pare rau, dar aici trebuie sa te contrazic. Fiecare dintre noi suntem buni
intr-un anumit domeniu, am avut diverse experiente in viata din care am invatat
cate ceva, cunoastem anumite lucruri pe care si altii ar dori sa le afle, etc.

Altfel vorbind, cine cunoaste produsele sau serviciile tale mai bine decat tine?
Iar daca e sa oferi informatie gratuita, de ce sa nu scrii despre pordusele sau
serviciile pe care le oferi. Poti sa scrii despre orice subiect care are legatura
cu acestea.
De exemplu, daca eu vreau sa ofer informatie gratuita pentru cei care viziteaza
pagina mea de internet eCarti, aceasta ar putea fi despre cum sa-ti realizezi
propria e-carte. Din moment ce eu am un e-stand, inseamna ca trebuie sa cunosc si
diverse aspecte referitoare la cartile electronice, nu?

Bineinteles, voi avea grija ca in continutul informatiei sa-mi inserez legatura

catre site. Persoanele interesate de e-carti,care au gasit utila informatia
oferita, sigur vor dori sa viziteze pagina mea de internet pentru a afla mai multe
detalii.

Dar pagina ta de internet, ea la ce se refera?

daca e despre animale, poti sa oferi detalii gratuite despre ingrijirea unei
anumite rasa;

daca e despre plante scrie, de exemplu, despre cum poti sa ai flori mai frumoase;

daca e un portal atunci ofera o mica brosura despre continutul portalului, si cum
sa-ti maximizezi beneficiile utilizandu-l;

daca e despre web design ofera un curs despre avantajele internetului sau despre
paginile web;

daca e despre turism poti sa oferi un mic ghid turistic;

daca e despre produse cosmetice, atunci ofera un curs despre ingrijirea tenului
sau a parului, de exemplu;

daca e un magazin on-line ofera un mic ziar electronic in care sa scrii despre
oferta ta, despre noutatile magazinului, despre eventualele oferte speciale, etc.

Imi cer scuze daca am omis cumva tema paginii tale, dar exista o multime de
tematici. Eu nu am acoperit nici macar o fractiune din aceasta. Exemplele de mai
sus au fost luate doar pentru a-ti forma o idee asupra informatiei care poate fi
oferita gratuit.

Iar, in ceea ce priveste scrisul, raspunde-mi la urmatoarea intrebare: Stii sa

vorbesti?

�Normal ca stiu, ce intrebare e asta?!�

Atunci nu ai de ce sa-ti faci probleme. Vei vedea ca nu e asa de greu cum ti se

pare si nici nu trebuie sa urmezi cursuri de specialitate. Tot ce ai de facut este
sa scrii ca si cum in acel moment ai vorbi cu un prieten care se afla chiar in fata
ta.

�Ceea ce mi-ai spus pare a fi interesant, dar eu nu am timp sa scriu, si asa abia
reusesc sa fac fata numeroaselor lucruri pe care le am de facut!�

Nici o problema, poti sa alegi una din cele doua variante:

poti sa apelezi la o terta persoana care sa faca acest lucru pentru tine, sau

poti sa oferi informatii care au legatura cu pagina ta web, puse la dispozitie

gratuit de alte persoane, de exemplu, chiar si aceasta e-carte.

�Ce te face sa crezi ca merita depus efortul si ca intr-adevar voi avea mai multi
vizitatori?�

Pai, gandeste-te si tu. In zilele noastre publicitatea este peste tot: pornesti
televizorul � reclama, pornesti radioul � reclama, deschizi ziarul � reclama,
navighezi pe internet- reclama, iesi afara � reclama.

Pentru a putea sa te faci si tu observat in aceasta imensa multime trebuie sa

actionezi cumva.

Una dintre modalitati este sa te folosesti de�

Avantajele informatiei gratuite

Intr-adevar, oamenii, bombardati fiind de numeroase reclame, au invatat sa fie
selectivi si sa observe numai acele lucruri care le aduc avantaje.

Informatia ta poate fi un prim pas in a obtine ceea ce-si doresc. Oferta ta

GRATUITA poate sa le atraga atentia, in timp ce anuntul tau publicitar ar trece
neobservat.

O data ce ai captat atentia vizitatorilor poti sa le expui pe larg beneficiile. Sa

nu uitam ca off-line au mai mult timp la dispozitie pentru a parcurge informatia,
pot sa o revada de cate ori vor, sunt mult mai relaxati si, in acelasi timp, nu
sunt deranjati de numeroase alte oferte, ca atunci cand sunt conectati la internet.

Astfel, ei isi vor putea forma o opinie despre tine si oferta ta si iti vor acorda
increderea lor daca le raspunzi la intrebarea:

�Eu ce am de castigat de aici?�

Pentru a reusi acest lucru, gandeste-te carui gen de vizitatori te adresezi, pune-
te in locul lor, descopera ce i-ar interesa si ofera-le numai informatii utile,
valoroase, altfel vei depune efort in zadar. Nu uita ca ai muncit din greu ca sa le
captezi atentia si cel mai probabil nu vei mai avea o a doua sansa.

�Sunt constient ca e foarte greu sa atragi multi vizitatori la un site, dar in

afara de acest lucru, eu mai am vreun avantaj daca ofer informatie gratuit?�

Bineinteles ca da.

In primul rand, scopul tau nu este sa ai doar multi vizitatori, ci sa ai multi

vizitatori interesati. Si tocmai aici este avantajul dat de informatia oferita
gratuit: aceasta atrage doar persoane interesate de ceea ce au citit.

In al doilea rand, persoanele placut impresionate de informatia gasita o vor

transmite si altora. Daca ceea ce oferi este deosebit de util si de calitate,
atunci poti fii sigur ca, in scurt timp, aceasta se va transforma intr-o unealta
eficienta de promovare a paginii tale.

In al treilea rand, poti sa vinzi spatiu de raclama pentru produse care se

adreseaza aceluiasi segment de piata. De exemplu, in cazul paginii web eCarti,
informatia referitoare la cum sa realizezi o e-carte poate sa cuprinda o mica
sectiune despre un soft de realizare a cartilor electronice. Bineinteles ca se vor
gasi persoane care realizeaza astfel de softuri si care vor decide sa plateasca
pentru o astfel de reclama, fiind constienti de faptul ca cei care vor citi despre
cum se obtine o e-carte vor fi interesati si de un soft de realizare a acesteia.

In al patrulea rand, poti sa construiesti o relatie de incredere cu potentialii

clienti. Cu cat vor afla mai multe lucruri interesante si folositoare de la tine,
cu atat mai mult isi vor da seama de valoarea ta si a ofertei tale. E mult mai usor
sa convingi persoane care si-au format deja o parere buna despre tine, decat pe
cele care nu te cunosc deloc. Fii atent insa sa nu faci promisiuni pe care nu le
poti onora, sau sa exagerezi la adresa ta si a ofertei tale.

�Am inteles. Dar spune-mi: cat e de greu sa oferi informatie gratuit. De ce am

nevoie pentru a putea incepe?�

Odata ce ai hotarat ce anume vrei sa oferi gratuit, vei avea nevoie de putin timp
pentru a pune la punct sistemul de distribuire. Exact, ai nevoie doar de idee si de
putin timp, restul resurselor le gasesti gratuit pe internet. Chiar si distribuirea
se face automat 24 de ore din 24, 7 zile pe saptamana.

Nu crezi ca pagina ta de internet merita acest mic efort initial? La urma urmei,
beneficiile sunt in intregime ale tale, asa ca nu vad de ce ai mai sta pe ganduri!

�Se pare ca m-ai convins! Cred ca deja am si o mica idee pentru inceput. Totusi,
as mai vrea sa-mi spui, daca nu iti cer prea mult, sub ce forma si in ce modalitati
pot sa ofer aceasta informatie?�

Nu-mi ceri deloc prea mult. De fapt, informatia nu-si dovedeste utilitatea decat in
momentul in care ajunge la cei interesati.

Pentru aceasta trebuie sa alegi�

Formele si modalitatile de distribuire a informatiei prin internet

Alegerea acestora depinde in primul rand de tipul informatiei pe care vrei sa o
oferi. Ai, insa, la dispozitie urmatoarele variante:

sub forma unui ziar electronic distribuit periodic prin e-mail;

sub forma unor articole pe care sa le oferi gratuit ziarelor electronice din
domeniul tau;

sub forma unor cursuri distribuite prin e-mail;

sub forma unei brosuri trimise prin e-mail sau care poate fi downloadata de pe
site-ul tau;

sub forma unei carti electronice ce poate fi obtinuta prin download de pe site-
ul tau.

In cele ce urmeaza voi incerca sa iti ofer cateva informatii succinte despre
aceste cinci variante.

Ziarul electronic
Internetul este plin de idei creatoare, utile, inovatoare, dar e foarte greu sa
retii de fiecare data unde ai vazut cate ceva interesant. Nici folderul tau
Favorites nu poate fi umplut la nesfarsit. De aceea, daca dai peste un site bun si
doresti sa fii tinut la curent cu noutatile lui, sigur te vei abona la ziarul
electronic oferit gratuit. Acest lucru este valabil si in cazul meu, ca si in cazul
altor numerosi utilizatori de internet.

E-ziarul este practic o modalitate deosebit de eficienta pentru a mentine legatura

cu persoanele interesate de oferta ta. Nu uita ca cei care au ajuns sa te cunoasca
sunt mult mai receptivi la ceea ce le prezinti.

In acelasi timp, datorita interesului manifestat de abonati pentru tematica

abordata, ziarul electronic se dovedeste a fi un bun spatiu de raclama.
 �Spune-mi ce trebuie sa fac pentru a avea propriul ziar electronic?�

Pentru inceput trebuie sa te decizi asupra tematicii ziarului si asupra frecventei

lui de aparitie. In ceea ce priveste distribuirea lui nu trebuie sa-ti faci mari
probleme. Exista pagini de internet care te vor ajuta sa-ti pui la punct sistemul,
iti vor gestiona automat lista abonatilor, atat pentru solicitarea cat si pentru
renuntarea la abonament, vor distribui celor abonati, la perioadele stabilite,
numarul curent al ziarului si iti vor gazdui gratuit arhiva ziarului.

De exemplu, ziarul pe care eu il distribui, Noutati despre eCarti este gestionat

gratuit la Freeautobot.com si, pana in prezent sunt foarte multumita de aceasta
colaborare.

�Dar pentru a distribui un ziar, fie si in forma electronica, trebuie sa am

continut pentru fiecare numar. Cum crezi ca voi reusi sa fac fata acestei cerinte?
�

E adevarat ca nu e un lucru chiar usor de realizat, insa continutul unui e-ziar

este mult mai restrans decat al unui ziar traditional. De asemenea, internetul iti
ofera o multime de modalitati de a gasi informatie specifica unui domeniu. Pe de
alta parte, nu trebuie sa faci singur toata munca, se vor gasi numeroase persoane
care vor dori sa le publici articolele.

Articole oferite gratuit altor e-ziare

In cazul in care nu ai suficient timp la dispozitie pentru a publica si distribui
propriul e-ziar, dar poti scrie articole interesante si utile, atunci aceasta
varianta este foarte potrivita.

�Cum pot beneficia de pe urma distribuirii gratuite a acestor articole?�

Bineinteles ca avantajele nu mai sunt aceleasi ca si in cazul in care ai avea

propriul e-ziar, totusi, furnizand articole pentru ziare electronice cu aceeasi
tematica, poti sa ajungi la cititori interesati.

Pentru a da roade aceasta varianta, nu e suficient sa oferi numai un articol de

calitate, ci si o legatura catre pagina ta de internet sau o modalitate prin care
cititorii pot sa te contacteze. De aceea, in momentul in care oferi gratuit
articolul altor posesori de ziare electronice asigura-te ca acestia vor lasa atat
continutul articolulului cat si datele tale de contact intacte.

Curs prin e-mail

Daca vrei sa oferi informatie gratuita care are ca scop invatarea, instruirea
solicitantilor, atunci cea mai buna varianta este sa oferi un curs prin e-mail.

Cursantul poate astfel sa parcurga in liniste lectiile primite, poate sa le listeze

in cazul in care nu suporta sa citeasca prea mult de pe monitor si le poate pastra
pentru a putea sa le reciteasca ori de cate ori va mai avea nevoie.

In cazul in care te decizi pentru aceasta varianta, nu oferi cursuri mult prea
lungi pentru a fi parcurse, dar nici prea scurte pentru a fi incomplete. De
asemenea nu uita ca, pentru a-ti pastra cursantii, fiecare lectie trebuie sa fie
interesanta, utila si la obiect.

�Nu crezi ca mi-ar lua cam mult timp sa trimit atatea e-mailuri? Socoteste si tu
un curs de doar 4 lectii, oferit doar la 10 cursanti presupune sa trimit 40 de e-
mailuri. Ce ma fac daca lectiile si cursantii sunt mult mai multi?�

Crede-ma te vei bucura. Si stii de ce? Pentru ca tu nu trebuie sa trimiti nici un

e-mail. Tu trebuie sa te concentrezi asupra lectiilor, iar munca o va face
autoresponderul.

�Ce este un autoresponder si cum il setez?�

Un autoresponder este practic o adresa de e-mail pusa la dispozitie de anumite

site-uri de pe internet, care trimite automat informatia solicitata. E la fel ca
robotul setat cu ora exacta de Romtelecom.

Prin urmare, soliciti o astfel de adresa, care poate fi gratuita sau nu, iti
introduci fiecare lectie ca si un mesaj distinct iar apoi setezi frecventa la care
sa fie trimise: zilnic, saptamanal, lunar, etc.

Acum nu iti mai ramane altceva de facut decat sa faci cunoscuta adresa de e-mail a
acestui autoresponder celor interesati de cursul tau. E foarte simplu, nu?

Daca vrei, poti sa vezi un autoresponder in fuctiune solicitand cursul gratuit: Mic
ABC al eCartilor.

Brosura electronica
Aceasta varianta poate fi folosita atunci cand informatia care trebuie transmisa
este sub forma unei prezentari succinte, a unei enumerari scurte, etc.

Ea poate fi distribuita fie prin e-mail, cu ajutorul unui autoresponder, la fel ca

si e-cursul, fie sub forma unui program sau document care poate fi obtinut prin
downloadare de pe server-ul care-l gazduieste.

Pentru a oferi brosura electronica celor interesati nu trebuie sa faci altceva

decat sa le oferi adresa de e-mail a autoresponderului sau adresa documentului sau
programului de pe server.

Cartea electronica
Cartea electronica (virtuala sau digitala) este un fisier text sau un grup de
fisiere care, puse impreuna pot fi citite de pe un computer.

Astfel de carti pot contine text, sunete, fotografii, sau imagini video. De
asemenea, pot contine si legaturi catre anumite pagini de Internet. Cu exceptia
acestor legaturi, cartile electronice pot fi citite fara a fi necesara conectarea
la internet.

Exista doua tipuri de carti electronice, in functie de modalitatea folosita la

crearea lor:

Prin compilarea unei surse HTML. Acest tip de carti se prezinta sub forma unor
fisiere cu extensia .exe si nu au nevoie de instalare. Pentru a putea fi citite
este necesar Internet Explorer 4.0+. Acesta se poate obtine gratuit de pe Internet.

Prin compilarea unei surse text. In acest caz au forma unor fisiere cu
extensia .pdf si pot fi citite cu ajutorul produsului Acrobat Reader, care se
gaseste de asemenea gratuit pe Internet.

Cartile electronice pot fi distribuite pe CD-uri, dischete, sau pot fi downloadate

de pe Internet.

Datorita continutului informational, cartile electronice sunt produse foarte

cautate pe Internet. Exista numerosi utilizatori ai internetului care sunt dornici
sa invete mai multe, iar aceste produse informationale pot fi raspunsul la
cautarile lor.
Brosurile oferite sub forma unui program si e-cartile prezinta aspecte mai coplexe
in ceea ce priveste creearea lor. Pentru a nu risca sa tratam acest subiect
superficial mai bine te invitam sa afli mai multe detalii vizitand pagina de
internet eCarti.

�Iarta-ma, dar nu ma pot stapani sa nu te intreb cat de complicat este sa le

creezi?�

Nu te teme. Trebuie doar sa cunosti cateva notiuni de baza, dupa care realizarea
lor este �floare la ureche�.

�Mai pot sa-ti pun o intrebare?�

Bineinteles. Scopul meu este sa te ajut cat pot mai mult pentru ca si tu sa
reusesti sa-ti faci simtita prezenta pe internet intr-un mod cat mai profitabil
posibil.

�Cum gasesc persoanele care sunt interesate de informatia pe care o furnizez?�

Trebuie sa te felicit. Se pare ca esti intr-adevar interesat si doresti sa profiti

de oportunitatea pe care ti-o ofera furnizarea de informatie gratuita, utila si de
calitate.

Realitatea este ca, indiferent de cat de valoroasa este informatia si indiferent de

varianta pe care o alegi pentru a o furniza, va trebui sa faci tot ce-ti sta in
putinta ca aceasta sa ajunga la cat mai multe persoane interesate.

Totul se reduce la a sti modalitatile de�

Promovarea informatiei gratuite pe internet

Dupa cum bine ti-ai dat seama, nu este suficient sa oferi informatie gratuita doar
prin pagina ta de internet. Interesul tau este sa oferi informatia la cat mai multe
persoane interesate. Din acest motiv va trebui:

sa dai anunturi referitoare la oferta ta gratuita pe cat mai multe pagini de

internet care iti ofera aceasta posibilitate;

sa faci schimb de legaturi si de articole cu paginile web sau e-ziarele care au

tematica asemanatoare;

sa dai posibilitatea webmasterilor paginilor web cu tematici complementare sa

ofere informatia ta sub forma unui bonus vizitatorilor sau abonatilor la e-ziarul
lor;

sa listezi informatia ta in directoarele de specialitate (de exemplu in e-

librarii, in directoare cu ziare electronice, in pagini de internet care ofera
posibilitatea de download-are a softului gratuit-multa lume considera e-cartile un
soft).

In cazul e-cartilor si a brosurilor, ofera cititorilor posibilitatea de a

personaliza anumite informatii cum ar fi cele referitoare la modalitatile de
contact. Astfel, in urma personalizarii, pe langa legaturi catre pagina ta de
internet, e-cartea va contine si legaturi catre pagina de internet a cititorilor.
Oferirea acestei facilitati ii va cointeresa pe cititori in distribuirea e-cartii
tale.

�Dar daca trebuie sa promovez si informatia si pagina de internet, unde este

avantajul? Nu crezi ca, in acest caz, trebuie sa depun un efort dublu?�
Este adevarat ca efortul este putin mai mare, dar si avantajele vor fi net
superioare celor obtinute doar din promovarea paginii tale de internet. Iata si
cateva motive pentru care am facut aceasta afirmatie:

e mult mai usor sa promovezi un lucru gratuit;

informatia de calitate se raspandeste foarte usor;

informatia este mai atent parcursa off-line decat on-line;

poti sa prezinti lucrurile mai detaliat decat in pagina de internet;

cititorii au ocazia sa te cunoasca mai bine

si nu in ultimul rand, furnizarea de informatie gratuita care are legatura cu

pagina ta de internet reprezinta chiar o modalitate de promovare a acesteia din
urma.

Acestea fiind prezentate nu ne mai ramane decat sa-ti dorim mult SUCCES si...

La final
Vreau sa-ti aduc din nou aminte ca in maneca ta se afla

un AS valoros care abia asteapta sa fie folosit.

�Nu te contrazic, dat totul pare atat de complicat. Inca am impresia ca nu voi
reusi sa valorific acest AS!�

Cred ca te inteleg perfect. Toti trecem prin astfel de momente, dar sa nu uitam ca
trebuie sa perseveram pentru a fi invingatori in tot ceea ce ne propunem.

Si stii care e partea buna? Tu nu trebuie sa o iei chiar de la zero. Internetul

ofera un mare avantaj: transparenta, ceea ce vezi reprezinta de fapt exact ceea ce
este. Suna un pic banal, dar acesta este adevarul. Navigand pe Internet, poti sa
inveti de la profesionisti, poti sa afli cum au reusit sa aiba succes si sa ii
urmezi.

Cred ca te-am retinut deja prea mult, asa ca mai bine ne luam la revedere si trecem
la treaba...