Sunteți pe pagina 1din 31

Universitatea “Alexandru Ioan Cuza”, Iasi

Facultatea de Economie si Administarea Afacerilor

Produsul: Ochelari de vedere


-2005-

2
referat.clopotel.ro
CAPITOLUL I
Analiza pietei
1.1 Identificarea pietei
 Descriere
Piata ochelarilor de vedere face parte din piata produselor oftalmologice.
Pe plan mondial, din totalul produselor destinate ingrijirii vederii ponderea
vanzarilor de lentilele si ramele de ochelari este semnificativa: 48% , in conditiile in
care lentile de contact si solutii de intretinere a acestora 15%, echipamentul de
diagnosticare si operatie 15%, farmaceuticele pentru uz oftalmic 12%, iar ochelarii de
soare 10%.
Lupta pentru suprematie pe piata lentilelor pentru ochelarii de vedere se da intre
companii provenite din toate colturile lumii, precum Essilor (Franta), Sola (Australia),
Hoya (Japonia), Indo (Spania) Zeiss sau Rodenstock (Germania), firme prezente si la noi.
Alaturi de acestea, producatorii locali reprezentativi sunt: IOR Bucuresti si Interoptik
Timosoara.
In Romania activeaza 600 de firme de optica dintre care 200 au dotari la standarde
europene. Din punctul de vedere al volumului, piata locala este dominata de importuri in
proportie de 80%, insa mai mult de jumatate din lentilele de provenienta straina sunt
produse pirat, de slaba calitate, aduse pe diferite filiere, in special din Asia si Ucraina. De
multe ori, acestea sunt comercializate ca lentile de marca, profitandu-se de neatentia si de
lipsa de informare a purtatorilor de ochelari.
 Evolutie si perspective de dezvoltare:
In anul 2004 Romania era in procentaj de 60%-70% o piata a lentilelor din sticla
minerala, motivul principal fiind pretul scazut al acestora. Pentru a invinge acest
inconvenient, companiile producatoare de lentile din sticla organica (plastic), in special
cele importatoare, au adoptat o strategie de marketing bine fundamentata , orientata nu
spre consumatorul final, ci s-a bazat in principal pe comunicarea directa cu profesionistii,
adica opticienii si medicii oftalmologi, in incercarea de a invinge reticenta acestora de a
recomanda si promova produse mai scumpe, dar inovatoare si de o calitate certificata si
garantata. Datorita acestui demers, dar si eforturilor altor furnizori mondiali, in

3
referat.clopotel.ro
colaborare cu distribuitorii pentru Romania, piata s-a dezvoltat din punct de vedere
calitativ, iar utilizatorii finali au inceput sa vada mai clar avantajele purtarii lentilelor din
sticla organica: au proprietati optice foarte bune, sunt mai usoare, mai comode, confera o
protectie mult sporita impotriva razelor UV, nu se sparg, deci au o durata de viata mai
lunga decat cele din sticla, ceea ce justifica pretul.
Principala problema a pietei este cota alarmanta si in continua crestere ocupata de
ochelarii "de-a gata", care se gasesc in piete si chiar in magazine. Orice purtator de astfel
de ochelari risca sa-si afecteze vederea, din cauza ca nu este respectata distanta
interpupilara specificata in reteta oftalmologica individuala pentru fiecare persoana, si
nici dioptria. Lipsa unei mediatizari eficiente, care sa informeze si sa avertizeze purtatorii
de ochelari asupra factorilor de risc la care se expun atunci cand achizitioneaza lentile de
calitate indoielnica, la care se adauga puterea de cumparare relativ scazuta a unui
segment de clienti, a dus in ultimii ani la o dezvoltare inimaginabila a pietei negre.
Asadar, din punct de vedere tehnic, in Romania se pot achizitiona cele mai noi si
performante lentile, unele realizate in tara, altele in strainatate. Totul tine de
disponibilitatea opticienilor si medicilor de a-i informa corect pe potentialii utilizatori.
Piata locala este in plina dezvoltare, legislatia fiind aliniata la cea a Comunitatii
Europene.
 Structura
Dimensiunile pietei ochelarilor de vedere
Numarul consumatorilor variaza in timp si este o componenta a populatiei totale
a tarii, care la randul ei se imparte in consumatori si nonconsumatori.
Persoanele care nu vor cumpara niciodata produsul, respectiv cei care nu prezinta
afectiuni oftalmologice si nu sunt nevoiti sa cumpere ochelari de vedere sau prefera
lentilele de contact sunt nonconsumatori absoluti.
Nonconsumatorii relativi sunt cei care momentan nu poarta ochelari de vedere,
desi sunt predispusi la afectiunii ale globului ocular, pentru ca nu au facut inca un control
oftalmologic, nu au bani sau nu isi dau seama de gravitatea problemei.
Piata actuala a ochelarilor de vedere: 10.808.902 consumatori, din care:
• intre 14 – 45 de ani 3.2519.305
• pana in 14 ani 597.843
4
referat.clopotel.ro
• peste 45 de ani (presbiti) 6.691.754
Total lentile utilizate 21.617.804
Sursa datelor : Capital, din 16/12/2004
Capacitatea pieţei reprezintă capacitatea fizică maximă de produse, care poate fi
absorbită în consum, ţinând seama doar de limitele biologice şi psihologice ale
consumatorilor. Se masoară în unităţi fizice de produs:
Cp=N * Fm * Qm
N→numărul de cumpăratori potenţiali; în cazul nostru, din populaţia totală a
Romania se scade numarul nonconsumatorilor)
Fm→frecvenţa medie de achiziţionare
Qm→cantitatea medie achizitionată
Perioada de schimbare a ochelarilor 4 – 5 ani
Capacitatea pietei: 4,3 – 5,4 milioane bucati lentile/an
din care: lentile din sticla 60% si lentile din material organic 40%
Dupa specificul de fabricatie: lentile de stoc 90% si lentile de prescriptie 10%
Potenţialul pieţei evidenţiază valoarea totală a vânzărilor dintr-un produs în
condiţii de preţuri şi venit date.
Pp = Cp * pm
Pp→potenţialul pieţei
pm→preţul mediu al lentilelor de ochelari
Potentialul pietei: 565 miliarde lei (15,47 milioane de euro).
Aceasta valoare totala a pietei a fost calculata tinand cont de perioada de
schimbare a acestor articole si un pret mediu de 3,5 euro (126 000 lei)/ lentila, cu cat se
vinde o lentila de calitate. Daca am lua in considerare un pret mediu de 1 500 000
lei/perechea de ochelari valoarea totala a pietei creste la 3 600 miliarde(98,63 milioane de
euro).
 Cota de piata
Dintre companiile importatoare de ochelari de vedere care detin 80% din piata
locala, compania Edy Optic, din Arad, este unic importator si reprezentant al brandului
Zeiss la noi in tara, cota pe care o detine fiind aproximata la 30%. IOR,principalul
producator autohton, cu o traditie de peste 50 de ani, specializata in producerea lentilelor

5
referat.clopotel.ro
din sticla, detine 10% din piata. Interoptik este reprezentantul pentru Romania, de peste
12 ani, a concernului german Rodenstock si, totodata, produce lunar, in unitatea sa de la
Timisoara, aproximativ 20.000 de lentile, avand deci o cota de piata de 5%.
 Piata intreprinderii
Avand o capacitate de productie in unitatea proprie de 170 000 de lentile anual,
firma noastra isi propune o cota de piata de
3,54 %, estimand in felul acesta un numar
de 85 000 de consumatori anuali. importuri
IOR

Volumul vanzarilor pentru 2006 Interoptik


FAR Visions
Altele
(calculat la un pret mediu al unei perechi
de ochelari de 1 500 000 lei) este apreciat
la 127,5 miliarde lei (3 493 150 euro).

1.2 Caracterizare (profil consumatori):


Jumatate dintre romani poarta ochelari de vedere, dar piata lentilelor de marca,
pentru ochelarii de vedere, este dominata de producatorii straini, cu traditie in domeniu.
Pe de alta parte, segmentul reprezentat de produsele pirat este si el infloritor. In luna
septembrie a.c., compania Mednet Marketing Research a inclus in barometrul medical
Medibus, pe care-l realizeaza periodic, un studiu cantitativ privind comportamentul
romanilor in ceea ce priveste vizita la oftalmolog si periodicitatea schimbarii ochelarilor.
Sondajul a fost efectuat pe un esantion de 1.173 de persoane adulte, marja de eroare fiind
de +/- 2,86%. Din studiul efectuat rezulta ca jumatate din populatia adulta poarta
ochelari fie permanent, fie ocazional. In ciuda acestui fapt, controlul oftalmologic este
efectuat destul de rar, desi exista destule firme care ofera gratuit astfel de verificari.
Alarmant este faptul ca mai mult de 5% din purtatorii de ochelari nu au mers
niciodata la un control oftalmologic, iar un procentaj mult mai mare, de 19%, s-a
prezentat la un astfel de control cu mai bine de trei ani in urma. Dintre subiectii care sunt
purtatori permanenti sau ocazionali de ochelari, 20% au afirmat ca ii schimba la mai mult
de cinci ani, 11% - in fiecare an, iar 32% - o data la doi sau trei ani.

6
referat.clopotel.ro
Potrivit rezultatelor cercetarii, folosirea ochelarilor fara prescriptie medicala sau
un control prealabil de specialitate se intalneste mai ales in randul persoanelor care nu ii
poarta tot timpul, al celor cu un nivel scazut de educatie si venituri, precum si al
varstnicilor.

1.3 Segmentare
In functie de anumite particularitati manifestate in consum, se poate realiza o
grupare a consumatorilor in grupuri relativ omogene.
O posibila segmentare a pietei ochelarilor de vedere este in functie de avantajele
cautate de consumatori. Caracteristicile cele mai des solicitate sunt: performanta vizuala,
strat protector la zgarieturi, protectie UVA-UVB, strat antistatic, clasic sau modern,
estetic, lentila subtire cu geometrie asferica, suprafata antireflex, lentile heliomate cu
inchidere si deschidere rapida, ieftin, reziztenta in timp, prestigiu. In raport cu setul de
avantaje cautat, consumatorii se grupeaza in segmente distincte, fiecare acordand o
importanta diferita combinatiei de avantaje oferite de produs.

Segment 1:
• ieftin
• rezisten
t

Segment 5: Segment 2:
• clasic • performanta
• performanta vizuala
vizuala • estetic
Segment
Segment4: 3:
• rezistent • modern
• performanta
• performantavizuala
viziuala
• ieftin
• clasic
• protectie UVA-UVB
• comod
• comod
• strat
• strat
antistatic
protector antizgariere si
• lentila
antisatatic
subtire, geometrie asferica
Segmentul 1 este format din consumatori cu venituri mici care• isi doresc un
• suprafata antirefelx
rezistent
produs rezistent dar la un pret cat mai mic, neglijand in felul acesta performanta vizuala
si chiar prescriptia medicala.

7
referat.clopotel.ro
Persoanele situate in segmentul 2, interesate mai mult de aspectul fizic, vor tine
cont de estetica ochelarilor de vedere si de performanta vizuala, acordand mai putina
atentie celorlalte optiuni.
Segmentul 3 cuprinde categoria consumatorilor ce se axeaxa pe obtinerea unor
rezultate cat mai bune si au mare grija de sanatatea ochilor.
Persoanele cu un statut social inalt vor opta pentru un set de avantaje cat mai
mare, fiind dispusi sa acorde o suma in plus pentru a beneficia de toate facilitatile.
Aceasta categorie este inclusa in segmentul 4.
Consumatorii ce formeaza segmentul 5 vor opta pentru rezistenta in timp si aspect
clasic, alegand un model care nu risca sa se demodeze fara a neglija insa performanta
vizuala.
In functie de criteriile socio-demografice am creat ochelari speciali pentru femei
prin care reunim confortul cu un design cat mai atractiv. Iar pentru barbati decizia de
cumparare se va lua daca ochelarii intrunesc atat criterii de confort cat si de rezistenta .
Segmentand piata in functie de criteriile socio-profesionale, mai importanta fiind
clasa sociala din care face parte consumatorul, persoanele care au o munca de birou
poarta ochelari cu rame cat mai sobre si cu lentile transparente. Iar cei care nu trebuie sa
se incadreze in limitele normelor de conduita profesionala, au o mai mare libertate in
alegerea ochelarilor de vedere.
In functie de venit, piata ochelarilor de vedere se imparte in persoane cu venituri
mari, medii si mici. Persoanele cu venituri mari si gusturi extravagante pot opta pentru o
pereche de ochelari la comanda, cu rame speciale si toate optiunile incluse, nefiind
sensibili la factorul pret. Segmentul persoanelor cu venituri medii este interesat atat de
calitate cat si de pret , iar persoanele cu venituri mici sunt interesate de ochelari care sa le
corecteze pe cat posibil problemele de vedere si la un cost cat mai mic.

1.4 Piata tinta

8
referat.clopotel.ro
Firma FAR Visions, prin produsele sale se adreseaza persoanelor cu probleme
oftalmologice: diverse afectiuni ale vederii sau care comporta o anumita sensibilitate la
unii factori externi.
Avand in vedere modul in care este segmentata piata ochelarilor de vedere,
compania noastra, prin diversitatea modelelor de rame si lentile, dar si preturile accesibile
acopera segmentele 2, 3, 4 si 5 avand posibilitatea sa oferim performanta vizuala, design
placut, rezistenta precum si alte facilitati pe care clientii si le doresc.
Produsele noastre sunt destinate consumatorilor cu venituri medii si mari, desi
costul unei perechi de ochelari reprezinta echivalentul zilnic al unei cesti de cafea, al unui
ziar, sau al unei jumatati de pachet de tigari.

CAPITOLUL II
9
referat.clopotel.ro
Factori care influenteaza comportamentul consumatorului

2.1 Procesul decizional de cumparare


Ne vom fundamenta intotdeauna deciziile in functie de reactiile oamenilor care
formeaza piata-tinta: “Cine cumpara? Ce cumpara? Cum cumpara? De unde cumpara?
Cat de des cumpara? ” si mai ales “De ce cumpara clientii?”.
Consumatorii se afla fata unei palete foarte diverse de stimuli (caracteristicile
produsului, pretul, promovarea, serviciile, disponibilitatea, stilul si imaginea.) la care
fiecare reactioneaza diferit.
Procesul decizional de cumparare preuspune parcurgerea a cinci secvente tipice:
constientizarea nevoii, cautarea informatiilor, evaluarea variantelor, efectuarea
cumpararii si in final evaluarea cumparaturii facute.
Constientizarea nevoii apare in momentul in care consumatorul potential constata
o tulburare a vederii, o anumita sensibilitate a ochilor la factori externi (lumina naturala,
lumina de la monitorul calculatorului) sau ochelarii folositi pana atunci nu mai satisfac
nevoile actuale din motive estetice, medicale sau sociale.
Cautarea informatiei
Decizia de cumparare ar trebui sustinuta de o informare atenta asupra modului in
care aceasta nevoie ar putea fi satisfacuta. Incepand cu o autoanaliza a cunostintelor
obtinute din experientele anterioare, consumatorul se poate afla in situatia de a nu gasi un
raspuns la problemele sale si atunci va recurge la o cautare a informatiei din surse
externe: prieteni, familie, colegi, prospecte, mass-media. Durata acestei etape depinde de
riscul perceput de consumator cu privire la achizitionareaunei perechi de ochelari:
• risc financiar – fiind vorba de o investitie pe termen lung se tem ca nu vor avea
rezultatul dorit;
• risc social – contribuind la aspectul exterior, consumatorul se teme de felul in care
va fi perceput de cei din jur;
• risc tehnic – sunt luate in condiderare eventualele defectari
Firma noastra vine in sprijinul consumatorului prin acordare de garantii precum si
constituirea unei reputatii bune prin calitate.

10
referat.clopotel.ro
Evaluarea variantelor
In evaluarea variantelor consumatorii utilizeaza anumite criterii: pretul unei
perechi de ochelari, numarul optiunilor functionale (corectare, antireflex, rezistenta la
soc, lentile heliomate, transparenta, grosime, strat antistatic, etc.), materialul din care este
confectionata lentila, firma producatoare.
Decizia de cumparare in cazul ochelarilor de vedere poate fi spontana , valabil
mai ales in alegerea modelului ramelor si mai putin in alegerea tipului de lentila si a
dioptriei lentilelor, acestea fiind stabilite de medicul oftalmolog.
Emotia in cazul cumpararii unei perechi de ochelari se manifesta la consumatorii
capriciosi care se plictisesc repede si din motive de diversitate isi doresc mai multe
perechi de ochelari pe care sa-i poata alterna.
Indiferenta fata de consecinte apare la consumatorii inconstienti de riscurile
folosirii ochelarilor de vedere fara prescriptie medicala sau un control prealabil de
specialitate, intalnita mai ales in cazul persoanelor care ii poarta ocazional sau al celor cu
venituri mici si o educatie scazuta. Mai mult de 5% din purtatorii de ochelari nu au mers
niciodata la un control oftalmologic, preferand sa-si achizitioneze ochelarii de vedere din
centre nespecializate, magazine sau chiar piete, riscand astfel sa-si afecteze si mai mult
vederea.
Dupa achizitia produsului clientii pot manifesta doua stari: satisfactie de alegerea
facuta (in masura in care ochelarii de vedere raspund in totalitate nevoilor sale atat din
punct de vedere medical cat si estetic) sau nemultumiti, moment in care se instaleaza
disonanta post-cumparare. Pentru a preintampina aceasta situatie FAR Visionss are cele
mai bune solutii: o echipa de experti care ajuta la luarea celei mai bune decizii, de la o
analiza optometrica precisa, un diagnostic oftalmologic corect pana la consiliere de
imagine in alegerea unui model cat mai potrivit fizionomiei. Satisfactia este esentiala iar
rezultatul ei este fidelitatea.

2.2 Factori care influenteaza comportamentul de consum

11
referat.clopotel.ro
Intelegerea comportamentului consumatorului este cheia succesului unei strategii
de marketing.
Factori personali
• psihologici (nevoia si motivatia)
Nevoia – este determinata de aparitia unor tulburari la nivelul vederii care ii
motiveaza sa achizitioneze produsul
Perceptia – Un produs poate fi perceput diferit in functie de personalitatea fiecarui
individ. Spre exemplu, un barbat cu varsta cuprinsa intre 35 si 40 de ani, cu o
personalitate puternica, va prefera o pereche de ochelari cu rame negre, cu taieturi drepte,
cu un aspect clasic, iar un adolescent la 18 ani va considera acest model depasit, optand
pentru o pereche mai extravaganta care sa se potriveasca mai bine firii sale rebele.
Invatarea si convingerile determina o anumita atitudine fata de produs. O atitudine
gresita si lipsa invatarii in privinta ochelarilor de vedere poate avea consecinte grave
asupra sanatatii ochilor.
FAR Visionss isi propune o constientizare a publicului asupra efectelor utilizarii
unor ochelari de vedere care nu respecta standardele avand o calitate inferioara, prin
consilierea clientilor in alegerea materialului lentilelor si expunerea efectelor negative ale
nerespectarii dioptriei prescrise.
Personalitatea este un factor decisiv in alegerea unui tip de ochelari. Avand
modele cat mai diversificate, firma noastra considera ca poate acoperi cu succes cerintele
consumatorilor, astfel incat marca noastra sa poata fi asociata personalitatii fiecaruia.
In acelasi timp, modelele de ochelari vin sa completeze aspectul consumatorului,
ajutandu-l sa transmita o anumita imagine persoanelor cu care interactioneaza. De aceea
este foarte important ca in alegerea desingnului ochelarilor sa se ia cea mai buna decizie
astfel incat clientul sa se simta bine, sa poata avea incredere in sine si in imaginea pe care
o creeaza celor din jur.
• culturali
Cultura individuala precum si stilul de viata au o influienta decisiva asupra
consumatorilor in decizia lor de cumparare.

• demografici
12
referat.clopotel.ro
Varsta, veniturile, nivelul de educatie sunt factori care influenteaza nevoile
consumatorilor determinand astfel si comportamentul de cumparare al acestuia.
Un consumator cu varsta intre 18 si 30 ani, bine informat, preocupat in mare
masura de aspectul sau fizic si cu un venit mare poate respinge ideea utilizarii ochelarilor
de vedere, fiind atrasi mai mult de lentulele de contact corectoare pe care le considera
mai comode si mai mai estetice.
Nivelul de educatie si mediul din care provine (urban su rural) poate deternina
comportamente diferite. Un consumator din mediu rural, lipsit de informatii in acest
domeniu isi va cumpara ochelarii de vedere din magazine unde se comercializeaza fara
retete, la un pret mai mic fara a lua in considerare efectele secundare negative, spre
deosebire de un consumator din mediul urban care este mult mai interesat de consecintele
pe termen lung nu va achizitiona ochelarii de vedere fara un control oftalmologic
prealabil.
Libertate de miscare, moda si anturajul sunt alti factori considerati principali in
alegerea de a privi lumea prin ochii proprii (prin lentile de contact) decat din spatele
ochearilor. Desi exista in momentul de fata o lupta intre lentile de contact si ochelari de
vedere pe piata produselor oftalmologice, acestia din urma vor mai conduce inca detasat
o perioada relativ mare datorita lipsei de informare dar si a costurilor ridicate pe care le
presupun atat a lentilelor de contact, cat mai ales a produselor destinate ingrijirii acestora.
In plus exista si o anumita reticenta cauzata de posibilitatea aparitiei unor infectii grave
ale globului ocular in cazul unei utilizari incorecte a lentilelor de contact, la care se
adauga lipsa de traditie in domeniu si o mediatizare ocazionala, rezultand o piata
insuficient exploatata.

CAPITOLUL III
13
referat.clopotel.ro
Produsul

FAR Visions defineste un nou concept de magazine de optica, printr-un mix de


servicii medicale oftalmologice, preturi competitive si mai ales prin calitate.
In magazinele noastre, clientul beneficiaza de urmatoarele servicii: consultatii
oftalmologice si prescriere de ochelari, consultanta in vederea selectarii ramelor de
ochelari, dar si in alegerea lentilelor de ochelari, reglaje si reparatii pentru ochelari,
livrare la domiciliu pentru ochelarii cu prelucrare complexa. Clientii nostrii se pot baza
pe profesionisti in domeniul oftalmologic: opticieni, optometristi si medici oftalmologi,
care participa constant la instruiri si cursuri de specialitate.
Ne mandrim cu calitate, rapiditate, promptitudine si seriozitate. Ochelarii sunt
executati cu o aparatura de ultima generatie de catre opticieni profesionisti.
Modelele de ochelari distribuite de noi imbina functionalitatea cu rafinamentul,
perfectiunea designului cu practicalitatea, formele clasice cu tehnologia si materialele
viitorului.

3.1 Atribute
Prin caracteristicile lor, ochelarii devin un veritabil accesoriu facial, un element
important in definirea look-ului personal. Formele si culorile completeaza si accentueaza
frumusetea si personalitatea celui ce poarta colectia EyeCare.
In primul rand trebuie sa luam in considerare exactitatea lentilelor, posibila astazi
datorita proceselor moderne de productie . In al doilea rand trebuie sa avem grija de
suprafata lor, a caror slefuire se executa cu o exactitate minutioasa in laboratoare special
amenajate. Al treilea criteriu este estetica. Un ochelar bun, modern nu ofera doar o
vizibilitate clara, ci trebuie sa fie si estetic. Aceasta necesita o tehnologie de varf. Trebuie
sa avem grija ca suprafata lentilelor sa fie simetrica, chiar si in cazul dioptriilor diferite.
Altfel ochelarii nu vor fi comozi nici dupa perioada de acomodare.
Cele mai frecvente tulburarii ale vederii care se pot
corecta cu ochelari de vedere sunt miopia,
hipermetropia si astigmatismul. In cazul miopie
corectarea miopie cu
ajutorul lentilelor
14
referat.clopotel.ro
lumina focalizeaza in fata lentilei pentru ca ochiul e prea lung, iar in cazul hipermetropie
in spatele retinei pentru ca ochiul e prea scurt.
Conform unui studiu al “Visual Council” din America, cele mai multe femei sunt
interesate de felul in care arata ramele, in timp ce cei mai multi barbati se gandesc la
confort si rezistenta.
Motivele pentru care cumpara ochelari:
 pentru activitati specifice:servici, hobbi-uri, sport, condus masina, lucru la
calculator
 nevoia de a vedea mai bine
 pentru caracteristicile de protectie impotriva prafului, stralucirii
 motive cosmetice: pentru a arata diferit, mai atractiv
Culoare si stil
Simboluri ale distinctiei si elegantei, ochelarii EyeCare sunt creati in forme rafinate
prin jocuri subtile de lumina si culori sidefate purtand discrete detalii clasice.
Rame din materiale de cea mai buna calitate, pe cat de rezistente pe atat de usoare si
flexibile, create pentru a dura.
O gama variata de lentile care datorita indicelui de refractie, a geometriei asferice si
a excelentei flexibilitati, vin in intampinarea celor mai exigenti clienti, preocupati de
imaginea lor si care doresc ca prin alegerea monturii preferate sa-si exprime in mod liber
propria personalitate sau sa urmeze linia modei.
Materiale puternice si nobile, foarte flexibile, sunt imbinate in linii ferme, esentiale
creand rame ce depasesc barierele timpului. Imaginea sofisticata, stilul pur clasic al
formelor geometrice atent accentuate, dar si claritatea lentilelor sunt elemente definitorii
ale prestantei si distinctiei personale. Sunt colectii ce reflecta maturitatea, cunoasterea si
respectul pentru valorile vietii. Invizibila tehnologie incorporata in accesorii creaza un stil
distinctiv si elegant fara a fi excesiv.
Lentilele

15
referat.clopotel.ro
FAR Visions prezinta o gama larga de lentile. Lentile de sticla (minerale) sau
plastic, cu tratament antireflex sau fara , heliomate sau heliomate cu antireflex, lentile
subtiate cu indice de reflectie marit. Materialele din care se fabrica lentilele sunt sticla si
plasticul. Sticla este perfecta din punct de vedere optic, se zgarie foarte greu si prezinta o
oferta larga de materiale de baza. Dezavantajul lentilelor de sticla: sunt mai grele si se pot
sparge. Avantajele lentilei de plastic: mult mai usoara, nu se sparge, claritatea imaginii
este net superioara sticlei, are protectie UV in proportie de 50-60% fara nici un tratament,
se poate colora dupa preferinta, iar prin aplicarea straturilor de întarire si antireflex se
obtin lentile foarte performante si rezistente.
Aplicare straturilor suplimentare lentilelor
Clientii care isi doresc ca ochelarii lor sa reziste mai mult si sa aiba un aspect mai
atractiv pot opta pentru aplicarea unor straturi care vor imbunatati semnificativ
performantele lentilelor:
• anti-reflex (AR)
Tratamentul antireflex ce poate fi in 3 sau 6 straturi aplicat pe ambele suprafete ale
lentilei dau o nuanta de verde, albastru sau mov. Fiecare strat este stiintific calculat,
rezultatul fiind o reducere a stralucirii, a reflectiilor si in acelasi timp reduce si reflectiile
interne, creand un aspect mai cosmetic, mai subtire al lentilelor.

Fara tratament AR Cu tratament AR

• antistatic -se dezaburesc singure fara a necesita stergere, cand ajung la


temperatura incaperii
• anti-zgarieturi
Nici un material de lentila pentru ochelari nu este rezistent la zgarieturi, totusi prin
aplicarea unui strat transparent dar tare pe ambele parti ale lentilei ,aceasta devine mult
mai dura. Totusi lentila se spala de fiecare data inainte sa fie stearsa, deoarece praful
devine abraziv si se poate zgaria

16
referat.clopotel.ro
• tratament ultraviolet
Acest strat este invizibil si blocheaza efectele negative ale razelor soarelui asupra
ochilor nostri. Nu se aplic la lentilele din policarbonat, protectia UV fiind o caracteristica
a materialului.
• tratament hidrofob -aluneca apa, praful fara sa ramana pete pe lentila
Ramele
FAR Visions produce si comercializeaza o gama
foarte mare de rame de vedere, cum ar fi:
• rame de plastic cu insertie de metal in brate, balamale
nituite fiind foarte flexibile si rezistente
• rame de metal cu bratele imbracate in plastic deci nu
oxideaza, cu pernute din silicon sau sa nazala reglabila,
vopsite emailate in camp static
• rame din magneziu, titan flex, 100% titan, cobalt, aluminiu, care sunt
antialergice, anti corozive si extrem de usoare.
• rame din materiale neobisnuite

Pentru clientii mai pretentiosi se pot realiza la


comanda rame din metale pretioase (aur, aliaje pe
baza de argint), lemn cu insertii de pietre pretioase,
piele.

Majoritatea ramelor au flex in brate sau flex incasetat, sau flex pe bila, de
unde rezulta un brat rezistent si subtire, ultramodern.
Exista rame cu fir ( adica fara partea inferioara sau superioara ) necesitand
un montaj special, de asemeanea mai avem rame cu surub unde montajul se
face prin prinderea ramei direct pe lentila. In ultima perioada pe piata s-a inceput
sa se renunte la rama. Montajul acestor rame se face numai pe lentile organice
sau de policarbonat.
17
referat.clopotel.ro
3.2 Sistem de sustinere
Marca
Numele EyeCare sugereaza misiunea firmei noastre: satisfacerea
clientilor nostrii la cele mai inalte standarde prin orientare flexibila
catre cerintele individuale ale consumatorului. Contactul direct, la
EyeCare
nivel uman cu fiecare client determina, prin acumulare si analiza
permanenta, intelegerea nevoilor acestora, intelegerea relatiei de complementaritate intre
modului in care oamenii privesc lumea si modul in care sunt la randul lor perceputi din
punct de vedere vizual-estetic. De aceea am ales ca logo-ul firmei sa fie “Pentru ca ne
pasa ce vezi”.
Oferta EyeCare vine in intampinarea a doua dorinte umane complementare definite
cat se poate de simplu: “de a vedea bine”(optica corectiva si de protectie anti-solara si
anti-radiatii) precum si aceea “de a fi bine vazut”(desingul ramelor si accesoriilor).
Ochelarii de vedere ajung inevitabil, prin forma lentilelor si a ramelor sa exprime vizual
personalitatea celui care ii poarta.
Dorim ca marca noastra sa fie asociata cu interesul pentru preferintele clientilor, cu
ambianta placuta, familiaritatea personalului din magazine, cu grija ca alegerea facuta sa
fie cea mai buna (sustinute si de felul in care numele produsului este scris). Impunerea
marcii pe piata se va face prin respectul acordat clientilor nostri si drepturilor individuale
ale acestora, prin identificarea si rezolvarea problemelor, mentinerea unei legaturii
stranse, prin comunicare permanenta si ascultarea si anticiparea dorintelor
acestora.Dorim sa atingem standarde inalte de performanta si responsabilitate in
activitatea noastra, scopul fiin de a crea o companie valoroasa. Suntem hotarati sa ne
evaluam performantele cu cele mai inalte standarde internationale. Ne vom concentram
eforturile in cresterea continua a calitatii serviciilor pe care le oferim clientilor si
pacientilor nostri, ridicand standardele de calitate si performanta pe piata romaneasca a
ochelarilor de vedere.
Ambalaj

18
referat.clopotel.ro
Rolul etui-ului pentru ochelari este in primul rand de a prelungi durata de utilizare a
acestora, protejandu-i de lovituri, zgarieturi sau lumina soarelui (care poate decolora
ramele), iar in al doilea rand de promovare a produsului si de individualizare a acestuia.
Ambalajele noastre sunt un al simbol al atentiei pentru detalii, al grijei fata de
clientii nostri. Am creat modele diversificate gata sa vina in intampinarea celor mai
nonconventionale nevoi.
In colectia pentru latura feminina a clientelei noastre exista tocuri din catifea sau
din piele in diferite colori, care se vor asorta oricarei tinute sau genti pentru a fi rafinate si
a avea un look impecabil in orice situatie.

Dar si domnii benificiaza de atentie spaciala, putand alege intre modele clasice,
conservatoare sau trendy pentru o aparitie cat mai sofisticata.

Pentru copii avem tocuri din materiale rezistente, in culorii vii, cu


diverse modele atragatoare.

19
referat.clopotel.ro
Garantie si service
Preocupati in permanenta de a imbunatati relatiile cu clientii nostri, oferim
certificate de garantie de un 1 an, in acest timp asigurand inlocuirea ochelarilor in cazul
in care clientul nu poate sa-i poarte sau este nemultumit,repararea defectelor de fabricatie
precum si a maximum 3 inlocuiri sau reparatii gratuite a unor parti deteriorate. Dupa
aceasta perioada clientul beneficiaza in continuare de service, dar la un cost minim,fara a
fi nevoit sa plateasca si alte taxe.

3.3 Linia de produse

Adancime

Latime

ochelari pentru ochelari pentru ochelari pentru


femei barbati copii

Latimea este definita prin numarul de articole care fac parte din linie: pentru femei,
barbati si copii.
Adancimea este data de numarul de variante in care este fabricat produsul. Prin
combinarea diverselor forme de rame cu lentilele fotocromatice sau antirefelex rezulta o
gama variata de modele de ochelari.
Ochelarii de vedere pentru femei
Conform studiului realizat de Vison Council din SUA, cele mai multe femei sunt
interesate atunci cand cumpara o pereche de ochelari la modul in care arata. Dar daca nu
20
referat.clopotel.ro
li se potrivesc sau nu sunt confortabili, clientele nu vor fi satisfacute, asa ca noi am
incercat prin gama EyeCare pentru femei sa reunim confortul cu un design cat mai
atragator. Specialistii nostri de imagine vor sfatui clientele in alegerea celor mai potriviti
ochelari avand in vedere urmatoarele aspecte:
- isi doresc un aspect delicat sau indraznet, retro sau modern, conservator sau
“la moda”
- prefera o anumita tendinta
- cat timp si unde poarta ochelarii
- culoare parului si a pielii, culoare predominanta din garderoba
Din trendurile iarna-primavara 2006 fac parte:
Ramele-mozaic
modelele mozaic sunt prezente si in haine si alte accesorii si se
potrivesc perfect stilului bizantin/renascentist prezentat si pe podiumuri
Rame din materiale naturale
Moronul, bejul si rosu sunt culori predominante sezonul acesta,
motivele vegetale, insertii de piele si ramele din plastic cu modele care
imita culoarea marmurii.
Rame cu modele: dungi, carouri, puncte, pete in cominatii de culori cat mai multe
si mai vii
Rame cu cristale: pietrele sunt subtile iar metalele sunt mate.
Semi-rame si fara rame: special pentru femeile care prefera
un look simplu dar totusi rafinat am creat modele de rame care se
prind direct pe lentila, creand impresia unor lentile suspendate.
Ochelari de vedere pentru barbati
Confortul si rezistenta sunt aspecte care conteaza foarte pentru barbati atunci cand
isi aleg ochelarii de vedere.
De aceea am creat ochelarii EyaCare cu atentie pana la cele mai mici detalii pentru
a fi cat mai confortabili si sa se potriveasca oricarui format al fetei: bratul ramei are
lungimi diferite, pernitele sunt flexibile si moi, fiind realizate din silicon

21
referat.clopotel.ro
Ramele din gama pentru barbati sunt din titan sau otel inoxidabil
(care sunt mai tari mai mai rezistente daecat alte materiale) sau din
materiale flexibile care vor reveni imediar la forma initiala daca s-au
indoit sau rasucit.
Pentru clientii nostri recomandam acest sezon :
 Forme masculine cum sunt “ochelarii de aviator” cu rame
din metal
 Modele mari si indraznete
 Ochelari fara rama pentru barbatii care vor un aspect cat mai modern sau
minimalist. Aceste rame in combinatie cu lentilele anti-reflex creaza ochelari aproape
invizibili, apreciati pentru faptul ca sunt foarte usori.
 Ramele din titan sau aluminiu sunt foarte usoare si rezistente fiind in acelasi timp
functionale si la moda.
 Pentru un aspect hippie sau retro, ramele de plastic sunt cele mai indicate,
avad si stiluri variate:subtiri, indraznete, in stilul anilor ’50, in mai multe straturi
colorate pentru a creea un efect unic
Ochelari de vedere pentru copii
Ochelarii pentru copii EyeCare au fost conceputi pentru a fi
atat pe placul micutilor, prin designul cat mai atractiv, cat si al
parintilor, prin rezistenta. Astazi, tot mai multi copii isi doresc
ochelari care sa semene cu cei ai parintilor lor. Plasticul in forme
alungite, rectangulare, mici, ovale sunt disponibile pentru micii
consumatori. Pentru cei care adora desenele animate am creat ochelari care au detalii
amuzante: mici personaje de desene animat aplicate pe bratele ramelor, rame care
stralucesc in intuneric.
La categoria lentile, recomandam lentilele din material policarbonat, care sunt mai
greu de spart sau zgariat si ofera si protectie UV,fiind astfel perfecte pentru copii
dinamici.
Alegerea unui model pe placul copiilor este foarte importanta, de asta depinde
daca ii vor purta si felul in care vor avea grija de ei.

22
referat.clopotel.ro
Capitolul IV
Pretul

4.1 Factori care influenteaza pretul


Pretul este elementul din mixul de marketing cu rol deosebit, el fiind singurul care
genereaza venituri.
Totodata, pretul este unul din principalele criterii de alegere intre oferte, pe baza lui
determinandu-se marimea cotei de piata si a profitabilitatii. Pentru o mai buna
fundamentare a deciziei de pret trebuie parcurse unele etape mai importante:analizarea
factorilor care influenteaza pretul si stabilirea strategiilor de pret precum si analiza pietei
tinta.
Pentru a stabili corect pretul unui produs, managerul departamentului de marketing
trebuie sa ia in considerare urmatorii factori:
• Factori interni reprezentati de costurile fixe si cele variabile;
• Factori externi reprezentati de cererea pentru produs, comportamentul
consumatorului concurenta, structura pietei, ciclul de viata al produsului.
Pe baza chestionarului efectuat inainte de lansarea produselor Eyecare pe piata, la
intrebarea “Care este pretul maxim pe care ati fi dispus sa-l platiti pentru cumpararea
acestui tip de ochelari?” pretul mediu care a rezultat este de 4 000 000 lei. Iar la
intrebarea “Care este pretul sub care nu ati cumpara acest produs avand indoieli asupra
calitatii produsului?” pretul mediu minim care a rezultat a fost de1 200 000 lei.
Cererea pentru ochelarii de vedere va fi cu atat mai mare cu cat preturile
ochelarilor nostri vor fi mai bine adaptate caracteristicilor pe care le prezinta. Ochelarii
de vedere vor fi ceruti pe piata in functie de:
• Motivul pentru care se vrea achizitionarea acestui produs . Persoanele care vor
sa achizitioneze ochelarii pentru a vedea mai bine nu vor fi dispusi sa plateasca preturi
prea mari si nu vor alege produsele din gama Eyecare care sunt extravagante si implica
preturi prea mari cum ar fi ramele din metale pretioase, din lemn cu insertii de pietre
pretioase. Pentru aceasta categorie de clienti ne vom adresa cu ochelari din materiale
puternice si nobile, foarte flexibile, imbinate in linii ferme, esentiale, creand rame ce

23
referat.clopotel.ro
depasesc barierele timpului. Produsele sus mentionate se adreseaza persoanelor care
cumpara din motive cosmetice.
• Calitatea dorita. Oamenii sunt mai mult sau mai putin sensibili la pret cand
vine vorba de calitate. Daca produsul prezinta o serie de caracteristici suplimentare fata
de cele de baza si pretul acestora este mai mare. Cu cat clientul va opta pentru mai multe
optiuni de tratament a lentilelor sau va alege materialele speciale pentru fabricarea
ramelor, pretul final al ochelarilor va creste treptat.
• Banii de care dispune cumparatorul. Decizia de a cumpara produsul depinde
de ponderea pe care pretul o are in totalul veniturilor. Fiind un bun necesar si relativ de
folosinta indelungata(mai mare de 1 an), se bucura de un anumit prestigiu si are o calitate
superioara, ceea ce face utilizatorii sa fie mai putin sensibili la pret.
Costul reprezinta totalul cheltuielilor efectuate pentru realizarea produsului, fiind
considerat pragul minim sub care nu se poate lucra fara a inregistra pierderi.
Principalele elemente al costului il reprezinta costul materiilor prime si amortizarea
echipamentelor si instalatiilor de fabricatie (mai mare la inceput, ceea ce face ca si
profitul sa fie mai mic pentru inceput)
Concurenta influenteza semnificativ nivelul pretului tinand cont ca lupta pentru
suprematie se da pe piata ochelarilor de vedere intre IOR, INTEROPTIK, EDY OPTIC,
firme ce au cote de piata mari si o anumita traditie. Deci singura sansa pe care FAR
Visons o are este sa aduca ceva nou pe piata si o calitate superioara produselor deja
existente.
Ciclul de viata al produsului. Fiind un produs ce vine in intampinarea problemelor
de sanatate cumparatorii pot accepta un pret mai mare cu toate ca este abia in perioada de
lansare.

4.2 Strategia de pret


Cu cat obiectivele firmei sunt mai clar exprimate, cu atat este mai usoara stabilirea
strategiei de pret.
Obiectivele firmei FAR Visions sunt orientate in special spre vanzari si vizeaza o
cota de piata de 3,54 % si un volum al vanzarilor (calculat la un pret mediu al unei
perechi de ochelari de 1500000) apreciat la 127,5 miliarde de lei.

24
referat.clopotel.ro
Cererea pentru ochelarii de vedere este inelastica deoarece pentru cei cu probleme
oftalmologice aceasta nu se modifica semnificativ, reprezentand pentru aceasta categorie
un bun absolut necesar. In cazul acestei cereri marketerii au gasit ca solutie optima
strategia pretului de stratificare.
Firma nostra isi propune astfel un pret initial mare de 2 800 000 lei pentru ochelarii
de vedere standard cu lentile din sticla organica si cu rame din magneziu sau titan-flex de
cu care sa isi lanseze produsele, fiind destinate atragerii unor sume mari pe care sunt
dispusi sa le plateasca oamenii insensibili la pret. Dupa ce acest segment va fi epuizat
vom trece la un pret de 2 000 000 lei pentru a ne adresa unor segmente noi mai sensibile
la pret.
Aducand produse noi, EyeCare au putini substituenti, pretul nefiind la fel de
important in decizia de cumparare ca in cazul produselor consacrate.
Avantajul alegerii acestei strategii este ca genereaza profituri mari deoarece se
extrage suma maxima din fiecare segment caruia ne adresam. Aflandu-se in perioada de
lansare, firma va putea tine astfel pasul cu volumul comenzilor iar reducerea treptata a
pretului da posibilitatea unei cresteri echilibrate a capacitatilor de productie.
O reducere a pretului dupa o anumita perioada cand conditiile concurentiale o
impun, nu va fi la fel de dificila ca o majorare a pretului, daca acesta ar fi stabilit la un
nivel inferior.

4.3 Nivelul pretului


Cunoscand costul unitar al unei perechi de ochelari de 1 200 000 lei firma noastra
va incerca mentinerea unui pret cel putin egal cu acesta pentru a nu lucra cu pierderi.
Preturile pentru produsele nostre se prezinta astfel:
• lentila din sticla – 1 000 000 lei
• lentile din plastic – 1 400 000 lei
• lentile cu indice mare de reflectie – 1 100 000 lei
• lentile din policarbonat – 1 500 000 lei
• lentile speciale pentru lumina artificiala si calculator – 1 700 000 lei;
• tratamente pentru lentila – 150 000lei/strat
• rame din plastic – 500 000 lei
25
referat.clopotel.ro
• rame din metal – 800 000 lei
• rame din magneziu sau titan – 1 000 000 lei
• rame la comanda – pretul acestora variaza in functie de exigentele
clientului, de materialele folosite si de durata de realizare

Bonusuri si discounturi
Pentru stimularea clientilor in cumpararea ochelarilor de vedere EyeCare, oferim
o cateva bonusuri si discounturi. Astfel la achizitionarea unei perechi de ochelari
consultatia oftalmologica este gratuita si clientul poate alege un toc de ochelari din
modele oferite (pentru ochelarii pana in 2 000 000 lei poate alege un etui din plastic, intre
2 000 0000 si 4 000 000 lei poate alege un etui din metal, iar peste 4 000 000 lei-etui din
piele sau catifea). De asemeni cumparatorul primeste si un material special (imprimat cu
numele EyeCare) pentru curatarea lentilelor.
La achizitia mai multor perechi de ochelari, clientii beneficiaza de disconturi:
pentru doua perechi 10%, iar pentru trei perechi 15%.

26
referat.clopotel.ro
Capitolul V
Promovarea
5.1 Reclama
Din dorinta de a ne face cunoscuta marca si a creste volumul vanzarilor, am pregatit
o campanie de publicitate ce isi propune ca pana la sfarsitul lunii martie a anului viitor,
35% populatie tarii sa recunoasca produsele EyeCare si trasaturile lor.
Reclama la ochelarii de vedere EyeCare se va baza pe aspectul rational, prin
prezentarea utilitatii produsului, a functiilor acestuia si a nivelului de performanta atins.
Canalele de distributie alese sunt: televiziunea si radio national, internet, afisaj
stradal si presa scrisa.
Postul de televiziune care va difuza reclama va fi PRO TV, cu precadere intre
orele:18-19 si 20-21.
Reclama va prezenta un tanar a carui masina e strica in mijlocul unei pustietati.
Acesta, dupa ce vorbeste cu iubita lui la telefon si ii explica ce i s-a intamplat, isi ia
bagajul si se pragateste sa plece pe jos, dar deodata i se pare ca zareste ceva ce ar semana
cu o masina. Insa pe masura ce presupusa masina se apropie, tanarul din reclama noastra
realizeaza, prea tarziu de altfel, ca este vorba despre un leu. In ultimul cadru apar ca o
concluzie cuvintele: „Daca nici tu nu faci diferenta dintre o masina si un leu infometat e
timpul sa incerci noua colectie de ochelari EyeCare! Pentru ca noua ne pasa ce vezi!”. Iar
in centrul paginii va aprea sigla si site-ul firmei.
La Kiss FM si Europa FM reclama va fi difuzata dimineata intre orele 7.00-8.00, la
pranz 13.00-14.00 si seara intre 18 si 19.30. Se vor auzi mai multe voci discutand in
contradictoriu: „- E o masina? , - Nu! E o pisica!, - Ba e un leu, - Nici vorba, e un urs!” Si
apoi concluzia „Daca si tie vederea iti face probleme e timpul sa incerci noua colectie de
ochelari EyeCare! Pentru ca noua ne pasa ce vezi!”
Revistele si ziarele la care am apelat pentru promovarea produsului sunt in primul
rand revistele de sanatate: Tonica, Sana, reviste pentru femei: Tabu, Avantaje si ziare
nationale: Adevarul, Jurnalul National, Evenimentul.
Reclama din presa scrisa va contine o imagine in ceata insotita de cuvintele: „Daca
nu faci diferenta intre o pisica blanda si un urs infometat e timpul sa incerci noua colectie
27
referat.clopotel.ro
de ochelari EyeCare! Pentru ca noua ne pasa ce vezi!”. Aceasta reclama va fi aceeasi cu
cea de pe afisele folosite.
Pe internet, clientii ne pot gasi la adresa: www.farvisions.ro
5.2 Promovarea vanzarilor
Promovarea vanzarilor va stimula cumpararea imediata prin organizarea unei
tombole de Anul Nou, distribuirea de cupoane de reducere.
Tombola de Anul Nou organizata presupune ca toti cei care achizitioneaza o
pereche de ochelari pana la 28 decembrie, prin completarea unui talon pot fi castigatorii
unei cine romantice la cel mai bun restaurant din oras.
In revistele Tonica, Sana , Avantaje si Tabu cititorii vor gasi cate un cupon de
reducere, astfel pot beneficia de un discount de 5% din valoarea produslui la prezentarea
acestuia la casa in perioada 1 decembrie 2005-1 februarie 2006.
Vanzarea personala
Vanzarea personala presupune instruirea personalului angajat in desfacerea
produselor pentru atragerea clientilor, atat datorita calitatii produselor cat si a servirii
ireprosabile.
Personalul angajat si distribuitorii cu care se lucrează in teritoriu vor fi pregatiti sa
convinga potentialii clienti ca produsele noastre sunt cele cautate de ei, avand toate
caracteristicile necesare pentru a raspunde tuturor exigentelor lor.

5.3 Relatii publice


Relatiile publice pot juca un rol vital in succesul unei firme. Acestea vizează
relatiile cu presa, sustinerea unor cauze nobile si sponsorizarea unor evenimente culturale
sau sportive, dand nastere impreuna publicitatii si creand o imagine favorabila firmei.
FAR Visions are in vedere mentinerea unei bune relatii cu presa si crearea unei
imagini favorabile prin sponsorizarea unui concurs interscolar.

28
referat.clopotel.ro
Capitolul VI
Distributia

Calitatea produselor oferite este conditia necesara dar nu si suficienta pentru


satisfacerea consumatorilor. FAR Visions nu se multumeste sa incheie contracte
avantajoase de distributie cu cei mai respectati furnizori din domeniu. Atentia pentru
dorintele dumneavoastra merge mult mai departe. Noi stim ca va intereseaza nu numai ce
cumparati ci si felul in care o faceti. Achizitionarea unui produs de calitate este in sine o
experienta pe care stim ca o putem face mai interesanta.

6.1. Extinderea teritoriala a distributiei


Extinderea teritoriala presupune stabilirea regiunilor tarii unde va fi comercializat
produsul, atat in faza de lansare a lui, cat si urmatoarele investitii ce se vor face pentru
deschiderea de reprezentanţe în teritoriu.
FAR Visions are 10 magazine proprii in Iasi, Galati, Buzau, Constanta,
Bucuresti, Ploiesti, Brasov, Cluj, Tirgu Jiu si Oradea.
Tinand cont de contractele cu furnizori care activeaza la nivel national putem
spune ca reteaua de distributie este extinsa la nivel national, fapt ce implica o mai buna
plasare a produselor firmei.
Produsele EyeCare pot fi achizitionate si de la magazinele Optiblu, Mater Optica,
Optinova, Filoptica, Optimed.
Toate aceste magazine de desfacere sunt situate in zone intens circulate, cu un vad
comercial foarte bun, care consideram ca este extrem de important in cresterea vanzarilor.
Magazinele de desfacere sunt special amenajate pentru a permite clientilor sa
poata proba modelele disponobile si de asemenea vor beneficia de consultanta din partea
angajatilor nostrii in vederea alegerii modelului potrivit.
Pentru punctele de distributie deja existente se va incerca o acoperire a cerintelor
pietei, existand deja in cadrul firmei o strategie bine definita cu privire la acoperirea
cerintelor, foarte avantajoasa.

29
referat.clopotel.ro
6.2. Intensitatea retelei de distributie si structura canalelor

Fiind in faza de lansare, firma a fost nevoita sa se orienteze spre distribuitori care
au deja propriile lor canale de distributie foarte bine dezvoltate, insa acestia au fost supusi
unei selectii riguroase, pentru a asigura transferul produselor spre clienti astfel incat
acestea sa ajunga in conditii optime de folosire.
FAR Visions a ales pentru distribuirea produselor o distributie de tip selectiv
deoarece ochelarii de vedere sunt produse pe care consumatorii ii evalueaza prin prisma
pretului si a calitatii. Am acordat dreptul de vanzare al produselor EyeCare firmelor
Optiblu, Mater Optica, Optinova, Filoptica, Optimed pe criterii de prestigiu si pentru ca
dispun de conditii speciale de transport, vanzare si servicii post-vanzare. Aceasta
strategie de distributie presupune renuntarea la serviciile post vanzare si incredintarea.
Dorim ca produsele noastre sa isi creeze o imagine elitista si am ales deci o serie de firme
cu o anumita experienta in domeniu.
Pentru anul 2006 dorim sa acoperim unele zone pe care produsele noastre nu au
patruns suficient prin cresterea numarului de magazine, sustinuta de diversificarea
continua a ofertei de produse si servicii.
FAR Visions a optat pentru vanzarea produselor prin forte proprii si prin
utilizarea personalului de vanzare al firmelor cu care are incheiate contracte. Este tipul
de canal direct adica produsele trec direct de la producator la consumator si presupun un
singur schimb de proprietate. Canalul direct asigura contactul direct cu clientul si nu
determina incarcarea pretului cu adaosurile succesive ale intermediarilor si permite
controlul firmei asupra canalului de distributie.

30
referat.clopotel.ro
Bibliografie

Prutianu St; Munteanu C; Caluschi C – Inteligenta Marketing Plus, Ed. Polirom, 2004

www.capital.ro

www.allaboutvision.com

31
referat.clopotel.ro