c

c
c
c
c
c
c
c
c

c
c
c
c
c
c
c

p


c c
c
÷
 
       c cc
A.c Elementele constitutive ale riscului c cc
J.c Concretizarea riscului în spa iuc c c
 C.c ¦ecven ierea în timpc cc
÷÷  
 cc
A.c Demonstra ie prin exemplul DaNaExc cc
J.c Tipologia principalelor riscuric cc
÷÷÷    
     

c c
c
J
  c cc
c

c
c
c
c
c
c
c
c
c
c

÷

c

cc

cccc
 cc c
c
cc
 cc


c

cccc 
ccc c

 c!
c"c c
c
 c 
 cc
#c 
c cc  c c

 
 c
c
cccc
  c c c 
$c 

c c  c

c c c  
 c 
c c c c
c

 
 c
%  c
  c
c  
$c c
  cun eveniment probabil, generator
de pierdere.c%
cc c
c
 cc cc c #
c
c#cc
 c cc
cc
&c  cc c
c   c  c
c
'#cFIRMEX

c
c
. Tânăra companie Firmex specializată în inginerie de mică precizie, stabilită în estul
Fran ei, s-a oferit să participe la o expozitie în străinătate, la un stand colectiv. Directorul a
fost de acord pentru testarea pie ei. El nu a avut timp să pregătească expozi ia. Un
vizitator, interesat de produsele sale, îl întreabă condi iile de vânzare la export. Discu ia
este dificilă, cumpărătorul având exigen e precise în materie de livrare, transport i
vămuire. Dar vânzătorul nu are un pre de vânzare la export i nici nu cunoa te regulile
Incoterms. Afacerea se opre te în acel stadiu. Poten ialul cumpărător este nemul umit i
vânzătorul deasemenea c
c
c c( c
c )c
*c  c  
c + ($c 
c c #c  c c   c 
 c  

c 
 c c
 $cc  c
 cc  c "c  c c c c c (  c   c  

& c cc  c

c 
c
c  c cc cc
c cc c
  cc
c
# c!
c c
c
# c
ccc  
 c
c

cDoi ani mai târziu, compania a participat din nou la o expozi ie interna ională. Aceasta
a trimis în prealabil clien ilor săi mail-uri pentru a le arăta noile produse. Printre ace tia
se regăsea o companie germană, un client important, cu care plă ile mergeau prost. Exista
întotdeauna o întârziere a plă ilor i un climat negativ predomina chiar i în timpul de
livrare a mărfurilor. Compania franceză s-a îngrijorat cu privire la deteriorarea situa iei i
la neplata totală sau par ială a crean ei.

c c 
c
#c ccc 
ccc
 "#)c

c
+ (cc ccc
 "# cc
 cc#cc
,c c 
cc cc
 
c
ccc 
cc#  c!
cc
$c 
c
 cc
c
c#c c
# c  
cccc c ccc  c
c
# ccc

$c 
cc
c& ccccccc
  c%cccc
c c
c c , 
c c c  
)c %c c c c c  c )c *c

 
c+ (ccc c #c 
$c cc
 cc c  c( 
c
c
 
c 
  c c 
#c c , c  c c 
c c c   c
c  c #cc  cc &  c
c

Îc
c
Î cn timpul acelei expozi ii, negocierea cu un cumpărător american a decurs bine până în
momentul în care trebuia să se stabileasca moneda în care se va face vânzarea. Ca
întotdeauna, cumpărătorul american pretindea ca moneda să fie dolarul american, care,
după cum tim, este depreciat în favoarea monedei Euro, în timp ce francezii i-ar dori ca
moneda contractului să fie cea europeană.c
c
c *cc ccc c #c
)c
-
#c c  c 
c 
c   c  c c
 c c 
c c  c
 c c , 
c !
c #  c c  c 
 c 
  c c c 
&c 
c  c
$c 
ccc
c$cc
#ccc
c.$c 
&ccc  c
 c 
c  c c  c 
c  c c 
c 
# c !
c c
 cc  cc ccc
c.c ccc cc

 $c
 cc cc c c
# ccc
ccc c c!
cc
  c cc c c
c c
c
c
c
c
c
c

÷
 
       
c

% c c
c
c 
ccccc 
c
c c,
c 
c 
 c

c 
c #c 
c  
"c   
c / c c #
c 
c  c  c c   c

 
 c0c   c  
c c 
c   # c  
" c!
c  c ( c
c 
 
 c + ($c c  &c c  c c c
c  c   c !
&$c
 
c
cc c 
ccc  $cccc
c#c c1
ccc
c
# c c
cc
c c c

 c/ ccc
c
, ccc
ccc
c c
c 
ccc 
ccc

$ccccc
c

  c %c 
c  c  c 
 c 
c  c c 
c c  c c  c

c
# cc c c

 
c( 
c
cc 
c 
cc  c

c
c
 c  c c
c c  c
 c!
c c 
c c c c   #c
 c
c c
  $c
c  c 
c, 
$ccc
c

 cc  c   c
c
A.c Elementele constitutive ale riscului
.c
c c  c 
 #c
 
c   c 
c  c

 
 c %
c
c 
 c c  c  cc 
 c   c c  $c 

 $c  c c


$c $cc"$cc $c "  c c # c
G 

 
 
 








0 c   cc
 c c #
c
c  c c "   c#$c
 $c

 
$c 
 # $c   c !
c c   
c  c 
c 
c

c
c
  cc  c.c c c   $c $c c
/ c (  c %c c c $c  
c
c  c 
c  c 
c c c  $c






criscului de inunda ii ¦tudiul inunda iilor permite desenarea de hăr i i



definirea apari iei lor, cu un potop decenal (ce revine din  în  ani)
.c  c c 
#c  $c  c 
c c 
 c 
c c c  c
cc  c%  c   c2cc "c  c  c"$c
 


c 
c 

cc 
 c
 c  cCând întreprinderea străină s-a aflat în


imposibilitatea de a- i îndeplini obliga a de plată din cauza dificultă i financiare
grave, exista riscul de neplată.
/ #
c 
 #c   c
c
c c  c c   c c  c cc


c c   #$c  c 
c 
 c 'c (  c   $c 
c  c

$c "  cc  c
cc
c
cccc cc
cc  ##c

 
$ccc
r   
c
 c
#$cc
  c 
c
c c  c 
c 
cc
c ccc cc 

  c
2#c
c   c c c  c 
  c c " c
 c  c c  c

 #c ( 
c 
c  
 $c 
c uni război ce întrerupe rela iile


 comerciale sau falimentul unui cumpărător care se ab ine de la plată. n transportul


 maritim, acesta înseamnă că întreprinderea nu poate, în unele cazuri, să fie scutită în
 totalitate de responsbilitatea sa când aceasta a ales o ambarca iune în stare proastă
pentru transpotrul său de păcură. (Afacerile , de Erika)c
'
 #c   c
c c c 

c 
c  # c %
c
$

c 
 c c  c 
c c c c c 

c c
 c #c  c  c c 

 c 3c  
c  # c c c 
c  $c

c riscului sanitar 
c criza vacii nebune$c c c 
c   c


(  c
 
cc
cc c c c
 c

c  cc  cc


c 
# c 'c  # c 
 c  c c  c 
 c c  c c
 
$c 
&c 
c   c c 
&c $c c
c c  c 
 c


c
0c c c "  c
c c 
c   c %"  c c c #
c 
c  c
c  
$c  $c  ,   c  
#c c 

c 
&
c   c

c c $c 
c 
c "c 
c c c    c
 c 2c
#c 
c
c
c $c$cc "   cc 
$c  c 
 $c
 
 $c , c  c  c  c  c 
$c c & c  c c c c  c



c &c 
 c 
c #c afacei cu benzen din apa Perrier pentru EUAN:
întreprinderea nu i-a mai putut găsi niciodată pozi ia de lider în impoturile de apă
de lux.
%"  cc#c
c
cc
c 
c 
$c 
c

 c c
c
c 
 
 $c c  c 
c 
c c  c 
c 
 
4cCompania

c
c
 Monsanto a plătit astfel 7 milioane de dolari către victimele (PCJ)policlorira ilor,
în 2 2, fără a men iona de costurile interne.
c
J.c Concretizarea riscului în spa iu
c *  c c c 
  c  c 
c 
c    $c 
&
c 
c $c c
  #
 c c 
c

c 
 
c c  c 
c   c  c  c * 
c

c 
c c  c  c c   c c  c c 
  c c  #
c

c 
c c 
 # 4c c  c 
c 
 c 
 c 5 cc  c 
c


c  c
c',
c 
cc
$cc
 c  c5 cc c
cc6 cc
c cc  cc  cc
  cc cc
c
c
cc  c
c#c# c(  c 

c
c  c  
c
 c  c  c
ccc 
c c
   c c  c
 cc c

 c
c
c 3cc
c

 
c
%
c 
c    c c
 
$c  c c 
&
c   c , c c c c
1

c. 
 c
 c
c
c
cc cc
$cc

 
cc

  c !
c +
$c c  c 
c  
c 
c ( $c c c   c   c
Caracterul interna ional al afacerii cu pui, men ionate mai sus, provine nu numai din
exportul în afara Jelgiei, ci i din faptul că granulele alimentare infectate, destinate puilor
au fost de asemenea vândute în nordul Fran ei. !
c #c 
 $c  c c 
$c
 ccc c
c
cAfrica afacerile de copiere a medicamentelor sau a pieselor auto
de schimb, în special obstacolele/piedicile brandurilor
1
c  c

 
c c 
c 
c c    c c 
c  c c (
c  
$c $c
 c c 
 c / c c 
 c c  c c c c  c  #c 
&
c 
$c
 
c 
c  c #c  cc 
 
 c  c 
cc  c # c!
cafacerea cu
jucării nonconforme provenite din China 7c #c888 ,
&
 
9c  c c
 
 c"
cc cc


 c:
cc ccc
 #cc c (c
c   c c &c c 
c 
c  c 
c 
 c / c 
 c c  c c 
&
c

( c
c
c :
cc c c cccc
/ c
c cc  c
 cc
 c 
c'cc  c c  c

c$ccc cc( c $c
c#c c
c
c
c,
 c c

c
c
  cColiziunea dintre două corăbii pe râul Nil în peroada faraonilor a provocat pierderea
mărfii. Un petrolier gigant lovind un recif din zilele noastre face ca zona impactului să fie o
regiune afectată permanent.c .c c  c 

$c c c 
c 
 c c c
  $cc #  
#c',
c cc c
 cc c
  cccc
#c
cc c c  cc c
  c    c
c
# c
c',
 c'ccc  cc c$ccc cc c c $c cc
ccc
 cc #cc c c c
 c
  c
!
c ',
$c c c 
c c 
$c c 

c c  c c
 c
c  cccc 
$cc
cc  c
c  c
  c c #$c , c
( 
c 
c   c *c ( $c c  c  c  c c
 cccc 
cc
cccc#cc 
 $cc ccc

#$c c

 c  c  c c  
c

 c ( cde factocc
c

  c*c#c
# c.( cc  c
c 
cc c 
c$c c

c   c stricto sensu,c 
c  c  c c
c   $c
c  c 
 #c
  c 
c  c    c *c   c c , 
c c  $c 
c   c 
c 
c c

c
ccc c  c c
  c
c
/ c#cc
c
cc
c
c ccc 
c  
cc
  c  c  c c
c  c.c#c( 
c
c #
c
c. c0 
c

c
 c c
cc1.cccc"c 
 c'c  cc 
c
c
#
c
c   c 
c
c cc 4c
c 'c 
c c c 
 c 
c 
c c 
c c c c c

  c  c

c c  c c c c  c " c  c $c
c   c 
c

c 
cc
 c
c *#c,
  c
cc#c
 c  c
c *#c cc cc 
ccc 
c  $c 
c "c
  c   c   c c c  c 
c c   
c c    c !
&$c

 #c
  cccc  
c
c

cc( cc c cc
 c
c c 
c  c  c 
c 
c c  c 
 c c 
c c

c c
c#c
cc( cc
 c c  c
c
C.c ¦ecven ierea în timp

cccccccccccccccccccccccccccccccccccccccc cccccccc

c
c
c
c

c
c
c '
 #c  c c #c  c c 
 c c c c c  c $c
c c c  c

  c   $c  c # c c c   c c #c 
&
c
cc
 c
 cc
c$c cc $c ccc,c4c

' cc cc

  c

Îc


 c  c

c c

c c

;  c
c
c
 c    4c c 
c c
c   $c 
c #c c
c
 c c  c 
c 7
 9c !
c #c   c 
$c c  c c

 $c c  c 
c  c c 
c c  c !
c  c c   c c c
$c c 
c c c    c  
c c # c 
 c 
c c

 
cc
cc 
 c

c c. 4c c c  c (c c 
c 
c 
c c c c    c
 
  c  c 
c c 7c spre exemplu anumite jucării japoneze nu au
corespuns caietului sarcinilor elaborat de cel ce a făcut comanda9 c .c c  c c

c 
c 
c c 
c 

c c 
c c   c , c c c c

 c.( # cc
cccc  c c  $c c
c

"ccccc cc  $c 

&c
c
cc

cc
c 
&  c 
 #ca posterioric c c  ( c  c   
c  c
c 
 
  4ccc c
 cc


c
Î c .( # 4c
c  c/ c
c
cc
c
c

c  c
 c %4c c c ccc c  c%
c
c
c  cc 
c
c  
c c  # c 
c  c 
 
 c c c 
 c 
 c  
c
   c 
c 
c c
 c c   c0
# c

cc 
 c

§c
c
 c    c.( 
c  c 
 c  c
 #c
c cc
   cc( 
cc c 
 c
 c +
4cccc 
c
$c
c
 cc
c  c c
c "  $ccc   c!
c cc
c
c( cc
cc

c
 c 
  c / c c 
c c
c 
c 
c c 
 c

 
cc ##c, 
 c
c / 4c !
 
c 
c 
c 
c c 
 #c c   c  c c  c c

$c c 
 #c  c c   c c   c c  c  
$c , c
 
c   c 
c   c    c c c c 
 c  c !
c


c

 c

 c
  $c
ccc( c c c  $c
c( c
c',
$ccc # c cccc c
  c!
 
c

 c c  c 
c c 
c 
c c 

 c.c 
c c 

 cc
c5
8&,8&c 
 c
;
 c  #c c 
 c  c 
  c 
c  #c c (
$c  c
"   c  c 
c
 c c #c 
c c 
 c   c *c ( c 
c #c 
 c
c c 
 c  $c c c c  c
c  c 
c c # c   
c  c
 c 
c  c   c 
c
c  $c c 
 c   c  
$c c

 cc $cc   cAcest lucru s-a întâmplat cănd guvernul grec a instaurat
TVA-ul; micile companii de distribu ie alimentare au blocat oselele protestând. ara a
fost paralizată timp de mai multe zile.
.c c  #c c c 
 c c  #
 c c  c c   c c  c c c

c 
$c c 
c c
c c 
#c c   c < c c #c c
 c 
 c # c / c 
c
 c c #c 
c c c c 
c c

 
c c (  c c c  c  

 c  c cc

c c  c  c 
c c

 cc  cc c
c 
 c

÷÷  

c

%
c
 $c "  cc
c
c   #c
 c cc
c 
c$c
&


c 
c 
c  # $c c 
 c c c  # c cc 
c c  c 
 c 
 c
$c 
cc
c
cc $c c
#$c  c 
c
$cc
c

cc ccc  #cc c1
cc
cc  c#c&c
c  c
c  c c  $c c c  c 
c
 c 
c 
c 

 c c  $c
 c , c  c c  c 
c  c 
c  c 7c # c #c Afacerii cu
hormonul de cre tere legat de boala Creutzeld-jacob, www.ethique.inserm.fr)cc

c
c
 A.c Demonstra ie prin exemplul DaNaEx
*.(7*.9ccc c
 
cc  c

c
c $c 
c&c  c

c c  
c c 
c c   c 
c  c  c $c  c  $c  c c
 
 c 7c  c ( c # c   c 
c #c   c   9 c c
( cc c
  c
c  ccccc $c c c
  c
c

c c

c 'c
c  c ccccc

c 
)c

c
 c / c c 
 
c c
c c , #  
c   
c

c c  c
 
#c
c#c
 
c  $c cc cc c
cc

c #c  c 
 # c c c    c 
c  c   $c  c
  c c

c
  
c c c 
c c c  c 
 c 
c 
  c
  $c c
 c   c
c c
  c

c / cc
 c
c c 
c cc
c6  4c

c cc 
c
 c    c c c c  
c 
c c  c  c 
c $c c c c
c c  c  c c c 

 c c
c c c  
#c
$
 c c c
c
c cc
 ccccc, c c
c
c c $c
c

c
ccc cccc$c cc c
Î c / ccc
c c ccc  c!
&$c
c
c
cc   c
cc
c 
c  c 
c #c
 c 
  cc
 c c  c c

 c 
c 
 c '
c c c c 
c 
 
c 
#c
c c
c
cc 

 cc
cc c# c.c
 $c 
c
$c c c 
c  c 

c   c *
c   c 
 
c

 
c &c c 
c  c *.c c c 
c c  c  
c
 cc
c c 
 c
 c !
c c# $c
 
cc c c c 4c
c
c  ccc
 c
c $c
c c3
$c
c  c
 c cc  =cc
cc
c
&c

c
c
c#c
 c
cc

&
c 
cc
c
c c  $ccc
c
c#
 c  c
 c
c
c c
 cc c c c c
c c 
 
 c
 "cc c c c c
,5 c
 c *ccc
c 
c 8
#c#c 
 cccc  c
c

  c 
c c c  c c 
 c  c 
c c 
c   c
 
$c

c c

c  c &c  c c cc c   #c c  c c

  c c 
 
  c c c 
 $c , c  c c 
c 
c 
 c
-
#cccc
cc' +$c ccc"c
c c
cc c; 8
c

* cccc
c#c
 
 c*.($c  c  $cc
c  c
 ccc

c  $cc c c c c 
c
 
$c
c
 c
c

c c

c '

c  c $c #
cc
c

c

c
c
 ’c '

c   c c  c 
 c 
c   c 
c 
7c 
c  9c

#c c #c   c 
c c 7 
c ( 9 c 1
c

c ( c c


c c cc c  c c  cc
c"c
 c 
$c c   c   
cc 
 c  c  cc c c $cc
c
 c
c c
c#c  c
’c '

c   c c  #
c  c 
c  c #c c   c
   c2c 

c 
c  c 
c #c  c  $c  c   c  c
c

&
 c  c   c 
 c #
 c
c c   
c c
  c 
 c 
 
 c c c  
 c 1
c #
 c 
c c c

c c  c   c 
 c  c 
c    c c c 
c c 
c
 c
  c c c 7c Afacerile cu privire la boicotul vinurilor moldovene i
georgiene în Rusia, de văzut la adresa www.vinimarket.com).c
’c '

c c 
c 
c 
c 
c c  c #c 
c 


$c
, c  c c 
 c/ c "c c  c  c c
c
c c
c 
 c
%c 
c c 
c c  c   4c atentatul din 2  asupra clădirilor
World Trade Center a provocat o undă de oc seismică la nivel mondial.c

/ c cc
'c  c c  c>c%c c  c  c  c>c
 c  c
c
#c
/ c #
4ccccc/#
 cc4cc
*c 
 c  c *c  c
  cc   c
*c  c 
 c c c *c  c

& cc

 c


 c *c  c#
#cc  c
c
/ c
7cc  9c
!
c  cc  c!
c "ccc $cc c c
c c
 $c  c  c c $c  c c 
c c c c 
 c c


)c
c

J.c Tipologia principalelor riscuri

c  c  #c c 
c 
c c #c 
 
$c c  
 
c
 $cc(  #c$cc c
ccc  
#c ccc 
 $ccc c 
c
cc  #c c< c
cc  cc?  c
&c !

c c 
4c 
  
$c , c c   c
 / c c#c   c c ,
c c 
c c c
 c c   "
c

 c 
c  
 c

#c &c * c
c
 4c


ccc
c
c#c

  c   c c c  
 $c 
  

c 
c

c
c

 c  c

'#c  cc
&c‰
 









 c 
c
&c‰
  
 cc #
cc c
cc c   c
 c
Î /  c 
c

#c c &‰
 


 



 c
 /  c 
c
&‰
 
 


  



 c
&c 
c c 
c  c c   c "  $c #c

c c   c
 $c c  cc  $c
 / c"  c
  c 

c c c c 
 c 
"c 
c 
$c "  c
   c
 7
c  c 
c   9c
&c %
c  c 7c c 9$ 
    




 
     
 
  

/  
  c 
 



c
c &%
c 
#$c 
       
  


 

 

  
 










&‰



 7 
c c
 c  c c 
 c  c

9$c





  

 7c
 c  c cc
 /  c

&,
c

 c 9c
c
§ / c 
c &c / c c c " c 
c 
$c 
c 
c   c c 
c
 # c 
 c
&c/ ccc $c
c 
c # $c cc

c $c
 / c 
 c c
#cc

$c c  c

" c


c

÷÷÷    

     



!

  


n materie de risc, răul este totdeauna previzibil. Este mai
bine să se asigure mai mult decât mai pu in


c
c
 ‰
 



A asigura totul nu ajută cu nimic. Prin urmare trebuie să

găsim calea corectă de mijloc între necesitatea de a ac iona i obliga ia de a se proteja

% c c c  
c   c c c  c c 
&c
c

c
 
ccc
c

c, 
c
cccc cc cc
c c

  c.c
ccc

c 
cc 
 c
c cc  c'c cc
 c

 
c 
c

c)c4c
 c !

c 
 c  
c c  c 
c  
$c , c  c c c
c
c c 
c 
c 
c 
 #c
 $c 
 #c $c c
 # c  c 
 c    !" 



  
 
 

 


  


c 2c   c c 
c 

 c 

c c
#$c 
c   c 
c 
c
  $c c ,
 c c  
c  c c c

 
 c †  
 
  
 
 
  



  

    



 

 
!"
Î c %
c
c  cc
cc
#c 
cc  c c 
 cc
c   $c 
c 
  c 
c c  c c 
# c  c  c
, 
c 
c 
  c 
# c  c c c   c  c 
c
 c

c c    Una dintre primele decizii ale DNE a fost de
exemplu alegerea calită ii în func ie de pre .c
 c  c c  c   c * c 
 #ca posteriori c 
 # c
  $c c  c c c
c c c 
c  $c    


     


  
   
 
 
 







c
 c  #ccc
 c c $c c
#c
 c cc
 #cc
  c   c 
 $c
c c c
ccc   c #
$%!

c 
 #c cc  cc
cccc 
c c  c
c c  c 
c 
 c  $c 
  c  
 c c
  c 2c c
c 

c 
c , 
c  c 
  
 !"

 


&
' 



 



    
 






 


     


 

Îc
c
  c 3 c c 
c c  c  c  c c c
#c   c c
c c#
 c 
c 
c
§ c ;c  c
 c # c

cccc
 # c*c( $ccc c

 c 
 c  c 
c c c 
 c   c c  c 
&
c 
&
c
 
$c

c 
c c
c  cc $ 
 c
 $c
 c
c
c 
 c 


   







  

   
 


  
 
 


 
 c '
c c   c 
c c  c c c  
c    c 
c  c
c  
c 
cc
# c  c 
c $ccc 
c c # c
"c

 

c (
  


!
c #
$c  c 
 # c c  c c  c c   $c 
c 1

c
. 
c c
c$c ccc   cc cc c ccc

  c  
c 
c   #c  
 c *c
 c c  c
c c
  c 
 
c c  c  c  

  c c 
c 

c c


c  c 
c  
c    c / c c c  c

c c  $c 
c c

 
c c 
c 

c 
c  
c c  c c   #c
  c

 c
%c cc c 
 c c 
# c 
c
 c  $c
#? c c


$cc $cc

?c< c

? c c

 
#cc
c  c

c c 
c
c 
c 
 c!
cc 
cc
 c
cc

c
 
c 
c 
# c c   c
c c c 
$c c 
c 
c   c

 
 c 
# c    c c    c !
c #
$c 
c   c  
c 
c

c (  c  c   $c c  c

c &
 c c c

c  
cc
,
 ccc

 
 
c
c

)



c
c

c
c
 c
c
c
c
c
c J
c - $c 
$c Riscurile contractuale în vânzarea comercială
interna ională,c. c
  c c.
   c
c ' 
c@,,$c$cTehnica opera iuniilor de comer exterior,c'
cc
% 
cc'c
c2 cc'c.( $c6..'. $cJ c
c ' 
c @,,$c @c ;$c
Î$c Managementul afacerilor,c . c
3
c3(c
c ' 
c @,,$c @c ;$c
$c Management i tehnici de comer
exterior,c. c3
c3(c
c *
c2 $c $cContractul de comer interna ional,c. c3
c3(c
c 
c @,$c A 
c '$c 2 
c 
$c $c Risc i reasigurare în comer ul
interna ional, Ac;
$cJ c
c % c 
$c

$cTranzac ii de comer exterior,c. c.
 $cJ c
c 2 
c 
$c Cartea specialistului în comer exterior,c . c ' 
c $c
J c
c ;c 
$c % c 3  $c $c Contractele comerciale,c c c  c $c . c
3
c3( c
c
c
c

c
c