GRUP SCOLAR INDUSTRIAL INSUTATEI ORAS INSURATEI

JUDETUL BRAILA

TEMA:ORIGINILE RECLAMEI

ELEV: INDRUMATOR
GINDAC MADALINA MOTROGAN GEORGETA

2010
 ARGUMENT

Reclama este un mijloc de atragere si persuasiune a publicului,dar in

acelasi timp o manifestare a libertatii de expresie a ofertantilor si un camp de
exercitare a facultatilor critice ale consumatorilor.Eficacitatea ei este
conditionata de fundamentarea srategiei publicitare pe studiul comportamentului
uman sub actiunea fluxurilor informationale .Aceasta dimensiune stiintifica a
activitatii de advertising impune,dupa cum vom vedea ,o serie de rigori in
elaborarea mesajului publicitar.Reclama nu este o simpla chestiune de
inspiratie,ci rolul unei cercetari prealabile si al dezvoltarii sistematice de
variante care se texteaza si se amelioreaza .Masura in care creatorii de reclama
sunt preocupati sa identifice trebuintele si profilul consumatorilor tinta si mai
ales metodologia utilizata de ei in acest proces de pregatire a reclamei,atesta
nivelul lor de profesionalitate.
 CUPRINS

CAPITOLUL I:ISTORIA RECLAMEI

CAPITOLUL II:TEHNICI SI METODE DE A CREA O
RECLAMA
CAPITOLUL III:ELABORAREA RECLAMEI
CAPITOLUL IV:DEZVOLTAREA DOMENIULUI
PSIHOLOGIEI RECLAMEI.
 CAPITOLUL I
ISTORIA RECLAMEI

Inainte de a trece la studiul problemei publicitatii si la depistarea trasaturilor sale

caracteristice ,asa cum sunt ele vazute din perspectiva stadiului actual al dezvoltarii stiintelor
umaniste, vom trece in revista un scurt istoric al dezvoltarii publicitatii.Williams (1960,Apud
Craig 1992)sustine ca, pe la sfarsitul secolului al XIX-lea ,dezvoltarea tehnicii tiparirii
ilustratilor a determinat adevarate presiuni asupra editorilor de periodice in legatura cu
publicarea unor reclame.Autorul considera ca stilul persuasive,psihologic al reclamelor a
aparut de –abia in prima parte a secolului XX.El noteaza ca .dupa PRIMUL RAZBOI
MONDIAL,tehnica utilizata in publicitate atat in ceea ce priveste continutul cat si in ceea ce
priveste modul in care ar trebui pregatite imaginile si copiile acestora.Noul cod al modului de
realizare a reclamelor este bazat pe doua anunturi.In primul rand ,cercetatorii (behaviosisti,la
acea data)au presupus ca acest mod de comunicare ,prin intermediul reclamei,are un efect
direct asupra comportamentului .Unul dintre primii cercetatori ai psihologiei reclamei a fost
Walter Diel Scott.Dupa cel de al DOILEA RAZBOI MONDIAL cercetarea in reclama s-a
reogarnizat foarte mult.Cercetatorii care lucrau in domeniu deveneau interesanti de
investigarea motivatiei in activitatea de cumparare si de asemenea de un comparator ,allege
un produs in defavoarea altuia.Problema cu care se confrunta adesea psihologii era conceptul
de validitatea metodelor de masurare a eficacitatii reclamei.Acest lucru era din ce in ce mai
inconjurat ambiguitate pentru ca avand in cercetare ,se contura clar faptul ca la baza deciziei
de cumparare stau o serie de factori:
-puterea de cumparare
-stima de sine
-grupul de apartenenta
-grupul de referinta.
Anii 60 au insemnat foarte mult pentru psihologia reclamei.Practic in aceasta perioada sau
conturat cele mai importante teorii in psihologia reclamei.Se poate vorbi chiar de niste
eforturi pentru dezvoltarea si perfectionarea teoriilor .
Acestea se caracterizeaza prin:
1.efectul mesajului publicitar si tehnica reclamelor
2.utilizarea noilor tehnologii pentru evaluarea copaniilor publicitare
3.identificarea factorilor care contribuie la procesul de cumparare.
In concluzie ,dezvoltarea societatii moderne impune aparitia psihologiei reclamei.Devenind o
necessitate ,universitatile din Europa si America introduce in programele de invatamant
psihologia reclamei ca materie de studio.Agentiile de publicitate contribuie de asemenea la
perfectionarea acestui domeniu .Strong este o alta personalitate care prin contributiile sale
aduse in dezvoltarea psihologiei reclamei devine foarte apreciat .Spre deosebire de ceilalti
cercetatori ,originalitatea lui Strong se remarca prin bazele metodologiei de cercetare in
psihologia reclamei .Lucrarile sunt importante pentru ca le abordeaza validitatea ,identitatea
si constructia instrumentelor de masurare a eficacitatii reclamei,precum si pentru
ingeniozitatea cu care perfectioneaza metodologia de cercetare .Argumentele pro pe care le
atribui acest model pot fi sintetizate in cateva remarci:
 1.Reclama indiferent de scopul pentru care se realizeaza trebuie sa se defineasca clar
obiectivele care stau la baza ei.Rolul actiunii are inseminate pentru procesul de marketing
trebuie sa aximileze acurat obiective ,pentru a avea o finalitate.
2.Sub aspect inovativ modelul propus de Colley reprezinta un mod de construire a
modelelor in psihologia reclamei.
3.Russel Colley ,prin intermediul acestui model,prezinta pentru prima data instrumente de
masurare,asupra eficacitatii reclamei.Desi nu sunt acurate.ele clasifica conceptual de
masurare in acel domeniu al psihologiei reclamei.
Contra-argumente:
1.Modelul are un caracter rigid ,care se bazeaza pe rationalizarea obiectivelor.Dezavantajul
in acest sens in constituie inhibarea creativitatii.
2.In incercarea de a gasi o relatie intre modelul DAGMAR si principiul intrebarii,sugereaza
ca componenta efectiva nu este prezenta,cu toate ca exista o configuratie intre toate 3 modele.
Daca s-ar realiza o istorie a comertului ,ar trebui sa se imparte in doua mari categorii:
-clasica si moderna
-linia reparatoare dinre ele fiind iesirea reclamelor ca mijloc de comunicare a
bunurilor .
Aparitia publicitatii a transformat radical modul de a face comert devenind,in mai putin de
150 de ani”sufletul “acestei activitati.Reclama a fost pentru comercianti ceea ce a fost
descoperirea focului pentru omenire.Ritmul care a introdus o forma moderna de promovare
a unui produs a fost Thomas J.Barratt,transformand sapunul Pears intr-un adevarat brand
,existent si in zilele noastre.Agresivitatea sa comerciala ,apetenta pentru risc si energia fara
margini l-au ajutat sa revolutionize sistemul de productie si de promovare al Pears .Cea mai
indrazneata initiative care in cele din urma a esuat ,a fost oferta de 100.000 lire facuta
guvernului britanic prin care I s-ar fi permis sa inscriptioneze o reclama pe verso-ul unui
formular de recesamant raspandit in 35 de milioane de exemplare.
 CAPITOLUL II
TEHNICI SI METODE DE A CREA O RECLAMA

Publicitatea nu este o arta ,este facuta pentru a vinde.Cine crede ca publicitatea este
facuta dezinteresat ,nu ar trebui sa existe in domeniul asta.Este adevarat ca,cel putin ce ceea
ce priveste punerea in forma ,publicitatea foloseste mijloace artistice.Dar,cum nu este o
forma de arta ,publicitatea trebuie sa respecte regurile comunicarii comerciale,legale sau de
autoreglementare si mai ales ,sa evite ca publicul san u fie socat de niste puneri in scena
care disting imaginea omului,imaginea firmei.Publicitatea asigura legatura intre produse sau
servicii.Asadar influenta publicitatii poate cunoaste doua sensuri opuse ca efect (positive
sau negative)si tocmai de aceia s-au impus norme de conditionare a manipularii populatiei in
scopuri necurate.Cand spui “publicitate”te gandesti in primul rand la reclame mari,colorate si
haioase.Iti vin in gand imediat cateva marci celebre in domeniu:Milka. Coca-Cola, Kinder,
Ariel, L’Oreal etc,ale caror produse le-ai incercat macar o data,de curiozitate.Conceperea
unei reclame care foarte multa munca si inventivitate,dar oricat de multa creativitate ar avea
un copywriter(creator de reclame),exista totusi o planificare care se cere a fi respectata.Ea nu
garanteaza reusita ,dar eficientizeaza munca creatorului.Simplificata la doua faze,aceasta
planificare ar fi cea de mai jos.
Prima etapa consta in determinarea clasei din care face parte reclama,conform clasificarii:
-reclama la nivel national, local
-reclama pentru comertul en-detail
-reclama industriala
-reclama profesionala
-reclama idée
A doua etapa ,o constituie stabilirea celor cinci elemente fundamentale de planificare a
strategiei ,care poarta aceasta denumire deoarece schimbarea oricareia dintre ele inseamna
schimbarea companiei publicitare.Aceste elemente sunt:
1.Clientul(sponsorul)si reputatia acestuia.Intrucat sponsorul este cel ce va beneficia de
reclama sic el care plateste ,trebuie cunoscute,in avans cateva informatii cum sunt
dimensiunea firmei,pozitia sa financiara ,daca este sau nu o firma cu traditie,reputatia pe care
o are sip e care crede ca o are ,modelul sau de distrubutie si cel de MK,cine ii sunt clientii.
2.Produsul sau ideea careia I se face reclama.Trebuie studiate caracteristicile
produsului,performantele anuntate in comparative cu cele reale ,cum difera de alte produse
aflate pe piata,o trasatura de caracter(proprietate benefica)care sa-l distinga .
Un punct esential il constituie pozitia produsului in cadrul ciclului sau de viata ,daca este
nou,vechi ,in ascensiune sau in declin.
3.Obiectivele reclamei.Aceasta pot fii:
-institutionale,unde se asteapta rezultate in perspective ,si se pune accentul pe
prestigiul firmei,pretul scazut ,valoarea eficienta.
4.Mijlocul sau mediul de comunicare.Reprezinta numeroase canale de informare prin care
mesajul celui ce face reclama (beneficiarul de reclama,numit si “advertiser “ in lumea
afacerilor)
Un slogan este o propozitie sau o parte dintr-o propozitie create pentru a ajuta cititorul sau
ascultatorul sa retina mesajul.Caracteristicile acestora,care s-au dovedit eficiente in crearea
sloganului sunt urmatoarele:
-sa fie scurt
-sa fie usor de inteles
-usor de recunoscut
-usor de placut si de retinut

Reclama la televizor
Trasaturile caracteristice ale televiziunii ca mediu de reclama sunt:
-televiziunea este mai intai de toate un mediu visual si trebuie considerat astfel de la
inceput
-nici un alt mediu nu implica pe consumator atat de complet ca televiziunea si aceasta
implicatie face parte din televiziune cea mai puternica unealta a reclamei.
Principii de baza care trebuie avute in vedere sunt:
1.imaginea companiei
2.canalele de televiziune pe care le ruleaza reclamele
3.audienta
4.produsul
5.obiectivul companiei
Reclama la radio
Radioul este un mediu personal,avand in vedere ca diferiti mambri ai aceleasi familii
asculta posturi diferite
Asa apare ca radioul este in mare masura un mediu mai selectiv,in care selectia postului sau
emisiunii arata cu acuratete o grupa de varsta un membru al familiei,un venit un nivel
educational si altele
Reclama pentru alte medii:
A.Posta(“DIRET MAIL”).Functiile mesajului prin posta sunt:
-de a obtinr comenzi
-de a mentine la curent cumparatorii efectivi si potentiali cu noile
produse.informatii,oferte speciale
-de a informa intermediarii –negustori despre marfa noua si planurile de distributie si
promotionale ale firmei producatoare
-de a oferi servicii prevanzare si post-vanzare clientilor.
 CAPITOLUL III
ELABORAREA RECLAMEI

Reclamele pot fi extreme de simple: imagine sau sunet + marca produsului sau serviciului
promovat si /sau denumirea firmei ofertante,eventual standardizata ca logo.Exista si reclame
fara marca sau fara logo , in care imaginea sau sunetul functioneaza ca element de
identificare a produsului sau a ofertantului ,dar aceasta se practica numai pentru produse
arhicunoscute ,in scopul mentinerii lor in atentia publicului .
Lipsa denumirii produce ,in asemenea cazuri,o ambiguitate stimulatoare de interes pentru
receptor .Alteori reclamele sunt foarte agglomerate si complicate,avand un numar mare de
elemente componete si o structura complexa
Pentru reclamele tiparite in ziare ,reviste sau sub forma de afise,elemente cel mai important
este titlul
Acestea poate indeplini una sau mai multe din urmatoarele functii:
-captarea atentiei
-stimularea interesului
-starnirea curiozitatii si impingerea cititorului sa citeasca textul propiu-zis al reclamei
-specificarea clientului vizat
-prezentarea in rezumat a ofertei de vanzare
-identificareaproduselor /serviciului a ofertantului
-evidentierea beneficiarului oferit
-indemnarea receptorului la actiunea de cumparare