SESIÓN DE APRENDIZAJE Nº

I. DATOS GENERALES:

1. UGEL : UGEL 03 - BREÑA

2. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : PEDRO ADOLFO LABARTHE EFFIO
3. ÁREA : Educación para el trabajo
4. ESPECIALIDAD : Computación e informática
5. CICLO Y GRADO : VII Ciclo – 3ero/ 4to grado
6. TEMA: MARKETING : Marketing
7. DOCENTE TUTOR : Johnny Ramírez Mendizábal
8. DOCENTE PARTICIPANTE : Gabriela Santisteban León
9. TURNO : Mañana
10. HORAS : 2 horas
11. FECHA :

II. CAPACIDADES/APRENDIZAJES ESPERADOS

CAPACIDAD Formula ideas de negocio y planes de mercadeo

APRENDIZAJES ESPERADOS Reconocer la importancia del marketing para el éxito de

una empresa e identifica sus componentes alrededor de la
actividad laboral de computación e informática.”

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

ESTRATEGIAS MATERIALES INDICADORES TIEMPO

INICIO
- El docente da la bienvenida a los participantes y propicia el orden y
la limpieza del aula. • Tiene
-Se explica a los estudiantes las instrucciones para elaborar las disposición para 10 min
trabajar
normas de convivencia del aula y la dinámica del trabajo. cooperativament
-Haciendo uso de la técnica de lluvia de ideas se propicia la e y disposición
elaboración de las normas de convivencia del aula. para liderar.
10 min.
-Comparten una lectura de “Los creamios y los opajeandos” y
Lectura sobre
comparten su reflexión acerca de lo leído: ¿Qué es lo que mas le
los creamios y
gusto? ¿Por qué? ¿Cómo se asocia lo escuchado a su trabajo de
los opajeando
equipo?
- El docente refuerza la importancia del trabajo en equipo para el
logro de nuestras metas con éxito.

Presentación del propósito del Objetivo de la sesión: “Reconocer la

importancia del marketing para el éxito de una empresa dedicada a la
computación e informática.”

PROCESO • Identifica los

Lectura de factores que 20 min.
El docente facilita la vivencia de una actividad : “Análisis de casos de
análisis de influyen en
experiencias empresariales” siguiendo las siguientes instrucciones:
casos una empresa
- Se forman 04 grupos
- Se les reparte tres caso para su lectura y análisis exitosa
- Responden las siguientes preguntas:
o ¿Cuál es el problema que se encuentra en cada
Hoja con
uno de los casos para que la empresas no preguntas
alcanzaran el éxito….especificar?
o (Presentar por cada caso dos problemas
específicos)
o ¿Qué alternativa de solución plantearían por cada
caso?
 o (Presentan dos alternativas de solución por cada
caso y especifican)
o Para dar sus respuestas discuten y llegan a
consensos

o Lo presentan en tarjetas completando los cuadros

en el papelografo, lo colocan en la pizarra y lo 20 min.
exponen Papelografos
PROBLEMA Cinta masking
Plumones
GRUPO I GRUPO II GRUPO III GRUPO IV
CASO I
CASO II
CASOIII

ALTERNATIVA
GRUPO I GRUPO II GRUPO III GRUPO IV
CASO I
CASO II
CASOIII

- Se recoge la problemática presentada en un papelografo

señalando los puntos comunes y los puntos diferentes.

- Responden las siguiente preguntas: • Reconoce los 20 min.

componentes
- ¿Qué relación tiene la problemática y alternativas detectadas del marketing
con el marketing? en una
- Se establece junto con los estudiantes a que elemento del empresa
marketing se refiere, cada problemática detectada,
identificando al producto, precio, plaza, promoción y
resaltando en el centro a la persona Hoja informativa
con la lectura de
marketing
- Se fortalece y contrasta sus aportes con la ayuda con ayuda
de una hoja informativa de las 5 Ps de marketing, para
reconocer el concepto de cada uno de los elementos.

Revisan con el docente sus aportes anteriores y se

consolida el concepto del marketing y sus componentes para
poder fortalecer el éxito de una empresa

Asocian lo vivenciado a la experiencia de su taller de computación e

informática identificando alrededor de su especialidad indicadores de
los elementos de marketing

Comparten la forma como podrían resolver la problemática detectada

desde la especialidad de computación e informática y elaboran un
plan básico de marketing alrededor de los 5 elementos básicos
• Revisa los
procesos 10 min
SALIDA
Comparten sus sentimientos y emociones de la experiencia y revisan vivenciados y
metacognitivamente las
- Se analizan las siguientes preguntas: capacidades
o ¿Qué pasos siguieron para identificar los estimuladas
componentes del marketing? en la sesión
o ¿Cuáles fueron los criterios para realizar la
estrategia?
o ¿Qué criterios debemos tener en cuenta para
aplicar el marketing a nuestra idea de negocio?
o ¿Cómo evalúan los resultados?

- ¿Cuales han sido sus aciertos?

- ¿Que limitaciones tendríamos que
superar?
- ¿Que acciones deberíamos asumir para
 mejorar

El docente concluye el tema revisando el objetivo y las capacidades

desarrolladas en la sesión.

IV. EVALUACIÓN

CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS

• Manifiesta su reflexión acerca de su Ficha de observación
Comprensión de tecnologías compromiso como docente grupal
• Aclara sus dudas en el
establecimiento de un flujo productivo
• Identifica los factores que influyen en
una empresa exitosa
• Reconoce los componentes del
marketing en una empresa
• Revisa los procesos vivenciados y
las capacidades estimuladas en la
sesión

 Demuestran una actitud de Lista de Cotejo

ACTITUD ANTE EL ÁREA colaboración y disponibilidad en el
trabajo en equipo