Negocierile privind Acordul de

asociere RM-UE
La 12 ianuarie curent, la Chişinău s-a desfăşurat prima rundă de negocieri privind
Acordul de asociere Republica Moldova – Uniunea Europeană. Delegaţiile celor
două părţi au fost conduse de dl Gunnar Wiegand, Directorul Direcţiei pentru
Relaţii Externe a Comisiei Europene şi dna Natalia Gherman, Viceministru al
Afacerilor Externe şi Integrării Europene al Republicii Moldova.

După şedinţa în plen, negociatorii s-au divizat în patru grupuri tematice de lucru
precum urmează: 1. Dialogul Politic şi Reformele, Cooperarea în domeniul
Politicii Externe şi de Securitate; 2. Cooperarea Economică, Sectorială şi
Financiară; 3. Justiţia, Libertatea şi Securitatea; 4. Contactele Interumane.
Discuţiile s-au axat, în temei, pe un schimb de optici ale părţilor referitor la
structura şi elementele definitorii ale viitorului Acord de asociere. Altfel spus, a
fost examinată foaia de parcurs a negocierilor, ulterior urmând a fi formulate
propuneri concrete şi detaliate care vor fi discutate la următoarele runde de
negocieri şi care vor da substanţa propriu-zisă conţinutului Acordului.

La sfârşitul negocierilor, dnii Gunnar Wiegand şi Iurie Leancă, Viceprim-ministru,

Ministrul Afacerilor Externe şi Integrării Europene, au ţinut o conferinţă de presă.

Această negociere a avut la bază: strategia cooperativă-aceata presupune un

echilibru între avantaje şi concesii şi care evită conflictul deschis, negocierea este
axată pe căutarea punctelor şi intereselor comune, posibilităţilor de a ajunge la un
acord. Stratagema „paşilor mărunţi” care prevede împărţirea unei probleme
generale în probleme cu însemnătate parţială în vederea obţinerei de rezultate .

1
Stratagema Tacticile
Stratagema reprezentantului „Da, dar...”, „Dacă..., atunci”,
dezinformarea, mituirea
explotarea primului impuls,
alternarea negociatorilor,
tactica pasageră
Stratagema paşilor mărunţi Sa nu fie propuse consecutive
două sau mai multe subiecte,
tactica coaliţiei
Stratagema compensatorie Se fac concesii la probleme
inexistente, tactica
dezinformării
Stratagema “jocului Sunt utilizate studii extrase din Analizarea şi verificarea
statistic” presă, din monografii, etc.,
tactica “intoxicarea” statistică
Stratagema toleranţei Îl fac pe partener să aibă
remuşcări,să se simptă dator,
tactica sensurilor ascunse
Stratagema surprizei Păstrarea unei ţinute decente
pentru nu a provoca un
conflict, tactica băiat bun-băiat
rău
Stratagema faptului împlinit Organizarea negocierii după
luarea deciziilor, tactica
destinderii
Stratagema resemnării Pe parcursul negocierii poate
să îşi schimbe decizia, tactica canalize discuţia în albia
eludării
Stratagema renunţării La început arătam avantajele
partenerului şi după aceia
renunţarea în momentul
nepotrivit pentru partener,
tactica folosirii extremelor
Stratagema presiunii Se ţine cont de de faptul că
timpului negociatorii îşi doresc să
termine runda sau examinarea care trebuie să ţină cont de
succintă a problemei în cauză caracteristicile naţionale ale
tactica expoatării primului
impuls
Tehnicile
Cedarea autorităţii, implicarea,
acomodarea, eludarea,
întrebările,time-out, parafraza
Sunt folosite tehnici
distributive, trebuie de ţinut
cont de primele subiecte
propuse îm dezbatere, că ele
presupun anumite avantaje
pentru partener
Înaintarea unor pretenţii
artificiale, crearea impresiei de
bunăvoinţă
intimidităţii partenerului
Eludarea şi ignorarea totală a
obiecţiilor, reformularea
obiecţiei
Preferarea riscului, schimbarea
atitudinei şi comportamentului
Testarea poziţiei partenerului,
crearea unei imagini
favorabile
Rabdare şi iscusinţa de a
dorită
Renunţarea negocieriiîn
momentul cînd partenerul
poate avea succes şi nu doreşte
anularea acestora
Alegerea stategiilor şi
stratagemelor negociatorilor
grupurilor
Elaborat de Donici Cristina