Proiect tehnici de vaznzari

1.Obiectivele fortei de vanazare

2. Criterii de organizare a fortei de vanz
3. Recrutarea si pregatirea fortelor de vanzare
4. Motivarea agentilor de vanzari
5. Evaluarea si controlul fortei de vanazare
6. Prezentarea unei tehnici de vanzari utiloizate de compania x

1. a) identificarea pietelor potentiale

b) strangerea de informatii dp clienti
c) strangerea de informatii dp concurenti
d) negocierea si incheierea de contracte
e) activitati de merchandising si publicitate la locul vanzarii
f) acordarea de consultata tehnica
g) prestarea altor sevicii legate de utilizarea produsului(service si garantie)

2. a) criteriul geografic
b) criteriul produse
c) criteriul clienti
d) criteriul functii
Identificarea criteriului folosit +descriere(exp.imaprte tara in x zone)

3.Surse de recrutare
a)personalul propriu al firmei
b) alte firme
c)institutii de invatamant de anunturi-ziare, internet

Pregatirea- plan de tranining

Ce treininguri ofera pt pozitia de agent de vaznzari

4. *Remunerare: componentele pachetului salarial, comisioane, bonsusuri, prime,

extraavtaje, masina, telefon, laptop
*Stimulare: concursul de vanzari, voiajul de stimulare, catalogul cu premii,
conventia annual a AV

5. Sursele de informatii
– rapoartele de vanzari
-observatiile personale ale managerului de vanzari
- scrisori si reclamatii ale clientilor
- anchete efectuate in randul clientilor
-discutii cu alti agenti de vnazari
- metode de analiza-compararea ob pe care le avea de indeplinit cu rezultatele
-comparatie intre agentii de vanzari(nu se face)
- evaluarea satisfactiei clientilor
 -caracteristicle controlului : obiectiv, consturctiv, eficeint si sa fie acceptat de
agentii de vanzari
*Cum se desfasoara o intalnire de vanzari in firma resp

6. Descrierea modului de desf a vanzarii, de la identificarea potentialului client-

pana la incheirea contractului -> servicii post vanzare