CASO PRÁCTICO CLASES 5 Y 6

BENEFICIO  NETO  ANTES  DE  LA  SEGMENTACIÓN

Usuarios: 500.000 Tasa  clickadores: 35%
Envíos  mensuales: 3 Tasa  compradores: 5%
Tasa  abridores: 10% Importe  medio  de  compra: 40  €
CPM: 1,50  € Coste  por  crea<vidad: 150  €
Coste  de  las  ventas: 60%
GASTOS INGRESOS
Agencia  ESP: 2.700  € Ventas*: 105.000  €
Coste  de  las  ventas: 63.000  € 3*500.000*0,10*0,35*0,05*40
TOTAL  GASTOS: 65.700  € TOTAL  INGRESOS: 105.000  €
RESULTADO:
VENTAS: 105.000  €
Agencia  ESP: 2.700  €
Coste  de  las  ventas: 63.000  €
BENEFICIO: 39.300  €

BENEFICIO  NETO  DESPUÉS  DE  LA  SEGMENTACIÓN

Usuarios: 500.000 Tasa  clickadores: 40%
Envíos  mensuales: 3 Tasa  compradores: 5%
Tasa  abridores: 13% Importe  medio  de  compra: 40  €
CPM: 1,50  € Coste  por  crea<vidad: 150  €
Coste  de  las  ventas: 60%
GASTOS: INGRESOS:
Agencia  ESP: 3.150  € Ventas*: 156.000  €
Coste  de  las  ventas: 93.600  € 3*500.000*0,13*0,4*0,05*40
TOTAL  GASTOS: 96.750  € TOTAL  INGRESOS: 156.000  €
RESULTADO:
VENTAS: 156.000  €
Agencia  ESP: 3.150  €
Coste  de  las  ventas: 93.600  €
BENEFICIO: 59.250  €

ANÁLISIS  DE  RESULTADOS

Pasando  de  NO  segmentar  a  SÍ  segmentar  tenemos  los  costes  mul<plicados  por 1,473
Pasando  de  NO  segmentar  a  SÍ  segmentar  tenemos  los  beneficios  mul<plicados  por 1,508
Los  costes  crecen  más  rápido  que  los  beneficios  pero  en  valor  absoluto  sigue  siendo  muy  interesante
ANTES  DE  SEGMENTAR DESPUÉS  DE  SEGMENTAR
Beneficio/Ventas: 0,374 Beneficio/Ventas: 0,380
Beneficio/Costes: 0,598 Beneficio/Costes: 0,612
Por  cada  Euro  vendido  antes  de  segmentar  obtenemos  0,374€  de  beneficio,  después  de  segmentar  0,380
Cada  Euro  de  costes  antes  de  segmentar  genera  0,598€  de  beneficio,  después  de  segmentar  0,612