NONVERBAL IN NEGOCIERI – LIMBAJUL OCHILOR

OCHII SUNT CEL MAI LA INDEMANA DE URMARIT.

DACA MISCARILE MAINILOR POT FI CONTROLATE, CHIAR ZAMBETUL
SAU SUPARAREA, PUPILA ESTE CEL MAI PUTIN CONTROLABILA
„DE CE OCHII FUG IN ANUMITE DIRECTII?”.
IN PRINCIPIU, PARTEA STANGA A CREIERULUI SE OCUPA DE
PREOBLEME LOGICE, ANALIZE SI STOCHEAZA TOATE AMINTIRILE TALE.
PARTEA DREPATA SE OCUPA CU „A IMAGINA”, CU CE AR PUTEA FI DAR
NU ESTE, CU IDEI NOI, CREATIVITATE ETC.
PARTEA STANGA A CREIERULUI ESTE ASOCIATA CU CE ESTE.
PARTEA DREPATA CU CE AR PUTEA FI.
PUNE-L PE COLEGUL TAU SA-SI AMINTEASCA CE A FACUT SAPTAMANA
TRECUTA SI VEZI UNDE ISI ARUNCA PRIVIREA. (CEL MAI PROBABIL SE
VA UITA IN STANGA SUS) PUNE-L APOI SA-SI IMAGINEZE CEVA. CEL MAI
PROBABIL SE VA UITA IN DREPTA SUS. CAND SPUN STANGA LUI SI
DREPTA LUI, MA REFER LA CEL CARE PRIVESTE, CEL CARE MISCA
OCHII SI NU LA TINE CA INTERLOCUTOR.
IN 90% DIN CAZURI OAMENII SE UITA IN ACEST FEL.
POATE FI INSA SI DIFERIT, MAI ALES LA STANGACI. ODATA CE AI VAZUT
UNDE ISI ARUNCA PRIVIREA, I-AI IDENTIFICAT FORMULA DUPA CARE ISI
IMAGINEAZA CEVA SI DUPA CARE ISI AMINTESTE CEVA.
AVANTAJUL ACESTEI METODE ESTE CA POATE FI TESTATA APROAPE
INSTANTANEU.
IL INTREBI DIVERSE LUCRURI DESPRE CARE STII CA SUNT ADEVARATE,
CARE S-AU INTAMPLAT SI VEZI UNDE-SI ARUNCA PRIVIREA, IAR APOI
POTI TRAGE CONCLUZIA CA ATUNCI CAND ITI SPUNE ADEVARUL SE
UITA IN STANGA. APOI, PRIN INTREBARI ELEGANTE PUNE-L SA-SI
IMAGINEZE CEVA. AR TREBUI SA SE UITE IN DREAPTA SUS. DACA ASA
ESTE, POTI TRECE MAI DEPARTE.
L-AI „CALIBRAT” CUM SE NUMESTE IN LIMBAJUL DE SPECIALITATE.
FOLOSIND ACESTE INFORMATII POTI TRECE LA DISCUTII SERIOASE SI
POTI ASOCIA LIMBAJUL OCHILOR CU CEEA CE EL SPUNE.
DE EXEMPLU, IN RECRUTARE SE POATE FOLOSI CU SUCCES METODA.
IN CADRUL UNUI INTERVIU PENTRU ANGAJARE AM „CALIBRAT” AM
VAZUT CA RESPECTA PARAMETRII SI AM TRECUT LA INTREBARI MAI
SERIOASE. SARACA FATA, MINTEA DE RUPEA. NU-SI LUA OCHII DIN
DREPTA SUS, APROAPE MAI DELOC. AM ZIS CA N-OI FI CALIBRAT EU
BINE SI AM INCEPUT SA PUN INTREBAARI MAI PRECISE SI I-AM CERUT
DOVEZI CARE SA SUSTINA CEEA CE SPUNEA. EVIDENT, M-AM TREZIT CU
RASPUNS: STITI, NU SE POATE…BLA, BLA. ERAM AMUZAT DE SITUATIE.
MI-AM DAT SEMA CA NU E OK, INSA AM ZIS SA-I ORGANIZEZ UN
TRAINING PILOT SA VAD CE POATE. IN TRAINING S-A CONFIRMAT
TOTUL, ADICA TEMERILE MELE, CEEA CE EU VAZUSEM DEJA IN
LIMBAJUL OCHILOR.
ACEASTA ESTE O SITUATIE CARE NU M-A COSTAT NIMIC, DAR CARE M-
A CONVINS INTRADEVAR CA METODA MERITA FOLOSITA CU
INCREDERE. AM CATIVA ANI DE CAND FOLOSESC METODA SI IMI ESTE
DE UN REMARCABIL FOLOS. STIU CAND UN OM MA MINTE, CAND E
INCERCAT DE O EMOTIE, SAU CAND IMI SPUNE ADEVARUL.
MISCARILE PUPILEI SI SEMNIFICATIA ASOCIATA ACESTORA:
A.OCHII SUNT INDREPTATI IN STANGA SUS :
AMINTIRE VIZUALA
OAMENII PRIVESC ASTFEL CAND ISI AMINTESC CEVA.
POATE FI IMAGINEA UNUI PARTENER DE AFACERI, O IMAGINE DIN
VACANTA, CE AM FACUT CANDVA, O ZI DE LA SCOALA, O IMAGINE DIN
TRAFICUL RUTIER, O PERSOANA, O RUDA, UN PRIETEN, UN AFIS, O
PICTURA, O MASINA, UN TELEVIZOR, ETC.
DE REGULA INDICA SPUNEREA ADEVARULUI!
B.OCHII SUNT INDREPTATI IN DREAPTA SUS :
CONSTRUCTIE VIZUALA
DE REGULA, NE INCHIPUIM CUM VA ARATA UN ANUMIT LUCRU.
SAU NE IMAGINAM CEVA.
ATUNCI CAND NU VREM SA RASPUNDEM LA O INTREBARE, CAUTAM UN
RASPUNS, NE IMAGINAM UN RASPUNS CARE NU ESTE REAL SAU
ATUNCI CAND IMPROVIZAM. ACEEASI DIRECTIE ESTE FOLOSITA ATUNCI
CAND NE INCHIPUIM CONSECINTE, SAU VEDEM CUM VA ARATA
AFACEREA NOASTRA, ATUNCI CAND FACEM PRESUPUNERI
REFERITOARE LA: CONSECINTE, RISCURI, LOCURI DE VACANTA,
LOCURI DE INTALNIRE, O CASA IN CARE AM VREA SA LOCUIM..ETC.
CAND VORBESTI CU CINEVA CARE SE UITA IN DREAPTA SUS SI-TI
SPUNE: AM FOST LA BERE CU PRIETENII, AVEM EXPERTI
EXTRAORDINARI SAU AM FACUT X SAU Y. CEL MAI PROBABIL TE MINTE.
C. OCHII SUNT INDREPTATI INAINTE:
VIZUALIZARE
DE REGULA INDICIUL NI-L DA POZITIA CORPULUI ASUPRA
SEMNIFICATIEI.
DACA OBESERVAM CA GREUTATEA CORPULUI ESTE SPRIJINITA PE
STANGA ATUNCI AVEM DE-A FACE CU O AMINTIRE, DACA ESTE PE
PARTEA DREAPTA AVEM DE-A FACE CU O CONSTRUCTIE.
D. OCHII SUNT INDREPTATI IN STANGA LATERAL:
AMINTIRE AUDITIVA
NE ADUCEM AMINTE UN SUNET, O MELODIE, O VOCE, UN TIPAT.
SE REFERA LA SUNETE CARE NE SUNT CUNOSCUTE SI PE CARE LE-AM
MAI AUZIT.
I-ATI OBSERVAT PE CEI CARE INCEARCA SA PRINDA RITMUL UNEI
MELODII, ACESTIA SE UITA IN STANGA LATERAL.
E. OCHII SUNT INDREPTATI IN DREAPTA LATERAL:
CONSTRUCTIE AUDITIVA
OARE CUM AR SUNA? ACEASTA ESTE INTREBAREA CADRU CARE NE
VINE IN MINTE. NE INCHIPUIM CUM AR SUNA O MELODIE. SAU NE
INCHIPUIM CUM AR SUNA VOCEA UNUI PRIETEN – MAI ASPRA (TON PE
CARE NU L-AM MAI AUZIT). CARACTERISTIC ACESTUI MOD ESTE
FAPTUL CA IN MINTEA NOASTRA CREAM UN SUNET PE CARE NU L-AM
MAI AUZIT NICIODATA.
F. OCHII SUNT INDRPTATI IN STANGA JOS:
DIALOG INTERN
ACEASTA IPOSTAZA O INTALNIM ATUNCI CAND O PERSOANA SE
GANDESTE LA UN ANUMIT LUCRU. ISI PUNE O SERIE DE INTREBARI SI
ISI RASPUNDE LA INTREBARI.
ESTE CARACTERISTIC CELUI CARE „STA PE GANDURI” .
STII CLAR CA ATUNCI CAND CINEVA LASA PRIVIREA IN STANGA JOS
FACE O ANALIZA, PUNE CAP LA CAP INFORMATIILE PE CARE TU LE
SPUI CU CEEA CE EL STIE DEJA.
G. OCHII SUNT ATINTITI IN DREAPTA JOS:
EMOTII
ACEASTA IPOSTAZA SE INTALNESTE ATUNCI CAND INCERCAM
SENZATII SAU SENTIMENTE NOI: BUCURIE, TRISTETE, RUSINE, TEAMA.
CAND SPUNEM SENTIMENTE NOI NE REFERIM LA SENTIMENTELE CARE
ITI DETERMINA O ANUMITA STARE, DIFERITA DE CEA ANTERIOARA.
CAND UN OM SE UITA IN DREPATA JOS, POSIBIL FIE L-AI ENERVAT, FIE
L-AI FACUT FERICIT, FIE II ESTE FRICA. IMPORTANT ESTE CA ITI DAI
SEMA INSTANTANEU CA SI-A SCHIMBAT STAREA. ITI DAI USOR SEMA
DACA-I DE BINE SAU DACA-I DE RAU.
DACA-I DE RAU, PUNE-I INTREBARI CARE SA-L SCOATA DIN STARE, DU-
L IN EMISFERA STANGA, PUNE-L APOI SA-SI IMAGINEZE ALTCEVA, ETC.
RECOMANDARI
PRIMA DATA CALIBREAZA!
IN PRIMA FAZA , CAND DISCUTATI DIVERSE, URMARESETE CUM „II
JOACA OCHISORII”. DUPA CE TE-AI ASIGURAT CA INTERLOCUTORUL
INTRA PE TIPAR SAU ESTE INVERSUL TIPARULUI, FARA SA-SI DEA SEMA
ITI VA TRANSMITE MAI MULTE SEMNALE DECAT ISI IMAGINEAZA.
O SA VEZI CA ATUNCI CAND PUI O INTREBARE, PRIMUL INSTINCT ESTE
SA-SI ARUNCE PRIVIREA IN STANGA SUS (CAUTA RASPUNS), IAR DACA
ARE UN RASPUNS AICI, RAMANE CU PRIVIREA IN STANGA. INSA DACA
NU ARE RASPUNS, IN CEL MULT DOUA SECUNDE ISI VA MUTA PRIVIREA
IN DREAPTA SUS SI-TI VA INSIRA VERZI SI USCATE. DACA TINE NUMAI
PUTIN PRIVIREA IN DREPTA SUS, CEL MAI PROBABIL NU MINTE, SE
GANDESTE CUM SA FORMULEZE CE VREA SA-TI SPUNA, INSA DACA
RAMANE MAI MULT DE CINCI SECUNDE CU PRIVIREA N DREPTA SUS, NU
PREA ESTE DE BINE. DECI:STANGA SUS (ADEVARUL) DREPTA SUS
(FALSUL /IMPROVIZATIA).