1

UNIVERSITATEA „TRANSILVANIA” BRAŞOV

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI ADMINISTRAREA AFACERILOR

CATEDRA DE M. T. S. T. I.

TEMATICA PENTRU EXAMENUL DE ADMITERE LA

MASTERATUL

POLITICI ŞI STRATEGII DE MARKETING

IULIE 2011

Denumirea probei: Comerţ, marketing şi metode de cercetare a

pieţei.

Cap.1. ECONOMIA COMERŢULUI

1.1. Conţinutul activităţii comerciale

1.1.1.Comerţul-definire, conţinut, funcţii

1.1.2. Actele de comerţ

1.1.3. Comerciantul-definire,obligaţii şi prerogative

1.2. Comerţul cu ridicata

1.2.1. Comerţul cu ridicata-definire şi conţinut

1.2.2. Rolul economic al comerţului cu ridicata

1.2.3. Sistemul fincţiilor comerţului cu ridicata

1.2.4. Tendinţe pe plan mondial în evoluţia comerţului cu ridicata

1.3. Comerţul cu amănuntul

1.3.1. Conţinutul activităţii, rolul economic şi funcţiile comerţului cu

amănuntul

1.3.2.Tipologia activităţii comerciale cu amănuntul

1.3.3. Sectorizarea activităţii comerciale cu amănuntul

1.3.4. Structurarea formelor de vânzare în comerţul cu amănuntul

1.3.5. Tendinţe în evoluţia comerţului cu amănuntul pe plan mondial

1.4. Sisteme de organizare a aparatului comercial

1.4.1. Comerţul independent

1.4.2. Comerţul asociat

1.4.3. Comerţul integrat-formele capitaliste, cooperatiste şi sistemul

acordurilor de franciza.2

BIBLIOGRAFIE

1. Balasescu M ,”Distributia bunurilor de consum final.Teorie si studii de caz”,ed

Infomarket,Brasov,2005, pag.84 -107; 167 – 200.

2. Berman Barry, Evans R. Joel “Retail management a strategic approach” Tenth

Edition,Pearson ,Prentice Hall,2007,pag. 3 -22 ; 103 -152

3. Belu M,” Strategii de distributie in spatiul european”,Ed. ASE Bucuresti 2004,

pag. 67 - 93

4. Costea C. ”Firma de comert in economia de piata” Editura Uranus ,Bucuresti

2004, pag. 31 - 70

5. Patriche Dumitru: “Tratat de economia comerţului”, Ed. Eficient, Bucureşti,

1998, pag. 15 -44; 328 – 342; 342 – 382; 414 - 460

6. Ristea. A.L, Purcărea Th., .Tudose C: “Distribuţia mărfurilor”, Ed.Did.şi Ped. ,

Buc,1996, pag. 34 - 57

Cap.2. Marketing

2.1. Politica de produs. pag. 375 – 418 *

2.1.1. Conceptul de produs în viziunea de marketing

2.1.2. Atribuţii şi domenii decizionale în politica de produs

2.1.3. Linia de produse: lungimea, extinderea şi completarea liniei de

produse; gama de produse

2.1.4. Ciclul de viaţă al produselor. Reînnoirea C.V.P.

2.1.5. Conceptul de produs nou: îmbunătăţirea produselor existente;

motivele neacceptării produselor noi

2.1.6. Portofoliul de produse: matricea Boston Consulting Group 1 + 2;

matricea General Electric – McKinsey; modelul PIMS; modelul lui

Michael Porter.

2.1.7. Strategii de produs

2.2. Politica de preţuri. pag. 449 – 476 *

2.2.1. Preţul în economia contemporană

2.2.2. Modalităţi de abordare a mărimii şi substanţei preţurilor

2.2.3. Preţul şi concurenţa

2.2.4. Preţurile pe diferite tipuri de piaţă

2.2.5. Strategii de preţuri

2.3. Politica de distribuţie. pag. 485 – 528 *

2.3.1. Conţinutul, rolul şi funcţiile distribuţiei

2.3.2. Canalele de distribuţie: dimensiunile; categorii de canale.3

2.3.3. Organizarea canalelor de distribuţie: sisteme de marketing verticale

(SVM); sisteme de marketing orizontale; sisteme de marketing

hibride

2.3.4. Distribuţia fizică (logistica mărfurilor): conţinut; rol; structură

(prelucrarea comenzilor, depozitarea mărfurilor, transportul

mărfurilor)

2.3.5. Marketingul mix al distribuţiei

2.4. Politica de promovare şi comunicare. pag. 529 – 567 *

 2.4.1.Conţinutul obiectivele şi formele politicii promoţionale

2.4.2. Mixul promoţional: publicitatea (reclama şi campania de reclamă,

publivitatea gratuită); promovarea vânzărilor (reducerea preţurilor,

vânzările grupate, promovarea la locul de vânzare – PLV,

concursurile promoţionale, merchandisingul, cadourile

promoţionale); utilizarea mărcilor cu rol promoţional; relaţiile

publice; manifestările promoţionale; sponsoringul; forţele de

vânzare şi rolul lor în procesul de promovare şi comunicare cu

piaţa; marketingul direct şi promovarea personală.

2.4.3. Strategiile promoţionale

* Notă: paginile citate se referă la cartea Marketing. Vol. II. Editura

Universităţii “Transilvania”, Braşov, 2006 autori: Lefter

Constantin (coordonator), Brătucu Gabriel, Răuţă Cristina, Ioana

Chiţu, Bălăşescu Marius.

BIBLIOGRAFIE

1. Brătucu Gabriel, Ispas Ana: Introducere în marketingul social, Editura

Infomarket, Braşov,1999

2. Kotler Ph. : Managementul Marketingului. Editura Teora, Bucureşti, 1998

3. Kotler Ph., Armstrong G., Saunders J., Wong V.: Principiile Marketingului.

Editura Teora, Buc. 1998

4. Lefter Constantin (coordonator), Brătucu Gabriel, Răuţă Cristina, Ioana Chiţu,

Bălăşescu Marius: Marketing. Vol.I + II. Edit. Universităţii Transilvania, Braşov,

2006

N.B. Se vor folosi manualele, cursurile, alte lucrări didactice precum şi notele de

curs ale disciplinelor care fac obiectul capitolelor din cadrul tematicii menţionate.
Din bibliografia indicată mai sus vor fi parcurse, cu precădere, capitolele

corespunzătoare capitolelor şi subcapitolelor menţionate în cadrul tematicii.4

Cap.3. CERCETARI DE MARKETING

3.1.Cercatări calitative de marketing

3.1.1. Conţinutul şi scopurile cercetărilor calitative

3.1.2. Metode ale cercetării calitative

- metode exploratorii

- metode calitative bazate pe tehnici individuale

- metode calitative bazate pe tehnici de grup

- metode proiective

3.1.3. Analiza de conţinut

3.2. Masurarea în cercetarea de marketing

3.2.1. Conceptele procesului măsurării

3.2.2. Tipuri de acale:

- scala nominală

- scala ordinală

- scala interval

- scala proporţională

3.3.Chestionarul

3.3.1. Redactarea chestionarului

3.3.2. Reguli privind formularea întrebărilor unui chestionar

3.3.3. Ordinea de plasare a întrebarilor în cadrul chestionarului; forma

chestionarului

3.3.4. Schema legăturilor dintre întrebări

3.4. Eşantionarea
3.4.1. Etape ale procesului de eşantionare

3.4.2. Metode de eşantionare probabiliste (aleatoare)

3.4.3. Alegerea metodei de eşantionare

3.4.4. Erori ale anchetelor prin sondaj

3.4.5. Estimarea parametrilor populatiei

- estimarea mediei

- estimarea procentului

3.4.6. Determinarea mărimii eşantionului: în cazul estimării unei medii si în

cazul estimarii unui procent5

BIBLIOGRAFIE:

1. Cătoiu I., Bălan C., Popescu I., Orzan G., Vegheş C,. Dăneţiu T., Vrânceanu

D. : Cercetări de marketing. Editura Uranus, 2002

2. Lefter Constantin : Cercetarea de Marketing. Teorie şi aplicaţii. Editura

Infomarket, Braşov 2004

3. Lefter Constantin: Suporturi de curs pe aplicatia e-learning la adresa

http://econ.unitbv.ro/elearning (Cercetari de marketing, Metodecalitative

de studiere a pietelor, Analiza datelor de marketing)

4. Malhotra, Naresh: Marketing Research. An Applied Orientation. International

Edition.Pearson Education International, 2004

5. Zikmund William G. : Exploring Marketing Research. Fifth Edition. The

Dryden Press, 1994.

Braşov, Şef de catedră,

Prof. univ. dr. Ana Ispas

17. 01. 2011

Coordonator program de studiu,

Prof. univ. dr. Gabriel Brătucu