Magnetul care atrage vizitatorii

Exista milioane de oameni care utilizeaza internetul, iar numarul lor creste cu mii sau chiar sute de noi
persoane zilnic.

Aceasta crestere exponentiala a determinat numeroase persoane si firme sa-si faca simtita prezenta pe
Internet. Chiar si noi ne dam silinta sa ne facem vazuti.

Pentru a reusi acest lucru trebuie sa fim constienti de faptul ca cei care navigheaza pe internet au un
singur scop, sa afle raspunsul la intrebarea:

“Eu ce am de castigat de aici?”

Prin urmare, oricat de frumoasa ar fi pagina noastra de internet, oricat de bune sau eficiente ar fi
produsele si serviciile oferite, nu vom reusi sa atragem atentia navigatorilor de pe net decat daca le
aratam ce au ei de castigat vizitand site-ul nostru.

”Dar nu crezi ca insusi produsul sau serviciul pe care il oferim constituie un adevarat castig pentru ei?”,
ma vei intreba tu.

Ai dreptate, dar marea problema este: cum putem noi sa-i determinam pe potentialii clienti sa ne
viziteze site-ul si sa reusim sa-i convingem ca ceea ce noi oferim le aduce numeroase beneficii.

Stiu ca nu o sa-ti vina sa crezi, dar rezolvarea acestei probleme pare a fi foarte simpla! Staticienii au
constatat de mult urmatorul fapt:

Cuvantul “GRATUIT” este un adevarat magnet care atrage vizitatorii.

Si, de fapt, nu aceasta este chiar dorinta noastra?

“Bine, bine, vei spune tu, dar ce sa le ofer gratuit? Produsul meu nu este nici pe departe gratuit! Nici
bugetul nu imi este atat de mare incat sa-mi permit sa ofer gratuitati! In acest caz, cum pot sa ma
folosesc de un astfel de magnet?”

Am o veste buna pentru tine: poti sa oferi vizitatorilor un lucru foarte valoros, fara sa cheltuiesti nici un
banut. Si mai mult decat atat, acest lucru este chiar la indemana ta.

Vei crede ca am chef de glume, dar te inseli. Eu vorbesc cat se poate de serios. Vrei sa stii care e acel
lucru?

Ei bine este vorba de…

Informatia - asul din maneca ta

Exact, informatia este un as in maneca ta! Marea majoritate a utilizatorilor de pe Net cauta informatie.
Daca stam bine si ne gandim, informatia este chiar esenta internetului.

“Pot sa te intrerup putin? Tare as vrea sa stiu si eu despre ce informatie vorbesti tu. Eu nu am la
dispozitie nici o informatie valoroasa. Si, in plus, nu am nici cea mai vaga idee despre scris."
Imi pare rau, dar aici trebuie sa te contrazic. Fiecare dintre noi suntem buni intr-un anumit domeniu, am
avut diverse experiente in viata din care am invatat cate ceva, cunoastem anumite lucruri pe care si altii
ar dori sa le afle, etc.

Altfel vorbind, cine cunoaste produsele sau serviciile tale mai bine decat tine? Iar daca e sa oferi
informatie gratuita, de ce sa nu scrii despre pordusele sau serviciile pe care le oferi. Poti sa scrii despre
orice subiect care are legatura cu acestea.

De exemplu, daca eu vreau sa ofer informatie gratuita pentru cei care viziteaza pagina mea de internet
eCarti, aceasta ar putea fi despre cum sa-ti realizezi propria e-carte. Din moment ce eu am un e-stand,
inseamna ca trebuie sa cunosc si diverse aspecte referitoare la cartile electronice, nu?

Bineinteles, voi avea grija ca in continutul informatiei sa-mi inserez legatura catre site. Persoanele
interesate de e-carti,care au gasit utila informatia oferita, sigur vor dori sa viziteze pagina mea de
internet pentru a afla mai multe detalii.

Dar pagina ta de internet, ea la ce se refera?

daca e despre animale, poti sa oferi detalii gratuite despre ingrijirea unei anumite rasa;

daca e despre plante scrie, de exemplu, despre cum poti sa ai flori mai frumoase;

daca e un portal atunci ofera o mica brosura despre continutul portalului, si cum sa-ti maximizezi
beneficiile utilizandu-l;

daca e despre web design ofera un curs despre avantajele internetului sau despre paginile web;

daca e despre turism poti sa oferi un mic ghid turistic;

daca e despre produse cosmetice, atunci ofera un curs despre ingrijirea tenului sau a parului, de
exemplu;

daca e un magazin on-line ofera un mic ziar electronic in care sa scrii despre oferta ta, despre noutatile
magazinului, despre eventualele oferte speciale, etc.

Imi cer scuze daca am omis cumva tema paginii tale, dar exista o multime de tematici. Eu nu am acoperit
nici macar o fractiune din aceasta. Exemplele de mai sus au fost luate doar pentru a-ti forma o idee
asupra informatiei care poate fi oferita gratuit.

Iar, in ceea ce priveste scrisul, raspunde-mi la urmatoarea intrebare: Stii sa vorbesti?

“Normal ca stiu, ce intrebare e asta?!”

Atunci nu ai de ce sa-ti faci probleme. Vei vedea ca nu e asa de greu cum ti se pare si nici nu trebuie sa
urmezi cursuri de specialitate. Tot ce ai de facut este sa scrii ca si cum in acel moment ai vorbi cu un
prieten care se afla chiar in fata ta.
“Ceea ce mi-ai spus pare a fi interesant, dar eu nu am timp sa scriu, si asa abia reusesc sa fac fata
numeroaselor lucruri pe care le am de facut!”

Nici o problema, poti sa alegi una din cele doua variante:

poti sa apelezi la o terta persoana care sa faca acest lucru pentru tine, sau

poti sa oferi informatii care au legatura cu pagina ta web, puse la dispozitie gratuit de alte persoane, de
exemplu, chiar si aceasta e-carte.

“Ce te face sa crezi ca merita depus efortul si ca intr-adevar voi avea mai multi vizitatori?”

Pai, gandeste-te si tu. In zilele noastre publicitatea este peste tot: pornesti televizorul – reclama,
pornesti radioul – reclama, deschizi ziarul – reclama, navighezi pe internet- reclama, iesi afara – reclama.

Pentru a putea sa te faci si tu observat in aceasta imensa multime trebuie sa actionezi cumva.

Una dintre modalitati este sa te folosesti de…

Avantajele informatiei gratuite

Intr-adevar, oamenii, bombardati fiind de numeroase reclame, au invatat sa fie selectivi si sa observe
numai acele lucruri care le aduc avantaje.

Informatia ta poate fi un prim pas in a obtine ceea ce-si doresc. Oferta ta GRATUITA poate sa le atraga
atentia, in timp ce anuntul tau publicitar ar trece neobservat.

O data ce ai captat atentia vizitatorilor poti sa le expui pe larg beneficiile. Sa nu uitam ca off-line au mai
mult timp la dispozitie pentru a parcurge informatia, pot sa o revada de cate ori vor, sunt mult mai
relaxati si, in acelasi timp, nu sunt deranjati de numeroase alte oferte, ca atunci cand sunt conectati la
internet.

Astfel, ei isi vor putea forma o opinie despre tine si oferta ta si iti vor acorda increderea lor daca le
raspunzi la intrebarea:

“Eu ce am de castigat de aici?”

Pentru a reusi acest lucru, gandeste-te carui gen de vizitatori te adresezi, pune-te in locul lor, descopera
ce i-ar interesa si ofera-le numai informatii utile, valoroase, altfel vei depune efort in zadar. Nu uita ca ai
muncit din greu ca sa le captezi atentia si cel mai probabil nu vei mai avea o a doua sansa.

“Sunt constient ca e foarte greu sa atragi multi vizitatori la un site, dar in afara de acest lucru, eu mai
am vreun avantaj daca ofer informatie gratuit?”

Bineinteles ca da.

In primul rand, scopul tau nu este sa ai doar multi vizitatori, ci sa ai multi vizitatori interesati. Si tocmai
aici este avantajul dat de informatia oferita gratuit: aceasta atrage doar persoane interesate de ceea ce
au citit.
 In al doilea rand, persoanele placut impresionate de informatia gasita o vor transmite si altora. Daca
ceea ce oferi este deosebit de util si de calitate, atunci poti fii sigur ca, in scurt timp, aceasta se va
transforma intr-o unealta eficienta de promovare a paginii tale.

In al treilea rand, poti sa vinzi spatiu de raclama pentru produse care se adreseaza aceluiasi segment de
piata. De exemplu, in cazul paginii web eCarti, informatia referitoare la cum sa realizezi o e-carte poate
sa cuprinda o mica sectiune despre un soft de realizare a cartilor electronice. Bineinteles ca se vor gasi
persoane care realizeaza astfel de softuri si care vor decide sa plateasca pentru o astfel de reclama, fiind
constienti de faptul ca cei care vor citi despre cum se obtine o e-carte vor fi interesati si de un soft de
realizare a acesteia.

In al patrulea rand, poti sa construiesti o relatie de incredere cu potentialii clienti. Cu cat vor afla mai
multe lucruri interesante si folositoare de la tine, cu atat mai mult isi vor da seama de valoarea ta si a
ofertei tale. E mult mai usor sa convingi persoane care si-au format deja o parere buna despre tine,
decat pe cele care nu te cunosc deloc. Fii atent insa sa nu faci promisiuni pe care nu le poti onora, sau sa
exagerezi la adresa ta si a ofertei tale.

”Am inteles. Dar spune-mi: cat e de greu sa oferi informatie gratuit. De ce am nevoie pentru a putea
incepe?”

Odata ce ai hotarat ce anume vrei sa oferi gratuit, vei avea nevoie de putin timp pentru a pune la punct
sistemul de distribuire. Exact, ai nevoie doar de idee si de putin timp, restul resurselor le gasesti gratuit
pe internet. Chiar si distribuirea se face automat 24 de ore din 24, 7 zile pe saptamana.

Nu crezi ca pagina ta de internet merita acest mic efort initial? La urma urmei, beneficiile sunt in
intregime ale tale, asa ca nu vad de ce ai mai sta pe ganduri!

“Se pare ca m-ai convins! Cred ca deja am si o mica idee pentru inceput. Totusi, as mai vrea sa-mi spui,
daca nu iti cer prea mult, sub ce forma si in ce modalitati pot sa ofer aceasta informatie?”

Nu-mi ceri deloc prea mult. De fapt, informatia nu-si dovedeste utilitatea decat in momentul in care
ajunge la cei interesati.

Pentru aceasta trebuie sa alegi…

Formele si modalitatile de distribuire a informatiei prin internet

Alegerea acestora depinde in primul rand de tipul informatiei pe care vrei sa o oferi. Ai, insa, la dispozitie
urmatoarele variante:

sub forma unui ziar electronic distribuit periodic prin e-mail;

sub forma unor articole pe care sa le oferi gratuit ziarelor electronice din domeniul tau;

sub forma unor cursuri distribuite prin e-mail;

sub forma unei brosuri trimise prin e-mail sau care poate fi downloadata de pe site-ul tau;

sub forma unei carti electronice ce poate fi obtinuta prin download de pe site-ul tau.
In cele ce urmeaza voi incerca sa iti ofer cateva informatii succinte despre aceste cinci variante.

Ziarul electronic
Internetul este plin de idei creatoare, utile, inovatoare, dar e foarte greu sa retii de fiecare data unde ai
vazut cate ceva interesant. Nici folderul tau Favorites nu poate fi umplut la nesfarsit. De aceea, daca dai
peste un site bun si doresti sa fii tinut la curent cu noutatile lui, sigur te vei abona la ziarul electronic
oferit gratuit. Acest lucru este valabil si in cazul meu, ca si in cazul altor numerosi utilizatori de internet.

E-ziarul este practic o modalitate deosebit de eficienta pentru a mentine legatura cu persoanele
interesate de oferta ta. Nu uita ca cei care au ajuns sa te cunoasca sunt mult mai receptivi la ceea ce le
prezinti.

In acelasi timp, datorita interesului manifestat de abonati pentru tematica abordata, ziarul electronic se
dovedeste a fi un bun spatiu de raclama.

“Spune-mi ce trebuie sa fac pentru a avea propriul ziar electronic?”

Pentru inceput trebuie sa te decizi asupra tematicii ziarului si asupra frecventei lui de aparitie. In ceea ce
priveste distribuirea lui nu trebuie sa-ti faci mari probleme. Exista pagini de internet care te vor ajuta sa-
ti pui la punct sistemul, iti vor gestiona automat lista abonatilor, atat pentru solicitarea cat si pentru
renuntarea la abonament, vor distribui celor abonati, la perioadele stabilite, numarul curent al ziarului si
iti vor gazdui gratuit arhiva ziarului.

De exemplu, ziarul pe care eu il distribui, Noutati despre eCarti este gestionat gratuit la
Freeautobot.com si, pana in prezent sunt foarte multumita de aceasta colaborare.

“Dar pentru a distribui un ziar, fie si in forma electronica, trebuie sa am continut pentru fiecare numar.
Cum crezi ca voi reusi sa fac fata acestei cerinte?”

E adevarat ca nu e un lucru chiar usor de realizat, insa continutul unui e-ziar este mult mai restrans decat
al unui ziar traditional. De asemenea, internetul iti ofera o multime de modalitati de a gasi informatie
specifica unui domeniu. Pe de alta parte, nu trebuie sa faci singur toata munca, se vor gasi numeroase
persoane care vor dori sa le publici articolele.

Articole oferite gratuit altor e-ziare

In cazul in care nu ai suficient timp la dispozitie pentru a publica si distribui propriul e-ziar, dar poti scrie
articole interesante si utile, atunci aceasta varianta este foarte potrivita.

“Cum pot beneficia de pe urma distribuirii gratuite a acestor articole?”

Bineinteles ca avantajele nu mai sunt aceleasi ca si in cazul in care ai avea propriul e-ziar, totusi,
furnizand articole pentru ziare electronice cu aceeasi tematica, poti sa ajungi la cititori interesati.

Pentru a da roade aceasta varianta, nu e suficient sa oferi numai un articol de calitate, ci si o legatura
catre pagina ta de internet sau o modalitate prin care cititorii pot sa te contacteze. De aceea, in
momentul in care oferi gratuit articolul altor posesori de ziare electronice asigura-te ca acestia vor lasa
atat continutul articolulului cat si datele tale de contact intacte.
Curs prin e-mail
Daca vrei sa oferi informatie gratuita care are ca scop invatarea, instruirea solicitantilor, atunci cea mai
buna varianta este sa oferi un curs prin e-mail.

Cursantul poate astfel sa parcurga in liniste lectiile primite, poate sa le listeze in cazul in care nu suporta
sa citeasca prea mult de pe monitor si le poate pastra pentru a putea sa le reciteasca ori de cate ori va
mai avea nevoie.

In cazul in care te decizi pentru aceasta varianta, nu oferi cursuri mult prea lungi pentru a fi parcurse,
dar nici prea scurte pentru a fi incomplete. De asemenea nu uita ca, pentru a-ti pastra cursantii, fiecare
lectie trebuie sa fie interesanta, utila si la obiect.

“Nu crezi ca mi-ar lua cam mult timp sa trimit atatea e-mailuri? Socoteste si tu un curs de doar 4 lectii,
oferit doar la 10 cursanti presupune sa trimit 40 de e-mailuri. Ce ma fac daca lectiile si cursantii sunt
mult mai multi?”

Crede-ma te vei bucura. Si stii de ce? Pentru ca tu nu trebuie sa trimiti nici un e-mail. Tu trebuie sa te
concentrezi asupra lectiilor, iar munca o va face autoresponderul.

“Ce este un autoresponder si cum il setez?”

Un autoresponder este practic o adresa de e-mail pusa la dispozitie de anumite site-uri de pe internet,
care trimite automat informatia solicitata. E la fel ca robotul setat cu ora exacta de Romtelecom.

Prin urmare, soliciti o astfel de adresa, care poate fi gratuita sau nu, iti introduci fiecare lectie ca si un
mesaj distinct iar apoi setezi frecventa la care sa fie trimise: zilnic, saptamanal, lunar, etc.

Acum nu iti mai ramane altceva de facut decat sa faci cunoscuta adresa de e-mail a acestui
autoresponder celor interesati de cursul tau. E foarte simplu, nu?

Daca vrei, poti sa vezi un autoresponder in fuctiune solicitand cursul gratuit: Mic ABC al eCartilor.

Brosura electronica
Aceasta varianta poate fi folosita atunci cand informatia care trebuie transmisa este sub forma unei
prezentari succinte, a unei enumerari scurte, etc.

Ea poate fi distribuita fie prin e-mail, cu ajutorul unui autoresponder, la fel ca si e-cursul, fie sub forma
unui program sau document care poate fi obtinut prin downloadare de pe server-ul care-l gazduieste.

Pentru a oferi brosura electronica celor interesati nu trebuie sa faci altceva decat sa le oferi adresa de e-
mail a autoresponderului sau adresa documentului sau programului de pe server.

Cartea electronica
Cartea electronica (virtuala sau digitala) este un fisier text sau un grup de fisiere care, puse impreuna pot
fi citite de pe un computer.
Astfel de carti pot contine text, sunete, fotografii, sau imagini video. De asemenea, pot contine si
legaturi catre anumite pagini de Internet. Cu exceptia acestor legaturi, cartile electronice pot fi citite fara
a fi necesara conectarea la internet.

Exista doua tipuri de carti electronice, in functie de modalitatea folosita la crearea lor:

Prin compilarea unei surse HTML. Acest tip de carti se prezinta sub forma unor fisiere cu extensia .exe
si nu au nevoie de instalare. Pentru a putea fi citite este necesar Internet Explorer 4.0+. Acesta se poate
obtine gratuit de pe Internet.

Prin compilarea unei surse text. In acest caz au forma unor fisiere cu extensia .pdf si pot fi citite cu
ajutorul produsului Acrobat Reader, care se gaseste de asemenea gratuit pe Internet.

Cartile electronice pot fi distribuite pe CD-uri, dischete, sau pot fi downloadate de pe Internet.

Datorita continutului informational, cartile electronice sunt produse foarte cautate pe Internet. Exista
numerosi utilizatori ai internetului care sunt dornici sa invete mai multe, iar aceste produse
informationale pot fi raspunsul la cautarile lor.

Brosurile oferite sub forma unui program si e-cartile prezinta aspecte mai coplexe in ceea ce priveste
creearea lor. Pentru a nu risca sa tratam acest subiect superficial mai bine te invitam sa afli mai multe
detalii vizitand pagina de internet eCarti.

“Iarta-ma, dar nu ma pot stapani sa nu te intreb cat de complicat este sa le creezi?”

Nu te teme. Trebuie doar sa cunosti cateva notiuni de baza, dupa care realizarea lor este “floare la
ureche”.

“Mai pot sa-ti pun o intrebare?”

Bineinteles. Scopul meu este sa te ajut cat pot mai mult pentru ca si tu sa reusesti sa-ti faci simtita
prezenta pe internet intr-un mod cat mai profitabil posibil.

“Cum gasesc persoanele care sunt interesate de informatia pe care o furnizez?”

Trebuie sa te felicit. Se pare ca esti intr-adevar interesat si doresti sa profiti de oportunitatea pe care ti-o
ofera furnizarea de informatie gratuita, utila si de calitate.

Realitatea este ca, indiferent de cat de valoroasa este informatia si indiferent de varianta pe care o alegi
pentru a o furniza, va trebui sa faci tot ce-ti sta in putinta ca aceasta sa ajunga la cat mai multe persoane
interesate.

Totul se reduce la a sti modalitatile de…

Promovarea informatiei gratuite pe internet

Dupa cum bine ti-ai dat seama, nu este suficient sa oferi informatie gratuita doar prin pagina ta de
internet. Interesul tau este sa oferi informatia la cat mai multe persoane interesate. Din acest motiv va
trebui:
 sa dai anunturi referitoare la oferta ta gratuita pe cat mai multe pagini de internet care iti ofera aceasta
posibilitate;

sa faci schimb de legaturi si de articole cu paginile web sau e-ziarele care au tematica asemanatoare;

sa dai posibilitatea webmasterilor paginilor web cu tematici complementare sa ofere informatia ta sub
forma unui bonus vizitatorilor sau abonatilor la e-ziarul lor;

sa listezi informatia ta in directoarele de specialitate (de exemplu in e-librarii, in directoare cu ziare

electronice, in pagini de internet care ofera posibilitatea de download-are a softului gratuit-multa lume
considera e-cartile un soft).

In cazul e-cartilor si a brosurilor, ofera cititorilor posibilitatea de a personaliza anumite informatii cum ar
fi cele referitoare la modalitatile de contact. Astfel, in urma personalizarii, pe langa legaturi catre pagina
ta de internet, e-cartea va contine si legaturi catre pagina de internet a cititorilor. Oferirea acestei
facilitati ii va cointeresa pe cititori in distribuirea e-cartii tale.

“Dar daca trebuie sa promovez si informatia si pagina de internet, unde este avantajul? Nu crezi ca, in
acest caz, trebuie sa depun un efort dublu?”

Este adevarat ca efortul este putin mai mare, dar si avantajele vor fi net superioare celor obtinute doar
din promovarea paginii tale de internet. Iata si cateva motive pentru care am facut aceasta afirmatie:

e mult mai usor sa promovezi un lucru gratuit;

informatia de calitate se raspandeste foarte usor;

informatia este mai atent parcursa off-line decat on-line;

poti sa prezinti lucrurile mai detaliat decat in pagina de internet;

cititorii au ocazia sa te cunoasca mai bine

si nu in ultimul rand, furnizarea de informatie gratuita care are legatura cu pagina ta de internet
reprezinta chiar o modalitate de promovare a acesteia din urma.
Acestea fiind prezentate nu ne mai ramane decat sa-ti dorim mult SUCCES si...

La final
Vreau sa-ti aduc din nou aminte ca in maneca ta se afla un AS valoros care abia asteapta sa fie folosit.
”Nu te contrazic, dat totul pare atat de complicat. Inca am impresia ca nu voi reusi sa valorific acest AS!”

Cred ca te inteleg perfect. Toti trecem prin astfel de momente, dar sa nu uitam ca trebuie sa perseveram
pentru a fi invingatori in tot ceea ce ne propunem.

Si stii care e partea buna? Tu nu trebuie sa o iei chiar de la zero. Internetul ofera un mare avantaj:
transparenta, ceea ce vezi reprezinta de fapt exact ceea ce este. Suna un pic banal, dar acesta este
adevarul. Navigand pe Internet, poti sa inveti de la profesionisti, poti sa afli cum au reusit sa aiba succes
si sa ii urmezi.

Cred ca te-am retinut deja prea mult, asa ca mai bine ne luam la revedere si trecem la treaba...