Sunteți pe pagina 1din 11

Dictionar de termini utilizati in Media si Publicitate

AC Nielsen (Retail Audit)


Cercetare permanenta efectuata de compania A.C. Nielsen pentru a stabili fluxul produselor in
interiorul si in afara magazinelor.

Account Executive/Account Representative


Ei sunt reprezentantii obisnuiti ai agentiei la client. Ei au responsabilitatea de a coordona
activitatile promotionale ale clientului si de a 'vinde' clientului munca expertilor din agentie.

Account Supervisor/Director
O persoana din conducerea agentiei care are responsabilitati pentru un numar de conturi si
care in mod normal are in subordine mai multi account executives care ii raporteaza direct.

Acumularea de audienta (Audience Accumulation)


Cresterea de audienta inregistrata de un mediu publicitar prin utilizarea unor emisii/publicari
succesive.

AIDA
Atentie, Interes, Dorinta si Actiune. Este un model clasic folosit pentru a explica modul in care
functioneaza publicitatea: intai ii atragi atentia consumatorului, apoi ii trezesti interesul, il faci
sa-si doreasca produsul, pentru ca apoi sa treci la actiune. Simplu.

Analiza factorilor (Factor Analysis)


O tehnica statistica ce utilizeaza un numar mare de variabile in vederea descoperirii acelor
factori ce explica structura unei piete. Este des utilizata impreuna cu analiza tip "Cluster".

Analiza geodemografica (Geodemographics)


Analiza datelor rezultate din cercetari utilizand coduri postale, pentru a identifica "clustere"
geografice ale aceleiasi categorii de consumatori.

Analiza tip "Cluster" (Cluster Analysis)


Tehnica statistica de analiza a unor cercetari de piata prin care persoanele sau segmentele de
populatie sunt grupate pe baza uneia sau a mai multor caracteristici comune (acestea pot fi
caracteristici comportamentale, de atitudine sau o combinatie dintre acestea).

Audienta (Audience, Readership)


Persoanele care au oportunitatea de a vedea sau auzi o reclama prin virtutea expunerii la un
vehicul care transmite respectivul anunt publicitar.

Audienta cumulata (Cumulative audience / Cume)


Este un indicator ce arata pe masura ce campania se deruleaza numarul total de persoane
atinse la un moment dat (ex. In prima saptamana a unei campanii de presa, numai 200,000
persoane au vazut reclama cel putin o data, iar dupa inca o saptamana alte 100,000 persoane
au vazut reclama respectiva. Audienta cumulata devine astfel 300,000 persoane). Ea este in
general exprimata procentual.

Audienta cumulata orizontal (Horizontal Cumulative Audience)


Punctele de audienta cumulate de doua programe difuzate in aceeasi perioada de timp, insa in
zile diferite.

Audienta medie (Average Audience)


Numarul de persoane care asculta o statie radio sau vad un canal TV, exprimat in numar
mediu de minute sau sferturi de ora de emisie, sau numarul mediu de cititori ai unei publicatii.

Audienta "Lead-in/Lead-out" ("Lead-in/Lead out" Audience)


Fluxul de audienta dintr-un program in urmatorul program pe aceeasi statie.

Audienta neta neduplicata (Nett Unduplicated Audience)


Numarul total de indivizi care au fost atinsi de un mesaj publicitar de una sau mai multe ori,
fiecare individ fiind numarat o singura data.

Audienta Totala (Audience Total)


Numarul total de persoane atinse vreodata de un vehicul sau mediu publicitar.

Bias
O distorsiune in colectarea, analiza sau interpretarea datelor din cercetari.

Billboard
(1) Publicitatea in afara casei: un panou publicitar
(2) Radio/TV: Un scurt mesaj publicitar la inceputul/sfarsitul unui program avertizand audienta
respectiva cine sunt sponsorii emisiunii.
In argoul publicitar aceste "billboarduri" sunt numite "Billboard In" (BBI) si "Billboard Out"
(BBO).

Biroul Roman de Audit al Tirajelor - BRAT (Audit Bureau of Circulations)


Un organism independent care furnizeaza in mod regulat abonatilor sai date medii auditate ale
vanzarilor media sau cifre de difuzare si alte date relevante.
Pentru mai multe informatii, puteti merge la www.brat.ro
Vezi putea vedea cifrele de difuzare auditate daca va creati un cont gratis.

Brand Manager
Persoana, angajata de o companie, care este responsabila de actiunile de marketing
desfasurate pentru o marca, precum si de profitabilitatea acesteia.

Brand Share
Proportia de care se bucura o marca pe o anumita piata, exprimata procentual.
Bulk Discount
Un discount oferit anuntatorilor de catre furnizori pentru mari cantitati de spatiu media
cumparat. Este diferit de Discountul de volum/cantitativ.

Burst Advertising
Tactica de media prin care o campania publicitara (de obicei anuala) este concentrata intr-o
perioada scurta de timp.

Calculul GRP-urilor si al TRP-urilor

Matematic, atat GRP-urile cat si TRP-urile se determina inmultind rating-ul cu frecventa.


Singura diferenta este data de populatia fata de care se calculeaza (intotdeauna numarul de
GRP-uri va fi mai mare decat cel de TRP-uri).

Exemplu:

1. Daca un mesaj este difuzat de 10 ori in cadrul unui program TV ce are un rating de 20
se vor obtine
10 x 20 = 200 GRP-uri. Aceasta inseamna ca se inregistreaza un numar de expuneri la
mesajul publicitar egal cu 200% din populatie.
2. Sa presupunem ca vom folosi cinci programe TV (1,2,3,4,5).

Program Rating
1 16
2 15
3 20
4 15
5 17

Planul de media prevede urmatoarea programare a difuzarii spoturilor:

Program Nr. Difuzari


1 3
2 2
3 4
4 6
5 10

Utilizarea acestui mix va asigura un numar de 418 GRP:


3 x 16 + 2 x 15 + 4 x 20 + 6 x 15 + 10 x 17 = 418
Campanie tip "Teasing" (Teaser Campaign)
Campanie de publicitate, in orice mediu, constand in provocarea curiozitatii de catre reclamele
care preced o mare campanie (ex. campania de imagine Connex din 2001, lansarea Pepsi
Twist, etc.)

Caracteristici demografice
Characteristicile unei populatii sau al unui esantion precum: rasa, sexul, varsta, venitul, limba,
zona geografica, starea civila, ocupatia, etc.

Cash Discount
Un discount in plus garantat de furnizorii media (publicatii, statii TV/radio, etc) agentiilor
media pentru plata prompta.

Centre Spread Ad
O reclama pozitionata pe cele doua pagini aflate in oglinda la mijlocul unei publicatii.

Cercetare continua (Continuous Research)


Cercetare prin care datele sunt colectate in mod regulat pentru a reflecta tendintele si
schimbarile survenite de-a lungul timpului la nivel de produs, consumatori, marci.

Cercetare Sindicalizata
Cercetare de marketing ale carei rezultate sunt impartite intre mai multi investitori. Un
investitor poate avea acces la toate rezultatele sau numai la o parte dintre ele, in functie de
interes si de banii investiti.

Coeficient de corelatie, (Coefficient of Correlation)


Exprimarea in mod matematic/statistic a relatiei dintre doua sau mai multe variavile. Ia valori
intre +1 si -1.

Comparatii Inter-media (Inter-Media Comparisons)


Diferite comparatii ale eficientelor relative ale diferitelor suporturi media, spre exemplu reviste
vs. cinema.

Comparatii Intra-media (Intra-Media Comparisons)


Diferite comparatii ale eficientelor relative ale diferitelor vehicule media din cadrul aceluiasi
suport media (ex. In cadrul suportului TV, o comparatie intre Pro TV si Antena 1)

Compozitia audientei (Audience Composition)


O analiza a audientei in functie de anumite caracteristici persnoale, precum: date demografice,
psihografice, caracteristici comportamentale, etc.

Cost pe punct de rating (Cost Per Point, CPP)


Cheltuielile totale ale unei campanii media impartite la numarul de puncte de audienta
obtinute, sau costul necesar pentru a atinge un procent din audienta vizata. In prezent acesta
este cea mai utilizata moneda de cumparare de spatiu publicitar TV in Romania, odata cu
introducerea peoplemeterelor la nivel national de catre CSOP / Taylor Nelson Sofres.

Costul la mie (Cost per thousand - CPT, CPM)


Indicatorul media care arata care sunt costurile pentru atingerea a 1,000 de indivizi printr-o
campanie/supot publicitar. Acest indicator permite compararea eficientei inter-media (intre
diferite suporturi media), dar si intra-media.
Spre exemplu, pentru presa formula este: (cost total / total cititori)*1000

Cota de Piata (Share)


Reflecta audienta de care s-a bucurat un program tv sau radio intr-un anumit moment,
audienta fiind exprimata prin ponderea celor care au avut oportunitatea de a vedea mesajul in
perioada de calcul in totalul celor care se uitau/ascultau la tv/radio.
Exemplu: Daca in ziua X, in intervalul 19:00-19:15, din 2 milioane de oameni care se uitau la
TV 500,000 s-au uitat la Romania 1, rezulta ca aceasta statie a avut pentru acel interval orar o
cota de piata de 25%.

Co-Sponsorizare
Situatia in care doi sau mai multi anuntatori impart costul unei campanii de sponsorizare sau
al unei activitati promotionale.

Cumparaturi spontane (Impulse Buying)


Cumparaturi neplanificate, aparute atunci cand decizia este luata de consumator la locul de
vanzare.

Date psihografice
Caracteristici psihologice si de stil de viata ale populatiei.

Dealer Tie-In
Acea parte din reclama unui producator in care este inclusa o lista de dealeri locali.

Departamentul de Checking (Checking/Vouchers Departament)


Departamentul din agentia de media care este responsabil pentru verificarea faptului ca o
reclama a aparut cum a fost programata. In agentiile de media, atributiile acestui
departament sunt preluate de responsabilii cu cumpararea/negocierea spatiului publicitar.

Dimensiuni brute (Bleed Size)


Dimensiunea unui anunt material de presa, caz in care ilustratia depaseste voit marimea
paginii, nelasandu-se nici o margine dupa taierea paginii la tipografie pentru legarea in revista.

Discount de frecventa (Frequency Discount)


O reducere acordata de un furnizor media unui anuntator care consuma un numar agreat de
insertii publicitare intr-o anumita perioada de timp.

Distributia frecventelor (Frequency Distribution)


Arata (de obicei se utilizeaza si un grafic pentru a observa trendul mai usor) numarul de
persoane atinse de un mediu/mesaj publicitar de 1, 2, .....n ori.
Aceasta analiza arata corespondenta dintre doi indicatori: Effective Frequency si Effective
reach

Duplicarea audientei (Audience Duplication)


Masurarea suprapunerii audientei intre diferite medii (duplicare externa), intre editii succesive
sau emisiuni succesive ale unui anumit mediu (duplicare interna).

Effective Frequency
Este frecventa de la care un mesaj incepe sa aiba efectul dorit asupra audientei (aparitia
reactiei in cazul unei promotii, retinerea unei anumite informatii, etc.). De obicei aceasta era
considerata a se situa la 3+, 4+, sau chiar mai mare (5-10+) pentru produse aflate pe o piata
cu o concurenta acerba. In prezent acesta valoare a fost reconsiderata, in cazul creatiilor de
calitate putand fi considerata la 1+. Intervalul de timp corespondent acestor frecvente este in
general de 4 saptamani.

Effective reach
Este procentul din targetul total ce corespunde unei anumite frecvente determinate pentru un
anumit interval de timp.
Exemplu: pentru frecventa 2+ putem avea un effective reach de 65%, pentru 5+ de 50%, etc.

Expunere (Exposure)
Contactul unui individ cu un mediu sau cu o reclama. Poate fi des intalnita in literatura de
specialitate ca "OTS" (Opportunity To See).

Eficienta costurilor (Cost Effectiveness)


O metoda de comparare a valorii diferitelor suporturi/vehicule media pentru o anumita
campanie.

Eroarea esantionului (Sample Error)


Gradul prin care rezultatele obtinute dintr-un esantion s-ar putea abate de la universul din
care a fost extras.

Esantion (Sample)
(1) O parte dintr-un univers. Daca aceasta este representativa pentru totalul din care a fost
extrasa, rezultatele pot fi extrapolate asupra intregului univers
(2) Un produs oferit gratis pentru a genera incercarea produsului (trial)

Frecventa citirii (Reading Frequency)


Numarul din totalul editiilor unei publicatii in care respondentii sustin ca s-au uitat sau pe care
sustin ca le-au citit.

Frecventa expunerii (Frequency of Exposure, Oportunity To See, Frequency 1+)


Numarul mediu care exprima de cate ori un individ este expus unui mediu sau unei reclame
intr-o perioada de timp.
Reach, Grad de acoperire (Coverage, Reach, 1+ Reach)
Reflecta numarul celor care au avut cel putin odata oportunitatea de a vedea mesajul in
perioada de timp analizata. Reachul nu ia in calcul duplicarea, o persoana este luata o singura
data in calcul, chiar daca a avut mai multe oportunitati de a vedea mesajul.

Grad de penetrare (Penetration)


(1) In media este sinonimul termenului "Grad de acoperire"
(2) In marketing indica gradul de utilizare sau detinere de produse, precum si gradul de
extindere al distributiei

GRP (Gross Rating Point)


Este "moneda" cu care se cumpara si planifica campaniile media si reprezinta 1% din totalul
populatiei. 1 TRP inseamna 1% in totalul targetului ales. In prezent insa, industria media
cuantifica "1 GRP" ca fiind un procent din targetul de cumparare (pentru piata TV din Romania
inseamna 1% din populatia urbana peste 4+, acesta fiind in general targetul de negociere cel
mai des intalnit). De aceea, este destul de des intalnita confuzia intre GRP-uri si TRP-uri.

Hit
In terminologia specifica Internet-ului, un 'hit' reprezinta in new media o cerere venita in
partea unui calculator pentru un singur obiect (un grafic sau logo). Contorizarea se face prin
urmare astfel: pentru o pagina care are 3 grafice vor fi contorizate 4 hituri: unul pentru pagina
web de text si 3 pentru grafice. Adeseori in media am intalnit asemanarea acestui termen cu
cel de "click".

HUT - Gospodarii care utilizeaza televizorul (Households Using Television)


Procentul din total gospodarii care au urmarit un program / care au deschis televizorul minim
1-3 minute intr-un anumit segment orar. Adunarea audientelor tuturor statiilor inregistrate in
acel interval este egala cu HUT.

Imaginea marcii (Brand Image)


Calitatile, fie ele reale sau imaginare, atribuite unei anumite marci de catre consumatori. Poate
fi considerata ca fiind "personalitatea totala" a unei marci.

Impact (Impact/Impression)
(1) Reactia consumatorilor la o reclama sau la o campanie, sau gradul in care un mediu
afecteaza audienta sa
(2) oportunitatile de expunere la mesaj dublate de probabilitatea amintirii mesajului respectiv

Impresii brute (Gross impressions)


Reprezinta numarul total de impresii duplicate obtinute printr-un plan media; numarul total
GRP-uri atinse de o campanie, exprimate numeric.

Interviu in profunzime (Indepth Interview)


Un interviu intensiv condus in general de un psiholog, in care respondentul este incurajat sa
vorbeasca liber, sa dezvaluie motivele care stau la baza comportamentului sau de consum.
Interviu nestructurat (Non-Structured Interview)
Un interviu in care respondentul este incurajat sa discute liber, sub observatia unui
intervievator.

Jurnale (Diaries)
Sunt des utilizate in toata lumea pentrua colecta date de audienta radio si TV in mod continuu
(in marketing este numita "observare permanenta"). Respondentii isi inregistreaza simplu
obiceiurile lor de utilizare a mijloacelor media pentru o saptamana sau mai mult, apoi datele
sunt centralizate si prelucrate de o firma specializata.
Aceste date sunt utilizate ulterior pentru determinarea profilurilor audientelor unei emisiuni,
statii TV/radio sau retele media.
In general aceste jurnale sunt utilizate pentru audientele radio, pe TV trecandu-se la sistemul
peoplemeter.

Licitatie (Pitch, Auction)


Este modul prin care o companie alege agentia (de publicitate sau de media) ce considera ca ii
va dezvolta cel mai bine campania pentru care a organizat licitatia. Licitatia se poate face
pentru partea de creatie, strategie comunicationala sau media.
Modul de lucru cel mai intalnit este urmatorul:
1. compania invita la licitatie 3-4 agentii pe care managementul acesteia le considera a fi cele
cu cel mai mare potential creativ/media (au existat cazuri in care unele companii au chemat
chiar si peste 7 agentii la licitatie !!!)
2. acestora li se inmaneaza cate un dosar cu detalii despre campania respectiva si o data
limita de predare a ofertelor
3. agentiile elaboreaza respectivele propuneri si depun dosarele
4. dupa depunerea acestora analiza ofertelor, compania anunta agentia castigatoare a licitatiei

Loialitatea fata de o marca (Brand Loyalty)


Fidelitatea unor consumatori fata de o anumita marca, masurata in termeni de cumparaturi
repetate intr-o anumita perioada de timp.

Mixul de media (Media Mix)


Combinatia dintre diferite vehicule/suporturi media ce alcatuiesc un plan media.

Notorietate asistata (Aided Recall)


O tehnica de cercetare prin care respondentului este ajutat intr-o oarecare masura sa isi
aminteasca expunerea publicitara a unui produs sau a unui anumit tip de media.

Notorietate de a doua zi (Day-after Recall)


Tehnica de cercetare a efectului reclamelor TV asupra consumatorilor. Aceasta tehnica a fost
dezvoltata puternic de agentiile americane, insa in prezent bugetele afectate lor au fost
puternic reduse datorita esecurilor repetate de a demonstra legaturile intre aceste expuneri si
variatia vanzarilor.

Notorietate spontana (Spontaneous Recall)


Abilitatea unui respondent de a-si aminti nume sau evenimente fara ajutorul intervievatorului.
Notorietatea marcii (Brand Awareness)
Procentajul de consumatori care au cunostinte despre o marca.

Obiceiuri de cumparare (Buying Pattern, Purchasing Habit)


Maniera tipica prin care consumatorii cumpara produse sau servicii in termeni de frecventa,
timp, tip de magazin, etc.

OTS (Oportunity To See)


Deoarece este foarte greu (timp si bani) de determinat cine a fost expus efectiv la mesajul
publicitar, in practica se identifica numarul celor care au avut oportunitatea de a vedea
mesajul (erau in fata televizorului, au citit ziarul sau au trecut prin fata unui panou publicitar),
fara a se stii cu exactitate daca au si fost atenti la mesaj.
Daca un individ trece prin fata unui panou publicitar nu inseamna ca a vazut reclama. El a
avut oportunitatea de a vedea reclama.

Pass-Along Reader
Se refera la o persoana care citeste o revista sau un ziar si care nu a achizitionat sau s-a
abonat la publicatia respectiva.

Postevaluarea campaniei (Post Testing of Advertisements)


Cercetare menita sa stabileasca efectul unei reclame sau al unei campanii dupa consumarea
ei.

Profilul audientei (Audience Profile)


La fel ca si "Compozitia Audientei", insa exprimat in procente din total audienta.

POSM (Point Of Sale Materials)


Reprezinta materialele de promovare prezente la locul de vanzare.

Publicatie orizontala (Horizontal Publication)


O publicatie de afaceri, de comert sau tehnica care urmareste sa co-intereseze un anumit nivel
de personal intr-o varietate de industrii, de exemplu "managementul".

Rating (Programme Rating)


Procentul din populatie care pretinde ca a vazut/auzit un anumit program.

Reclama tip Double Spread (Double Page Spread)


O reclama de presa formata din doua pagini in oglinda (alaturate).

Reclama tip "Gatefold"


Format de pagina care se desface intr-un format mai mare decat celelalte pagini dintr-o
publicatie.

Reclama tip "Interstitial"


Reclama on-line care apare pe un site vizitat, reclama prin care intregul ecran este acoperit de
o reclama animata pentru maxim 7 secunde.
Rich Media
Realizare creativa care necesita programare sofisticata, cum sunt de exemplu bannere
interactive realizate in Flash, animatie si captura video.

Roadblock
Strategie de media care consta in difuzarea mesajului publicitar in cadrul aceleiasi jumatati de
ora la toate posturile de televiziune care acopera o anumita zona geografica. Aceasta strategie
asigura un reach ridicat, mesajul fiind transmis catre toti cei care se uita la televizor in acel
moment.

Scatter Plan
Strategie de media care consta in difuzarea mesajului publicitar in cadrul unor programe
diferite, la ore diferite. Aceasta strategie permite transmiterea mesajului catre mai multe
categorii de consumatori, numarul celor care au oportunitatea de a receptiona mesajul
crescand odata cu diversificarea programelor in cadrul carora este difuzat mesajul.
Se foloseste in cazul in care campania isi propune un reach ridicat.

Segmente orare (Dayparts)


Codificari ale anumitor intervale orare utilizate in planificarea media pe TV. Cele mai utilizate
sunt:
EM = Early Morning (07:00-10:00)
DT = Day Time (10:00-16:00)
EF = Early Fringe (16:00-19:00)
PT = Prime Time (19:00-23:00)
LF = Late Fringe (23:00-01:00)
In general intervalele scrise in paranteze difera de la o tara la alta in functie de intervalul de
maxima audienta (PT), care in general incepe odata cu principale stiri ale posturilor TV.

Shelf Talkers
POSM care atarna peste marginea rafturilor in magazine si care transmite mesaje de genul:
"Reduceri Speciale", "Noul X", etc.

Spam
Este un mail nesolicitat trimis de obicei sub forma de reclame sau promotii. Incepand cu vara
anului 2002 aceasta practica comerciala este interzisa si in Romania prin noua lege a
comertului electronic.

Storyboard
Desene ale scenelor-cheie dintr-un spot TV sau de cinema, de obicei insotit de descrieri scena-
cu-scena, dialog, etc. Acestea se alcatuiesc inainte de producerea spotului respectiv in vederea
intalnirilor preliminare cu clientul.

Suportul media
Una din categoriile ce grupeaza mai multe vehicule media de aceeasi natura. Sunt in numar de
6. Televiziunea, presa, radioul, cinematograful, internetul, outdoorul. Un trebuie facuta
confuzia intre suport media si vehicul media.
Testarea de concept (Concept Testing)
Metoda de cercetare pentru pre-testarea gradului de atractie al unei propuneri de vanzare
(unique selling proposition) inainte ca aceasta sa fie transpusa sub forma unei reclame.

Testarea reclamelor (Copy Testing, Pre-Testing)


Cercetare efectuata inainte de transmiterea "on-air" a unei reclame pentru a evalua efectul,
gradul de intelegere si atractia publicului fata de aceasta.

Timpul de citire (Reading Time)


Numarul de ore si minute pe care un individ declara ca le-a dedicat cititului unei anumite editii
de publicatie.

Tiraj mediu (Average Circulation)


Numarul mediu de copii ale unei publicatii distribuite per editie. Acesta este determinat prin
impartirea numarului total de copii distribuite pentru o anumita perioada cu numarul total de
editii aparute in acea perioada.
El include copiile distribuite pe baza vanzarilor cu bucata, prin abonamente, copii barter,
precum si a copiilor gratuite. Retururile se scad din tirajul brut.

Tracking
Proiecte de cercetare derulate pentru a estima efectele campaniilor publicitare asupra
segmentelor-tinta, masurand diferite dimensiuni precum: notorietatea (asistata, spontana, top
of mind), gradul de amintire, atitudinile si altele.

TRP
Vezi definitia "GRP".

Vehicul media
O componenta a unui suport media, un purtator de mesaje publicitare precum un titlu de
revista sau un program TV (exemplu de vehicul media: Unica).

Venit disponibil (Disposable Income)


Acea parte din venitul unei persoane care ramane pentru cheltuieli si economisire dupa
platirea obligatiilor catre stat si alte organisme aferente.

Wear-out
Masura in care se pierde eficienta unei reclame sau a unei campanii de-a lungul timpului.

Zapping
Fenomen care apare atunci cand un telespectator schimba postul TV in momentul in care
incepe publicitatea.

Zipping
Fenomen care apare atunci cand o persoana care a inregistrat pe video o emisiune de pe
un post Tv, in momentul in care incepe momentul publicitar deruleaza rapid inainte