Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Account Supervisor/Director
O persoana din conducerea agentiei care are responsabilitati pentru un numar de conturi si
care in mod normal are in subordine mai multi account executives care ii raporteaza direct.
AIDA
Atentie, Interes, Dorinta si Actiune. Este un model clasic folosit pentru a explica modul in care
functioneaza publicitatea: intai ii atragi atentia consumatorului, apoi ii trezesti interesul, il faci
sa-si doreasca produsul, pentru ca apoi sa treci la actiune. Simplu.
Bias
O distorsiune in colectarea, analiza sau interpretarea datelor din cercetari.
Billboard
(1) Publicitatea in afara casei: un panou publicitar
(2) Radio/TV: Un scurt mesaj publicitar la inceputul/sfarsitul unui program avertizand audienta
respectiva cine sunt sponsorii emisiunii.
In argoul publicitar aceste "billboarduri" sunt numite "Billboard In" (BBI) si "Billboard Out"
(BBO).
Brand Manager
Persoana, angajata de o companie, care este responsabila de actiunile de marketing
desfasurate pentru o marca, precum si de profitabilitatea acesteia.
Brand Share
Proportia de care se bucura o marca pe o anumita piata, exprimata procentual.
Bulk Discount
Un discount oferit anuntatorilor de catre furnizori pentru mari cantitati de spatiu media
cumparat. Este diferit de Discountul de volum/cantitativ.
Burst Advertising
Tactica de media prin care o campania publicitara (de obicei anuala) este concentrata intr-o
perioada scurta de timp.
Exemplu:
1. Daca un mesaj este difuzat de 10 ori in cadrul unui program TV ce are un rating de 20
se vor obtine
10 x 20 = 200 GRP-uri. Aceasta inseamna ca se inregistreaza un numar de expuneri la
mesajul publicitar egal cu 200% din populatie.
2. Sa presupunem ca vom folosi cinci programe TV (1,2,3,4,5).
Program Rating
1 16
2 15
3 20
4 15
5 17
Planul de media prevede urmatoarea programare a difuzarii spoturilor:
Program Nr. Difuzari
1 3
2 2
3 4
4 6
5 10
Campanie tip "Teasing" (Teaser Campaign)
Campanie de publicitate, in orice mediu, constand in provocarea curiozitatii de catre reclamele
care preced o mare campanie (ex. campania de imagine Connex din 2001, lansarea Pepsi
Twist, etc.)
Caracteristici demografice
Characteristicile unei populatii sau al unui esantion precum: rasa, sexul, varsta, venitul, limba,
zona geografica, starea civila, ocupatia, etc.
Cash Discount
Un discount in plus garantat de furnizorii media (publicatii, statii TV/radio, etc) agentiilor
media pentru plata prompta.
Centre Spread Ad
O reclama pozitionata pe cele doua pagini aflate in oglinda la mijlocul unei publicatii.
Cercetare Sindicalizata
Cercetare de marketing ale carei rezultate sunt impartite intre mai multi investitori. Un
investitor poate avea acces la toate rezultatele sau numai la o parte dintre ele, in functie de
interes si de banii investiti.
Co-Sponsorizare
Situatia in care doi sau mai multi anuntatori impart costul unei campanii de sponsorizare sau
al unei activitati promotionale.
Date psihografice
Caracteristici psihologice si de stil de viata ale populatiei.
Dealer Tie-In
Acea parte din reclama unui producator in care este inclusa o lista de dealeri locali.
Effective Frequency
Este frecventa de la care un mesaj incepe sa aiba efectul dorit asupra audientei (aparitia
reactiei in cazul unei promotii, retinerea unei anumite informatii, etc.). De obicei aceasta era
considerata a se situa la 3+, 4+, sau chiar mai mare (5-10+) pentru produse aflate pe o piata
cu o concurenta acerba. In prezent acesta valoare a fost reconsiderata, in cazul creatiilor de
calitate putand fi considerata la 1+. Intervalul de timp corespondent acestor frecvente este in
general de 4 saptamani.
Effective reach
Este procentul din targetul total ce corespunde unei anumite frecvente determinate pentru un
anumit interval de timp.
Exemplu: pentru frecventa 2+ putem avea un effective reach de 65%, pentru 5+ de 50%, etc.
Expunere (Exposure)
Contactul unui individ cu un mediu sau cu o reclama. Poate fi des intalnita in literatura de
specialitate ca "OTS" (Opportunity To See).
Esantion (Sample)
(1) O parte dintr-un univers. Daca aceasta este representativa pentru totalul din care a fost
extrasa, rezultatele pot fi extrapolate asupra intregului univers
(2) Un produs oferit gratis pentru a genera incercarea produsului (trial)
Hit
In terminologia specifica Internet-ului, un 'hit' reprezinta in new media o cerere venita in
partea unui calculator pentru un singur obiect (un grafic sau logo). Contorizarea se face prin
urmare astfel: pentru o pagina care are 3 grafice vor fi contorizate 4 hituri: unul pentru pagina
web de text si 3 pentru grafice. Adeseori in media am intalnit asemanarea acestui termen cu
cel de "click".
Impact (Impact/Impression)
(1) Reactia consumatorilor la o reclama sau la o campanie, sau gradul in care un mediu
afecteaza audienta sa
(2) oportunitatile de expunere la mesaj dublate de probabilitatea amintirii mesajului respectiv
Jurnale (Diaries)
Sunt des utilizate in toata lumea pentrua colecta date de audienta radio si TV in mod continuu
(in marketing este numita "observare permanenta"). Respondentii isi inregistreaza simplu
obiceiurile lor de utilizare a mijloacelor media pentru o saptamana sau mai mult, apoi datele
sunt centralizate si prelucrate de o firma specializata.
Aceste date sunt utilizate ulterior pentru determinarea profilurilor audientelor unei emisiuni,
statii TV/radio sau retele media.
In general aceste jurnale sunt utilizate pentru audientele radio, pe TV trecandu-se la sistemul
peoplemeter.
Pass-Along Reader
Se refera la o persoana care citeste o revista sau un ziar si care nu a achizitionat sau s-a
abonat la publicatia respectiva.
Roadblock
Strategie de media care consta in difuzarea mesajului publicitar in cadrul aceleiasi jumatati de
ora la toate posturile de televiziune care acopera o anumita zona geografica. Aceasta strategie
asigura un reach ridicat, mesajul fiind transmis catre toti cei care se uita la televizor in acel
moment.
Scatter Plan
Strategie de media care consta in difuzarea mesajului publicitar in cadrul unor programe
diferite, la ore diferite. Aceasta strategie permite transmiterea mesajului catre mai multe
categorii de consumatori, numarul celor care au oportunitatea de a receptiona mesajul
crescand odata cu diversificarea programelor in cadrul carora este difuzat mesajul.
Se foloseste in cazul in care campania isi propune un reach ridicat.
Shelf Talkers
POSM care atarna peste marginea rafturilor in magazine si care transmite mesaje de genul:
"Reduceri Speciale", "Noul X", etc.
Spam
Este un mail nesolicitat trimis de obicei sub forma de reclame sau promotii. Incepand cu vara
anului 2002 aceasta practica comerciala este interzisa si in Romania prin noua lege a
comertului electronic.
Storyboard
Desene ale scenelor-cheie dintr-un spot TV sau de cinema, de obicei insotit de descrieri scena-
cu-scena, dialog, etc. Acestea se alcatuiesc inainte de producerea spotului respectiv in vederea
intalnirilor preliminare cu clientul.
Suportul media
Una din categoriile ce grupeaza mai multe vehicule media de aceeasi natura. Sunt in numar de
6. Televiziunea, presa, radioul, cinematograful, internetul, outdoorul. Un trebuie facuta
confuzia intre suport media si vehicul media.
Testarea de concept (Concept Testing)
Metoda de cercetare pentru pre-testarea gradului de atractie al unei propuneri de vanzare
(unique selling proposition) inainte ca aceasta sa fie transpusa sub forma unei reclame.
Tracking
Proiecte de cercetare derulate pentru a estima efectele campaniilor publicitare asupra
segmentelor-tinta, masurand diferite dimensiuni precum: notorietatea (asistata, spontana, top
of mind), gradul de amintire, atitudinile si altele.
TRP
Vezi definitia "GRP".
Vehicul media
O componenta a unui suport media, un purtator de mesaje publicitare precum un titlu de
revista sau un program TV (exemplu de vehicul media: Unica).
Wear-out
Masura in care se pierde eficienta unei reclame sau a unei campanii de-a lungul timpului.
Zapping
Fenomen care apare atunci cand un telespectator schimba postul TV in momentul in care
incepe publicitatea.
Zipping
Fenomen care apare atunci cand o persoana care a inregistrat pe video o emisiune de pe
un post Tv, in momentul in care incepe momentul publicitar deruleaza rapid inainte