3.5.

Bugetul programului promoţional

Anvergura acţiunilor de promovare şi, implicit, structura mixului promoţionaldepind – în
mare masura – de resursele financiare pe care compania este dispusă să
lef o l o s e a s c ă p en t r u p r o m o v a r e a m ă r c i i , a d i c ă d e b u g e t u l p r o m o ţ i o n a l
d e c a r e a c e s t a dispune.Din resursele disponibile putem face o statistică a cheltuielelor pentru
“Programulpromoţional de lansare a unei noii mărci “Chic Sweets” pe piaţa locală”:
Cheltuielele aferente programului

promoţional
a) cheltuieli pentru cercetările de piaţă 50
eurocheltuieli cu pregătirea documentaţiei 200 eurob) cheltuieli
promoţionale- publicitate prin presă 1000 euro-
publicitate prin internet 200 euro- publicitate
exterioară 800 euro- publicitate prin
televiziune 2000 euro- editarea de broşuri, pliante,
inscripţii cu numele mărcii 1000 euro- participarea la târguri şi expoziţii
500 euroc) alte cheltuieli
250 euro
TOTAL CHELTUIELI
6000 euro

3.6. Controlul şi evaluarea programului promoţional

Etapelor anterioare le urmează controlul şi evaluarea impactului.Controlul vaurmări modul

de executare a programului. Complexitatea efectelor acţiunilor promoţionale implică
utilizarea unor variate modalităţi de control şi evaluare a rezultatelor activităţii promoţionale.

În această etapă, specialistul în comunicare va controla şi evalua

impactul mesajuluiasupra consumatorilor, utilizatorilor şi distribuitorilor, apelând, în acest scop, la un set

deî n t r e b ă r i , c u m s u n t : v ă a m i n t i ţ i m e s a j u l , d e c â t e o r i 1 - a ţ i a u d i a t , c e
e l e m e n t e m a i importante aţi reţinut, ce sentimente a trezit mesajul?Reacţia acestora se obţine
prin feedback: dacă auditoriul reacţionează înconcordanţă cu esenţa mesajului transmis,
activitatea promoţională este considerată cafiind eficientă şi competitivă; dacă feedback-ul
este pozitiv, programatorul de marketingpoate să-şi consolideze strategia promoţională,
altfel se impune revederea şi modificareacorespunzătoare a acesteia.

CONCLUZII ŞI RECOMANDĂRI

Într-o economie modernă, o marcă sau un produs bun, un canal de distribuţieadecvat şi un

preţ corespunzător nu sunt suficiente pentru a asigura realizarea lor. Estenecesară o altă
forţă care să “sensibilizeze” clienţii potenţiali, să le influenţezecomportamentul de cumpărare
şi consum. Această forţă este promovarea.După ce conducerea întreprinderii, pe baza
studiilor şi testelor, a adoptat deciziade pătrundere şi de promovare a exportului pe o
anumită piaţă, se trece la programul depromovare.Programul de promovare - adică utilizarea
de către un vânzător a unor mijloaceplătite pentru a comunica informaţii convingătoare
despre produsele şi serviciile pe carele oferă sau despre organizaţia căreea îi aparţine - este
un instrument puternic. Programuleste destinat să asigure atingerea unor obiective
foarte variate (obţinerea recunoaşteriimărcii, consolidarea preferinţei pentru o
anumită marcă, realizarea de vînzări imediate, şiaşa mai departe).Momentele principale ale
activităţii de promovare pot fi deci lansarea produsului,perioada maximă de vânzări,
mărirea distribuţiei într-o nouă zonă, deschiderea de noicentre sau magazine,
perioada de promoţie sau reduceri, schimbarea ambalajului sauîmbunătăţirea
produsului, servicii suplimentare oferite începînd cu o anumită perioadă saunumai pentru o anumită
perioadă.Marca „Chic Sweets” ţine cont deasemenea şi de acţiunile concurenţei care poatefi
activă în aceeaşi perioadă sau poate începe campania în altă perioadă. Efortul media estemai ridicat în
aceste perioade şi de aceea ele trebuie fructificate la maxim.Acţiunile de promovare
elaborate demarca “Chic Sweets”rămîn un element dereferinţă, care utilizat cu justeţe
poate aduce numeroase servicii întreprinderii, putemconsidera că ea este promotoarea
permanentă a unui suflu nou, competitiv în cadrulactivităţilor economice,
constituind, totodată, un real îndrumar pentru realii şi potenţialiiconsumatori.

BIBLIOGRAFIE
1.
Philip Kotler, Marketingul de la A la Z. Editura Teora, Bucureşti 2004.2. Gheorghe Rusu, Promovarea
exportului românesc, Craiova 1989.3. Dr.Ovidiu Puiu, Marca în economia contemporană,
1997.4. George Medrihan, Marketing, concepte,metode şi tehnici, Iaşi 1997.5. Vasile
Munteanu, Bazele Marketingului, Iaşi
1992.6. Balaure Virgil, Marketing, Bucuresti 2000.7. J.Michal Baker, Marketing, 1997,8. S
ergiu Petrovici, Svetlana Muştuc, Marketing-curs universitar, ASEM 2008.9. Al Ries, Jack
Trout, Poziţionarea: Lupta pentru un loc în mintea ta! Editura Curier Marketing. Bucureşti
2004.10.Peters Urs Bender, George Torok, Secretele succesului în marketing.
EdituraTeora, Bucureşti 2002.11.Tom Hopkins, Cartea despre vânzăro. Editura Business
Tech International Press,Bucureşti 2001.
special ziarelor ca Jurnal deChişinău, Комсомольская Правда şi revistelor ca VIP Magazin şi
Aquarelle .La lansarea acestora vom realiza o conferinţă de presă la care vor f