Identificarea ideii de

afaceri și evaluarea ideii

oportune
 Sursele noilor idei de afaceri
 Metode de creativiatate aplicate
pentru gasirea noilor idei de
afaceri
 Evaluarea oportunitatilor de
afaceri
 Întreprinzătorul
Întreprinzătorul

Resurse Piaţa
- este persoană care creează o nouă
întreprindere.
- este o persoană care investeşte
timpul şi eforturile necesare pentru
a crearea unei valori noi asumând-şi
riscurile financiare, psihologice şi
sociale, primind ca recompensă bani
şi satisfacţia din cele realizate.
Cu cât sunt mai importante motivele şi
cu cât mai mult cineva îşi doreşte să
devină întreprinzător CU ATÂT
ŞANSELE DE A REUŞI SUNT
MAI ÎNALTE, în caz contrar primele
greutăţi pot duce la încetarea activităţii.
MITURI PRIVIND ÎNTREPRINZĂTORUL
 Întreprinzătorii sunt oameni de acţiune nu
“filozofi”
 Întreprinzătorii sunt născuţi nu făcuţi
 Întreprinzătorii sunt inventatori
 Succesul în afaceri depinde în primul rând
de bani
MITURI PRIVIND ÎNTREPRINZĂTORUL

 Pentru a deveni întreprinzător ai

nevoie de noroc
 Necunoaşterea este benefică pentru
întreprinzător
 Întreprinzătorul eşuează la prima
afacere
RESURSELE NECESARE INIŢIERII AFACERII

 Personalul (echipa)
 Active (active nemateriale,
fonduri fixe)
 Financiare
 Informaţionale
 PIAŢA

 Studiul necesităţilor nesatisfăcute sau prost

satisfăcute (ce produs sau serviciu este necesar,
dar nu poate găsit pe piaţă).
 Studiul produselor sau serviciilor existente, în
special al defectelor lor.
 Studiul tendinţelor macroeconomice
(demografice, sociale, tehnologice).
 Demografice
 Socio-culturale
 Economice
 Tehnologice
 …..
 Sursa Exemple Informaţia disponibilă

ZIARE şi ECO; Istorii de succes, idei pentru

REVISTE Curierul economic; afaceri, analize pe domenii,
Logos press; Office; date statistice, interviuri cu
Fermierul; întreprinzătorii, etc.
Idei de afaceri;
Profit – bănci şi finanţe;
FinConsultant
Kompass Moldova; Domeniului de activitate,
Varo Inform Moldova; informaţii de contact, anul
Pagini de aur constituirii, statutul juridic
CATALOAGE
etc. Potenţialilor clienţi,
concurenţi şi furnizori
 Sursa Exemple Informaţia disponibilă

INTERNET www.homebusiness.ru Succint despre ideea de

www.afacereamea.ro afaceri, investiţia iniţială,
www.ideicreative.ro termenul de recuperare,
www.chiarpoti.ro factorii de risc şi succes,
www.ideecafe.com cheltuielile şi veniturile
prognozate
BROŞURI, 100 idei de afaceri Descrierea afacerii,
CĂRŢI Cultivarea tehnologia de fabricare,
ciupercilor resursele necesare etc.
Cum de deschis
o cafenea
METODE ŞI TEHNICI DE STIMULARE A
CREATIVITĂŢII

„Oricine poate fi creativ. Nu există

nici o dovadă empirică în favoarea
ideii că oamenii ar fi creativi din
naştere. Este mai mult o stare de spirit
decât un dar”.
B. Stone
Creativitatea reprezintă un proces care
constă în utilizarea potenţialului personal
şi se bazează pe o serie de tehnici
concepute pentru generarea de noi idei
originale şi utile.
Creativitatea este un proces mental
şi social care implică generarea unor
idei sau concepte noi, sau noi asocieri
ale minţii creative între idei sau
concepte existente.
• diferită;
• atipică;
• făcută altfel decât de obicei;
• foarte potrivită scopului;
• genială.
BRAINSTORMING
 Nici o idei nu trebuie criticată. Indiferent este o idei bună sau proastă
aceasta va fi acceptată.
 Chiar şi cele mai caraghioase şi exagerate idei trebuie primite cu
entuziasm.
 Cantitatea, nu calitatea contează.
 Orice idee trebuie dezvoltată.
Combinaţiile şi ameliorările ideilor
existente vor contribui la găsirea unei
idei mai reuşite.
BRAINSTORMING
SCAMPER

S Substitute / SUBSTITUIRE

C Combine /COMBINARE

A Adapt /ADAPTARE

M Minify or Magnify /MINIMIZARE sau MAGNIFICARE

P Put some part of it to other uses /ALTĂ UTILIZARE

E Eliminate an aspect of it / ELIMINARE

R Reverse an aspect of it /REVERSARE sau REARANJARE

COMBINARE
ADAPTARE
ADAPTARE
MODIFICARE
MODIFICARE
ALTĂ UTILIZARE
ELIMINARE
REARANJARE
 FRAZE DISTRUGĂTOARE DE IDEI
 Această idee nu poate fi realizată
 Clienţii noştri nu vor accepta acest lucru
 Este foarte simplu, de ce nu au făcut-o
alţii până acum
 Daca acest lucrul ar fi fost posibil s-ar fi
realizat de mult
Oportună, în sens, antreprenorial
este o idee nouă, originală,
atractivă, fixată pe un produs sau
serviciu, care are un potenţial
comercial şi aduce un venit
acceptabil.
Evaluarea permite întreprin-
zătorului să realizeze o
estimare a ideii de afaceri,
determinând care vor fi
cheltuielile posibile, care va
fi venitul, cine vor fi clienţii
etc.
METODE DE EVALUARE
Evaluarea informală Evaluarea formală
 acceptul Studiu de fezabilitate
spontan Planul de afaceri
 testul
bancherului
sfătuitor
 pretestarea
prototipului
 reprezintă o analiză mai rapidă şi mai puţin
complexă a oportunităţii de afaceri, în
comparaţie cu planul de afaceri care permite
aprecierea faptului cât de realizabilă este
aceasta, care sunt perspectivele şi merită
eforturile de analiză şi valorificare.
 Întreprinzătorul trebuie să răspundă la o serie specifică de
întrebări despre fereastra oportunităţilor:
 Se deosebeşte afacerea de altele?
 Are perspectivă de creştere?
 Pentru realizarea ideii sunt necesare mari sume de
bani?
 Sumele acestea pot fi asigurate de întreprinzător?
 Corespunde afacerea interesului individual al
întreprinzătorului?
Edward E. Williams
 Scorul total Descrierea Acţiunea
 20 - 25 Perspectivă Trebuie de
excelentă încercat
 15 - 19 Perspectivă foarte Ar trebui de
bună încercat
 11 - 14 Perspectivă Încercarea nu
rezonabilă prea-i viabilă
 10 şi mai puţin Perspectivă A evita pierdere
proastă
Tehnica BEST poate fi folositoare numai în cazul când corect a
fost determinat punctajul pentru fiecare răspuns, în caz contrar
concluziile făcute nu vor reflecta situaţia reală.
 riscul învechirii produsului este foarte mare, iar costul şi
timpul cerut pentru realizarea este mare;
 piaţa potenţială a afacerii este foarte mică sau există o
concurenţă foarte puternică;
 nu se pot rezolva problemele legate de realizarea
produsului sau prestarea serviciului, chiar dacă piaţa este
atractivă;
 nu este formată o echipă de conducere care să aibă
calităţile manageriale necesare şi nici nu poate fi angajat
personal specializat pentru realizarea produsului sau
prestarea serviciului respectiv;
 suma necesară pentru lansarea afacerii este
considerabilă, şansa de intrare în afaceri pe cont
propriu va fi foarte redusă. Este important de
reţinut, că de obicei, lansarea în afaceri se face pe
cont propriu, iar şansa de a obţine resurse
financiare de la bancă sau de la investitori este
redusă.
 riscuri şi probleme sunt mult mai mari în
comparaţie cu recompensele ce se vor obţine.
"O idee, oricât de
valoroasă, nu face doi
bani dacă nu o pui in
practică.”
Thomas Edison
CELE MAI IMPORTANTE LECŢII
 Urmări-ţi ideea. Transformă ideea în realitate.
 Aveţi încredere în mirosul Dvs.
 Ideile strălucite necesită timp.
 Priviţi spre viitor, apoi inventaţi.
 Folosiţi atât norocul, cât şi mintea.
 Nu va lăsaţi prins să faci ceea ce face concurenţa.
 Lipsa de flexibilitate înseamnă sinuciderea în afaceri.
CELE MAI IMPORTANTE LECŢII
 Oferiţi oamenilor ceva util.
 Faceţi din calitate o preocupare continuă.
 Dacă sunteţi “mici”, găsiţi pe unul mare şi
deveniţi prieteni.
 Nu subestimaţi niciodată concurenţa.
 Nu vă temeţi de eşec.