NEGOCIEREA COMERCIALĂ

INTERNAŢIONALĂ
CURS I CONF.UNIV.DR. DOREL PARASCHIV
COMERŢUL INTERNAŢIONAL

NAŢIONALE
TRANZACŢII
INTERNAŢIONALE
=
SCHIMB INTERNAŢIONAL DE MĂRFURI

EXPORT - IMPORT
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
MOTIVAŢII

REACTIVE PROACTIVE
Presiunea concurenţei Accesul la resurse externe
Scăderea vânzărilor intern Reducerea costurilor
Excesul de capacitate Avansul tehnologic
Supraproducţia Export-minded
Accesibilitatea pieţelor Extinderea reţelei informatice

EXPORTATORI
PASIVI ACTIVI
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
DECIZIA DE EXPORT
PRO
Sporirea cifrei de afaceri
Reducerea costurilor de
producţie
Prelungirea ciclului de viaţă a
produselor
Stimularea inovaţiei
Reducerea unor riscuri
CONTRA
Crearea de noi structuri
organizatorice
Investiţii suplimentare
Costuri suplimentare
Riscuri specifice
Diferenţe culturale
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
DECIZIA DE EXPORT – PREMISE

- DIAGNOSTICUL EXTERN

- DIAGNOSTICUL INTERN

- PLANUL DE AFACERI

- STUDIUL DE PIAŢĂ
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
DIAGNOSTICUL EXTERN

 Cererea
 Oferta
 Concurenţa
 Condiţiile economice
 Mediul tehnologic
 Riscurile financiare
 Mediul social-politic
 Mediul cultural
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
DIAGNOSTICUL INTERN

 Capacitatea de producţie

 Capacitatea tehnologică

 Capacitatea financiară

 Capacitatea profesională
EXPORTUL DIRECT ŞI EXPORTUL
INDIRECT
EXPORTUL DIRECT

PRO CONTRA
Producătorii participă la Cheltuieli mari de
însuşirea profitului comercial comercializare
Menţinerea contactului direct Riscuri specifice
cu piaţa
Posibilităţi de promovare Crearea de compartimente
profilate
 EXPORTUL DIRECT ŞI EXPORTUL
INDIRECT
EXPORTUL DIRECT - STRUCTURI

- Serviciul de export/import
- Reprezentantul în străinătate
- Biroul de reprezentare
- Sucursala
- Filiala
- Filiala de comerţ
EXPORTUL DIRECT ŞI EXPORTUL
INDIRECT
EXPORTUL INDIRECT

PRO
Producătorul poate încasa
contravaloarea mărfurilor
livrate mai devreme
Nu este nevoie de un
departament specializat
Eforturi şi riscuri minime
Instrucţiuni pentru marcare şi
transport
Economii de scară
CONTRA
Profit mai redus
Nu există contact direct cu
consumatorii
Pierderea controlului asupra
comercializării produselor
Dificultăţi în găsirea firmelor
de comerţ exterior
 EXPORTUL DIRECT ŞI EXPORTUL
INDIRECT
EXPORTUL INDIRECT - STRUCTURI

- Firma de comerţ exterior

- Comerciantul exportator
- Comerciantul importator
- Comerciantul internaţional
- Societatea de management al exportului
(SUA)
- Societatea pentru tranzacţii de export
- Societăţi de comerţ internaţional (FRANŢA)
 EXPORTUL INDIRECT ŞI EXPORTUL
DIRECT
EXPORTUL INDIRECT – STRUCTURI

După funcţiile pe care le îndeplinesc:

- Comisionarul exportator
- Comerciantul exportator
- Curtierul
- Agentul de comerţ exterior
 COMUNICAREA INTERNAŢIOANLĂ
DE AFACERI
CURS II CONF.UNIV.DR. DOREL PARASCHIV