Identificación del problema:

En una ocasión un amigo que sabía de mi interés desesperado de conseguir casa propia, llegó a
mi oficina con un anuncio de periódico sobre el remate de varias propiedades que la Agencia
de Garantía de Depósitos de Ecuador, realizaba en la ciudad de Guayaquil. Allí se señalaban
dos casas y un terreno en la ciudad de Quevedo. En mi condición personal tenía el deseo de
participar en la subasta pero no tenía dinero disponible, conocía de la existencia de personas
que poseían bonos de la AGD y que los comercializaban con hasta un 25% de descuento, pero
no conocía a ninguno, además se conocía que en este tipo de remates la AGD permitía 30 días
para pagar el valor completo del bien subastado.

1.- Qué factores de incertidumbre identificáis?

- No se puede negociar sin dinero disponible
- No se sabe hasta cuanto llegará la puja
- No se conoce tenedores o corredores de los bonos AGD
- No se cuenta con mucho tiempo para gestionar un préstamo

2.- Qué objetivos detectáis?. Son conflictivos?

- Conseguir dinero para la cuota inicial el día de la puja
- Identificar la institución financiera adecuada para lograr el préstamo para la totalidad
del pago
- Contactar con tenedores o corredores de bonos en busca de un descuento
- Delinear una estrategia para participar en la puja

3.- Influencia del tiempo

- La influencia del tiempo es fundamental ya que la AGD establece plazos limitados
para la negociación
- Las instituciones financieras establecen procesos y requisitos que afectarán al tiempo
para conseguir el dinero

4.- Quienes toman decisiones

- Cada participante de la subasta
- El juez de subasta
- El tenedor de bonos AGD
- El comité de crédito de la institución financiera

5.- Grupos Afectados

- El tenedor de bonos que recupera su dinero con perdidas porcentuales
- Varios participantes en la subasta
- Dueños de bienes rematados