Universitatea din Craiova

-Facultatea de Economie si Administrarea

Afacerilor-
-SERIA III GRUPA 3-

Student,
Iscu
Andreea Alexandra
-Mai 2007-
Francizele fara redeventa lunara, o noua moda pe piaţa
autohtonă
de Gabriel Burlacu

"Taxa 0" se lansează şi în România ca o alternativă la

francizele clasice. Pe piaţa autohtonă a apărut deja primul francizor
care renunţă la redevenţa lunară şi se rezumă doar la banii încasaţi
ca urmare a vânzării pachetelor de franciză.

Piaţa francizelor din România ar putea, în cel mai scurt timp, să capete o nouă tendinţă în
ceea ce priveşte pachetele oferite spre francizare. Dacă până acum pe piaţa autohtonă de profil
atât firmele internaţionale, cât şi cele din ţară îşi câştigau existenţa din încasarea redevenţei
lunare din partea firmelor francizate, în prezent, în ţara noastră, şi-au făcut simţită prezenţa firme
care renunţă la această taxă, preferând să facă afaceri doar din încasarea preţului total al
pachetului de franciză vândut. "În străinătate sunt foarte multe cazuri de astfel de societăţi care
lucrează în franciză fără să mai încaseze această redevenţă lunară. În cele mai multe cazuri este
vorba despre firmele care intenţionează să intre pe o piaţă nouă, renunţarea la taxa lunară putând
fi practic şi un bonus de ofertă", a declarat, pentru Adevărul, Florina Secara, Public Relation
Officer al THINKBIG Franchise Consultants. Potrivit acesteia, prima ofertă concretă înregistrată
pentru România este cea a companiei internaţionale Original Marines, care, în pachetul oferit spre
francizare, nu percepe redevenţa lunară, ci se rezumă doar la taxa de vânzare a pachetului.

Taxa de franciză pentru un magazin Original Marines este de 5.000 de euro, investiţia
totală ajungând la aproximativ 45.000 de euro, profitul rămânând direct francizatului. Locaţiile
vizate pentru deschiderea magazinelor Original Marines sunt cele stradale, pe arterele comerciale
sau centrele comerciale din oraşele cu peste 50.000 de locuitori. Suprafaţa medie necesară este
de 60 de mp, contractul dintre francizat şi francizor semnându-se în prima fază pe o durată de 5
ani. În ceea ce priveşte relaţia cu francizaţii, Original Marines asigură training iniţial, sprijin în
activităţile premergătoare deschiderii, precum şi consultanţă periodică după deschiderea locaţiei.

Sistem integrat de îmbrăcat familia

Lansată la începutul anilor 1980, marca Original Marines aparţine IMAP Export Spa, o reţea
care produce şi comercializează articole vestimentare casual sau sport pentru bărbaţi, femei şi
copii. Original Marines este un concept de magazin relativ nou pe piaţa românească, întrucât oferă
articole vestimentare pentru întreaga familie. Acestea sunt grupate pe categorii de vârste, de la
nou-născuţi, până la adulţi. Pe piaţa din Italia, marca este prezentă cu peste 370 de puncte de
vânzare în sistem de franciză, 50 de puncte de vânzare proprii şi peste 30 de locaţii în Europa,
Asia, Africa şi America de Sud.

Sursa articolului:
ADEVARUL, Miercuri, 18 Aprilie 2007 Nr 5215

Tematica articolului
Articolul trateaza tema francizelor fara redeventa lunara, un trend international care a inceput sa-si
faca simtita prezenta si la noi in tara. In cele ce urmeaza mi-am propus sa prezint sistemul de
franciza in general, cu plusurile si minusurile sale, pentru ca in final sa trag concluziile de rigoare
referitoare la particularitatea acestui sistem surprinsa in articolul de mai sus.
 Elemente teoretice

Mare parte din marile marci internationale pe care le putem vedea si in

vitrinele din Romania sunt prezente in tara noastra prin retele de franciza. Ce se ascunde practic
in spatele acestui lucru? Totul porneste de la francizor, compania-mama, care decide sa isi
extinda reteaua de distributie intr-o anumita regiune, fara a suporta din propriul buzunar
cheltuielile aferente dezvoltarii. Pe langa ceva venituri, francizorul mai castiga si o mai mare
recunoastere a marcii respective pe o piata cat mai ampla. Un sistem de franciza nu poate exista
insa fara francizat, adica cel care ravneste sa isi deschida o afacere folosind un nume si o
tehnologie deja cunoscute de publicul larg.

AVANTAJE SI DEZAVANTAJE ALE SISTEMULUI DE FRANCIZA

In general, lumea francizatilor este plina de povesti de succes. Cat de mare este insa acest
succes depinde de mai multi factori. Reprezentantii Asociatiei Retelelor de Franciza din Romania
(ARFR) sustin ca totul depinde de domeniul in care francizatul intentioneaza sa activeze si de
investitia realizata. De asemenea, un lucru extrem de important pentru reusita unui francizat se
refera la locatia gasita pentru desfacere. Daca aceste conditii au fost cat de cat respectate,
teoretic afacerea ar trebui sa mearga. Aceasta intrucat francizatul uzeaza atat de experienta
francizorului, care a rulat deja afacerea si i-a dovedit succesul, cat si de know-how-ul dezvoltat de
francizor. Riscurile de nereusita sunt astfel mult mai mici decat in cazul unei afaceri traditionale.

La categoria dezavantaje, specialistii mentioneaza ca francizatul este constrans sa

respecte reteta impusa de francizor si sa uzeze numai de ea, derogarile de la aceasta putand fi
sanctionate chiar cu rezilierea contractului de franciza. Extinderea prin franciza presupune insa si
unele riscuri pentru francizor, intrucat francizatul poate folosi experienta si know-how-ul obtinute
pe perioada francizei pentru a pune bazele unei companii concurente. O alta problema ar putea fi
constituita de faptul ca transferul de know-how presupune plata unei taxe de intrare in reteaua de
franciza, al carei nivel poate ajunge in cazul francizorilor de mare notorietate si la cateva milioane
de euro. Cu alte cuvinte, pentru a demara o afacere in sistemul de franciza nu este nevoie de
prea mari cunostinte in domeniu, dar un anumit capital este absolut obligatoriu: minimum 50 000
euro pentru a intra in sistem.

Primul pas pentru a deschide o afacere in franciza consta in identificarea marcii, dupa care
urmeaza o perioada de numarare a banilor. Analiza economico-financiara a afacerii, luand in
calcul cheltuielile de start-up, taxa de intrare, previzionarea cash-flow-ului, profitul si pierderile sunt
elemente esentiale la inceput de drum. Taxa de intrare in reteaua de franciza este in medie intre 0
si 50 000 de euro, dar poate ajunge si pana la 300 000 de euro. La aceasta se pot adauga, in
functie de sectorul de activitate, cheltuieli de amenajare (inchirierea unui spatiu, mobilier,
echipamente), precum si costuri privind stocul initial. Lunar, francizatul trebuie sa achite
francizorului o redeventa ce variaza in general intre 3% si 6% din cifra de afaceri neta lunara.
Redeventa este taxa continua pe care francizatul o plateste francizorului saptamanal, lunar sau
anual. Pentru francizor, redeventa reprezinta profitul. Aceasta include: utilizarea marcii,
amortizarea echipamentelor, mentenanta acestora pe perioada derularii contractului si sustinerea
campaniilor promotionale pentru reteaua-partener impreuna cu compania. Mai sunt insa si francize
atipice, in cadrul carora redeventa este 0.
 Concluzii si pareri
Desi in expansiune, piata
francizelor din Romania este inca la
un nivel redus de dezvoltare spre
deosebire de statele unde fenomenul
a luat amploare cu mult timp in urma.
Astfel, in Romania exista in jur de
210 retele in franciza, iar din datele
CHR Consulting, la nivelul lunii
martie anul curent, cifra de afaceri
generata de acestea se ridica la 800
de milioane de euro, cu 12% mai
mult fata de prima jumatate a anului
anterior. Aceasta in conditiile in care
in Statele Unite ale Americii, spre
exemplu, cifra de afaceri totala a
retelelor de franciza se ridica la 800
de miliarde de dolari, iar in statele UE
este de aproximativ 400 de miliarde
de euro.
Potrivit datelor IMO Group, in
tara noastra se deschid in medie
patru noi francize pe luna, in vreme
ce in Statele Unite ale Americii apare
o noua franciza la fiecare 17 minute.
Francizele sau
afacerile la cheie, cum li se mai
spune, se inmultesc de la o luna la
alta. Sint foarte sigure, usor de
demarat, iar ofertele sint din ce in ce
mai multe.

Faptul ca sistemul de franciza este avantajos atat pentru francizor cat si pentru francizat
este demonstrat si de afluxul mare al renumitelor marci de pe pietele occidentale care sunt
interesate sa isi comercializeze si serviciile pe pietele autohtone. Desi mai sigura decit alte tipuri
de afaceri, o franciza nu-l imbogateste pe francizat peste noapte. De altfel, profiturile sint chiar
moderate, francizorul fiind cel ce dimensioneaza marimea profitului persoanei francizate. Sau,
altfel spus, pretul platit de francizat pentru faptul ca primeste o afacere la cheie cu riscuri foarte
mici este tocmai imposibilitatea de a obtine venituri exorbitante.

Noua moda in materie de francize care isi face simtita prezenta si la noi in tara, franciza
fara redeventa lunara, imi pare a fi o alegere inteleapta atat pentru francizor, cat si pentru
francizat. Aceasta deoarece unii investitori sunt descurajaţi de aceste costuri lunare, pentru că, în
special în primele luni, abia se amortizează investiţiile făcute. Consider ca francizele care nu
percep redevenţă sunt mai inspirate, pentru că îşi asigură un venit lunar şi din alte surse. Cel mai
bun exemplu în acest sens este,cred eu, atunci când francizatii nu pot cumpăra anumite produse
decât de la francizor. Francizorii care isi doresc o extindere sunt si ei avantajati de acest sistem,
intrucat asigurandu-si un venit suplimentar, au posibilitatea de a deschide mai multe unitati.