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Mario Cámara
Ricardo Bustamante
Hervin Colmenares
Zila Obregón
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wntroducción
La Negociación Multilateral
Estilos de Negociación
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r No está claro qui n o quienes pueden ser adversarios
o aliados. Además, esto puede variar de acuerdo al
tema que se est tratando.
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r es importante tener presente que
cuando en este trabajo nos referimos a
negociaciones internacionales
multilaterales estamos pensando en lo
que C ristop e Dupont denomina ´la
forma más prominente de todas ellasµ,
a saber, aquella que se desarrolla en el
marco de Conferencias wnternacionales
(diplomacia de conferencias).
r plantea un desafío
que no solamente
radica en el número
de actores, si no más
bien en la dificultad
de tratar de reconciliar
los variados intereses
de múltiples
entidades autónomas.
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Sullivan (citado en Zartman, 1994):
las coaliciones consisten en
esfuerzos cooperativos en miras de
objetivos puntuales (en cuanto a
materia, contexto y alcance).
se diferencian de las alianzas (en
las que los derec os y obligaciones
de las partes se an codificado o
formalizado)
se distinguen de los alineamientos
informales (expectativas respecto
de los grados de cooperación que
una parte puede esperar, recibir de
otras partes o miembros).
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su formación,
su permanencia y
duración,
y sus impactos y
resultados.
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las perspectivas inspiradas en teoría de los
juegos coinciden en que es esencial la
presencia de un pago (o resultado) conjunto
que sea imposible de alcanzar mediante la
acción individual.
es central la evaluación que acen los
miembros de la coalición de los recursos con
que cuentan, y la comparación de los
resultados que serían factibles mediante una
acción individual frente a aquellos que
derivarían de una acción concertada.
Esta comparación y la constatación de que
los segundos superarían a los primeros serían
entonces los elementos clave que motivarían
la formación de coaliciones.
otros modelos concentran su atención en
variables de tipo ideológico y cuestiones tales
como el tamaño de la coalición
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siguiendo el razonamiento de los modelos inspirados en teoría
de los juegos, en la estabilidad o resiliencia de las coaliciones
está constantemente presente la evaluación de la conveniencia
que representa para cada actor permanecer en la misma.
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(Acuerdo general sobre comercio y
aranceles) ,tratado multilateral, creado en la Conferencia de La Habana, en
1947, firmado en 1948, por la necesidad de establecer un conjunto de
normas comerciales y concesiones arancelarias
reuniones periódicas de los estados miembros, en las que se realizan
negociaciones tendientes a la reducción de aranceles, según el principio de
reciprocidad.
ATT en 1947
Funcionamiento
ATT 1974 en los Estados Unidos
El ATT y la Organización Mundial del Comercio (OMC)
Diferencia entre el ATT y la OMC
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establecida en 1995. La OMC administra los
acuerdos comerciales negociados por sus
miembros (denominados Acuerdos Abarcados).
Además, la OMC es un foro de negociaciones
comerciales multilaterales;
administra los procedimientos de solución de
diferencias comerciales (disputas entre países);
supervisa las políticas comerciales y
coopera con el Banco Mundial y el Fondo
Monetario wnternacional con el objetivo de lograr
una mayor co erencia entre la política
económica y comercial a escala mundial.
los Estados Miembros buscan acuerdos para la
reducción de ciertos aranceles (liberalización), y
donde se resuelve cualquier disputa comercial
que pudiera surgir entre sus miembros con
respecto a los acuerdos alcanzados.
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Creación de la OMC
Acuerdos
Críticas al funcionamiento
sist mico de la OMC
La falta de transparencia
Miembros y observadores
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organismo de integración económica
intergubernamental de Am rica Latina.
Creado el 12 de agosto de 1980 por el
Tratado de Montevideo. Reemplaza la
Alalc
13 Países firmantes asta 2009
Estructura de la Aladi
Consejo de Ministros de Relaciones
Exteriores
Conferencia de Evaluación y Convergencia
Comit de Representantes
Secretaría eneral
Mecanismos de integración
económica
Preferencia Arancelaria
Acuerdos de alcance
Acuerdos de alcance
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La Comunidad Andina (CAN) es una comunidad de
cuatro países que tienen un objetivo común:
alcanzar un desarrollo integral, más equilibrado y
autónomo, mediante la integración andina,
sudamericana y latinoamericana.
Historia de la Comunidad Andina
Organización del SAw (Sistema Andino de
wntegración)
Principales organismos
Consejo Presidencial Andino (Máxima reunión de los Jefes
de Estado).
Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores
Comisión de la Comunidad Andina (Órgano normativo)
Otros organismos
Libre tránsito de personas
Pasaporte Andino
Libre circulación de mercancías
Reingreso de C ile
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´ El tiempo es un recurso limitado.
Actitud de < prisa controlada >.
´ La rapidez dificulta establecer
relaciones personales, más allá de las
relaciones superficiales.
´ Lenguaje directo, claro e informal, con
abundancia de Slang.
´ Negociación cooperativa y secuencial,
basada en argumentos t cnicos. Pocas
concesiones distribuidas a lo largo de
todo el proceso.
´ Decisiones individuales por niveles de
responsabilidad en la empresa. Se
espera que el interlocutor tenga el
mismo poder de decisión.
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´ Tiempo Flexible: Simultaneidad de tarea,
atención a la familia y a la vida social,
generación de confianza.
´ Conexiones entre asuntos personales y
profesionales. Profundizar en las relaciones
es clave.
´ Lenguaje formal, elaborado e indirecto. Se
valora la elocuencia y la capacidad para
entrar en conversaciones intelectuales.
´ Concesiones paulatinas a trav s de una
suave confrontación. Se aconseja reconocer
las concesiones a la otra parte con iniciativa
suya.
´ Cultura jerárquica: Las decisiones se toman
por poder e influencia, no necesariamente
por conocimientos y competencias
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En Copen ague la meta era superar los compromisos de Kioto no
estuvieron presentes ni C ina ni Estados Unidos, los dos más
grandes contaminadores de CO2.
EE.UU. condicionó cualquier recorte al establecimiento de
mecanismos de control
C ina rec azó las auditorías internacionales a sus políticas verdes.
estuvieron a favor de crear un fondo de 30 mil millones dólares
para atender el próximo año y asta el 2012 las necesidades más
urgentes; 100 mil millones de dólares a partir del 2020 para
financiar en el largo plazo la luc a contra el cambio climático en
los países en desarrollo.
La pregunta es si dic os montos serán suficientes frente a los
daños ecológicos presentes y futuros
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destacar la postura ambientalista
de la Unión Europea, que marcó
la diferencia no solo sumándose
a la ayuda financiera, sino
planteando reducir entre el 30 al
32% de sus emisiones.
wgualmente, Brasil que de manera
en rgica comprometió un recorte
de casi 40% en el 2020 respecto
a la tendencia actual y apoyo
económico para países
emergentes.
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RONDA FECHA LU AR ANTECEDENTES
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17/09/2007 ëë
BO OTA wNwCwO DE LAS NE OCwACwONES, 14 MESAS NECOCwADORAS, 10
TEMAS A TRATAR (1) Democracia, Derec os Humanos y Buena
obernanza; (2) Justicia, Libertad y Seguridad; (3) Migración; (4)
Desarrollo Social; (5) Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible; (6)
Desarrollo Económico; (7) wnterconectividad; (8) Cultura; (9)
Sociedad del Conocimiento; y (10) Cooperación Científica y
Tecnológica.
ww 10/12/2007 BRUCELAS NwNUN ACUERDO TACwTO
www 21/04/2008 QUwTO SE wNwCwA LA NEOCwACwON POR EL BANANO PARA LA UE DEBE SER
ACUERDO MULTwLATERAL
w 15/06/2009 BOOTA SE RETwRA BOLwwA, DESACUERDOS EN MATERwA DE SALUD Y
PROPwEDAD wNTELECTUAL.
20/07/2009 LwMA SE RETwRA ECUADOR
w 21/09/2009 BRUSELAS NO SE CwERRA EL TEMA DE PATENTES Y SALUD CONTwNUAN LAS
DwSCREPENCwAS CON EL BANANO COLOMBwANO, 6 MESAS DE
TRABAJO CERRADAS
ww 16/11/2009 BOOTA SE CwERRAN 10 MESAS DE NEOCwACwON (1.cooperación;
2.obstáculos tcnicos al comercio; 3.compras públicas; 4.asuntos
aduaneros y facilitación del comercio; 5.defensa comercial;
6.competencia; 7.medidas sanitarias y 8.fitosanitarias; 9.
establecimiento y servicios; 10.comercio y desarrollo sostenible, y
acceso a los mercados ) EL BANANO Y LAS PATENTES SwUEN EN
CONFLwCTO
www 22/01/2010 LwMA NO SE CwERRA LA NEOCwACwON QUEDAN 04 MESAS DE
NEOCwACwON PEDNwDENTES: 1.áreas de acceso a mercados para
productos agrícolas, 2.reglas de origen, 3.propiedad intelectual y
4.asuntos institucionales y solución de diferencias.
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La balanza comercial fue
favorable para el Perú el
2008, en razón del alto
precio en los minerales.
Nuestro comercio es
´complementarioµ:
exportamos productos
primarios e importamos
bienes y servicios con
mayor valor agregado.
De acuerdo con el estudio
elaborado a solicitud de
la UE, el PBw del Perú
registraría un aumento en
su PBw, en el corto plazo
entre 0,2 y 03,% y entre
0,5 y 0,7% en el largo
plazo.
Exportaciones de la UE al
Perú (2008) w.aduanet.
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