Una manera diferente de dirigir

empresas y conquistar mercados

 Nos intenta explicar el por qué
Del éxito de las empresas
escandinavas
Desde un punto de vista actual y
Enlazándolo con su pasado,
LOS VINKINGOS
EL VALHALLA
Si quieres hacer una cosa, hazla,
asume riesgos y se un triunfador
 Este libro no es un libro de
marketing tradicional, pues
apunta algo que los vikingos
conocen, que…

EL MARKETING NO ES INFALIBLE
¿ESTUDIO DE MERCADO?

¡pero si solo tengo mi idea!

Y siguió adelante con el
proyecto
 Fue un éxito
Y se saltó algunas reglas
del marketing, como:
Tener un gran presupuesto
Anunciarse a lo grande
Que tu producto se vea en todos
sitios
Vigilar a la competencia
Utilizar a la gente y su estilo de vida
La gente es idiota
El libro, tres partes:

Sociedad

Marketing

Cultura de empresa
 SOCIEDAD
En el s X, los vikingos actuaban
como una unidad, donde todos
trabajaban para todos
Hoy en día, la legislación laboral es
muy estricta.
La democracia esta muy enraizada
en la sociedad escandinava.
El primer parlamento democrático europeo
fue el de Islandia en el año 900.
El sexo es algo natural.
Control de natalidad en el s V.
Derecho a heredar desde el año 400
Los hombres podían tener amantes,
pero solo con el consentimiento de
su mujer
Podían divorciarse
 MARKETING
Las ideas hay que darlas a conocer
Evolucionar siendo fiel a uno mismo
Se instalan en barrios
obreros
Mantiene los nombres suecos
No cotiza en bolsa
¿Qué te dicen los demás?... Haz lo
contrario.
Coches seguros

Hechos para seguir siendo feos

muchos años
¿Cuál es mi debilidad?, UTILIZALA

Para qué lo voy a comprar si lo se

hacer yo mejor
 MARKETIG TRADICIONAL
VS
MARQUETING VIKINGO
¿Qué quiere el grupo? ¿Qué quiero yo?
¿Qué les haría vivir ¿Qué me haría vivir
mejor? mejor?
¿Qué productos les ¿Qué productos me
gustan? gustan?
¿Veis la diferencia?
No hay que pensar en dar a la gente lo
que necesita, no lo sabe hasta que no
se lo enseñas.
Perfecciona el producto en vez de
gastar dinero en marketing, pues si es
malo, no hay quien lo venda.
Es preferible trabajar en grupo que en
competencia, pues:
Cuando se trabaja en grupo, se
gana con la creatividad de todos.
Cuando se compite, uno gana y
el resto pierde
 El concepto de la
publicidad, ¿Qué vale más
que cualquier campaña de
Marketing?
Una buena historia

El boca a boca
 CULTURA DE EMPRESA
Haz del lugar de trabajo un sitio
agradable y conseguirás:
Que tus empleados aporten soluciones
en vez de pensar en su situación.
Salto de productividad, eficiencia e
innovación
La libertad de pensamiento provoca
pensamiento.
Al tener una legislación laboral dura,
los empleados no tienen miedo a
expresas sus opiniones y aportar ideas.
Aprender de los problemas da ideas
1er problema: La mesa no entra
Solución: la caja cuadrada.
2º problema: No me suministran
Solución: deslocalización

Ten en cuenta a todos, cualquier idea,

por absurda que pueda parecerte,
puede ser genial
Las empresas no funcionan por
premios o castigos, sino haciendo que
los trabajadores participen en la toma
de decisiones

El respeto mutuo es una de las mejores

maneras de construir un equipo de
trabajo sólido.
En las empresas el dinero es algo
secundario, hay otros principios, el
dinero llegará solo.
Los salarios son bajos,
especialmente el de los directivos
El propietario utiliza el transporte
público
En sus hoteles usa las habitaciones
estándar

A sus encargados se les entrega un

bolígrafo
Suelen ser pequeños establecimientos de
barrio
La calidad es un requisito imprescindible
¿Qué conclusión sacamos de estos dos
ejemplos?, pues que trabajando duro,
no comprando aquello que no pueda
pagar y ayudar a que el mundo sea un
poco mejor, es lo que hace ganar
dinero.
DOS FORMAS DE ENFRENTARSE A
UNA CRISIS
Si tiene la respuesta: enfréntate de
forma directa y sencilla
Si no la tienes: haz un “Caniche
completo”
CONCLUSION AL MARKETING
Las empresas escandinavas gastan poco
dinero en marketing ya que sus países son
pequeños. Pero cuando salen al exterior
siguen el mismo modelo. Esto hace que en
ocasiones fallen

Esto no les preocupa de forma significativa,

ya que piensan que lo estudios de mercado
dan y quitan, es decir, dan seguridad pero
quitan innovación
Y piensan que en los negocios hay mucho
factor suerte, pero no esperando a que
llegue, sino ayudándola:
Trabajando duro
Si fracasas no importa, lucha otra vez.
Ser optimista
Edison hizo 2000 pruebas antes de
dar con el filamento de la bombilla
Un periodista le pregunto ¿cómo no
se frustró al fracasar tantas veces?
Edison de respondió que solo había
encontrado 2000 formas de cómo
no hacer una bombilla
¡ESO ES OPTIMISMO!
 CONCLUSION Y OPINIÓN
PERSONAL
Me ha parecido un libro muy interesante, ya que
nos explica, mediante experiencias de otras
empresas, que con trabajo, honradez y constancia,
podemos conseguir nuestras metas.
Que las ideas y las oportunidades están a nuestro
alcance, solo hay que tener el valor de cogerlas.
Que el trabajo en equipo da más que quita.
Que el Marketing vale, pero vale más nuestra IDEA
Y NUESTRAS GANAS DE LUCHAR POR ELLA.