Cours: création d'entreprise Chargée du cours: Mourali Héla

PHASE I: LA PRE-FAISABILITE DU PROJET

Profil du créateur et Naissance d'une idée

I- Le profil du créateur

La création d'entreprise est aujourd'hui reconnue comme la meilleure des solutions pour
de nombreuses personnes touchées par la crise de l'emploi. Elle constitue, en quelque
sorte, une chance pour les chômeurs de créer leur propre emploi. Il n'en reste pas moins
que la réussite de l'entreprise dépend avant toute chose des motivations et des capacités du
créateur. C'est ainsi que nous devons mettre en avant de la phase de préfaisabilité du
projet, la question de l'importance du profil du créateur en ce que l'adéquation entre ce
profil et l'opportunité (l'idée avant de devenir un projet réel) constitue un facteur clé de
succès en la matière.
L’entrepreneur se trouve au centre de la création d’entreprise. Il commence par une idée,
la transforme en projet et réuni l’ensemble des moyens nécessaires à la concrétisation de
son projet, enfin, il doit en assurer l’organisation et la gestion afin d’assurer la pérennité
de son entreprise. Fatalement, sa personnalité et ses qualités professionnelles et humaines
ont une influence considérable. C'est pour cette raison que beaucoup de travaux de
recherche tentent d'approfondir leur compréhension et leur analyse du profil de
l'entrepreneur.

1- Typologie des entrepreneurs

On distingue généralement trois modèles d'entrepreneur : l'entrepreneur inventeur,

l'artisan, le manager.
a- L'entrepreneur inventeur

L'entrepreneur inventeur est celui qui veut vivre de son invention, de sa découverte, de sa
mise au point. Son approche procède souvent d'une conviction indéfectible quant à
l'importance de sa découverte. Ce qui est important pour ce type d'inventeur est de mettre en
avant le besoin que l'on reconnaisse son génie.
b- L'entrepreneur artisan

Cette fois, il ne s'agit plus d'inventer un produit, un service, mais plutôt de partir d'une
maîtrise, d'un savoir-faire manuel ou intellectuel. Ici, c'est la conviction que la maîtrise, le

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savoir-faire et/ ou l'expérience acquis dans un domaine permettent de s'affranchir d'un lien de
subordination pour devenir soi-même " patron". L'entrepreneur artisan travaille en terrain
connu. Le produit ou le service n'est pas une innovation en soi, c'est la copie d'un produit,
d'un service qui existe déjà, assaisonné d'une plus ou moins grande originalité d'adaptation
au marché.
c- L'entrepreneur manager

C'est généralement une personne qui sait ce qu'est une entreprise pour y avoir vécu diverses
expériences professionnelles. Il a une connaissance plus ou moins profonde des thèmes du
management. Son principal souci est de développer son entreprise. Il est plus intéressé par
l'action - diriger, gérer - que par les produits ou les marchés qui sont l'objet de son action.

2- Les traits marquants du profil de l'entrepreneur

Il peut paraître, dans un certain sens, légitime de se demander s'il existe un profil "type" ou
"idéal". Si la réponse était oui, cela aurait été très simple. Des études réalisées sur le profil du
créateur de projet en résulte que ce qui est commun entre ceux qui entreprennent, c'est un
certain niveau de formation ainsi qu'un ensemble de traits de comportement dans l'action.
a- La formation:

La formation est un pré-requis essentiel pour un futur entrepreneur. C'est d'abord une sorte de
préparation, une base pour la construction ou le perfectionnement de sa compétence. En
effet, la formation fournit le savoir et même le savoir faire (à travers l'expérience acquise à
l'occasion des stages).
b- Les qualités:

Les qualités sont en général innées en la personne. Néanmoins, elles peuvent être
développées par certaines techniques. Parmi les qualités devant être décelées dans un
créateur de projet:
 Confiance en soi est la capacité à se remettre en cause et à analyser avec réalisme
les événements et les faits. La confiance en soi veut dire détermination et non pas
obstination.
 Le goût du risque calculé et l'acceptation de l'échec: l'entrepreneur prendra des
risques longuement appréciés, calculés, qui sont dans une perspective à moyen ou
long terme. Il tient à la survie de l'entreprise qu'il a créée. L'échec fait partie de la

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réussite. Souvent l'échec, l'erreur, est source de détection de nouvelles

opportunités et donc de réussite ultérieure.
 Energie, dynamisme et ouverture d'esprit sur l'innovation sont indispensables.
Créer une entreprise représente un effort important, mobilisateur de temps,
d'énergie, surtout parce qu'elle a besoin d'évoluer dans ses produits, dans ses
structures et sur le plan social. Etre à l'écoute, savoir analyser l'information et
disposer de l'énergie nécessaire à la mise en œuvre de nouvelles orientations
seront les clés du développement de toute entreprise.
 Capacité à assumer un leadership: Entreprendre, c'est créer une organisation et
pour la diriger il est essentiel d'assumer un " leadership ". Cela signifie d'être
reconnu comme " leader " par l'équipe qui se crée autour de l'entrepreneur. Donc,
capacités d'animation, d'entraînement dans l'action, d'arbitrage des conflits,
d'adaptation des structures seront nécessaires.

II- L'IDEE

Une économie puise toute sa force dans ceux qui entreprennent, ceux qui ont le courage de
transformer une idée, une intuition en véritable projet assez consistant et porteur pour créer
de la valeur ajoutée et contribuer, ainsi, à la prospérité de leur nation.

Le projet de création d'une nouvelle entreprise trouve, donc, racine dans l'idée. Souvent,
l'idée naît d'un simple intuition ou d'un désir qui maturent dans le temps. Mais elle peut être
aussi le fruit d'une longue expérience ou du savoir-faire du futur entrepreneur.

L'identification d'une idée, qui n'est autre qu'une bonne opportunité et son exploitation à bon
profit représentent tout l'art d'entreprendre. Ainsi, cette idée peut-être classique ou nouvelle.
L'essentiel est que le créateur soit sûr qu'elle réponde à un certain besoin du marché pour
qu'elle puisse être qualifiée de véritable opportunité. En effet, c'est dans sa fonction de
satisfaction du besoin qu'elle apporte de la valeur ajoutée telle qu'elle est perçue par les
clients (ou consommateurs); par "valeur ajoutée perçue" nous désignons le vrai "plus" ou la
différence qu'apporte le produit ou le service issus de ce nouveau projet par rapport aux
produits et services déjà existants sur le marché.

Toujours est-il, l'idée devrait renfermer un certain degré de créativité, d'originalité, pour ne
pas dire d'innovation, dans quelques uns de ses aspects. De fait, aujourd'hui, l'innovation,

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même porteuse d'une simple différenciation est la clé de réussite de toute entreprise, ancienne
ou nouvelle d'ailleurs.

1- Les sources d'idées

Les sources d'idées pour un créateur d'entreprise sont multiples. Il lui suffit juste de faire une
observation de ce qui l'entoure. C'est ce que nous appelons dans le langage du management
effectuer un diagnostic de l'environnement pour collecter diverses informations qui le
décrivent, et ce différents niveaux (économique, politique, juridique, social, culturel,
technologique…). C'est à grâce à ce diagnostic minutieux que l'on peut effectivement
détecter les opportunités de projets.

Les informations à collecter proviennent, généralement:

 Du milieu de travail: l'entrepreneur peut avoir perçu dans son travail une
amélioration possible des produits ou services servis, des méthodes et techniques de
production ou de commercialisation réalisés par l'entreprise dans laquelle il exerce
son métier. L'entrepreneur peut aussi générer une idée à partir des réflexions et
suggestions des autres membres du personnel de l'entreprise concernant le
perfectionnement ou la gestion et les procédés de fabrication.

 Des clients de l'entreprise: ce sont ceux qui connaissent le mieux les produits et
les services et à travers leurs réclamations on peut détecter un certains nombres de
besoins résidents dans les points faibles des produits et des services qu'ils se
procurent déjà.

 Dans la vie quotidienne: l'entrepreneur, ses amis ou ses relations peuvent avoir
remarqué une certaine difficulté de se procurer tel ou tel produit ou service ou à
satisfaire tel ou tel besoin.

 Dans la vie économique: nombreuses sont les sources d'informations formelles

et économiques qui peuvent fournir des idées et mettre à découvert de créneaux
porteurs. Parmi ces sources, nous trouvons: la presse spécialisée, les offres
d'opportunités, les banques de données existantes, les études de positionnement
stratégique élaborées par les différents organismes économiques et professionnels tels
que l'API (Agence de Promotion de l'Industrie), le CEPEX (Centre de Promotion des
Exportations) …

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 Dans les foires, les salons professionnels, les séminaires: ce sont autant
d'endroits que d'occasion de rencontrer des dirigeants d'entreprises, des spécialistes
qui apportent avec eux leur expérience, leurs innovations, leurs nouveaux produits ou
services.

2- De l'idée au projet: l'évaluation de l'idée

Quelque soit l'origine de l'idée, et quelqu'en soit le domaine, le créateur de projet doit
s'assurer avant tout du réalisme de son idée, de sa réelle valeur économique et des possibilités
de concrétisation. Cela passe par une précision de l'idée elle-même, qui est une étape décisive
du projet. A cette fin, le créateur de projet doit:

 Pouvoir définir son idée avec le plus de précision possible (quel

produit ou service à vendre? A qui?...)

 Rechercher l'information sur ce qu'il veut vendre et sur ceux auxquels

il veut vendre

 Recueillir les avis et les conseils des spécialistes car en étant extérieurs
au projet, ils seront plus objectifs dans leurs jugements

 Analyser l'ensemble des contraintes qui pourraient s'imposer à

l'exploitation de l'idée (argent, famille, concurrent, santé…)

 S'assurer de sa propre motivation à entreprendre et à l'existence d'un

environnement professionnel et familial favorable.

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GRILLE DE QUESTIONNEMENT SUR LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR

Pour vous aider avant de vous lancer dans un projet, nous vous proposons de tester votre
personnalité sous forme ludique.

VOTRE PERSONNALITE

1. Votre âge
A. 20/30 ans
B. 31/45 ans
C. 46/55 ans
D. 56 ans et plus
2. Votre responsable vous demande d'étudier un dossier pour lundi matin, vous avez
prévu un week-end au ski. Que faites-vous ?
A. Je décommande mon week-end pour travailler
B. Je refuse et pars en week-end
C. Je pars en week-end et traiterai le dossier entre deux descentes
D. Je confie le dossier à mon assistante
3. Votre client vous demande de prendre une décision dans l'heure qui suit,
"marché du siècle", vous savez pertinemment que votre entreprise ne peut pas faire
face à la surcharge de travail :
A. Vous signez
B. Vous réunissez une cellule extraordinaire pour une décision collégiale
C. Vous signez et contactez un ensemble de sous-traitants, quitte à réduire votre marge
D. Vous refusez
4. Vous postulez à une nouvelle fonction en accord avec votre collaborateur. Plus
tard, vous apprenez que c'est sa candidature qui est retenue, votre réaction ?
A. Vous avez une discussion houleuse avec cette personne
B. Vous le félicitez
C. Vous préférez l'adage "la vengeance est un plat qui se mange froid"
D. Vous démissionnez
5. Vous répondez à un appel d'offres, mais 10 entreprises sont en concurrence. Que
faites-vous ?
A. Vous patientez
B. Vous appelez 5 fois par jour pour connaître la décision
C. Vous essayez de rencontrer les décideurs au hasard de réunions, pour influencer leur
choix
D. Vous proposez une "enveloppe"
6. Vous êtes salarié d'une entreprise en grève, vous êtes sur le point d'être nommé
cadre dirigeant :
A. Vous faites grève, quitte à prendre "la tête du mouvement"

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B. Vous restez à votre poste de travail

C. Vous cherchez à analyser le problème
D. Vous listez les grévistes et en informez votre Direction
7. Votre société rencontre quelques difficultés ; Pour y remédier, un effort financier
de chacun des associés est demandé :
A. Vous acceptez et concourrez à une augmentation du capital sans hésitation
B. Vous cédez vos parts
C. N'ayant pas assez d'argent, vous décidez d'impliquer votre famille
D. Vous préférez changer de voiture.
VOTRE CARACTERE
1. Vous vous identifiez à quel animal ?
A. L'aigle
B. Le dauphin
C. L'éléphant
D. Le serpent
2. Vos vacances rêvées :
A. Aux Bahamas
B. Ascension de l'Himalaya
C. Retraite au couvent les "Cisterciens"
D. Tour des vignobles du Bordelais
3. Comment occupez-vous votre temps libre ?
A. Pêche en rivière
B. Escalade
C. Lecture
D. Visite de lieux culturels
4. Vous êtes dans la salle d'attente de votre dentiste, 10 personnes avant vous :
A. Vous en profitez pour lire le guide du créateur en Essonne
B. Vous vous endormez
C. Vous allez voir la secrétaire et la suppliez de passer devant tout le monde
D. Trop impatient, vous décidez de partir
5. Vous avez hérité d'une somme importante, que faites-vous ?
A. Vous souscrivez un plan d'épargne entreprise
B. Vous misez tout au tiercé
C. Vous en faites profiter votre entourage
D. Vous décidez d'investir dans l'immobilier, secteur qui pour vous, semble être le moins
risqué

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6. Vous avez contracté le virus de la grippe, quelle est votre réaction vis-à-vis de
votre employeur ?
A. Vous vous dopez à la vitamine C et allez travailler comme d'habitude
B. Vous demandez à votre médecin de vous établir un arrêt de travail
C. A défaut d'aller chez le médecin, vous espérez contaminer l'ensemble de vos collègues
D. Impossible, vous êtes vacciné !
7. Vous rentrez des grandes vacances en plein mois d'août, que faites-vous en
priorité ?
A. Vous traitez le courrier et remettez à jour l'ensemble des documents dans la foulée
B. Vous établissez votre album de photos et choisissez les dates de vos prochaines
vacances
C. Vous convoquez vos collaborateurs pour être au fait des nouvelles
D. C'est la première journée, vous irez travailler aujourd'hui pour 14 heures et vous
rattraperez demain
8. Votre secrétaire souhaite travailler à mi-temps :
A. Vous êtes d'accord mais à condition de ne pas embaucher de personnel supplémentaire
car votre devise est d'améliorer la productivité !
B. Vous faites semblant de vous intéresser à sa demande, et vous laissez traîner le dossier
sur votre bureau
C. Vous refusez car vous pensez que si la femme d'aujourd'hui travaille, c'est parce
qu'elle a jugé qu'elle pouvait associer son
travail à sa vie de famille
D. Vous acceptez : "libérée de ses soucis personnels, elle sera plus disponible
professionnellement"
Comptez vos points (exemple : à la première question j'ai coché la case A
(20-30 ans) j'enregistre donc un point)

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