El Fenómeno

FARKAS
Claves del Éxito del Líder,
Filántropo y Amigo

101 Consejos y Respuestas

Andrés Momberg

www.lider2.com

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 “El Fenómeno Farkas”
© Todos los Derechos Reservados 2010
Andrés Momberg
www.lider2.com
libro@lider2.com

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Para los niños es un héroe, para los jóvenes un ídolo, para
los demás, la esperanza de un mundo mejor

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 NOTA AL CIBERLECTOR

Si tienes frente a ti este libro digital 2.0, es porque eres uno de los
100 mil chilenos que se suscribieron gratuitamente para participar
activamente de esta experiencia.

Este libro es muy diferente a lo que antes has leído:

1.- Es 100% digital: Lo puedes descargar desde Internet y leer donde

lo desees, previa suscripción.

2.- Es gratuito: Para los 100.000 suscriptores es absolutamente

gratis.

3.- Es comunitario 2.0: Es un libro que tiene la posibilidad de

interactuar, comentar y generar contenido adicional vía Internet.

4.- Es multimedia: Tiene soporte multimedia en el portal Terra, en

www.terra.cl/elfenomenofarkas para que puedas ver videos, opinar
en blog, ver fotografías y material complementario del autor y de las
comunidades.

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Este libro digital único en Chile se inspira en uno de los líderes
sociales más conocidos y admirados: Leonardo Farkas Klein.

Nuestro objetivo no sólo es que conozcan las 101 claves del éxito de
Leonardo en su vida personal, empresarial y social sino que,
además, entregarte respuestas a dos importantes preguntas:

1.- ¿Qué hacer para lograr el éxito?

Para eso descarga el libro “El Fenómeno Farkas” que para los
suscriptores estará disponible un gran avance de 50 páginas el
miércoles 24 de febrero de 2010, día del lanzamiento del período de
suscripción.

Para los suscriptores, el libro completo y definitivo se entregará para

descarga el 15 de Abril de 2010 a través del sitio
www.terra.cl/elfenomenofarkas

2.- ¿Cómo lo hago?

La mayoría de los libros que se inspiran en líderes importantes te

dicen qué hacer. Pero pocos te dirán cómo y con qué herramientas
hacerlo. Estas herramientas, consejos, ejemplos e incluso interacción
se darán gracias al sitio especial que ha creado Terra.cl para dar
soporte y actualización al libro digital en forma permanente.

Lo importante es que se pueden aportar ideas y material de respaldo

para cada uno de las claves del libro “El Fenómeno Farkas” para ser
parte del PRIMER LIBRO DIGITAL 2.0 realizado en Chile.

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 PRÓLOGO

Leonardo Julio Farkas Klein, magnate, empresario, artista,

filántropo y uno de los chilenos más queridos y admirados. Sin
embargo, muchos no han tenido la oportunidad de conocerlo más
allá de lo que informan los medios masivos, de sus obras benéficas,
sus emprendimientos en la minería del hierro y su particular forma
de vivir la vida, como si cada día fuese el último.

Este libro fue creado pensando en los millones de chilenos que

querían conocer de primera fuente la forma de liderazgo de
Leonardo Farkas, su forma de pensar y de actuar, qué lo motiva a
querer cambiar la forma de aportar a los más necesitados, a los
hogares de niños en riesgo social, a los deportistas, a la cultura y a
todos aquellos que lo necesitan, sin pedir nada a cambio.

Leonardo Farkas, con sólo 42 años, ha cambiado la forma de pensar

de millones de personas con sus aportes increíbles a la Teletón, a los
deportistas chilenos, a los campamentos de los más pobres, a la
creación de empleo con sueldos justos y éticos, además de muchas
acciones que día a día van generando grandes cambios en la mente y
el diario vivir de millones de compatriotas.

Para algunos, sin embargo, la forma directa y espontánea de donar

dinero, puede ser un despropósito, pero en este libro explicaremos
que nos hemos convencido que es una de las formas más potentes
de inversión social y con un altísimo impacto en el bienestar de las
personas, generando un liderazgo moderno y diferente: el liderazgo
2.0

Cuando hablamos de liderazgo 2.0 nos referimos a una nueva forma

de liderar, con participación permanente, transparente e interactiva,
usando principalmente medios modernos y colaborativos, no sólo
prensa y Televisión.

7
En cuanto a estos nuevos medios colaborativos, Leonardo Farkas es
lejos el chileno más famoso en Internet con 300.000 seguidores en
Facebook, cantidad mayor que todos los lideres políticos chilenos
juntos, incluidos los presidenciables.

En Google hay cientos de miles de páginas web, blog y artículos

sobre este nuevo líder, siendo una de las personalidades más
buscadas por su forma de generar cambios en la sociedad en
variados ámbitos: sociales, económicos y políticos.

En este libro te indicaremos en exclusiva, en el capítulo 1, los 7

consejos del propio Leonardo Farkas para alcanzar el éxito en tu
vida personal y empresarial. Cada aporte será analizado con
ejemplos concretos.

Toda la información ha sido verificada personalmente y tenemos el

privilegio de haber acompañado en muchas de sus obras benéficas,
charlas a jóvenes en universidades, su vida empresarial y familiar,
durante los últimos 12 meses en la vida de este nuevo líder, incluida
la postulación a Presidente de Chile, que cientos de miles pedían vía
Internet y que Leonardo por lo menos para este 2010 ha desistido.

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En nuestra sociedad, Leonardo Farkas ha destacado en los siguientes
ámbitos:

1. Empresario socialmente responsable: A sus más de dos mil

trabajadores les paga el sueldo ético y tiene una de las mejores
relaciones laborales de Chile.

2. El más conocido filántropo de Chile: El primero en donar

$1.000 millones a la Teletón entre muchas obras filantrópicas,
demostrando nuevas formas de apoyo social.

3. Artístico: Desde muy joven destacó en Chile y EE.UU. como

artista y músico, en donde genera gran sensibilidad con su
público, formando parte de la industria del entretenimiento
internacional.

4. Apoyo a la Cultura: Donante permanente de orquestas

sinfónicas y eventos culturales en regiones de Chile.

5. Apoyo al deporte: Donante de equipamiento al gimnasta

Tomás González, ejemplo que permitió conseguir apoyo del
Estado a todos los deportistas de elite.

6. Motivador permanente de los jóvenes: Ha realizado charlas

gratuitas motivaciones en universidades para que los jóvenes
se motiven a emprender y a crear su propio destino paso a
paso.

7. Un estilo de vida permanente de alegría y participación activa

junto a sus seres queridos en las más espectaculares fiestas y
eventos, donde se encarga de compartir su felicidad con las
personas que tienen el privilegio de acompañarlo.

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 8. Líder de la nueva política: Aunque nunca pidió postular a
nada, cientos de miles de personas quieren que postule al más
alto cargo de la nación: Presidente de Chile. Decisión que por
ahora es negativa, pero se siguen sumando personas a la mayor
comunidad de adherentes de un líder político en Internet:
www.facebook.com/leonardofarkasklein

¿Por qué hacer este Libro?

Por más de 15 años hemos asesorado a cientos de líderes en los más

variados ámbitos: empresarial, político y social; pero jamás hemos
encontrado un líder tan innovador, diferente y potente como
Leonardo Farkas. Y es nuestra responsabilidad difundir lo que por
más de 12 meses aprendimos, acompañando a este chileno diferente,
sin ningún tipo de relación profesional, sólo una amistad que nos
enorgullece pudiendo día a día ver directamente como un nuevo
líder genera grandes cambios y un Chile mejor.

Somos los creadores de la comunidad oficial de Leonardo en

Internet, comunidad que nació en forma espontánea y absolutamente
autónoma con aportes e ideas de miles de jóvenes de todo Chile.
Cada semana llegan miles de e-mails a su comunidad oficial,
pidiendo consejos y queriendo aprender más de su liderazgo. Para
extrañeza de muchos la gran mayoría no pide dinero, lo que desean
es una oportunidad de conocer la fórmula del éxito que Leonardo a
utilizado para ser exitoso no sólo empresarialmente, sino que
familiar y socialmente.

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Informamos, además, que este libro ha sido redactado por un equipo
de ingenieros y expertos en coaching, tratando de ser lo más
imparciales posible, aunque no ocultamos nuestra más profunda
admiración por la forma de liderazgo de Leonardo Farkas, pero
hemos hecho el esfuerzo de entregar datos empíricos e información
respaldada para que este material, mucho de él inédito, sirva a las
nuevas generaciones en su camino a lograr sus propios objetivos.

Esperamos que este libro te permitirá conocer a fondo al líder más

admirado en la actualidad, podrás entender porqué dona para que el
“bien le gane al mal”, el porqué de su alegría permanente, su
preocupación por los más necesitados y su relación con los medios
de comunicación, el uso de la Internet en su vida, su rol empresarial,
su vida como filántropo y el cambio que esta logrando para un Chile
más emprendedor y visionario, pero más solidario y humano.

“Sueñen porque los sueños sí se cumplen”, es lejos la frase más

importante que resume la forma de ser de Leonardo Farkas. En estas
páginas entenderás lo que significa y esperamos que esas palabras
permitan cambiar tu vida para siempre.

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INTRODUCCIÓN
“Los 7 secretos del Éxito”
Por Leonardo Farkas Klein

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Quisimos comenzar este libro con un aporte único en su tipo, las 7
claves del éxito escritos por Leonardo Farkas para los cientos de
miles de jóvenes y chilenos que admiran su liderazgo y quieren
obtener de primera fuente la forma de emprender, de liderar y
ayudar a quienes más lo necesitan.

Estas primeras 7 claves se complementarán posteriormente con

capítulos y aportes de personas que hemos visto su forma de liderar
y querer cambiar para mejor nuestro país, logrando completar las
101 ideas claves o respuestas a muchas de las consultas que muchas
personas tienen de este líder diferente.

Además, complementaremos este libro con link hacia imágenes

exclusivas nunca antes vistas, archivos de sonido en mp3 y videos
de alta definición.

Ahora bien, conoce en exclusiva las 7 claves del éxito de Leonardo

Farkas, escritas por él para cambiar tu vida para mejor:

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1.- El éxito llega sólo a aquellos que tienen el coraje para luchar
por conseguir sus sueños

Cada día veo a jóvenes y adultos que se frustran porque estudian o

ejercen profesiones que no les agradan, no desean seguir sus sueños,
no desean arriesgarse a tomar lo que desean. Yo les digo que la vida
es maravillosa, si avanzas día a día en conseguir tus sueños, ya sea
ser músico, escritor, pintor, médico o ingeniero, lo verdaderamente
es que cada día te motive ese sueño, a vivir más y mejor. No aceptes
que otros manejen tu vida, que te digan lo que tienes que hacer,
sigue tu instinto y escribe hoy, ahora, cada uno de los sueños que
deseas para los próximos 12 meses, 5 y 10 años, escríbelos y cada
día repásalos en tu mente para que veas que estas cada día más
cerca. Crea un plan y si no sirve, deséchalo e inventa otro, verás que
tus objetivos y metas se empiezan a cumplir más rápido de lo que
esperas, porque los sueños te motivan a seguir.

Cada día es un día maravilloso para avanzar en la creación de tus

sueños, en todos los ámbitos, económico, sentimental, familiar y
sólo tú pones los límites y te aseguro, el mundo no los tiene. Todo
depende de ti y tus sueños, ahí radica la base del éxito.

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2.- Sueña, que los sueños sí se cumplen:

Yo cada día sueño con un Chile mejor, con un mundo mejor,

proyecto cada día nuevos sueños, pequeños y otros muy grandes y
tengo plena confianza de que los voy a lograr. Sé que si tienes la
total convicción nada te detendrá. Cuando empecé a trabajar en Las
Vegas, en el MGM, el hotel-casino más grande del mundo, me
ofrecí gratis e incluso arrendé un piano para que vieran mi
espectáculo. Sabía que si veían mi arte, me contratarían y empezaría
a subir cada día más y estaría más cerca de conseguir mis sueños en
la industria del entretenimiento.

Así, con esta sencilla fórmula logré abrir los espectáculos de artistas
de nivel mundial cómo de Julio Iglesias y Tom Jones, y ser el
“Hombre Orquesta” en diversos países del mundo.

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3.- Inténtalo 1, 5, 100 y 1.000 veces hasta lograrlo

Todos creen que cuando partí me fue bien de inmediato. Falso, fallé
una y mil veces, nadie me regaló nada, vendí relojes, champúes,
propiedades y todo lo que permitiera financiar mi verdadera pasión
que era y es la música.

Trabajaba cuatro veces al día, en diversas partes, montando mis

equipos yo solo y esperando juntar con propinas el dinero que me
permitiera surgir cada día en busca de mis sueños. Por eso pasé de
músico a artista y creé este concepto integral y completo de “hombre
orquesta” en Las Vegas.

Crear un circuito con mi espectáculo que fue la base de mi fortuna.

Nadie me regaló nada, no heredé nada y la familia de mi esposa no

me regaló nada. Todo fue el esfuerzo de un hombre y sus sueños,
que cada día de mi vida espero cumplir.

La perseverancia da frutos. Si algo no te resulta, cámbialo, pero no

abandones. Los que logran los mayores éxitos son los que dan ese
paso adicional que es fundamental y pocos se atreven a dar.

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4.- Disfruta cada día como si fuese el último; lo comido y lo
bailado no te lo quita nadie

No sirve de nada trabajar 18 horas diarias si no disfrutas con tu

familia y seres queridos. Conozco gente que junta dinero y más
dinero y no se da gusto alguno y muere enferma e infeliz.

Disfruta cada día como si fuese el último. No pierdas tiempo con

amarguras y gente negativa, busca buenos amigos y gente que te
ame y respete. Y si no, sigue solo y no mal acompañado.

Muchos criticaron que para mi cumpleaños número 40 trajera a

grandes artistas de Chile y el extranjero, pero no se dan cuenta que
es mi forma de disfrutar mis logros, y que desde siempre he
trabajado 16 horas al día. Es en esos momentos en los cuales
comparto con mis amigos y familia mi alegría y éxito, y espero que
todos disfruten, compartan y se den cuenta de que todo es posible si
te lo propones.

¿No te gustaría viajar por el mundo?, celebrar tu cumpleaños con tu

artista favorito, motivar a todos los que se cruzan en tu camino para
superarse a sí mismos y ayudarnos para crear un mundo mejor.

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Si hago una fiesta y gasto un millón de dólares, no sólo genero una
gran alegría a todos los que nos acompañan, sino que genero
empleos, lo que Chile hoy más necesita. En mi última fiesta
aniversario trabajaron más de 300 artistas y 150 técnicos chilenos
esa noche. Yo gasto, ellos reciben y vuelven a gastar, es así como el
país crece. Si la hubiera hecho en Estados Unidos me hubiera
costado menos de la mitad y sin generar nada para mi país.

Yo así lo creo y te invito a compartir esa visión.

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5.- Dona cada mes el 10% de tus ganancias

Los más grandes países el mundo, y en especial Estados Unidos,

basan su riqueza en que cuanto más rico es un hombre o una mujer,
significa que deben devolver a la sociedad los beneficios obtenidos.
Para ellos es que existen las condiciones para crear grandes
fundaciones de apoyo a la educación, ciencias y tecnologías, entre
otros temas.

Cada mes entrego a sectores y personas que lo necesitan el 10% de

los ingresos que obtengo. Y lo hago con gusto, porque se que si
hago el bien, se distribuye en la sociedad de igual forma y otros
seguirán mi ejemplo.

Cuando decidí externalizar mis donativos, como la Teletón, fue

justamente para que otros tuviesen sana envidia y siguieran mi
ejemplo. Aún estoy esperando.

Confía que si haces el bien, Dios te va a premiar. Entre más ayudes

a los demás, mejor te irá en la vida. Es así de sencillo.

El dinero va y viene, pero quedan las obras, tus obras, a favor de los
niños, a los ancianos, a los más desposeídos, la gente que sufre, si
puedes darle una sonrisa aunque sea de un segundo, habrá valido la
pena.

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6.- Respeta a tus padres, pareja, familia y amigos

Cuando cada día vuelves a casa, después de varias horas luchando

para lograr tus sueños, muchas veces tu lugar de relajación es con
los tuyos: tu pareja, amigos, hijos, padres y familia.

Trata con el máximo respeto a los tuyos, cuida tu vocabulario como

cuidas de tu forma de vestir. Las palabras son importantes, van
creando la realidad, por eso Dios nos hizo con dos oídos y una sola
boca; para poder escuchar y pensar bien antes de hablar, para no
herir a los demás y que de tu boca broten palabras de afecto y cariño
para los que más quieras.

Verás como cada día te tratan con respeto y afecto.

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7.- El mundo es tuyo, ¡tómalo!

Estamos en la era de la tecnología de Internet, el mundo global, la

supercarretera y comunidades 2.0 como Twitter, Facebook y
Youtube. El mundo está en tus manos, genera negocios en Chile o
anda a los países que quieras conocer y verás que no será difícil
conocer gente que desee lo que ofreces.

Yo he viajado por casi todo el mundo, aprendí a comunicarme en

seis idiomas, puedo cantar en 15 idiomas y mostrar mi música a
todas las comunidades en varios países, por lo que fui
diferenciándome y generando una red de apoyo y contactos valiosa.

Esa forma de pensar me ha servido para el negocio del

entretenimiento como también la industria del hierro, que hoy
absorbe casi todo mi tiempo. Mi meta es tener diez mil trabajadores
(hoy tengo dos mil) y seguir consolidándome como un gran
exportador de hierro del sur del mundo.

Por eso es tan importante tu red de amistades, negocios y de

confianza. Esa red es la base de la generación de negocios y
crecimiento personal para crecer y avanzar, si te quedas en tu casa
esperando que las cosas sucedan, no pasará nada. Muévete, el
mundo es tuyo.

21
CONTINUACIÓN…

Andrés Momberg

22
8.- Siempre muéstrate exigente y perfeccionista, la excelencia te
diferenciará

Una de las características claves de los líderes exitosos es ser muy

exigentes y perfeccionistas. Leonardo es siempre muy exigente con
sus cercanos y con su equipo de trabajo. Cómo anécdota él mismo
cuenta que tuvo 10 secretarias antes de quedarse con la definitiva.
Por otro lado, ser perfeccionista va más allá de preocuparse de los
detalles, muchas veces esos detalles son la diferencia entre el éxito y
el fracaso, un crédito aprobado y otro rechazado, un proyecto con
inversionistas a otro sin financiamiento. En muchos rubros los
detalles lo son todo.

Como artista, Leonardo se caracterizaba por preocuparse por los más

mínimos detalles y no sólo era perfeccionista y exigente con los
demás, sino que también consigo mismo. Para ilustrar con el
ejemplo: muchas veces su pasión por sus proyectos lo desvela hasta
altas horas de la madrugada, sin embargo, muchas veces su
preocupación por cada detalle han permitido lograr el éxito cuando
más se necesita. Algunos creen que sólo es un millonario
bondadoso, cuando es un hombre de negocios que se hizo a sí
mismo y que trabaja muy duro cada día.

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A nivel mundial el gran Steve Jobs, creador de Apple, es un líder
reconocido por su nivel de exigencia y una de sus frases preferidas
es: “Mucha gente no esta acostumbrada a un ambiente donde se
espera la excelencia, sé un prototipo de calidad”. Esa excelencia
le ha permitido cobrar mucho más que su competencia por sus
productos como el famoso iPod y iPhone que revolucionaron la
forma en que escuchamos música y nos comunicamos.

Cada semana, nos llegan miles de correos electrónicos pidiendo

contactar a Leonardo y queriendo trabajar en una de sus empresas.
Posiblemente si supiesen el nivel de exigencia y compromiso que
Leonardo pide a sus empleados, lo reevaluarían. A Leonardo sólo
una vez se le comete un error. En un mundo cada día más exigente y
competitivo, sólo sobreviven los mejores y si tú quieres ser uno de
ellos, debes seguir esta máxima. “Ser exigente con los demás como
lo eres contigo mismo y entregar más de lo que la gente espera”.
La excelencia te diferenciará y destacará entre todos, y esa será una
de las claves de tu éxito como lo ha sido para muchos líderes en todo
el mundo. Será tu ventaja competitiva.

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9.- No te endeudes, no seas esclavo de nadie

Te sorprenderá saberlo, pero Leonardo no tiene deudas y su padre

siempre le inculcó que no debía endeudarse. La banca puede ser un
aliado para algunos proyectos, pero lo ideal es levantar capital y
contactar a inversionistas que confíen en tus ideas y proyectos.

Esta frase te impactará, pero “El Dinero siempre está disponible

para buenos proyectos”, y Chile no es la excepción. Sea cual sea el
rubro que desees emprender, un poco de capital propio, un familiar o
un amigo que confíen en ti pueden ser la diferencia que te hagan
trabajar y ganar dinero exitosamente y no terminar como muchos en
Chile y el mundo: trabajando para el banco.

Hay grandes empresarios que en base a buenas negociaciones con

grandes bancos han logrado crear un imperio, pero entendemos que
si estás leyendo este libro eres un joven con ideas y proyectos, un
pequeño emprendedor o simplemente un chileno o chilena con ganas
de emprender y partir con bases sólidas desde cero.

Pues bien, la base sólida es ¡no partas con deuda! Por muy
pequeña que sea, ese dinero cada mes tendrá intereses y será una

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carga para una empresa que nace y que -no pocas veces- se demora
meses e incluso años en generar beneficios.

Para emprender debes tener claro que no antes de 6 a 12 meses

tendrás utilidades, por lo que parte con una base sólida. ¡No te
endeudes!

Lo anterior no implica que no tengas relación alguna con los bancos,

muchos de ellos pueden ser claves para tu éxito. Elige un buen
banco donde tener cuenta corriente, una línea de crédito con
condiciones preferenciales de mantención y un nivel de tecnología
que permite usar Internet en todo momento para transacciones,
pagos, generar ingresos vía web y así ahorrar el activo más
importante: tu tiempo.

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10.- Capta recursos y financiamiento para tus ideas y proyectos,
¡el dinero siempre llega!

Una de las claves del éxito económico de Leonardo Farkas en el

mundo de los negocios es su increíble facilidad para crear buenos
proyectos en el ámbito de la minería y lograr captar financiamiento
que permite crear y ver crecer sus ideas y proyectos con bases
sólidas.

Leonardo es una persona que permanentemente invita a

inversionistas de todo el mundo a conocer Chile e invertir en nuestro
país. Su éxito es fruto en gran parte en su visión a largo plazo de ver
riqueza donde otros ven sólo arenas y rocas.

Sus empresas se dedican a explotar yacimientos de hierro en el

Norte de Chile. Pero Leonardo permanentemente busca en todo
Chile nuevos yacimientos que explotar con inversionistas de todo el
mundo. Para lo anterior ha sido fundamental su capacidad de
comunicar, negociar y convencer a grandes inversionistas de venir a
Chile.

27
Tal vez te molestará esta frase: “Lo que más sobra en el mundo es
el dinero”. Es así, el dinero no es escaso y tenerlo guardado en los
bancos es muy poco rentable, por lo que desde grandes agentes de
inversión hasta los pequeños ahorrantes andan buscando buenos
proyectos y emprendedores atractivos que necesiten de su dinero
para alcanzar el éxito y compartir su rentabilidad.

La decisión de financiamiento es una de las más importantes en el

mundo de los negocios, muchos creen que basta tener una buena
idea, ganas y un poco dinero, y en menos de un año quiebran o, peor
aún, siguen con graves problemas y marcando el paso.

Para ser exitoso tienes que generar una de las mayores habilidades:
“Saber negociar y convencer”. Te aseguro que eso no se aprende
en el colegio ni menos en la universidad. Se aprende de la
experiencia y de los errores propios y ajenos, pero esos errores son
la base del éxito para conseguir financiamiento. Ya sea que necesites
1.000 dólares ó 100 millones de dólares para tu idea de
emprendimiento, te aseguro que todo empieza con la habilidad de
convencer y negociar con un inversionista que desee compartir el
riesgo y la futura rentabilidad de tu idea de empresa.

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Aunque más adelante lo detallaremos, para acceder a inversionistas
y financistas es fundamental tu red de contactos. ¡Créeme!
Leonardo es un hombre que selecciona mucho sus amistades pero su
red de contactos es clave para el éxito de sus nuevos
emprendimientos, y para muchos es verdad la frase “es mejor tener
un buen amigo que dinero en el banco”.

Las nuevas tecnologías y comunidades 2.0 como Twitter y Facebook

entre muchas otras te permitirá ampliar tu red de amistades y
contactos. Recuerda que son herramientas poderosas, no todo es
para diversión y entretenimiento, tus redes sociales pueden
servirte para hacer buenos negocios y mejor aun conseguir
financiamiento para tus ideas y proyectos.

En Estados Unidos, jóvenes crean sus planes de negocios y se juntan

en un café cualquiera con posibles inversores. Muchas de las
empresas más grandes del mundo, especialmente de Internet,
nacieron así. No pierdas tiempo y comienza a escribir tu plan de
negocios en papel y dale forma y fondo a tu idea para que un
inversionista se convenza que tú puedes ser un excelente socio.

29
Recuerda, el dinero no sirve si se esconde, por lo que
permanentemente plasma en papel tus ideas. Mejor aún, haz un
sencillo pero vendedor plan de negocios y te sorprenderán los
resultados. ¡El Dinero siempre anda en busca de buenos
proyectos!

30
11.- Presentación personal impecable, en todo momento, es tu
carta de presentación

Siempre se ha dicho que la primera impresión es la que vale. Te

aseguro que si no das una buena primera impresión externa, nadie le
interesará lo que tengas que decir.

Leonardo Farkas, desde que lo conocimos, el 100% del tiempo está

impecablemente vestido tanto para reuniones sociales,
empresariales, incluso obras sociales. Incluso desde mucho antes de
ser famoso y al igual que su padre, que se caracterizaba por estar
siempre vestido con suma elegancia.

Lo anterior no significa que tengas que gastar millones en tu

vestuario, aunque si puedes hacer una inversión en buena ropa y
detalles que te diferencien, es bienvenido. Pero muchas veces, las
personas con menos ingresos son las que mejor valoran un buen
vestuario y buscan tener su estilo propio.

31
Si eres joven y quieres estar con jeans y zapatillas, ¡bien!, pero
preocúpate de que sean de la mejor calidad y siempre limpias. Tu
cabello, tus manos, tu afeitada, tu estado físico y cada detalle deben
reflejar que eres una persona de éxito o vas en camino de tenerlo.

Cuando te reúnas para una entrevista de trabajo o para convencer a

un inversionista a invertir en tu proyecto, lo que comunicas con tu
imagen externa es el 50%, lo que gesticulas un 30% y lo que dices
sólo es un 20%. Créelo, ¡no sólo hay que ser sino que parecer!

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12.- Ten fe. En los malos momentos, tu fe te sostendrá

Hemos conocido a cientos de líderes y te aseguro que todos han

pasado por malos momentos, incluso dramáticos. Pero su fortaleza
les ha permitido avanzar pese a todos los contratiempos.

Cuando ves en la prensa a Leonardo Farkas, creerás que siempre

tuvo éxito, pero eso no es correcto. Leonardo, al igual que muchos,
emprendió en sus comienzos en muchas áreas de la económica con
buenos, regulares y malos resultados.

Los malos momentos, los ha podido superar gracias a su fe.

Leonardo es un hombre profundamente religioso y esa fe le ha
permitido ser conocido como el filántropo más querido y admirado
de Chile.

En los malos momentos debes tener más fe que nunca, cada vez que
vengan malos momentos refúgiate en ella y tu familia. Ellos son
siempre tus incondicionales. Sin dinero, muchos amigos se van,
mientras que tu familia y tu fe te sostendrán por siempre.

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Escucha tu voz interior y valora tu esfuerzo. No seas tan crítico
contigo, mucha gente no se permite emprender por el miedo al
fracaso, cuando es el fracaso el que te permitirá aprender y corregir
tus ideas y proyectos hasta lograr el éxito.

Los que nunca han fracasado es porque nunca han emprendido.

Tu vida no sólo es dinero y éxito. Tu fe te hará un líder bondadoso y

humilde y permitirá que superes los malos momentos para lograr el
éxito compartiendo ese éxito con tu gente y los más necesitados,
como lo hace Leonardo cada día de su vida.

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13.- Fíjate grandes metas, pero realistas

Es extraño, pero cientos de emprendedores nos han contado sus

sueños, pero muchos de ellos nunca se fijan una meta concreta y
realista. Pasan años y años marcando el paso, pero no saben si están
cerca de lo que desean por que nunca se han tomado el tiempo de
fijar metas concretas, medibles u cuantificables en el tiempo.

¿Cuánto dinero deseas ganar este año? ¿Cuántos empleados deseas

tener? ¿Cómo te ves en 10 años?

El fijarse metas es un verdadero arte y uno de los más

importantes pasos para el éxito. Leonardo se fijó una meta al
llegar a Chile hace cinco años: cumplir el sueño de su padre y ser
uno de los principales empresarios mineros de Chile. La meta ya la
cumplió y, además, se fijó otra meta de dar empleo a 10 mil
chilenos. Hoy Leonardo ya tiene dos mil trabajadores con una de las
relaciones laborales más exitosas del país, además, es uno de los
pocos empresarios que paga el sueldo ético como mínimo a todos
sus empleados.

35
Te recomendamos que tus metas de vida, metas del año, metas
empresariales y metas personales, las pongas por escrito y, ojalá, a
la vista, para que así cada día “tu voz interior” la repita una y mil
veces como un verdadero himno hacia el éxito. Ten fe y confianza
que lo vas a lograr, pero marca a fuego tus metas en papel y repítelas
cada día del año. Cuando logres grandes avances, ¡felicítate! Y
cuando logres la meta, de inmediato fíjate una meta aún más
ambiciosa.

Nos fijamos una meta mínima que el libro que lees, en su edición
digital, llegue a 100 mil jóvenes vía Internet de todo Chile, y
créemelo ¡Lo lograremos!

Es fundamental que acompañes tus metas con el plazo en que

deseas alcanzarlas. Sin plazos son sólo deseos y los deseos se
cumplen sólo si trabajas con seriedad y fijando plazos realistas.

¿Por qué fijar plazos? Porque el activo más importante de tu vida es

el tiempo, y si logras tus metas en menos tiempo serás un líder
exitoso y tu empresa y proyectos serán más rentables.

36
Haz este ejercicio y escribe en un papel tus 10 metas más
importantes para este año. Pueden ser:

Metas personales: Salud, crecimiento personal, relación de

pareja, manejo de tu estrés, hacer crecer tu fe.
Metas económicas: Nuevo empleo, crear tu propia empresa y
ganar el dinero que siempre quisiste.
Metas familiares: Tu familia, tus amigos, disfrutar más que
nunca.
Metas comunitarias: Filantropía y acciones para ayudar a los
más necesitados.

Recuerda colocar por cada meta las semanas o meses que te das
como plazo para cumplirlas. Lo anterior te dará la visión completa
para que cumplas tus sueños. Nunca te olvides de leer cada día en
voz alta tus metas y disfruta visualizando lo hermoso de
lograrlas lo antes posible.

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14.- Trata de darte siempre gustos y disfrutar

Hay un grave error en muchos conceptos de la estresante vida actual.

Te dicen ¡Debes trabajar duro y sacrificarte!, ¡No pierdas tiempo,
debes lograr tus metas cueste lo que cueste! Sacrificas tu vida, tu
familia y al final eres desgraciado y cada día es un suplicio.

Conocemos a cientos de ejecutivos de grandes empresas con

excelentes sueldos, pero que no tienen un minuto para ver la vida
real y pasan los años, crecen sus hijos y todo se lo lleva la empresa.
Corren todo el día para cumplir metas de otros y casi para ninguna
meta personal.

Leonardo es admirado por los jóvenes, porque se permite disfrutar la

vida cada minuto. No vive amargado ni con miedo a perder su
dinero, lo disfruta intensamente y sabe que más que tener el dinero
escondido en el banco, hay que gastarlo en lo que te hace feliz y
hacer feliz a la gente que amas.

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Tuvimos el privilegio de estar en la última fiesta aniversario de
Leonardo y Tina, en sus 15 años de matrimonio en el Sheraton de
Santiago. Para algunas personas, era incomprensible que Leonardo
gastara cientos de millones de pesos en una mega-fiesta para sólo
200 invitados. Bueno, les aseguro que fue la fiesta más espectacular
que he asistido y posiblemente asistiré en mi vida, más de 12 horas
de la máxima calidad, elegancia y buen gusto para los invitados,
amigos personales, amigos de negocios de todo el mundo. Leonardo
y Tina como es su costumbre no permitieron regalos. A los que
insistían, se les pedía donar a su beneficencia preferida, tampoco se
permitió llevar tarjetas de presentación, celulares ni cámaras
fotográficas porque deseaban que disfrutáramos las 12 horas del más
increíble espectáculo, cena, y experiencia visual y sensitiva más
impresionante. Trescientos cincuenta artistas en escena, salones con
hermosos diseños y colores, luces, música para todos los gustos.
Bailar a un metro de Donna Summer, que Air Supply toque sus
canciones en tu mesa, los mejores humoristas y animadores de
Chile, Carnaval de Brasil, la Orquesta Sinfónica de Santiago con
todos sus maestros y muchos más, fue el regalo que Leonardo y Tina
se dieron a sí mismos y a sus seres queridos. Además de arrendar
casi todo el hotel para sus invitados de todo el mundo.

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Lo anterior generó la mayor fiesta privada hecha en Chile y
demostró que Leonardo es un perfeccionista, ya que él -en persona-
se preocupó de los detalles desde la comida hasta la música.
Además, generó empleos e ingresos a cientos de artistas chilenos, y
para empresas de gastronomía y producción artística.

Leonardo demuestra cada día que hay que vivirlo como si fuese el
último. Y créeme que puede hacerse, por lo que no te aflijas por los
problemas, vive intensamente y disfruta cada minuto. Si tienes los
recursos para regalar a tu familia o amigos, date ese gusto y verás
que es mejor que guardar el dinero sin disfrutarlo.

Hemos visto muchos emprendedores que trabajaron duramente por

años y nunca se dieron un gusto y se les pasó la vida trabajando, sin
disfrutar el camino que les llevó a ser exitosos económicamente. Es
el peor error que puedes cometer. ¿Sabes lo que son 30 mil días?
Son los días que puedes vivir entre los 18 y 100 años. No son
muchos, vívelos intensamente y disfruta cada momento.

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15.- Emprende en lo que te apasiona, no te dejes influir

Este punto es tan importante, que aunque ya lo mencionó Leonardo

al principio de este libro digital, vamos a profundizar en los
argumentos.

Leonardo siempre ha estado agradecido de sus padres, ya que le

permitieron seguir y cumplir sus sueños: ser artista. Por lo anterior,
viajó a Estados Unidos a cumplir ese sueño. Leonardo quiso
emprender en lo que le apasionaba, consagrarse como artista. Lo
anterior no sólo era su profesión sino que además su pasión.

Pregúntate ¿qué es lo que te apasiona para emprender?, ¿con qué me

levantaría feliz temprano en la mañana? ¿qué actividad llenaría mi
vida y, además, me generaría los recursos para vivir?

Sea cual sea tu respuesta, sigue tu instinto, tu corazón.

Hemos conocido cientos de ejecutivos de grandes empresas que

ganan mucho dinero, pero ven como se les pasa la vida encerrados
en sus oficinas, estresados, mientras la vida sigue y ellos no
disfrutan nada.

Si lo anterior te apasiona, ¡hazlo! Si quieres ser médico, ingeniero,

abogado, o cualquier profesión o actividad que llene tus expectativas
¡hazlo! Pero si te gusta ser artista, pintor, escultor, bailarín, actor,

41
músico o cualquier actividad que muchas veces tu familia no te
apoyará, ¡Sigue hasta el final!

No te dejes presionar, muchos te van a decir ¡no lo hagas!, ¡no

ganarás dinero! ¡No podrás vivir de lo que te apasiona! Cuando es
exactamente esa pasión la que te permitirá llegar al éxito y cumplir
las metas que te has propuesto.

El mundo está cambiando, Chile está cambiando y puedes ver que

hay cientos de posibilidades de emprender en todos los rubros sin
los temores del pasado.

Si emprendes en lo que te gusta, en lo que te apasiona, podrás

divertirte mientras trabajas. Incluso hoy mucha gente pagaría por
trabajar en lo que le gusta, ése es el espíritu que debe guiarte.

La vida es muy corta para dejar que otros te digan lo que debes
hacer con ella, acepta consejos, pero no que te obliguen a seguir una
profesión o actividad que no es de tu agrado.

La pasión mueve el mundo, y esa pasión es la que debe guiar tu

vida.

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16.- Define metas, objetivos y plazos concretos

Este punto es tan importante que podríamos hacer otro libro

completo sólo del arte de fijar metas y objetivos concretos y
asignarle plazos realistas.

Cuando Leonardo quiso volver a Chile para cumplir el sueño de su

padre de volver a liderar la industria del hierro, se fijó objetivos
concretos: crear una gran empresa exportadora de hierro al mundo y
que llegue a dar empleo a 10 mil trabajadores.

El plazo que Leonardo se fijó fue dos años para su creación y hasta
10 años en su consolidación. Sus objetivos se están cumpliendo con
creces: ya tiene dos mil trabajadores bien pagados con sueldo ético y
beneficios nunca vistos en otras empresas del sector, cada año
prospecta grandes extensiones de mineral de hierro en el Norte de
Chile, especialmente en Atacama, y ya ha logrado consolidar a su
empresa como una de las destacadas de Chile en la exportación de
hierro a China e India. ¿Nada mal para un artista que no sabía nada
de minería hace 6 años?

Lo primero que debes hacer es definir claramente tus metas en la

vida, ¿qué quieres hacer de tu vida?, ¿qué deseas conseguir a largo
plazo? Bueno esas son tus metas, lo que deseas a largo plazo.

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Un consejo práctico: escribe tus metas en la vida y colócalas en un
lugar visible sólo para ti, y cada día léelas en voz alta, deja que tu
subconsciente te ayude a conseguir tus metas.

Para conseguir tus metas a largo plazo, debes definir claramente tus
objetivos que son a corto y mediano plazo. Los objetivos son los
peldaños de la escalera que te permiten llegar al cielo de tus metas.
También por cada meta a largo plazo debes definir los objetivos
para alcanzarlos por escrito.

Por último, algo vital. ¡El tiempo! Es el elemento más valioso ya que
de tiempo está hecha la vida. Si ya tienes tus metas a largo plazo y
tus objetivos a corto y mediano plazo para lograr dichas metas,
debes asignarle a cada uno el plazo correspondiente, por ejemplo, en
el caso de Leonardo:

Meta: (plazo de 10 años)

Cumplir el sueño de mi padre en Chile de ser una de las mayores

empresas exportadoras de hierro chileno al mundo, generando
riqueza y beneficios para mi, mi familia y todos mis trabajadores,
generando responsabilidad social para mis compatriotas.

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Objetivos:

1.- Buscar en todo Chile prospecciones mineras. (Un año)

2.- Buscar en todo el mundo inversionistas que deseen generar

alianzas de gestión y financieras. (Dos años)

3.- Prospectar nuevos mercados especialmente en China e India. (Un

año)

4.- Conocer todo lo posible del negocio contratando el mejor equipo

de profesionales posible y la mejor tecnología disponible. (Un año)

Plazos:

Los plazos son fundamentales para lograr eficiencia en las metas y

objetivos.

Empieza ahora. Deja de leer y relájate en un lugar tranquilo de tu

casa u oficina o mejor sal a la playa o al campo y piensa en tu vida y
lo que deseas de ella. Piensa en tus fortalezas y debilidades, piensa
en lo que te apasiona y define tus metas para los próximos 10 años:

¿Dónde quieres estar en 10 años?

¿Quieres ser rico?

¿Quieres ser famoso?

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Define claramente qué metas tienes. Posteriormente define qué
objetivos permitirán lograr esas metas, escríbelos claramente en
papel y define plazos desde un año, dos o más pero sé ambicioso en
tus metas. Piensa “a lo Farkas”, piensa en grande, si vas a lograr una
meta valiosa que sea potente y que te permita liderar y destacar entre
todos. ¡Y lee tus metas y objetivos cada día!, verás cómo paso a
paso empiezan a cumplirse en los plazos que has determinado.

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17.- Sé el primero en todo lo que te propongas, a los segundos
lugares nadie los recuerda

Te vamos a hacer las siguientes preguntas:

¿Quién fue el primer en donar 1.000 millones a la Teletón?

¿Quién será el primer chileno en el espacio?

¿Quién es el chileno con más adherentes en Facebook de la nueva

política 2.0?

¿Quién fue el primer y único chileno que arrendó aviones propios y

llevó comida y medicinas a la gente de Haití y los distribuyó en
persona?

Ya sabes la respuesta. Leonardo, en todo lo que se propone, quiere

ser el primero, le gustan los grandes logros, sabe muy bien que los
segundos lugares no los recuerda nadie y, además, siendo el primero
puedes motivar a otros a seguir tu ejemplo. Fue el caso de su
increíble donativo a la obra social Teletón, donde fue el primero en
triplicar con un aporte personal la donación de muchas grandes
empresas.

Lo que queremos es que aprendas a liderar, a buscar ser el primero

en tus actividades en lo que te propongas. En un mundo cada vez

47
más competitivo, lograr ser el primero te diferenciará y permitirá
ganarte un sitial que apoye tus próximas metas por el bien de tu país.

Acostúmbrate a liderar, acostúmbrate a ser siempre el primero en

explorar nuevas metas y objetivos. No te conformes con seguir el
rebaño, tu vida es valiosa y, por lo mismo, ocupa tu valioso tiempo
en liderar proyectos que beneficien a muchos.

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18.- No temas querer tener dinero ¡El dinero mueve el mundo!

Te sorprenderá saber que Leonardo, desde muy pequeño, tenía

varios sueños: ser artista, conocer el mundo ¡y ser millonario!

Cuántas personas conoces que tengan como meta en la vida ser

millonario.

Ya sabemos, nos dirás “el dinero no hace la felicidad”. Correcto,

pero te aseguramos que la falta de dinero te asegura muchas penas y
aflicciones.

Hablar de dinero en Chile, en público o en familia, no muchas veces

es aceptado. Te sorprenderá que en muchos países hablar de dinero,
incluso de padres a hijos, no sólo es natural sino que ¡fundamental!.
El dinero mueve al mundo, te permitirá realizar tus sueños, cumplir
muchas de tus metas y, además, te dará la seguridad necesaria para
emprender y asumir riesgos.

No temas hablar en familia y especialmente con tus hijos sobre la

importancia del dinero, de cuidarlo y especialmente de aprender a
generarlo.

En Chile, hablar de dinero o mostrar la riqueza que se tiene muchas

veces es mirado como de mal gusto. En Chile muchos apelan a la
“austeridad”, mientras que en muchos países desarrollados mostrar

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hasta donde has llegado económicamente es una muestra de tu éxito
y una forma de motivar a otros a intentar seguir tu camino.

La posibilidad de hablar abiertamente de dinero con tus amigos, con

tu familia y tus hijos te permitirá muchas veces aprender a generarlo
a través de tus emprendimientos y traspasar esos conocimientos.

No temas hablar de dinero, puede ser clave para tu futuro y el de tus

hijos.

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19.- No temas decir que NO, pero cuando digas SI, cumple
siempre

Durante 2009, importantes productores de películas de Estados

Unidos viajaron a Chile junto a una megaestrella de Hollywood
para convencer a Leonardo de ser socios en una producción a nivel
mundial.

Leonardo estuvo con ellos por dos días mostrándoles lo hermoso de

Chile y quedaron en concretar en pocas semanas la inversión.

Posteriormente Leonardo, evaluando el negocio y las condiciones

del mismo, informó que NO realizaría la inversión. A Leonardo no
le costó nada decidirse y dijo categóricamente, pero de manera
respetuosa, que NO.

En Chile muchas veces cuesta decir que NO. Muchas veces en todo
tipo de negociaciones puedes perder mucho tiempo, incluso al
buscar empleo, te dirán “te llamaremos” o si presentas un proyecto,
te dirán “lo evaluaremos, nosotros te llamamos”. Lo anterior es,
lamentable, sólo pérdida de tiempo.

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En muchos países, que saben la importancia de tu tiempo y el de tu
interlocutor, antes de darte la mano en una reunión te dirán, “tengo
10 minutos para esta reunión así que lo escucho atentamente”. Te
aseguro que en esa reunión el SI o el NO saldrá muy rápido, y así no
te haces expectativas ni pierdes tiempo.

Acostúmbrate a decir que NO cuando las condiciones no son claras,

no te satisfacen o simplemente no estás de acuerdo en formar parte
de lo que se ofrece. En un principio -especialmente en Chile- no te
entenderán, pero a largo plazo le ahorrarás mucho tiempo a la gente
y a ti mismo.

En cuanto te decidas afirmativamente a tomar una decisión, no

temas en decir SI, y cuando digas SI, ¡cumple siempre!

En Chile estamos llenos de abogados y notarías, porque difícilmente

se confía en la palabra dada. Antiguamente bastaba con un apretón
de manos para cerrar un trato, hoy en día eso es muy raro. Leonardo
las veces que dice SI, cumple siempre y no hay vuelta atrás. Como
ejemplo, podemos mencionar que Leonardo nos contó que sus
principales contratos con su operador Besalco fueron firmados en
una servilleta en un restaurante de Copiapó, y con eso bastó para
cerrar el trato.

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Aprende de eso. Tu palabra vale, y siempre valdrá si cumples, tanto
cuando dices NO o si te comprometes y dices SI.

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20.- Si no estas en Internet. ¡No existes!

Si eres joven entenderás que la Internet es importante, y si eres

adulto verás que es ¡vital! La Internet y en especial la Web 2.0 con
sus comunidades y redes sociales están cambiando el mundo y la
forma de comunicarse, por eso se le llama comunicación 2.0, que es
la forma que hoy los jóvenes se comunican, interactúan e incluso se
enamoran.

La comunicación vía correo electrónico sólo es un 20%, las

comunidad sociales son responsables del 80% restantes, vitales a
modo personal y para tus emprendimientos.

Piensa utilizar la Internet no sólo para divertirte, piensa usar la

Internet para emprender. Nunca antes fue más fácil generar dinero a
través de buenas ideas, un computador y conectarte a Internet desde
tu casa u oficina. Podría darte decenas de casos en Chile y cientos en
el mundo que jóvenes han creado blogs y generan ingresos por
publicidad o se han transformado en líderes de opinión a través de
Twitter y Facebook e incluso sus propias plataformas digitales.

Una de las claves de Internet es generar tu propio contenido,

entregar tu opinión sobre temas que te interesan no sólo como
observador. Aporta en: economía, política, solidaridad y mucho más.

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Si ingresas el término “Leonardo Farkas” al buscador Google verás
que hay más de 100 mil artículos sobre sus actividades en Chile. No
está nada mal para un líder que volvió al país hace sólo casi seis
años, además de miles de fotografías y cientos de videos. Por lo
anterior, es fundamental que participes del medio de comunicación
más importante de la actualidad, que une y complementa a los
medios tradicionales (TV, prensa y radio), además de ser el medio
más relevante para los jóvenes y nuevas generaciones de Chile y el
mundo.

Haz la prueba. Ingresa a Google y coloca tu nombre, ingresa a las

redes sociales como Facebook, Twitter y Youtube y ve qué
información hay de ti. Si te agrada, sigue trabajando para potenciarla
y si no te gusta, incorpora información valiosa que permita a tus
amigos, clientes y aliados saber más de tu activo más valioso: tu
nombre.

Punto clave, además, es comprar tu dominio en la web. Para eso

debes ingresar a www.nic.cl y por sólo $20.170 cada dos años
tendrás tu nombre, o la marca de tu empresa, disponible para
posicionarte y difundir tus ideas y proyectos. No sabes lo importante
que es comprar por ejemplo tu apellido, lo cual asegura tener correos
electrónicos fáciles de recordar y con dominio propio.

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La Internet es clave para tu vida actual y futura, lo que te
posicionará y diferenciará de todos si tienes el sueño concreto y las
metas y objetivos claros para conseguirlo.

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