Campania de promovare

I. (Pre)Studiul de piata

Domeniul de activitate: IT
Piata pe care preconizati sa actionati:
Produs: Antivirus diferite tipuri de software
Zona geografica: Romania si statele vest-eurpene
Pret(mediu):150 RON

In prezent, Sc.SoftProtect.Srl are o cota de piata de 40%, egala cu cea a principalului

competitor BtDefender, urmata de Symantec cu 15%.
Concurenti si cote de piata:
1. BitDefender 40%
2. Symantec 15%
3. Altii 5%

Factori:
o Politici: Se resimt in proportie nesemnificativa in
piata IT
o Economici: Criza financiara a permis introducerea
unui nou concept, acela de ,,low-cost’’.Acest lucru a permis produsului nostru
o patrundere rapida in piata IT, cota acestuia ajungand la o cifra
asemanatoare celui mai mare jucator de pe piata ,,BitDefender”. Toate
acestea au fost favorizate si de avantul pietei, care creste cu 10-11% pe an.
o Factori socio-culturali: Criza financiara a impus
romanilor o anumita educatie si conduita, in cele mai multe cazuri acestia
cumparand produse de calitate la un pret mic, invatand astfel sa isi
dramuiasca mai bine bugetul. Au fost insa si cazuri in care cumparatorii s-au
reorientat spre produse de slaba calitate cu pret mic.

II Mixul de marketing:
Produsul - Proiectul “SoftProtect Shield weapons” are ca scop principal oferirea utilizatorilor
de pc un sentiment de siguranta, de protectie a fisierelor personale prin dezvolatrea de noi metode de
protectie si cercetare
Cei implicaţi în proiect s-au deplasat la domiciliul persoanelor din grupurile ţintă , au prezentat
beneficiile şi importanţa programului, căutând să îi convingă pe cât mai mulţi de avantajele oferite.
Preţ – Valoarea proiectului este uriasa din p.d.v financiar. Excluzand toate costurile de
productie a sistemelor de antivirus, trebuie socotite costurile cu resursa umana, implicarea lor. Din
punct de vedere monetar, toate produsele ar trebui sa aiba un pret in jurul sumei de 150 RON.

1
 Promovarea - se realizează de asemenea în principal pe Internet. Într-o măsură mai mică, se
face promovarea prin afişe, panouri în supermarketu-uri, etc.
Grupuri ţintă :
o Tineri utilizatori activi PC;
o Companii
o Institutii guvernamentale
o Utilizatori de zi cu

Profilul cumparatorului: barbat, varsta 17-37 ani, venitui medii, peste medii,
cumparator al acestor produse la un an sau doi de la achizitionarea licentei
produsului/produselor.
III Crearea imaginii
Dezvoltarea secţiunii de website
În vederea unei mai bune comunicări cu mediul extern, crearea unui website destinat
populaţiei este o prioritate.
Call center
Înfiinţarea unui call center(simplu/online) care să primească şi să ofere informaţii despre
produsele companiei si sa ofere asistenta gratuita
Call centerul va avea rolul de informare şi aistenta,functionand ca departament separat numit
Public Information Center, care va informa populaţia despre avantajele si modul de functionare a
produsului..
Call center-ul va funcţiona, în regim linie verde, astfel încât taxa apelului să nu fie suportată de
către cetăţean. Numărul liniei verde va fi unic pentru toate cazurile apărute,astfel încât să fie uşor
reţinut de cei interesaţi.
Dezvoltarea de programe, bunuri şi servicii
Obiective
-dezvoltarea de noi versiuni mai permorfante
-perfecţionarea modului de promovare
-Cercetare in domeniul IT despre virusi si modul cum acestia pot fi combatuti
-Stimularea cumpararii de produse originale cu licenta
-Conştientizarea utilizatorului de necesitatea apararii impotriva oricaror virusi si
de necesitatea utilizarii produselor companiei noastre

2
 Estimarea rezultatelor previzionate
- creşterea cotei de piata
- scăderea cifrei de costuri
- cresterea cotei de piata in afara Romaniei
- scaderea pirateriei in IT
IV Activitatea promoţională si Mixul promoţional
a) Publicitatea:
• campanii publicitare pe site-urile care au trafic mare;
• presa de specialitate şi de mare circulaţie internaţională;
• panotajul stradal
• Campanie TV/radio- creaţie, producţie şi difuzare de spoturi TV cu diverse teme

b) Târguri şi evenimente:

• Conferinta Anuala IT Romania

• Antivirus 2011-Noi Oponenti

c) Concursuri promoţionale :

• lansarea unor concursuri pe Internet şi în presă, finalizate cu premii.

Identificarea segmentului de piata

Segmentul 1 de intrebari

1.Obisnuiti sa folositi produse anti-virus originale?

2.Ce tip de antivirus obisnuiti sa folositi?

Segmentul 2 de intrebari

1.Care este scopul unui antivirus?

2.Ce cuvant ati utiliza atunci cand folositi un antivirus pentru a exprima
ceea ce simtiti?

3
 Segmentul 3 de intrebari

1. Ce marci de antivirus cunoasteti?

2. De ce apreciati un antivirusul.........?( Se va indica marca amintita de

cel care va raspunde)

Segmentul 4 de intrebari
1. De unde obisnuiti sa va luati un antivirus?
2. Pentru cate calculatoare cumparati?

Segmentul 5 de intrebari
1.In ce categorie de varsta va plasati?
2.Care este ocupatia dumneavoastra?

V. Identitatea firmei
Misiune: Asigurarea protectiei calculatoarelor impotriva tuturor tipuri de virusi
Obiective: Marirea cifrei de afaceri, a profitului, a cotei de piata, dezvoltarea de
noi tehnologii antivirus
Emblema,sloganul:-cunoscute de 75% din populatia Romaniei si 20%
populatia europeana
-inspira incredere,siguranta
-sloganul ,,Securitatea dumneavostra este prioritatea noastra
transmite mesajul dorit de firma”

Ciclul de viata al produsului: intre 1 an si 2 ani, la fel sau mai mult decat produsele
companiilor concurente. Trebuie realizat un produs special pentru calculatoarele mainframe.
Profitabilitatea produselor, a pietelor se regaseste in tabelele economice ale planului de afaceri.Forta
de vanzare este in crestere.