Intrebari cu raspuns unic.

1. Activitatile importatorilor si exportatorilor precum si ale intermediarilor tranzactiilor de

import-export in contul tertilor includ:
a) Comert exterior
b) Comert intern
c) Comert cu ridicata
d) Comert cu amanuntul
2.Pentru a satisface profilul consumatorilor, detailistii cauta sa-si modernizeze activitatea de
vanzare si servicii astfel incat sa poata indeplini gusturile consumatorilor. Indiferent de
categoria de produse vandute detailistii se incadreaza in 4 niveluri de servicii oferite clientilor:
a) Magazine cu autoservire; cu alegere directa; cu servire liniara; cu servire
completa;
b) Magazine cu autoservire; cu alegere directa; cu servire limitata; cu servire
completa;
c) Magazine cu autoservire; cu alegere directa; cu servire indirecta; cu servire
completa;

3.Aparatul comercial are urmatoarele forme de organizare:

a) Comert independent, integrat si asociat;
b) Comert organizational, integrat si asociat;
c) Comert independent, integrat si complementar;
4. Leasingul financiar reprezinta:
a) O forma particulara de leasing unde proprietarul echipamentului este si solicitantul
acestuia in scopul obtinerii unei sume urgente de bani;
b) Presupune existenta a trei parti: finantator, furnizor si utilizator;
c) Face referire la existenta mai multor potentiali utilizatori ai unui echipament dar
fiecare dintre ei doreste sa-l foloseasca o perioada de timp;
5. Functiile tranzactionale indeplinite de comerciantii de gros constau in urmatoarele
activitati:
a) Finantare, desfasurare de activitati de marketing, stabilirea de clase de calitate;
b) Crearea sortimentelor de produs;
c) Creare sortimenteleor de produs, depozitarea marfurilor, finantare, desfasurarea de
cercetari de marketing;
d) Cumpararea marfurilor, depozitarea marfurilor, sortarea produselor, transportul
marfurilor;

6. Factorii care influenteaza cererea sunt:

a) Populatia, varsta, cultura, grupurile de referinta, clasele sociale, personalitatea, stilul
de viata, motivatia, credintel si religia;
b) Populatia, venitul, cultura, grupurile de referinta, clasele sociale, personalitatea, stilul
de viata, motivatia, credintele si atitudinile, perceptia;
c) Populatia, cultura, venitul, grupurile de referinta, clasele sociale, stilul de viata,
prietenii, motivatia;
7. In mentalitatea producatorilor moderni valoarea adaugata folosita la fabricarea unui produs
sau realizarea unui serviciu este:
a) Mai putin importanta decat costul lor;
b) Mult mai importanta decat costul lor;
c) Mult mai importanta decat calitatea acestora;
8. Negustorul este:
a) Persoana care are comertul ca profesie;
b) Intreprindere al carei obiect principal de activitate este comertul;
c) Persoana fizica sau juridica care desfasoara activitati si fapte de comert in sens
juridic;
9. Comertul international este definit ca:
a) Comert exterior minus comert national;
b) Importul si exportul unei tari
c) Expresie ce indica dimensiunea, mecanismele, structura fluxului de marfuri la scara
internationala;
10. Punctul forte al parteneriatului en-grosist – detailist consta in faptul ca :
a) Poate oferi avantaj competitiv viabil;
b) Nu poate oferi avantaj competitive viabil;
c) Nu poate oferi un avantaj complementar viabil;
11. Tinand seama de natura consumului piata se subdivide in 2 componente:
a) Piata bunurilor substituibile si piata bunurilor de larg consum;
b) Piata bunurilor industriale si de echipament si piata bunurilor de consum individual;
c) Piata bunurilor de consum si cea a bunurilor de lux;
12. Cine sunt cei ce comercializeaza o gama limitata de bunuri pentru care indeplinesc si
functia de transport si vanzare:
a) Cooperativele de productie;
b) Distributia directa;
c) En-grosistii carausi;
d) En-grosistii consignati;

13. Care este factorul care influenteaza cererea in mod determinant si este folosit pe larg in
evaluarea cererilor potentiale:
a) Cultura;
b) Venit;
c) Grupurile de referinta;
d) Personalitatea;
14. Ansamblul proceselor prin care marfurile trec de la producator la consumator reprezinta:
a) Transfer comercial;
b) Circulatia marfurilor;
c) Activitate de schimb comercial;
d) Circulatia produselor;

15. Comertul integrat indeplineste simultan functii ale:

a) Comertului cu ridicata;
b) Comertului cu amanuntul;
c) Comertului cu ridicata si a comertului cu amanuntul;
d) Nici o varianta corecta;
16. Schimburile cele mai spectaculoase din lumea afacerilor sunt legate de :
a) Procesul de globalizare;
b) Procesul de industrializare;
c) Procesul de comercializare;
d) Procesul de informatizare;
17. Agentul de vanzari apeleaza uneori la actiuni promotionale de tipul stimularii activitatii .
Aceste actiuni reprezinta:
a) Instrumente de promovare a schimburilor de tip troc;
b) Instrumente de promovare a a tranzactiilor financiare;
c) Instrumente de promovare a vanzarilor;
18. Care tip de franchiza are ca particularitate faptul ca relatia franchisor – franchizat se
prelungeste si in ceea ce priveste gestiunea punctelor de vanzare, strategiile de marketing, etc:
a) Franchiza de distributie;
b) Franchiza de productie sau a marcilor de fabrica;
c) Franchiza de comert cu amanuntul ( de retail);
19. Comertul tacut reprezinta:
a) Forma de troc ce se realizeaza in absenta oricarei comunicari
b) Se aplica comertului international lipsit de bariere;
c) Importul si exportul unei tari;
20. Din perspectiva teoriei distributiei a bunurilor materiale si a marketingului, conceptul
inrudit cu comertul este acela de :
a) Veriga a canalului de distributie sau a lantului de aprovizionare;
b) Veriga a canalului de cumparare sau a lantului de aprovizionare;
c) Veriga a canalului de distributie sau a lantului de vanzare;

Raspunde-ti cu adevarat sau fals

1. Balanta de plati reprezinta cartea de capatai in analiza fluxurilor de marfuri, secvicii si

capitaluri care activeaza pe piata internationala. A
2. Ca forma a exporturilor , turismul este caracterizat prin diversitatea bunurilor si
serviciilor comercializate si se manifesta ca o importanta sursa de devize sau
economisire a acestora ca mijloc de valorificare a resurselor interne, cheltuite pentru
producerea unor marfuri destinate pietei internationale. F
3. Din perspectiva cumparatorilor rolul esential al comertului consta in largirea
posibilitatilor, de informare si alegere dintr-o gama variata de produse concurente pe
piata. A
4. Noul context economic impune tuturor agentilor economici o reflectie asupra
adevaratului rol economic in initierea si implementarea strategiilor de adaptare. A
5. Tranzitul este un porces economic in cadrul caruia nu se face altceva decat sa se
traverseze teritoriul tarii atunci cand producatorul si cumparatorul sunt autohtoni. F
6. Magazinul de solduri reprezinta magazinul ce vinde marfuri standard la preturi mai
mici. A
7. Comertul independent se desfasoara ca o activitate comerciala separata, izolata, in care
firmele nu au legaturi cu organele de coordonare sau centralizare pentru activitatile de
vanzare sau cumparare pe care le desfasoara comerciantul. A
8. Definirea pietei potentiale inseamna identificarea persoanelor care din punct de vedere
psihologic nu sunt receptive la mesajele transmise consumatorului. F
9. Calitatea ofertei influenteaza cererea deoarece cumaratorii nu cumpara doar preturile
bunurilor sau serviciilor ci si calitatea lor. A
10. politica comerciala a fiecarui stat poate avea in diferite perioade un caracter autarhic,
protectionist sau de liber schimb doar in functie de anumite caracteristici conjuncturale
interne.

Examenul va consta in:

12 intrebari ( din cele 20) cu raspuns unic
6 intrebari (din cele 10) cu adevarat sau fals
Pentru fiecare intrebare se acorda cate 0.5 puncte, 1 punct din oficiu.