CONVENÇÃO

Verão
2010/2011
 PREÇOS e DESCONTO
Não existe dúvida de que o preço é um fator importante na venda, o problema é que os vendedores valorizam
demais essa questão, como se o preço fosse a única coisa capaz de definir a venda, e não é, pelo contrário.
Segundo uma pesquisa realizada pela conceituada agencia ACNilsen, o preço vem em quinto lugar na cabeça
dos compradores, seguindo a seguinte ordem:

1°. Marca
2°. Estilo
3°. Qualidade
4°. Conveniência
5°. Preço
Quando o preço assume o primeiro lugar, é sinal de PERIGO, provavelmente o vendedor não está
conseguindo demonstrar os quatro primeiros itens. Nesse caso, o produto ou serviço está sem o que chamamos de
valor agregado. E o único “valor” do produto é o “preço baixo”. Restando apenas uma saída para vender – baixar
o preço – entrando na famosa “Guerra de Preços” que já quebrou e continuará quebrando muitas empresas e
vendedores, portanto tenham em mente que, quando damos um desconto:

a) Estamos concordando com o cliente que o preço está mais alto do que realmente o produto vale, criando um
mau hábito ao comprador, que pedirá descontos sempre;
b) Estamos concordando que, o nosso produto é ruim mesmo e seu único “valor” é o preço;
c) Podemos quebrar, pois as margens de lucro estão tão pequenas que um simples desconto, pode tornar a
venda inviável, pois, “Vender é uma coisa, ter lucro é outra”;
 Veja no quadro abaixo, o quanto a venda deve aumentar para que a empresa lucre o mesmo perante os descontos
concedidos:

Baixando o Preço/desconto Venda Cresce

5% 5,3%
6% 6,4%
7% 7,5%
8% 8,7%
9% 9,9%
10% 11,1%
11% 12,4%
12% 13,6%
13% 14,9%
14% 16,3%
15% 17,6%
16% 19,0%
17% 20,5%
18% 22,0%
19% 23,5%
20% 25,0%
 COLEÇÃO VERÃO 2010 / 2011

MÉDIA DE PREÇOS: R$ 60,00

PRAZO MÉDIO DE PAGAMENTO: 75 DIAS

(BASE: 30/60/90/120)

DESCONTO PARA PAGAMENTO À VISTA: 5%

 VANTAGENS PARA OS CLIENTES

=> TROCA DE COLEÇÃO

Para todos os clientes que comprarem nesta coleção, a partir da próxima coleção (Segunda entrada de
Verão), 10% da nova compra, pode ser trocado por coleção velha, sem custo para o cliente, conforme exemplo
abaixo:

1. Cliente compra agora – 70 peças;

2. Cliente tem de sobra quando você passa de novo – 10 peças;
3. Cliente compra na nova coleção – 80 peças;
4. Cliente pode escolher mais 8 peças e trocar por 8 peças da coleção anterior, sem custo;
5. Representante recolhe no ato da venda as 8 peças que o cliente quer trocar;
6. Cliente recebe 88 peças – sendo, 80 peças cobradas e 8 sem custo;

As peças que forem coletadas do cliente no ato da compra devem ser informadas à STZ, bem como,
descrever no pedido quais as peças que deverão ser as “peças da troca”, para NÃO cobrarmos juntamente com o
pedido.
Estas peças serão disponibilizadas para o representante vendê-las com 40% de desconto, ou se não houver o
interesse, devolvidas à STZ por PAC Reverso.
=> QUANTO MAIS COMPRA MAIS GANHA

Cada 50 peças compradas o cliente ganha uma de brinde no valor médio da compra – Anotar no pedido a ref
e o modelo de brinde.

=> OUTDOOR

Para todos os clientes que se interessarem a empresa disponibilizará OUTDOOR para que seja veiculado no
local que o cliente escolher, para tanto:

1. A STZ Jeans rodará o OUTDOOR com o nome do cliente para veiculação

2. A STZ Envia o OUTDOOR junto com o pedido do cliente;
3. O Cliente veicula o OUTDOOR no local de seu interesse;
4. O Cliente envia foto do OUTDOOR veiculado;
5. A STZ envia para o cliente 2 peças de brinde (peças disponíveis em estoque na data do recebimento da foto);

=> CAMISETAS PROMOCIONAIS

Para as vendedoras das lojas enviaremos camisetas promocionais para uso em trabalho, a cada 25 peças
compradas, enviaremos como brinde 1 camiseta no tamanho desejado pelo cliente

ESTE É SÓ O COMEÇO. AGUARDEM QUE EM BREVE SURGIREMOS COM MAIS NOVIDADES

PARA FACILITAR AINDA MAIS A NOSSA VENDA – SUGESTÕES PODEM SER ENVIADAS PARA
daiane@stzjeans.com.br ou atendimento@stzjeans.com.br
 VANTAGENS PARA OS REPRESENTANTES

=> COMISSIONAMENTO VARIÁVEL DE ACORDO COM NÍVEIS DE VENDA

Para selarmos nossa grande parceria, nada mais justo que dividir os lucros com vocês, para isso criamos
faixa de comissionamento variável de acordo com cada nível de venda, ou seja, quanto mais você vender, mais
você pode ganhar, SÓ DEPENDE DE VOCÊ!

Venda
De Até Valor Base % Comis. $ Comisão
R$ - R$ 100.000,00 R$ 100.000,00 10,0% R$ 10.000,00
R$ 100.001,00 R$ 125.000,00 R$ 25.000,00 12,5% R$ 3.125,00
R$ 125.001,00 R$ 150.000,00 R$ 25.000,00 15,0% R$ 3.750,00
R$ 150.001,00 R$ 175.000,00 R$ 25.000,00 17,5% R$ 4.375,00
R$ 175.001,00 R$ 200.000,00 R$ 25.000,00 20,0% R$ 5.000,00
R$ 26.250,00
=> PRÊMIOS PARA ATINGIMENTO DE METAS

Meta atingida por lote: 0,25% a mais na comissão do lote*

A cada 3 lotes batendo a meta: 0,30% a mais na comissão de toda a venda do período**
Meta Total da coleção: Mostruário Grátis

* pago juntamente com a comissão do lote

** pago juntamente com a comissão dos terceiros lotes

PARA TODOS OS REPRESENTANTES QUE

ALCANÇAREM NA COLEÇÃO VERÃO 2010/2011 O
MONTANTE DE R$ 250.000,00 (DUZENTOS E CINQUENTA
MIL REAIS), ALÉM DE TUDO ISSO AINDA LEVA PRA
CASA UMA MOTO HONDA CG 150 – MIX – ZERO
KILÔMETRO
 Segue abaixo a planilha demonstrando como serão as comissões para quem atingir as metas em todos os
lotes:

Lote 32 33 34 35 36 37
R$ R$
Meta ok 8.000,00 R$ 16.000,00 R$ 24.000,00 R$ 32.000,00 20.000,00 R$ 12.000,00 R$ 13.000,00 R$ 3.000,00
Comissão lote 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 12,50% 12,50% 15,00%
Adicional Meta lote 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25%
Adicional meta período 1 0,30% 0,30% 0,30%
Adicional meta período 2 0,30% 0,30% 0,30% 0,30% 0,30%
Adicional meta período 3
Total Comissão 10,55% 10,55% 10,55% 10,55% 10,55% 13,05% 13,05% 15,55%

Lote 38 39 40 Totais
R$ R$
Meta ok 22.000,00 R$ 2.000,00 R$ 23.000,00 R$ 9.000,00 16.000,00 R$ 200.000,00
Comissão lote 15,00% 17,50% 17,50% 20,00% 20,00%
Adicional Meta lote 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25%
Adicional meta período 1
Adicional meta período 2
Adicional meta período 3 0,30% 0,30% 0,30% 0,30% 0,30% Média
Total Comissão 15,55% 18,05% 18,05% 20,55% 20,55% 13,70%
R$ 27.350,00
 CALENDÁRIO E ENTREGAS

=> CALENDÁRIO COLEÇÃO VERÃO 2010/2011

Primeira Entrada
LOTE 32 33 34 35 36
23/08/10 à
PERÍODO DE VENDAS 28/06/10 à 09/07/10 12/07/10 à 23/07/10 26/07/10 à 06/08/10 09/08/10 à 20/08/10 03/09/10
ULTIMA DATA PARA RECEBIMENTO DOS PEDIDOS 12/7/10 26/7/10 9/8/10 23/8/10 6/9/10
FATURAMENTO 15/8/10 31/8/10 15/9/10 30/9/10 15/10/10

Segunda Entrada
LOTE 37 38 39 40
PERÍODO DE VENDAS 06/09/10 à 17/09/10 20/09/10 à 01/10/10 04/10/10 à 15/10/10 18/10/10 à 29/10/10
ULTIMA DATA PARA RECEBIMENTO DOS PEDIDOS 20/9/10 4/10/10 18/10/10 1/11/10
FATURAMENTO 29/10/10 12/11/10 30/11/10 8/12/10

ATENTAR QUE A ÚLTIMA LINHA TRATA-SE DE DATA DE FATURAMENTO,

PORTANTO, SEUS CLIENTES DEVERÃO SER INFORMADOS DO TEMPO MÉDIO DE TRÂNSITO QUE
CADA REGIÃO TEM EM RELAÇÃO AO DESPACHO, PARA NÃO HAVER RECLAMAÇÕES
POSTERIORES DE ATRASO.
ATENTAR TAMBÉM PARA A “ULTIMA DATA PARA RECEBIMENTO DOS PEDIDOS”, POIS, PARA
EVITAR QUAISQUER ATRASOS ORIUNDOS DAS VENDAS, PEDIDOS RECEBIDOS APÓS AS DATAS
RELACIONADAS ACIMA, SERÃO CADASTRADOS PARA O LOTE POSTERIOR, OCASIONANDO
ALGUMAS VEZES, PELA DATA DE ENTREGA DIFERENTE, A NÃO ACEITAÇÃO DO PEDIDO PELO
CLIENTE.
=> PAGAMENTO DE COMISSÕES

As comissões são fechadas todo ultimo dia do mês, levando em conta o faturamento realizado até a data e
abatendo as comissões dos clientes inadimplentes. O pagamento é efetuado em conta corrente, mediante depósito
ou transferência no dia 15 de cada mês ou o primeiro dia útil subseqüente.
 CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES PARA O SUCESSO DE TODOS

=> CONTATO COM A EMPRESA

Vocês receberão um calendário de dias que deverão SEM FALTA, se comunicar com a gerência comercial.
Este contato é importante, pois, como muitas vezes vocês estão na estrada, não conseguimos entrar em contato
com vocês nem via celular, portanto, se recebermos ligações de vocês nos dias e horários estipulados, poderemos
facilmente tirar dúvidas internas (as quais geram atrasos), sanar problemas de seus clientes que por ventura
venham ter, etc.
Lembrem-se, 5 minutos de disponibilidade poderão valer de dias de adiantamento de entrega, o qual é
lucrativo à todos.

=> COMPRADORES COM CHEQUE

Algumas vezes nossos clientes preferem pagar suas compras em cheque, outras vezes, por quaisquer
problemas no cadastro do cliente, o setor de crédito só libera o pedido nestas condições (sempre com aval do
cliente), ainda há casos em que a metade da compra é feita em cheque e a outra em duplicatas.
Nestes casos, muitas vezes o cliente demora demais para envio dos cheques, fazendo com que tenhamos
problemas de recebimento, excesso de ligações de cobrança, etc.,
Portanto, a partir desta coleção, fica instituído que as comissões das parcelas a serem pagas com cheque, só
serão creditadas a partir da chegada do cheque na empresa ou da confirmação de postagem pelo cliente ou pelo
representante.