PLANUL DE AFACERE

Elemente de principiu
Având ca obiect de lucru un proiect concret, definit şi pregătit pentru implementare, "Planuri
de afaceri" are de obicei, o structură simplificată, necesitând un volum mai redus de date şi de
analize.

Minimal, următoarele aspecte trebuie precizate:

CONŢINUT (orientativ)
1. Sumarul (prospect)
2. Istoricul companiei
3. Produsele şi serviciile
4. Analiza pieţei
5. Strategia şi planul de marketing
6. Planul de cercetare – dezvoltare
7. Management şi organizare
8. Planul de lucru
9. Echipamente şi unităţi tehnologice
10. Planul de finanţare
ANEXE (uzual)
- CuriculumVitae – pentru manager şi principalele persoane implicate
- Planul tehnologic
- Planul privind piaţa
- Tabele de calcul

În continuare, sunt prezentate, în detaliu, referirile care trebuie făcute la fiecare capitol.
1.1. Sumarul
Sumarul este denumit uneori “Rezumat şi concluzii” (unele organizaţii financiare îl denumesc
prospect, deoarece nu trebuie să conţină mai mult de 3-4 pagini şi trebuie să prezinte un
conţinut unitar, fiind prezentat, de obicei, independent) – include, pe scurt, punctele cele mai
importante ale planului de afaceri cu accent pe următoarele aspecte:
a) Descrierea afacerii (pe venit)
- activităţi principale
- data înfiinţării
- proprietarii/autorii afacerii
- poziţionarea pe piaţă
- obiective
b) Produse şi servicii
- produse, tehnologii, servicii
- avantaje faţă de competitori
c) Oportunităţi de piaţă şi de afaceri
- piaţă ţintă
- mărimea şi structura pieţei
- semnalarea oportunităţilor
d) Aspecte financiare semnificative (proiecţii)
- vânzări proiecte
- profit
- flux de numerar
- principalii indicatori financiari
- valoarea cheltuielilor legate de investiţie şi sursele de asigurare
- alte oportunităţi financiare
1.2. Istoricul şi prezentul companiei
Atunci când în proiect sunt implicate mai multe companii, precum o unitate imdependentă de
cercetare-dezvoltare şi un aplicator industrial, în centrul prezentării va fi situată compania
care primeşte finanţarea, deoarece aceasta este aceea care va răspunde de utilizarea banilor,
respectiv, restituirea acestora cu costurile aferente. De cele mai multe ori, şi prezentarea
celuilalt partener este la fel de importantă.

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:

a) Prezentare societate
Istoricul afacerii şi acum s-a reuşit -
Situaţia prezentă -
Cine/ce a asigurat realizarea afacerii -
Alte afaceri ale companiei -
Proprietarii companiei/acestei afaceri -
Poziţia financiară -
Ţinta afacerilor -

b) Afacerea curentă
descriere -
obiective -
produse -
pieţe ţintă -
consumatori importanţi -
poziţia pe piaţă -
% de piaţă -
alte avantaje -

c) Proprietari
activitate trecută şi actualităţi -

d) Poziţie actuală
veniturile pe ultimii 3-5 ani -
profitul pe ultimii 3-5 ani -
activele pe ultimii 3-5 ani -
pasivele pe ultimii 3-5 ani -
indicatori financiari pe ultimii 3-5 ani -

e) Obiectivele afacerii (măsurabile) - ţinte:

nivelul vânzărilor -
rata de creştere -
profitabilităţi -
cota de piaţă -

1.3. Produsele şi serviciile

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:
produse, tehnologii, servicii oferite -
cum răspund nevoilor pieţei (cererea pieţei, avantajele ofertei) -
descriere şi specificaţii (descriere generală, trăsături principale, specificaţii, utilizare) -
cost de producţie (manopera, materiale, colaboratori, alte cheltuieli) -
produse concurente (lista produselor concurente în prezent şi în - viitor, grupate după diverşi
parametri: preţ, mod de utilizare, mărime, greutate, perioadă de garanţie, timp de intervenţie)

1.4. Analiza pieţei

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:
principalele caracteristici ale pieţei interne (descriere generală, - oportunităţi, segmentare,
mărime şi tendinţe, competiţie, consumatori, mediul de afaceri)
principalele caracteristici ale pieţei externe (descriere generală, - oportunităţi, segmentare,
mărime şi tendinţe, competiţie, consumatori, mediul de afaceri)

1.5. Strategia şi planul de marketing

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:
a) Planul de punere pe piaţă, preţul/costul, volumul vânzărilor
b) Strategia
pieţele ţintă şi segmentele vizate -
strategia de desfacere -
politica de preţ -
promovare şi reclamă -
alianţe strategice -
poziţia de adoptat faţă de competitori -
organizarea activităţii de marketing -

c) Puncte tari şi puncte sabe

Tehnologie: Performanţă, Calitate, Unicitate -
Marketing: Cota de piaţă, Distribuţia, Preţul, Imaginea -
Financiar: Resurse, Stabilitate, Riscuri -
Politica de firmă: Mărime, Angajaţi, Alianţe posibile -

1.6. Planul de cercetare-dezvoltare

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:
Scop şi obiective -
Descriere sumară -
Principalele activităţi şi agenda de lucru -
Riscuri şi planuri de rezervă -
Cheltuielile de Cercetare - Dezvoltare -

1.7. Management şi organizare

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:
a) Scurtă prezentare a echipei
poziţie -
responsabilităţi -
experienţă -
educaţie -

b) Organizaţia
structură -
compartimente -
linii de producţie -
comunicare şi relaţii -
c) Organigramă a consorţiului / echipei proiectului

1.8. Planul de lucru

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:
a) Producţie
structurarea -
procesarea -
necesar de echipamente şi consumuri de utilităţi -
principalele colaborări -
furnizori -
b) Servicii
structura organizatorică -
servicii şi activităţi -
utilităţi şi echipamente -
furnizori -

1.9. Utilităţi şi echipamente

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:
echipamente, alte dotări şi investiţii -
costurile de achiziţie şi exploatare -
graficul de asigurare cu investiţiile / dotările necesare -

1.10 Planul de finanţare

În cadrul acestui capitol se vor analiza următoarele:
valoarea totală a investiţiei şi a altor resurse necesare proiectului -
sursa financiară -
momentul alocării resurselor -
modalitatea de rambursare a resurselor -
remunerarea corespunzătoare a riscului asumat de resurse -