CALIFICACIONES 1ER PERIODO 2011 Al 20 de Febrero

COMERCIALIZACION A DISTANCIA
MODALIDAD VIRTUAL
PROF ALDO ALBARELLOS
1ER PERIODO 2011
CALIFICACIONES PRIMER PARCIAL

PREGUNTAS
1 1. ¿Cuáles son los roles o funciones que el marketing de una empresa vendedora debe identificar en una empresa compradora? . Aplique el con
2 2. Defina y aplique los conceptos de Segmento de Mercado y Nicho de Mercado para un ejemplo de su conocimiento
3 3. Producto: explique los conceptos de a) Combinaciones de Producto y Servicio. B) Niveles de Producto. C)Ciclo de vida
4 4. Explique los conceptos de a) Diferenciación y las formas en que se puede diferenciar una oferta de otra y b)Posicionamiento .Aplique ambos a
5 5. ¿Cuáles son los pasos para realizar una buena Investigación de Mercado?
6 6. Desarrolle el tema Proceso de Decisión de Compra del Consumidor, también visto como Fases del proceso de decisión de compra
El examen se aprueba con la menos 4 respuestas correctas

Apellido Nombre Calficación Pregunta 1 Pregunta 2 Pregunta 3
ACQUISTO ANA LAURA 2 0 0 6
ALBAREDA JUAN MANUEL 6 8 7 6
BELUSCI SONIA ANALIA 2 1 2 5
BENEVENTANO LISANDRO 8 10 6 7
BIONDO KARINA ROMINA 7 9 9 9
CABRERA CLAUDIO DANIEL 2 0 4 2
CACCAVIELLO SERGIO NICOLAS 4 7 4 5
CARAMES JIMENA SOLEDAD 6 7 8 6
CASELLA ROMINA S 4 0 4 4
CENTURION CAROLINA SOLEDAD 2 0 2 2
CRESPO DAMIAN ENRIQUE 6 7 5 6
DERMEN PABLO 4 7 7 4
FERNANDEZ MARTIN RAMIRO 5 0 7 6
GRYCA DAIANA BELEN 9 8 9 10
JUSID NICOLAS 6 5 6 7
KONIGSBUCH CINTIA FABIANA 1 1 1 2
LAFOGIANNIS MATIAS LEONEL 4 8 5 4
LEHMANN MARIANO DANIEL 9 9 7 9
MONTES CAROLINA 7 7 7 6
MUÑOZ CATALINA 5 1 4 5
NEGRI JUAN MARTIN 5 8 7 6
PALUMBO CECILIA M 6 8 8 8
PATRONE SEBASTIAN ALBERTO 6 1 9 7
PETRONE JULIETA 5 8 6 7
PROSPERO ANDREA 4 1 6 5
RANEA NICOLAS 5 8 7 7
RISSO DOMINGUEZ MARIA CRISTINA 2 2 4 2
ROLDAN BRENDA SABRINA 1 1 1 0
SINATRA MARIELA ANDREA 8 10 9 6
TEJADA MARIA BELEN 9 10 9 7
TORREBLANCA ANDREA LAURA 6 2 6 9
TORREGUITAR NAVA FELICITAS 6 0 5 6
VALENTE IGNACIO NAHUEL 5 2 6 4
VALENTI PAOLA VICTORIA 7 8 9 4
VENTURINO GUSTAVO DANIEL 5 10 4 1
ZAPPETTINI MARIA ALEJANDRA 5 0 8 9

Pregunta 4 Pregunta 5 Pregunta 6
0 8 8
4 4 5
1 0 4
7 8 8
2 7 6
2 4 0
1 2 5
4 6 5
1 6 7
5 2 7
8 6 4
2 5 1
2 7 7
10 10 8
2 6 7
2 2 0
2 0 7
10 10 8
5 7 7
2 8 7
4 2 1
5 4 5
5 8 8
0 0 6
1 7 2
1 4 5
2 2 7
0 0 0
7 7 8
9 10 10
4 7 7
5 10 7
2 7 7
7 9 7
5 7 5
2 4 7
MODALIDAD VIRTUAL
1ER PERIODO 2011
PARTICIPACIÓN EN FOROS
0 Ausente
1 Sin relación con la bibliografía- Comentario muy general-Comentario s
2 Posee una relación mínima con la bibliografía- Comentarios muy gene
3 Posee una relación aproximada con la bibliografía- Comentarios adec
4 Posee una relación estrecha con la bibliografía- Comentarios muy ade
Apellido Nombre Foro Clase 1 Foro Estrategias
ACATTOLI ANA CLARA 3
ACQUISTO ANA LAURA 3
AGUIRRE JUAN CARLOS
AGUIRRE MARIA CRISTINA
ALBAREDA JUAN MANUEL 3
ALONSO MELINA AYELEN
AMBOAGE WALTER GUSTAVO
ANDRACA MARCELO JAVIER 4
ANDRES LEANDRO MANUEL
APES PABLO ENRIQUE
ARCIERI LUCAS SEBASTIAN
ARIAS ANDRES
BARZENA CLAUDIO NORBERTO
BASSETTI MARIA LAURA
BELUSCI SONIA ANALIA 3
BENEVENTANO LISANDRO 3
BIANCHI FEDERICO MARTIN
BIONDO KARINA ROMINA 3
BUSET FLAVIO ESTEBAN
CABRERA CLAUDIO DANIEL 3
CACCAVIELLO SERGIO NICOLAS 3
CADELLI LIS MARINA
CAJAL ANGELA NATALIA
CANTARELLI MARÍA CECILIA
CARAMES JIMENA SOLEDAD
CASELLA ROMINA S 2 3
CASTELLANOS MARA NOELIA
CASTRO KOPPETSCH NADIA MELISA
CENTURION CAROLINA SOLEDAD 3
CERAIN RODOLFO ANDRES
CERMINARO MARCELO DANIEL
CIOTTI NICOLAS
COCCIA PAOLA NATALIA 2
CRESPO DAMIAN ENRIQUE
DE SALAS BERTRES FEDERICO MARI
DEMASI CONSTANZA
DERMEN PABLO
DURANTE EMILIANO NAHUEL
FERNANDEZ ANDREA
FERNANDEZ MARTIN RAMIRO 4
FRANCO JESICA MILAGROS 3
GARCIA MILAN SANTIAGO
GARCIA ZAPATA VICTORIA
GIMENEZ JULIÁ CINTIA
GOMEZ BEATRIZ INES
GRYCA DAIANA BELEN 4 1
HASS MONICA ADRIANA
HUMÉREZ VERÓNICA MARCELA
JUSID NICOLAS
KONIGSBUCH CINTIA FABIANA
LAFOGIANNIS MATIAS LEONEL 2
LASTAUSKAS YANINA ANDREA
LEHMANN MARIANO DANIEL 2
LORENZO MARIA LAURA 3

LUJAN MARISA SILVANA
MANDARANO MARCELA ALEJANDRA
MARTINEZ ROMERO MONICA SOLEDAD
MARTINEZ ROMINA VALERIA
MEDINA GISELA ALEXANDRA
MONTES CAROLINA 3
MOREIRA SONIA VALERIA
MUÑOZ CATALINA 2
MUÑOZ PEREZ HERNAN
NEGRI JUAN MARTIN 3
NELLAR ANA
NIEVA PAOLA ROMINA
OTERO ALICIA LORENA
OTERO ROBERTO WALTER
PALUMBO CECILIA M 2
PATRONE SEBASTIAN ALBERTO
PEREZ MURIAS MARIA LUZ
PERIA NICOLAS ALEXIS
PETRONE JULIETA 2
PEYRETTI FERNANDO
PINO MARIA SOL 2
POMBO SCASSO KARINA VALERIA
PROSPERO ANDREA 2
RANEA NICOLAS 2
RESTIVO SANTIAGO
RIOS ALFREDO CESAR
RISSO DOMINGUEZ MARIA CRISTINA
RODRIGUEZ JAVIER ALBERTO
ROLDAN BRENDA SABRINA
SALVATIERRA RIVERO MARIA JOSE
SANTOS GRACIELA ISABEL 2

SINATRA MARIELA ANDREA 3
SMITH CECILIA LILIANA
SOULE GABRIELA
STRANIC BARBARA MAILEN
SUAREZ LAURA ALEJANDRA
TEJADA MARIA BELEN 4 3
TORREBLANCA ANDREA LAURA 2
TORREGUITAR NAVA FELICITAS 2
TORRES PATRICIA LORENA
TRIBULO EVANGELINA SOLEDAD 2
VALENTE IGNACIO NAHUEL 3
VALENTI PAOLA VICTORIA 3
VENTURINO GUSTAVO DANIEL 3 2
VISCIGLIA ELISA GRACIELA
ZAPPETTINI MARIA ALEJANDRA

PARTICIPACIÓN EN FOROS
afía- Comentario muy general-Comentario sin análisis

a con la bibliografía- Comentarios muy generales- Muy bajo nivel de análisis
mada con la bibliografía- Comentarios adecuados- Buen nivel de análisis
ha con la bibliografía- Comentarios muy adecuados- Muy Buen nivel de análisis
Foro Clase 4 Promedio
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2.5
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2.5
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3
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2
3 3
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3.5
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2.5
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MODALIDAD VIRTUAL
1ER PERIODO 2011
CALIFICACIONES TRABAJOS PRÁCTICOS

No entregó Ausente
No aprobado Sin relación con la bibliografía- Comentario muy general-Comentario sin an
Aprobado Posee una relación estrecha con la bibliografía- Comentarios muy adecuad
Apellido Nombre TP #1 Opiniones TP #2 Ética TP #3
ACATTOLI ANA CLARA
ACQUISTO ANA LAURA
AGUIRRE JUAN CARLOS
ALBAREDA JUAN MANUEL
ANDRACA MARCELO JAVIER
APES PABLO ENRIQUE
ARIAS ANDRES
BELUSCI SONIA ANALIA
BENEVENTANO LISANDRO
BIONDO KARINA ROMINA
CABRERA CLAUDIO DANIEL
CACCAVIELLO SERGIO NICOLAS
CADELLI LIS MARINA
CASELLA ROMINA S
CENTURION CAROLINA SOLEDAD
CIOTTI NICOLAS
COCCIA PAOLA NATALIA
DEMASI CONSTANZA
DERMEN PABLO
FERNANDEZ ANDREA
FERNANDEZ MARTIN RAMIRO
FRANCO JESICA MILAGROS
GOMEZ BEATRIZ INES
GRYCA DAIANA BELEN
HASS MONICA ADRIANA
JUSID NICOLAS
LAFOGIANNIS MATIAS LEONEL
LEHMANN MARIANO DANIEL
LORENZO MARIA LAURA

MONTES CAROLINA
MUÑOZ CATALINA
MUÑOZ PEREZ HERNAN
NEGRI JUAN MARTIN
NELLAR ANA
NIEVA PAOLA ROMINA
OTERO ALICIA LORENA
PALUMBO CECILIA M
PETRONE JULIETA
PEYRETTI FERNANDO
PINO MARIA SOL
PROSPERO ANDREA
RANEA NICOLAS
RESTIVO SANTIAGO
RIOS ALFREDO CESAR
SANTOS GRACIELA ISABEL

SINATRA MARIELA ANDREA
SOULE GABRIELA
TEJADA MARIA BELEN
TORREBLANCA ANDREA LAURA
TORREGUITAR NAVA FELICITAS
TRIBULO EVANGELINA SOLEDAD
VALENTE IGNACIO NAHUEL
VALENTI PAOLA VICTORIA
VENTURINO GUSTAVO DANIEL

ONES TRABAJOS PRÁCTICOS
mentario muy general-Comentario sin análisis

bibliografía- Comentarios muy adecuados- Muy Buen nivel de análisis
TP #4
MODALIDAD VIRTUAL
1ER PERIODO 2011
VER GRILLA DE CORRECICON DEBAJO DE ESTA PLANILLA
Apellido Nombre Nro equipo Calificación 1ra entrega Calificación FINAL
ACATTOLI ANA CLARA
ACQUISTO ANA LAURA
AGUIRRE JUAN CARLOS
APES PABLO ENRIQUE
ARIAS ANDRES
CADELLI LIS MARINA
CASELLA ROMINA S
CIOTTI NICOLAS

DEMASI CONSTANZA
DERMEN PABLO
FERNANDEZ ANDREA
GOMEZ BEATRIZ INES
GRYCA DAIANA BELEN
HASS MONICA ADRIANA
JUSID NICOLAS
LORENZO MARIA LAURA
MONTES CAROLINA
MUÑOZ CATALINA
MUÑOZ PEREZ HERNAN
NEGRI JUAN MARTIN
NELLAR ANA
NIEVA PAOLA ROMINA
OTERO ALICIA LORENA
PALUMBO CECILIA M
PETRONE JULIETA
PEYRETTI FERNANDO
PINO MARIA SOL
PROSPERO ANDREA
RANEA NICOLAS
RESTIVO SANTIAGO
RIOS ALFREDO CESAR
SOULE GABRIELA
TEJADA MARIA BELEN
CONCEPTOS
1. Correcto
2. El desarrollo del punto es escaso y falta profundidad en el análisis
3. El desarrollo del punto es telegráfico. Deja la interpretación del conceptos a criterio del lector. No explica.
4. No explica.Falta alinear con el FODA
5. No aplica los conceptos de la bibliografía
6. En algunos puntos del tema no vincula el análisis con el caso
7. Un poco extenso y difícil de seguir.
8. Confuso No se termina de comprender
9. Utiliza conceptos que no se vieron en la materia
10. Deben utilizar anexos.
11. La presentación es confusa, falta prolijidad
12. Faltan recomendaciones
13. Detalla pero no analiza a los competidores de acuerdo a la bibliografía
14. Posee numerosos errores de ortografía
15. La redacción, en general, es muy pobre.
16. Falta un índice general
17. En algunos puntos del tema no vincula el análisis con el caso
18. Falta mejorar la presentación, el tipo de letra y los espacios
19. Falta un mayor análisis de los puntos en general
20. La presentación revela cierto esfuerzo pero le falta mayor presencia
21. La presentación y prolijidad general del trabajo son adecuados
22. Falta desarrollar el punto
CORRECTOR
GRUPO 1 2 3 4
CALIFICACION
Indice
Integrantes
Redacción
Ortografía
Presentación General
Resumen ejecutivo
Análisis de situación y mercado
Planteo de escenarios futuros

Visión
Misión
Cruz de Porter
Análisis FODA
Análisis de la Cadena de Valor-

Ventaja Competitiva
Competencia
Formulación de objetivos
Estrategias
Análisis de Valor del mercado
meta
Medición de la demanda
Estrategia generica
Estrategias de expansión
Segmentación
En general: En general: En general: En general:

Incompleto Emmanuel
Bueno Pablo
Muy Bueno Rodrigo

5 6 7
En general: En general: En general:
8 9 10
En general: En general: En general:
11
En general:
MODALIDAD VIRTUAL
1ER PERIODO 2011
CALIFICACIONES SEGUNDO PARCIAL

PREGUNTAS
1
2
3
4
5
6
7
Apellido Nombre NOTA Pregunta 1 Pregunta 2 Pregunta 3

ACATTOLI ANA CLARA
ACQUISTO ANA LAURA
AGUIRRE JUAN CARLOS
APES PABLO ENRIQUE
ARIAS ANDRES
CADELLI LIS MARINA
CASELLA ROMINA S
CIOTTI NICOLAS
DEMASI CONSTANZA
DERMEN PABLO
FERNANDEZ ANDREA
GOMEZ BEATRIZ INES
GRYCA DAIANA BELEN
HASS MONICA ADRIANA
JUSID NICOLAS
LORENZO MARIA LAURA
MONTES CAROLINA
MUÑOZ CATALINA
MUÑOZ PEREZ HERNAN
NEGRI JUAN MARTIN
NELLAR ANA
NIEVA PAOLA ROMINA
OTERO ALICIA LORENA
PALUMBO CECILIA M
PETRONE JULIETA
PEYRETTI FERNANDO
PINO MARIA SOL
PROSPERO ANDREA
RANEA NICOLAS
RESTIVO SANTIAGO
RIOS ALFREDO CESAR
SOULE GABRIELA
TEJADA MARIA BELEN
Pregunta 4 Pregunta 5 Pregunta 6 Pregunta 7
MODALIDAD VIRTUAL
1ER PERIODO 2011
CALIFICACIONES RECUPERATORIO
PREGUNTAS RECUPERATORIO PRIMER PARCIAL
1
2
3
4
5
6
7
PREGUNTAS RECUPERATORIO SEGUNDO PARCIAL
1
2
3
4
5
6
7

ACATTOLI ANA CLARA
ACQUISTO ANA LAURA
AGUIRRE JUAN CARLOS
APES PABLO ENRIQUE
ARIAS ANDRES
CADELLI LIS MARINA
CASELLA ROMINA S
CIOTTI NICOLAS
DEMASI CONSTANZA
DERMEN PABLO
FERNANDEZ ANDREA
GOMEZ BEATRIZ INES
GRYCA DAIANA BELEN
HASS MONICA ADRIANA
JUSID NICOLAS
LORENZO MARIA LAURA
MONTES CAROLINA
MUÑOZ CATALINA
MUÑOZ PEREZ HERNAN
NEGRI JUAN MARTIN
NELLAR ANA
NIEVA PAOLA ROMINA
OTERO ALICIA LORENA
PALUMBO CECILIA M
PETRONE JULIETA
PEYRETTI FERNANDO
PINO MARIA SOL
PROSPERO ANDREA
RANEA NICOLAS
RESTIVO SANTIAGO
RIOS ALFREDO CESAR
SOULE GABRIELA
TEJADA MARIA BELEN
MODALIDAD VIRTUAL
1ER PERIODO 2011
CALIFICACIONES EXAMEN FINAL

PREGUNTAS
1
2
3
4
5
6
7

ACATTOLI ANA CLARA
ACQUISTO ANA LAURA
AGUIRRE JUAN CARLOS
APES PABLO ENRIQUE
ARIAS ANDRES
CADELLI LIS MARINA
CASELLA ROMINA S
CIOTTI NICOLAS
DEMASI CONSTANZA
DERMEN PABLO
FERNANDEZ ANDREA
GOMEZ BEATRIZ INES
GRYCA DAIANA BELEN
HASS MONICA ADRIANA
JUSID NICOLAS
LORENZO MARIA LAURA
MONTES CAROLINA
MUÑOZ CATALINA
MUÑOZ PEREZ HERNAN
NEGRI JUAN MARTIN
NELLAR ANA
NIEVA PAOLA ROMINA
OTERO ALICIA LORENA
PALUMBO CECILIA M
PETRONE JULIETA
PEYRETTI FERNANDO
PINO MARIA SOL
PROSPERO ANDREA
RANEA NICOLAS
RESTIVO SANTIAGO
RIOS ALFREDO CESAR
SOULE GABRIELA
TEJADA MARIA BELEN
MODALIDAD VIRTUAL
1ER PERIODO 2011
Apellido Nombre NOTA Situación

ACATTOLI ANA CLARA
ACQUISTO ANA LAURA
AGUIRRE JUAN CARLOS
APES PABLO ENRIQUE
ARIAS ANDRES
CADELLI LIS MARINA
CASELLA ROMINA S
CIOTTI NICOLAS
DEMASI CONSTANZA
DERMEN PABLO
FERNANDEZ ANDREA
GOMEZ BEATRIZ INES
GRYCA DAIANA BELEN
HASS MONICA ADRIANA
JUSID NICOLAS
LORENZO MARIA LAURA
MONTES CAROLINA
MUÑOZ CATALINA
MUÑOZ PEREZ HERNAN
NEGRI JUAN MARTIN
NELLAR ANA
NIEVA PAOLA ROMINA
OTERO ALICIA LORENA
PALUMBO CECILIA M
PETRONE JULIETA
PEYRETTI FERNANDO
PINO MARIA SOL
PROSPERO ANDREA
RANEA NICOLAS
RESTIVO SANTIAGO
RIOS ALFREDO CESAR
SOULE GABRIELA
TEJADA MARIA BELEN

CALIFICACIONES 1ER PERIODO 2011 Al 20 de Febrero

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COMERCIALIZACION A DISTANCIA

CALIFICACIONES PRIMER PARCIAL

El examen se aprueba con la menos 4 respuestas correctas

ACQUISTO ANA LAURA 2 0 0 6

ALBAREDA JUAN MANUEL 6 8 7 6

BELUSCI SONIA ANALIA 2 1 2 5

BIONDO KARINA ROMINA 7 9 9 9

CABRERA CLAUDIO DANIEL 2 0 4 2

CACCAVIELLO SERGIO NICOLAS 4 7 4 5

CARAMES JIMENA SOLEDAD 6 7 8 6

CENTURION CAROLINA SOLEDAD 2 0 2 2

CRESPO DAMIAN ENRIQUE 6 7 5 6

FERNANDEZ MARTIN RAMIRO 5 0 7 6

GRYCA DAIANA BELEN 9 8 9 10

KONIGSBUCH CINTIA FABIANA 1 1 1 2

LAFOGIANNIS MATIAS LEONEL 4 8 5 4

LEHMANN MARIANO DANIEL 9 9 7 9

NEGRI JUAN MARTIN 5 8 7 6

PATRONE SEBASTIAN ALBERTO 6 1 9 7

ROLDAN BRENDA SABRINA 1 1 1 0

SINATRA MARIELA ANDREA 8 10 9 6

TEJADA MARIA BELEN 9 10 9 7

TORREBLANCA ANDREA LAURA 6 2 6 9

TORREGUITAR NAVA FELICITAS 6 0 5 6

VALENTE IGNACIO NAHUEL 5 2 6 4

VALENTI PAOLA VICTORIA 7 8 9 4

VENTURINO GUSTAVO DANIEL 5 10 4 1

ZAPPETTINI MARIA ALEJANDRA 5 0 8 9

Apellido Nombre Foro Clase 1 Foro Estrategias

ACATTOLI ANA CLARA 3

ACQUISTO ANA LAURA 3

AGUIRRE JUAN CARLOS

AGUIRRE MARIA CRISTINA

ALBAREDA JUAN MANUEL 3

ALONSO MELINA AYELEN

AMBOAGE WALTER GUSTAVO

ANDRACA MARCELO JAVIER 4

ANDRES LEANDRO MANUEL

APES PABLO ENRIQUE

ARCIERI LUCAS SEBASTIAN

BARZENA CLAUDIO NORBERTO

BASSETTI MARIA LAURA

BELUSCI SONIA ANALIA 3

BIANCHI FEDERICO MARTIN

BIONDO KARINA ROMINA 3

BUSET FLAVIO ESTEBAN

CABRERA CLAUDIO DANIEL 3

CACCAVIELLO SERGIO NICOLAS 3

CADELLI LIS MARINA

CAJAL ANGELA NATALIA

CANTARELLI MARÍA CECILIA

CARAMES JIMENA SOLEDAD

CASTELLANOS MARA NOELIA

CASTRO KOPPETSCH NADIA MELISA

CENTURION CAROLINA SOLEDAD 3

CERAIN RODOLFO ANDRES

CERMINARO MARCELO DANIEL

COCCIA PAOLA NATALIA 2

CRESPO DAMIAN ENRIQUE

DE SALAS BERTRES FEDERICO MARI

DURANTE EMILIANO NAHUEL

FERNANDEZ MARTIN RAMIRO 4

FRANCO JESICA MILAGROS 3