Experienta strategiilor de marketing: Marea Britanie si Portugalia

-comparatie

Cuvinte cheie: MARKETING, STUDIU, MAREA BRITANIE, PORTUGALIA

Introducere
Rolul strategiilor de marketing si avantajele pe care le ofera sunt deja bine stiute.
Afacerile care isi formalizeaza strategiile de marketing sunt uneori mai bune, adaptandu-se mai
usor schimbarilor mediului. In Marea Britanie practica strategiilor de marketing este adoptata
de tot mai multe tipuri de afaceri.
Comparatia dintre Portugalia si Marea Britanie are ca subiecte 1000 de afaceri de top dein
Portugalia si Marea Britanie. Obiectivele acestui studiu sunt acelea de a evidentia caracteristicile
strategiilor de marketing din fiecare tara, punand accent pe asemanari si deosebiri. Contrastul
evident dintre cele doua tari le face competitoare serioase. Desi amandoua impart acelasi trend
din trecut, industria lor actuala si profilul de afaceri, bazat pe finante in Marea Britanie si pe
turism in Portugalia, le diferentiaza. Productia din Marea Britanie acopera o mare parte a
populatiei si a industriei bunurilor de consum, in timp ce productia portugheza se axeaza pe
produse textile si marochinarie.
Cu exceptia unei banci, toate celelalte 25 de companii mari din Marea Britanie opereaza la nivel
international, in timp ce doar 2 companii portugheze opereaza inafara Peninsulei Iberice. In
domeniul afacerilor, situatia departamentelor de marketing si nivelul activitatilor de marketing
sunt aparent diferite, fiind mai dezvoltate in Marea Britanie.

Rezultate
Interviurile preliminare realizate in timpul studiului indica diferente fundamentale in felul in
care firmele din Marea Britanie si Portugalia isi organizeaza activitatile de marketing. Aparent,
acest lucru are repercusiuni pentru organizarea si scopul strategiilor de marketing. In general, se
parea ca marketingul companiilor protugheze era mai putin dezvoltat decat cel al competitorilor
din Marea Britanie. Acest lucru s-a manifestat in mai multe feluri:
 Firmele protugheze aveau un numar mai mic de departamente de marketing;
 Operatiunile de marketing si vanzarile erau frecvent combinate ;
 Existau putine dovezi ca strategiile de marketing au fost formalizate .
Investigatiile ulterioare au simplificat rezultatele, impartind datele cantitative in 2 categorii :
1. prima categorie examineaza caracteristicile functionalitatii marketingului si face
observatii cu privire la impacul pe piata ;
2. partea a doua se preocupa cu nivelul studiilor de marketing si de natura
activitatilor de marketing.

Concluzii
Analizele preliminare indica diferente substantiale intre practicile si cercetarile de marketing din
Marea Britanie si Portugalia. Exista atestari potrivit carora marketingul ca si functionalitate este
mai putin matur in Portugalia decat in Marea Britanie.
Evaluarea potentialului brandului pe site-urile de internet de peste
granite
Cuvinte cheie : INTERNET, BRANDURI, EVALUARE, MARKETING.

Introducere

Internetul a devenit o importanta arma strategica in mediul competitiv de afaceri prezent.

Aceasta noua abordare a marketingului si a comunicarii a impactat pietele interne si
internationale. Guvernele, organizatiile de afaceri, clientii si grupurile de interes au acum
mijloace rapide, ieftine si flexibile pentru dezvoltarea unor noi interactiuni sociale si comerciale.
Popularitatea internetului a crescut si a depasit recodrul difuzarii noii tehnologii. Site-urile de
internet nu sunt centrate numai pe comunicarea in afaceri, ele reprezinta si campul de lupta
pentru comertul electronic.
In ciuda folosirii agresive si a devotamentului fata de internet, organizatiile se lupta inca sa
gaseasca strategii de web eficiente.

Evaluarea strategiilor de web

Folosirea internetului continua sa evolueze rapid, mai ales cand companiile gasesc noi
modalitati sa combine capacitatile internetului cu strategiile lor de afaceri. Acest mediu de
afaceri schimbator face ca o abordare sistematica a folosirii internetului sa fie greu de facut. Unii
analisti apreciaza designul sau calitatea informatiilor de pe internet, altii se axeaza pe certificarile
in legatura numarul de vizitatori. Anumiti autori considera AIPD ( atragerea, informarea,
pozitionarea si delegarea) este un model intergat si cauta sa atinga 3 scopuri:
1. evidentierea potentialului strategic al site-urilor de internet existente;
2. ofera un cadru pentru dezvoltarea site-urilor competitive;
3. compara strategiile site-urilor de internet din afara granitelor.
Potentialul brandului se refera la abilitatea unei firme de a atrage oameni spre site-ul de internet.

CONCLUZII

Se observa ca firmele adopta strategii agresive si competitive, astfel ca vom vedea o convergenta
a abordarilor brandingului pe internet.

Importanta intergarii. Gestionarea comunicatiilor in organizatiile

moderne
Cuvinte cheie: INTERGARE, COMUNICATII, MARKETING, MANAGEMENT

Introducere

Din 1990, intergarea comunicatiilor a devenit tema centrala in comunicatiile de

marketing. Portivit autoritatilor sale conducatoare, “intergrarea comunicatiilor implica
performante organizationale prin cooperarea si devotamentul specialistilor implicati.”
Primul sens al “intergarii” priveste situarea conceptului din punct de vedere istoric in relatie cu
posibilitatile sale, care includ proliferarea mediei si tehnicilor comunicatiilor, formele orizontale
ale organizatiei si implicarea stakeholderilor.
A doua dimensiune a unei analize critice a “ integrarii” o constituie continutul si implicatiile
practice.
Aceasta cuprinde 2 elemente interdependente:
1. o clarificare si fundamentare a teoriei;
2. o analiza critica a aplicatiilor acesteia in lumea reala.

CONCLUZII

In acest articol s-a discutat despre diferenta dintre importanta integrarii asa cum este ea vazuta in
teorie si practica. Dezvoltarea sociala, tehnologica si de marketing par sa aiba o semnificatie in
definirea conceptului de “intergare”.

Agenda cercetarilor calitative pentru intreprinderi mici si mijocii

Cuvinte cheie : Intreprinderi mici si mijlocii, Intreprinderi, Tehnici calitative,
Antrepenoriat

Introducere

Acest articol se bazeaza pe ferma convingere potrivit careia contextul intreprinderilor

mici si mijlocii reflecta nuante care impun o noua forma de gandire cu privire la ce este sau nu
adecvat cu privire la metodologia de cercetare in astfel de firme.
Cele doua directii de orientare ale marketingului si antreprenoriatului influenteaza intreprinderile
mici si mijlocii si trebuie recunoscuta predispozitia spre vanzari in conducerea acestor firme,
context care le face unice.

Intelegerea contextului IMM-urilor

Firmele mici, indiferent de organizarea lor, reprezinta o parte a economiei din intreaga
lume. In a doua jumatate a secolului trecut, rolul crescut al firmelor mici nu putea fi explicat. In
mod constant,in anii care au trecut, s-a observat un numar mare de studii care vizau orientarile
care predominau IMM-urile. Astfel se constata ca in stadiul de cercetare de marketing, in aceste
firme nu exista suficiente informatii care sa permita o cercetare ampla.
Anumiti autori considera ca acest lucru se intampla din cauza resurselor limitate ale
firmelor mici. Acestia afirma ca lipsa staff-ului si a timpului in planificarea si implementarea
strategiilor de marketing fac ca acestea sa se axeze pe supravietuirea , de pe o zi pe alta, nu pe
aspectele operationale.
Carson si Cromie afirma ca firmele mici sunt caracterizate de trei tipuri de limitare:
impactul lor pe piata, situatia financiara si resursele fizice.

Orientarea spre marketing a IMM-urilor.

O influenta majora a orientarii marketingului la IMM-uri se resimte in zona retelei de

contact personal. O astfel de retea se defineste prin relationare si raporturi pe care indivizii le
dezvolta sau pe care acestia cauta sa le dezvolte intre ei sau in cadrul societatii.
Retelele de contact personal sunt fundamentale pentru felul in care IMM-urile si in
special antreprenorii fac afaceri. Managementul in astfel de firme este caracterizat ca fiind
independent, centralizat si personalizat. Ca un sumar, orientarea marketingului in firme si IMM-
uri este unica.

Orientarile IMM-urilor : implicatiile studiilor de marketing

Nu exista o definitie clara cu privire la ce este un antreprenor si ce trebuie sa faca acesta.

Un posibil raspuns ar fi ca antreprenoriatul este, probabil cel mai bine inteles proces si se afla in
stransa legatura cu piata si cu resursele necesare pentru a oferi oportunitati.
 In domeniul metodologic, studiile de marketing cu cele doua abordari: cantitativa si
calitativa, starnesc atat laude cat si critici. In timp ce studiile cantitative ofera masuratori
obiective referitoare la gestionarea datelor si validarea statisticilor, acestea au fost criticate pentru
ca doar ‘zgarie o suprafata din atitudinile si sentimentele oamenilor, iar complexitatea sufletului
uman se pierde printre cifre.’ De aceea exista o cercetare care cauta sa exploreze cea mai
complexa latura a umanitatii. Asta inseamna o consideratie serioasa fata de paradigmele
cercetarilor existente . Un studiu de marketing include : observare, participare, date de arhiva si
discutii profunde.
In cercetarea calitativa este de preferat ca cercetatorul sa paraseasca terenul cand nu exista date
noi sau cand colectarea datelor a atins punctul maxim. Cu alte cuvinte, cu cat o persoana are mai
multa experienta, cu atat timpul necesar pentru observare este mai scurt. Ce este important in
cercetare este ca trebuie sa se acorde timpul necesar pentru intelegerea situatiei, dar acest lucru
poate fi determinat doar de experienta in teren.

Concluzii.

Intr-o lume condusa de internet, in secolul XXI, cu noi antreprenori punct.com, cu femei si
barbati de afaceri, milionari, este imperativ pentru expertii in marketing sa examineze cu atentie
diferitele paradigme cu privire la marketingul IMM-urilor.