UNIVERSITATEA DE ŞTIINŢE AGRONOMICE ŞI

MEDICINĂ VETERINARĂ BUCUREŞTI

FACULTATEA DE MEDICINĂ VETERINARĂ
Splaiul Independenţei Nr. 105, sector 5, Cod postal: 050097, BUCUREŞTI, ROMÂNIA
Tel.: +40/21.318.0469; Fax: +40/21.318.0498
Website: www.fmvb.ro; E-mail: info@fmvb.ro
CATEDRA STIINTE PRECLINICE
MANAGEMENT AGRO-ALIMENTAR
E-mail: fmvb.cpma@yahoo.com

SINTEZA DOCUMENTULUI PROGRAMATIC

“PLAN MANGERIAL DE AFACERI”

PLAN DE AFACERI, NECESITATE SI MOD DE REALIZARE.

    Cum se realizeaza un plan de afaceri?

Mai jos va prezentam un model de plan de afaceri ce va poate ajuta sa va

organizati propriul dumneavoastra plan de afaceri.Despre importanta unui plan
al afacerii dumneavoastra am detaliat la seminar.

    Planul de afaceri este strans legat de mediul de afaceri si de evolutia acestuia,
primele planuri de afaceri au aparut cu mult inainte de aparitia computerului si
a tehnologiei informatice dar rolul si importanta unui plan de afaceri bine facut,
a ramas aceeasi pana in zilele noastre. De fapt principiile de baza ale banilor si
ale afacerilor de succes, raman mereu neschimbate.

Un plan de afaceri  sau business plan poate avea ca utilitate atat prezentarea
firmei sau a ideii/proiectului/afacerii dumneavoastră dar mai ales poate avea o
utilitate de uz intern, conferirea unei mai mari claritati asupra targhetului
afacerii, marketingului si gestionarii intregii activitati. Un plan de afaceri clar si
realist va ajuta sa vedeti daca afacerea dumnevoastra se indreapta sau nu spre
telurile pentru care a fost demarata, daca nu, care sunt cauzele, unde este
gresala, cum se poate indrepta si asa mai departe.

Pe scurt putem spune ca un plan de afaceri reprezinta pentru o firma ceea ce

reprezinta un sistem GPS pentru un sofer de cursa lunga.

In primul rand un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii, de

mediul in care se va desfasura activitatea, de obiectivele afacerii si de telul
urmarit prin realizarea acestora.

Atunci cand un plan de afaceri este bine realizat, acesta va contribui la

realizarea de prezentari de succes catre parteneri de afaceri, finantatori si nu in
ultimul rand va va ajuta la organizarea si cunoastere propriei afaceri.

Page 1 of 5
Iata acum principalele capitole ale unui plan de afaceri:

1. Titlul
2. Nota introductivă (sublinierea şi detalierea temei planului managerial ales)
3. Cuprins
4. Introducere (cuvânt înainte)
5. Descrierea firmei/afacerii/instituţiei (detalii fiscale, financiar-contabile etc.).
6. Echipa si  managementul companiei
7. Obiective, target.
8. Analiza obiectivă (evaluare scriptică SWOT).
9. Prezentare şi detaliere produse si/sau servicii.
10. Analiza pietei la nivel micro (local) şi macro (regional, continental şi
internaţional)
11. Studii de piaţă (evaluarea pieţei şi a concurenţei).
12. Fundamentarea scriptică managerială a afacerii (mapă de prezentare,
expunere de motive, notă de oportunitate şi fundamentare, schiţă de proiect,
cerere de finanţare etc.).
13. Fundamentarea tehnică a afacerii (necesar logistic, studii tehnice de
prefezabilitate şi fezabilitate, caiet de sarcini etc.).
14. Fundamentarea financiară a afacerii, informatii financiare (proiect de
buget, planificare temporală, devize financiare, caiet de sarcini, studii şi
previziuni economice).
15. Opis cuprinzând legislaţia în vigoare cu impact asupra proiectului.
16. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei.
17. Plan de măsuri sustenabile pentru dezvoltarea afacerii.
18. Plan de măsuri privind implementarea sistemului de management al
calităţii de tip HACCP şi ISO.
19. Concluzii şi opinii personale.
20. Anexe si alte documente

In functie de targetul afacerii, planul poate contine elemente specifice, afara de

cele prezentate mai sus.
Importanta fiecarui capitol este determinata de scopul urmarit si de specificul
afacerii dumneavoastră.
De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se va
prezenta planul de afaceri, cu privire la eventualele cerinte specifice sau
suplimentare de realizare a planului de afaceri.

Iata o scurta detaliere a capitolelor unui plan de afaceri profesionist:

TITLUL
Cat mai sugestiv, de exemplu "Plan de afaceri al S. C.... cu privire la noua linie
de productie cutare" sau "Plan de afaceri al S.C.... pe anul cutare", etc. Titlul se
trece pe prima pagina sau pe coperta si tot pe prima pagina trebuiesc trecute si
datele de contact si identificare a firmei, logo-ul, identitatea vizuală trebuie să fie
prezentă pe tot parcursul documentului programtic.

NOTA DE INTRODUCERE (sublinierea temei planului managerial ales).

Reprezintă un text elaborat personal privind justificarea temei manageriale alese
şi a planului de afaceri elaborat din prisma utilităţi economice şi financiare.

Page 2 of 5
CUPRINSUL PLANULUI MANAGERIAL DE AFACERI
Un index de tip opis cu capitolele planului de afaceri si cu numarul paginilor la
care se regasesc acestea.

INTRODUCERE
Aici veti rezuma pe scurt obiectivele planului de afaceri si structura lui. Nu va
pierdeti prea mult in detalii care nu ţin de scopul şi obiectivele planului.

DESCRIEREA FIRMEI/AFACERII/INSTITUŢIEI.
Informatii cu priviere la firma, fondatori, parteneri, eventuali investitori, sedii,
active, pasive, (se poate face documentarea utilizând simularea) etc.
Daca nu aveti o firma si prezentati planul de afaceri pentru investitori, in acest
capitol veti descrie afacerea.
Acest capitol trebuie sa cuprindă date de identificare, caiet de comunicaţii,
contacte şi un curriculum vitae al firmei (dacă ea există).

ECHIPA, FOCUS GRUPUL, COLECTIVUL MANAGERIAL SI MANAGEMENTUL

RU.
Cum spune si titlul acestui capitol, aici veti descrie colectivul echipei
dumneavoastra si rolul pe care il detine fiecare membru in managementul
afacerii.
O prezentare a organigramei descriptive şi sintetice (schematice), referinţe
asupra statului de funcţii şi a necesarului resursei umane.
Mai trebuie să adaugaţi caietul de comunicaţii (listă nominală cu datele de
contacte ale echipei manageriale desfăşurate) şi anexe (curriculum vitae
personal).

OBIECTIVE, target
O estimare realista a targetului (obiectivelor) afacerii pe termen scurt si pe
termen lung. Poti fi estimate comparativ atat in varianta oprimista cat si in cea
pesimista. Utilizaţi gandirea managerială anticipativă de tipul planificării.

ANALIZA OBIECTIVĂ (EVALUARE SCRIPTICĂ SWOT).

Se are în vedere oportunitatea planului managerial studiind analitic obiectivele.

PREZENTAREA PRODUSELOR SI/SAU SERVICIILOR/INSTITUŢIEI.

Descrierea calitatilor si neajunsurilor produselor/serviciilor dumnevoastră.
Imbunatatirile pe care doriti sa le aduceti pe viitor sau noile linii de productie pe
care doriti sa le realizati.
Este indicat să ataşaţi ca anexe liste de preţuri, fişe tehnice sintetice de
descriere a produselor, etc.

ANALIZA PIETEI la nivel micro (local) şi macro (regional, continental şi

internaţional)
 Prezentarea pietei de desfacere a produselor si serviciilor firmei:
numarul clientilor existenti si potentiali
 mărimea pietei de desfacere
 concurenta existenta la acesta ora pe piata
 tendintele de evolutie a pietei
In fine, tot ce se poate spune despre piata careia i se adreseaza produsele si
serviciile afacerii.

Page 3 of 5
STUDII DE PIAŢĂ (EVALUAREA PIEŢEI ŞI A CONCURENŢEI).
Evaluarea impactului unui produs introdus pe piaţă, studii cantitative şi
calitative în rândului consumatorilor.

FUNDAMENTAREA SCRIPTICĂ MANAGERIALĂ A AFACERII (mapă de

prezentare, expunere de motive, notă de oportunitate şi fundamentare, schiţă de
proiect, cerere de finanţare etc.).

FUNDAMENTAREA TEHNICĂ A AFACERII (necesar logistic, studii tehnice de

prefezabilitate şi fezabilitate, caiet de sarcini etc.).

FUNDAMENTAREA FINANCIARĂ A AFACERII, informatii financiare (estimarea

bugetară, proiecţia bugetară, proiect de buget, buget şi execuţia bugetară,
planificare temporală, devize financiare, caiet de sarcini, studii şi previziuni
economice). De multe ori acesta este cel mai important capitol al unui plan de
afaceri, mai ales in cazul atragerii de fonduri sau atragerii de investitori. De
multe ori chiar investitorii sau companiile de credit, cărora le prezentaţi planul
de afaceri, vă pot oferi modele pentru acest capitol de informaţii financiare.
De regulă aceste informarii financiare cuprind, dar nu se limiteaza la:
informatii si raporturi contabile.
 fluxuri monetare peridocie (trimestriale, lunare, anuale, etc.).
 estimari ale vanzarilor, veniturilor sau cheltuielilor trimestriale, lunare sau
anuale ale afacerii si asa mai departe, in functie de cerintele investitorilor sau
societatilor creditoare carora le prezentati respectivul plan de afaceri.
Proiecţia bugetară pe capitole bugetare de cheltuieli plecând de la plan general
de venituri şi cheltuieli.

OPIS cuprinzând legislaţia în vigoare cu impact asupra proiectului.

STRATEGIA FIRMEI/AFACERII SI IMPLEMENTAREA EI.

Strategia de introducere a produselor/serviciilor pe piata sau de mentinere a
vanzarilor la un nivel optim, daca produsele si serviciile afacerii/firmei sunt deja
pe piata. De asemeni puteti vorbi despre strategia de marketing si modul in care
va ganditi sa o implementati.
Dezvoltarea managerială a reţelelor comerciale, de distribuţie, comunicaţionale,
de piaţă.
Strategia managerială pentru instituţii publice se referă la plan general de
măsuri privind eficientizarea activităţilor administrative prin organizare şi
reorganizare.

PLAN DE MĂSURI SUSTENABILE pentru dezvoltarea afacerii / instituţiei /

organizaţiei. Se referă la un set de măsuri conjugate care conduc la
eficientizarea activităţilor cu implicarea şi selecţionarea permanentă a resursei
umane adecvate pentru noile provocări. Formarea şi pregătirea continuă a
specialiştilor.

PLAN DE MĂSURI PRIVIND IMPLEMENTAREA SISTEMULUI DE

MANAGEMENT AL CALITĂŢII DE TIP HACCP ŞI ISO.
Se referă la modalităţilor exacte de implementare a măsurilor de asigurare a
calităţii prin control şi autocontrol.

Page 4 of 5
CONCLUZII ŞI OPINII PERSONALE
Reprezintă textul elaborat care concură la o analiză personală a oportunităţii
temei plecând de la gândirea anticipativă la predictibilitate, implementare şi
evaluare managerială.

11. ANEXE SI ALTE DOCUMENTE.

Uneori investitorii sau institutiile pentru care intocmiti respectivul plan

managerial de afaceri sau adiministrativ au cerinte specifice cu privire la
informatii si documente pe care le vor atasate la planul de afaceri. In aceste
conditii vor numi ei anexele si documentele de care sunt interesati.
Indiferent daca aveti sau nu nevoie de investitori, parteneri sau finantari, de un
plan de afaceri, tot veti avea nevoie fie si numai pentru uzul propriu. Un plan de
afaceri va ajuta sa va cunoasteti mai bine propria afacere/implicare
administrativa si sa vedeti cu mai multa claritate oportunitatile si strategiile pe
care trebuie sa le puneti in aplicare. Daca nu aveti deja un plan de afaceri
pentru firma dumneavoastra ar fi cazul sa va faceti unul urmand modelul de
mai sus.
Ca anexă la planul managerial puteţi adauga orice informaţie utilă proiectului:
 analize şi evidenţe statistice publice sau întocmite personal
 studii sociologice de marketig şi comerciale
 studii economice
 rapoarte de exepertiză şi evaluare
 rapoarte ale unor misiuni de auditare
 etc.

TITULAR DE DISCIPLINA

Asist.Univ.Dr. Adrian VASILE

Page 5 of 5