STRATEGIA DE PIAŢĂ

Politica de marketing → Strategiile de marketing → Tacticile de marketing

Politica de marketing – modul în care firma concepe dezvoltarea activităţilor sale, direcţiile de perspectivă şi
acţiunilor practice în concordanţă cu cerinţele pieţei
Strategia de marketing – liniile definitorii ale atitudinii şi conduitei organizaţiei în vederea atingerii
obiectivelor
Tactica de marketing – modalitatea de punere în aplicare a strategiei de marketing

Strategia de marketing – strategia de piaţă

– strategiile mixului de marketing

Formularea strategiei de piaţă depinde de:

- factorii endogeni (potenţialul firmei)
- factorii exogeni (particularităţile pieţei)

A. În funcţie de vectorul de creştere (matricea Ansoff)

Produse actuale Produse noi

Pieţe
Penetrarea pieţei Dezvoltarea produsului
actuale
Pieţe
Dezvoltarea pieţei Diversificare
noi

B. În funcţie de stările cererii (Ph. Kotler)

Situaţiile cererii Rolul marketingului Denumirea strategiei

Cerere negativă Demistificarea cererii Conversiune
Absenţa cererii Crearea cererii Stimulare
Cerere latentă Dezvoltarea cererii Dezvoltare
Cerere în declin Revitalizarea cererii Remarketing
Cerere fluctuantă Regularizare Sincromarketing
Cerere completă Menţinerea cererii Întreţinere
Cerere excesivă Reducerea cererii Demarketing
Cerere indezirabilă Distrugerea cererii Antimarketing

C. În funcţie de principalele dimensiuni şi trăsături ale pieţei

Structura Schimbările
Dinamica pieţei Exigenţele pieţei Nivelul competiţiei
pieţei pieţei
Stg Stg exigenţelor Stg ofensivă de creştere a
Stg creşterii CA Stg pasivă
nediferenţiată ridicate CP
Stg menţinerii Stg exigenţelor Stg defensivă de menţinere a
Stg diferenţiată Stg anticipativă
CA medii CP
Stg restrângerii Stg exigenţelor Stg defensivă de restrângere
Stg concentrată Stg activă
CA scăzute a CP