Universitatea “Vasile Alecsandri”

Facultatea de Litere
Comunicare si Relaţii Publice

  “Cu drag, pentru tine” - campanie de lansare a

laptelui proaspăt Danone

Gaidău Natalia,gr.B,anul III

Malai Angela,gr.B,anul III
Bacău
2011
Lapte proaspăt
DANONE
 Oportunitatea  
•
În 2006, Danone a decis lansarea propriului
lapte proaspãt, printr-o campanie de PR
DANONE România este lider de piaţă în
categoria produselor lactate proaspete
 Cercetarea
 
• * rapoarte ale Ministerului Agriculturii
privind producţia localã de lapte; 

• * date de la Institutul Naţional de

Statisticã privind consumul de lapte; 

• * cercetãri de tip brand tracking;

•
* Studiul Naţional de Audienţă.
grrrrrrrrrrh
Jacques Ponty, director general Danone Romania
 Planificarea
Categorii de public ţintă
• Angajaţii 
•  Presa centrală şi
locală
• Autorităţile din
domeniul agricol şi al
siguranţei alimentare
•  Asociaţiile din
industrie 
• Fermierii 
• Clienţii Danone 
•  Consumatorii
 Mesaje cheie

“Calitate în toate”
 Obiective generale de PR

1. Crearea unui curent de opinie favorabil

brandului Danone

2. Educarea publicului

3. Educarea furnizorilor
 Canale de comunicare:
•  fermieri: două programe speciale – „Întâlnirea Anuală a
Fermierilor Danone” şi „Spre Vest”

• autorităţi: întâlniri individuale;

•  presă: comunicate de presă, vizite şi interviuri cu fermierii

•  consumatori: campania de presă generată de toate

evenimentele din program;

• angajaţi: întâlniri individuale cu coordonatorii de

departamente.
 Execuţia
•
Prelansarea (martie – aprilie 2006) 

• Obiective:
-Cantitative: generarea în aceastã fazã a
cel puţin 40% din expunerea calculatã
pentru întreaga campanie;
-Calitative: publicarea unor poveşti reale
ale fermierilor români de succes, parteneri
ai Danone.
Scop: 

-Mesaje cheie
-Crearea unui curent de opinie
-Dezbateri în mass media

Obiective:

-Cantitative: generarea în aceastã

fazã a cel puţin 40% din expunerea
calculatã pentru întreaga campanie;
-Calitative: publicarea unor poveşti
reale ale fermierilor români de
succes, parteneri ai Danone.
 Acţiuni:
• -Întâlnirea Anualã a
Fermierilor
Danone, ediţia a-6-
a - organizatã sub
sloganul „Cu drag,
pentru fermieri”- şi
premierea a 11
fermieri care au
furnizat cel mai bun
lapte.
 Lansarea (aprilie 2006)
• Scop: 
-Diseminarea
mesajelor cheie
• -Educarea
consumatorilor
privind ingredientele
laptelui de calitate şi
comunicarea unor
informaţii cheie
despre noul produs;.
 Obiective:
 
-Cantitative: rata de participare a presei la
evenimentul de lansare de minim 70%;

• -Calitative: cel puţin 75% din articolele

publicate dupã lansare sã reflecte mesajul
cheie în primele douã paragrafe.
Acţiuni
.
Rezultate media
 Rezultate de brand

-Dupã comunicarea celor douã programe

dedicate fermierilor, numãrul celor care au 
solicitat asistenţã din partea Danone a
crescut cu 50%, faţã de 40% stabilit prin
planificare;
Danone- alegerea este a
dumneavoastră !
 Bibliografie:
• http://www.praward.ro/pr-award/editii-anter
ioare/dupa-premiu/-silver-award/campanii-
comerciale-cu-drag-pentru-tine-campanie-
de-lansare-a-laptelui-proaspat-danone.htm
l

• http://www.iaa.ro/Articole/Studii-de-caz/Cu
-drag-pentru-tine-de-la-danone-tempo/103
6.html