Proprietarul Apemin Tusnad si-a convins tatal sa-i dea o fabrica aproape de faliment.

A dus-o in top 10 Gyarfas Kurko, antreprenorul din Harghita in varsta de 35 de ani care in ultimii zece ani a adus o fabrica amenintata cu disparitia de pe piata la afaceri de peste 10 mil. euro cu 160 de angajati, spune ca momentele grele pentru business au fost aproape de fiecare data generate de lipsa de lichiditati. In urma cu zece ani, Gyarfas Kurko s-a ambitionat sa se desprinda de businessul controlat de tatal sau, Arpad Kurko, si sa transforme un activ neperformant al fabricii Perla Harghitei intr-unul dintre cei mai mari imbuteliatori de apa la PET de pe piata. Multi vad Apemin Tusnad si Perla Harghitei ca doua companii ale aceluiasi grup, ceea ce Gyarfas Kurko spune ca e adevarat, insa doar din punct de vedere juridic. Dincolo de diferentele de strategie, brand sau ambalaj, care fac ca apele Tusnad si Perla Harghitei sa se lupte intre ele pentru consumatori, se afla un pod peste doua generatii: proprietarul imbuteliatorului Tusnad, Gyarfas Kurko, este fiul actionarului majoritar al companiei Perla Harghitei, cu afaceri de circa 16 mil. euro in 2008. La 25 de ani, Gyarfas Kurko a infiintat compania Apemin Tusnad, desprinsa din Perla Harghitei, cu 60 de oameni (de trei ori mai putini decat in prezent) si o echipa de management formata din fosti angajati ai Perla Harghitei. Compania a avut afaceri estimate la 11 mil. euro in 2009, pe o piata de 200-250 mil. euro dominata de companii cu actionariat romanesc. Ce spune Gyarfas Kurko despre desprinderea de Perla Harghitei "Am lucrat in companie din 1996, fiind responsabil in principal de coordonarea activitatilor de aprovizionare, marketing, vanzari si logistica, si am participat la privatizarea companiei prin metoda MEBO. In 1999, sectia de imbuteliere de la Tusnad a companiei devenise un fel de "copil vitreg" al Perla Harghitei, pentru ca aproape toate investitiile realizate dupa privatizare au ocolit-o", afirma Kurko. "Aproape toate analizele aratau ca vara ne aduce putin profit si ca in timpul iernii ne manca din resurse. La un moment dat i-am convins pe ceilalti actionari ai Perla Harghitei sa-i mai dea o sansa in loc de a o inchide. Astfel am decis separarea de Perla Harghitei si infiintarea societatii de sine statatoare Apemin Tusnad". In primii ani, PET-ul a fost cel mai mare pariu al proprietarului Apemin Tusnad, intrun moment in care apa minerala carbogazoasa se lupta cu sifonul, iar segmentul apei plate era aproape inexistent. La acea data, linia de imbuteliere din fabrica avea "o varsta" mai mare decat cea a proprietarului companiei. "In 1999 produceam numai apa minerala Tusnad in sticlele clasice de 500 si 1.000 ml, linia de imbuteliere era de provenienta din Germania de Est din 1973, deci fabrica avea o tehnologie invechita, cu o capacitate de aproximativ 6.000 de sticle pe ora. In cativa ani am renuntat la ambalajul din sticla si am trecut la ambalajul PET", isi aminteste Kurko. Fabrica din Tusnad, judetul Harghita, fusese inaugurata in anul 1973, aflandu-se la acea data in proprietatea statului. In prezent, unitatea are doua linii de imbuteliere, cu o capacitat totala de 21.000 de flacoane pe ora sau 42.000 litri pe ora. Judetul Harghita se numara printre zonele cu cel mai mare potential de exploatare a apelor minerale din tara. La distanta mica de izvoarele din Tusnad si Sancraieni (unde se imbuteliaza Perla Harghitei) se afla cartierul general al productiei Romaqua, cel mai mare jucator pe piata apelor minerale in acest moment, cu brandul Borsec. Foarte aproape de

de lipsa lichiditatilor. compania israeliana URBB . comparativ cu anul anterior.isi construieste prima sa unitate de imbuteliere a apei minerale din Romania. "Pentru ca noi am plecat la drum mult in spatele concurentei si pentru ca nu am avut in actionariat investitori financiari. intrarea Romaniei in UE ii aduce lui Kurko o noua oportunitate de crestere a vanzarilor. insa de aceasta data prin importuri: Apemin Tusnad anunta in urma cu trei ani incheierea unui parteneriat cu producatorul bulgar de nectaruri si juice-uri de fructe Florina pentru distributia acestor produse in Romania. In 2008. in Bilbor. Aveam nevoie de credite pentru a achizitiona tehnologia de varf cu care sa ne aliniem la tendintele pietei". explica Gyarfas Kurko. a carei prabusire a tras dupa ea. lei . anul trecut. producatorul a trecut hopul din 2009. multe afaceri romanesti din comert sau productie. red. Primul credit l-am solicitat pentru finantarea capitalului circulant si avea o valoare de 10 miliarde de lei vechi (1 mil. euro in triplarea capacitatii de productie a Apemin Tusnad. iar intrarea pe segmentul apelor minerale plate s-a realizat in 2006 cu Izvorul Zanelor. In acest moment insa produsele nu se mai gasesc in portofoliul companiei. Celelalte credite le-am solicitat pentru achizitii de tehnologii noi".n. 60% din cea mai mare investitie din productie In 2006. acesta fiind Izvorul Ascuns. precizeaza el. A imprumutat bani de la prieteni pentru primele investitii in productie Privind in urma. Gyarfas Kurko spune ca strategia de dezvoltare a businessului a fost una riscanta. Care au fost cele mai mari riscuri asumate in business? "Ca si actionar. in 2001. pe plan personal cred ca cele mai mari riscuri le-au reprezentat imprumuturile luate de la diversi prieteni pentru a sustine firma la inceputurile ei". Cu toate acestea. Primele tinte: distributia nationala si lansarea apei Tusnad la PET Treptat. Al doilea brand din portofoliul producatorului apare pe piata in 2005. a majorat de aproape patru ori volumele vandute de companie.). In 2008. am promovat o politica de dezvoltare mai riscanta si am apelat la credite care din cand in cand au fost foarte apasatoare. iar creditele de la furnizori au avut o contributie minora. euro la finalul perioadei si pastrarea independentei companiei fata de investitori financiari sau multinationale. precizand ca cele mai importante surse de finantare a proiectului au fost creditele bancare (in proportie de 60%). prin largirea ariei distributiei. Kurko se numara printre antreprenorii care au stat departe de piata imobiliara. iar actionarul spune ca pe termen mediu tot creditele vor sustine dezvoltarea companiei. "La inceput am avut probleme in . iar de-a lungul timpului am avut si un leasing la acelasi grup.localitatea Borsec. el afirma ca momentele de rascruce ale companiei au fost cauzate. Creditele bancare. Gyarfas Kurko anunta o investitie de 5 mil. In 2007. Kurko a transformat apele Tusnad intr-un brand recunoscut la nivel national. Din acest motiv. "Toate creditele bancare le-am avut derulate prin BRD. Relansarea apei Tusnad odata cu introducerea ambalajului PET.imbuteliatorul berii Tuborg sau Skol . Kurko a testat piata cu propriul brand pe segmentul sucurilor de fructe. In schimb. aproape de fiecare data. planul de business al Apemin Tusnad pe cinci ani fixa ca obiectiv atingerea unei cifre de afaceri de 50 mil. lansand bauturile racoritoare necarbogazoase Izvorul Ascuns de Fructe.

dar previzioneaza ca pe termen mediu compania va lua in calcul accesarea unor noii linii de creditare. 44 de ani. MBA. numindu-l director general pe Balazs Becsi Zsolt. De partea cealalta.accesarea creditelor. acestia au apelat la credite de la producatori. imbuteliatorul Tusnad si-a creditat anul trecut distribuitorii si clientii cu aproximativ un milion de euro. iar Kurko precizeaza ca cele mai mari probleme au fost generate in 2009 de pierderea unor parteneri pe distributie intrati in insolventa.Universitatea Bucuresti (2005-2007) Experienta: este directorul general al companiei din 2008 2005-2008: director executiv la Apemin Tusnad 2003-2005 director economic al companiei 2000-2003 directorul economic al dealer-ului auto Mida SRL din Miercurea-Ciuc Ferencz Jozsef. La inceputul lui 2008. Astazi. completeaza el. Astfel. Gyarfas Kurko s-a retras de la conducerea Apemin Tusnad. Tiffin University . Top manageri Apemin Tusnad Balazs Becsi Zsolt Kelemen. 45 de ani. director tehnic Educatia: Facultatea de Mecanica. Universitatea Brasov Experienta: 2001-prezent: director tehnic la Apemin Tusnad 1991-2001: director tehnic la Bibco Biborteni 1990-1991: director tehnic la Perla Covasnei Sorban Attila. anul trecut producatorul a fost nevoit sa actioneze el insusi ca un creditor. primul an cu declin in vanzari Volumele de vanzari ale Apemin Tusnad au fost in scadere anul trecut fata de 2008. Acesta este primul declin al afacerilor din istoria companiei. potrivit datelor furnizate de companie. fara insa a reveni pe vreo functie executiva. Kurko spune ca nu ar mai apela la un credit bancar. director general Educatia: Facultatea de Contabilitate si Informatica de Gestiune. Creditarea bancara fiind inghetata. ASE Bucuresti. director de vanzari Educatia: Politehnica Bucuresti Experienta: din 2006 coordoneaza departamentul de vanzari al companiei . unul dintre cei mai vechi manageri din companie. cu un ritm putin peste 10%. pentru ca o mare parte dintre clientii din comert si din distribuitorii sai s-au confruntat cu lipsa lichiditatilor. Cum a trecut de 2009. Kurko spune ca cele mai mari reduceri de costuri au venit anul trecut din renegocierea preturilor la materiile prime achizitionate. dar am crescut in ochii bancilor odata cu majorarea cifrei de afaceri si cu imbunatatirea indicatorilor financiari". Daca pana in 2008 un sprijin important pentru dezvoltarea afacerii Apemin Tusnad a venit de la furnizori (de echipamente. reducerea cheltuielilor a ajutat compania sa-si intareasca situatia financiara. Kurko spune insa ca situatia de pe piata de anul trecut a cerut o implicare mai mare a sa in activitatile companiei si o colaborare mai stransa cu angajatii. 34 de ani. de exemplu).

dupa ce in anul anterior realizase o investitie de 10 mil. Momentele de rascruce au fost determinate. Renuntarea la o parte din colegi a fost cea mai grea decizie. am apelat la credite care din cand in cand au fost foarte apasatoare. Trei dintre cei mai mari cinci imbuteliatori de apa minerala de pe piata locala sunt companii cu capital romanesc. avand in portofoliu brandurile Dorna. care detine o cota de piata estimata de ZF la aproximativ 20% in acest moment. . De multe ori sunt copiate actiunile firmelor multinationale fara ca valorile locale sa fie evidentiate. fratii Ioan si Viorel Micula (European Drinks). Cele doua companii detin impreuna peste 50% din sectorul de profil. Ce spune despre Modelul antreprenorial din Romania. acestea realizand peste 70% din volumele totale imbuteliate la sursele detinute de Societatea Nationala a Apelor Minerale (SNAM). in mai toate cazurile.o tranzactie de aproximativ 39 mil. imbuteliatorul apelor minerale Izvorul Minunilor si Hera. euro. Dupa reducerea de personal. potrivit ultimelor date disponibile. Apemin Tusnad a ramas cu aproximativ 160 de oameni. euro intr-o linie noua in fabrica din Covasna (unde se imbuteliaza Roua Muntilor). Coca-Cola a atacat piata apelor minerale in anul 2002 prin preluarea producatorului de ape minerale Dorna Apemin de la omul de afaceri de origine elena Jean Valvis . Romaqua. in conditiile in care multinationalele domina vanzarile pe cele mai mari segmente . imbuteliatorul Pepsi si cel al berii Tuborg.2001-2006 : Service Manager la Crown Cool SRL 1996-1999 : Service Manager la fabrica de bere Ciuc (actuala Heineken Romania) Modelul antreprenorial si-a gasit locul pe piata apelor minerale Apele minerale se numara printre putinele piete din sectorul bunurilor de larg consum controlate inca de antreprenori romani. Pentru ca am plecat la drum mult in spatele concurentilor si pentru ca nu am avut in actionariat investitori financiari am promovat o politica de dezvoltare mai riscanta. Al treilea mare producator este grupul European Drinks.tigari. doi dintre gigantii pietei bauturilor. Multi gandesc pe termen scurt. vor sa acapareze cat mai mult posibil din piata in cat mai scurt timp. a atacat puternic segmentul HoReCa prin lansarea apei Roua Muntilor la sticla in 2009. euro. Momente grele. Arpad Kurko si Gyarfas Kurko. Cea mai grea decizie de business luata in 2009. se lupta in prezent pentru primul loc pe piata cu imbuteliatorul Coca-Cola Hellenic singura multinationala care a reusit pana acum sa se impuna pe piata apelor minerale. producatorul apei Borsec. Un alt competitor de temut pentru companiile romanesti de pe piata apelor minerale va fi din acest an United Romanian Breweries Bereprod. Cei mai mari antreprenori romani de pe piata apelor minerale sunt Octavian Cretu (proprietarul Romaqua Borsec). Riscurile pe care si le-a asumat in business. prin disponibilizarea a circa 10% din angajati. cel mai mare rival al producatorului Coca-Cola. au anuntat in 2009 proiecte noi pe segmentul apelor minerale. Pepsi Americas. De altfel. sucuri si bere. un proiect estimat de companie la peste 10 mil. chiar in detrimentul celuilalt. Acesta a demarat anul trecut constructia unei unitati de imbuteliere a apei minerale in comuna Bilbor din Harghita. imbuteliatorul local al berii Tuborg. de lipsa lichiditatilor. Lansarea apei Bilbor este asteptata in 2010. Este de asteptat ca ofensiva multinationalelor in sectorul apelor minerale sa-si creasca intensitatea in urmatorii ani. Izvorul Alb si Poiana Negri. Aveam nevoie de credite pentru a achizitiona tehnologia de varf cu care sa ne aliniem la tendintele pietei.

euro. euro. . cu mai multe fabrici in judetul Harghita. Cum a luat nastere Apemin Tusnad 1973: a fost inaugurata compania Perla Harghitei. Legatura actuala dintre Apemin Tusnad si Perla Harghitei. 2008: Apemin Tusnad are afaceri in jur de 14 mil. Oportunitati de business sunt multe. insa pe raft si in capul consumatorilor produsele noastre concureaza intre ele. operatiune la care participa familia Kurko. 1999: Gyarfas Kurko il convinge pe tatal sau Arpad sa-i dea unul dintre centrele de productie ale companiei Perla Harghitei si infiinteaza Apemin Tusnad care produce in localitatea Tusnadu Nou. chiar si in vremuri de criza. Apemin Tusnad si Perla Harghitei formeaza un grup de firme. mai merita o sansa in loc de a fi inchisa. Din punctul de vedere al legislatiei existente. al banului. intrebarea mea este: Oare merita sa fii robul muncii tale. sa nu ai timp de tine. care devenise un "copil vitreg" al Perla Harghitei. 1996: Perla Harghitei este privatizata prin MEBO. aflandu-se la acea data in proprietatea statului. in timp ce Perla Harghitei are 16 mil. tata si fiu. Astfel am decis separarea de Perla Harghitei si infiintarea societatii de sine statatoare Apemin Tusnad. I-am convins pe ceilalti actionari ai companiei ca sectia de imbuteliere a apei Tusnad.Oportunitati de noi businessuri in criza. de persoanele care iti sunt dragi? Cum s-a desprins Apemin Tusnad de Perla Harghitei.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful