Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
A
dus-o in top 10
Gyarfas Kurko, antreprenorul din Harghita in varsta de 35 de ani care in ultimii zece
ani a adus o fabrica amenintata cu disparitia de pe piata la afaceri de peste 10 mil. euro cu 160
de angajati, spune ca momentele grele pentru business au fost aproape de fiecare data generate
de lipsa de lichiditati. In urma cu zece ani, Gyarfas Kurko s-a ambitionat sa se desprinda de
businessul controlat de tatal sau, Arpad Kurko, si sa transforme un activ neperformant al
fabricii Perla Harghitei intr-unul dintre cei mai mari imbuteliatori de apa la PET de pe piata.
Multi vad Apemin Tusnad si Perla Harghitei ca doua companii ale aceluiasi grup, ceea
ce Gyarfas Kurko spune ca e adevarat, insa doar din punct de vedere juridic. Dincolo de
diferentele de strategie, brand sau ambalaj, care fac ca apele Tusnad si Perla Harghitei sa se
lupte intre ele pentru consumatori, se afla un pod peste doua generatii: proprietarul
imbuteliatorului Tusnad, Gyarfas Kurko, este fiul actionarului majoritar al companiei Perla
Harghitei, cu afaceri de circa 16 mil. euro in 2008.
La 25 de ani, Gyarfas Kurko a infiintat compania Apemin Tusnad, desprinsa din Perla
Harghitei, cu 60 de oameni (de trei ori mai putini decat in prezent) si o echipa de management
formata din fosti angajati ai Perla Harghitei. Compania a avut afaceri estimate la 11 mil. euro
in 2009, pe o piata de 200-250 mil. euro dominata de companii cu actionariat romanesc.
Ce spune Gyarfas Kurko despre desprinderea de Perla Harghitei
"Am lucrat in companie din 1996, fiind responsabil in principal de coordonarea
activitatilor de aprovizionare, marketing, vanzari si logistica, si am participat la privatizarea
companiei prin metoda MEBO. In 1999, sectia de imbuteliere de la Tusnad a companiei
devenise un fel de "copil vitreg" al Perla Harghitei, pentru ca aproape toate investitiile
realizate dupa privatizare au ocolit-o", afirma Kurko. "Aproape toate analizele aratau ca vara
ne aduce putin profit si ca in timpul iernii ne manca din resurse. La un moment dat i-am
convins pe ceilalti actionari ai Perla Harghitei sa-i mai dea o sansa in loc de a o inchide.
Astfel am decis separarea de Perla Harghitei si infiintarea societatii de sine statatoare Apemin
Tusnad".
In primii ani, PET-ul a fost cel mai mare pariu al proprietarului Apemin Tusnad, intr-
un moment in care apa minerala carbogazoasa se lupta cu sifonul, iar segmentul apei plate era
aproape inexistent. La acea data, linia de imbuteliere din fabrica avea "o varsta" mai mare
decat cea a proprietarului companiei. "In 1999 produceam numai apa minerala Tusnad in
sticlele clasice de 500 si 1.000 ml, linia de imbuteliere era de provenienta din Germania de
Est din 1973, deci fabrica avea o tehnologie invechita, cu o capacitate de aproximativ 6.000
de sticle pe ora. In cativa ani am renuntat la ambalajul din sticla si am trecut la ambalajul
PET", isi aminteste Kurko.
Fabrica din Tusnad, judetul Harghita, fusese inaugurata in anul 1973, aflandu-se la
acea data in proprietatea statului. In prezent, unitatea are doua linii de imbuteliere, cu o
capacitat totala de 21.000 de flacoane pe ora sau 42.000 litri pe ora.
Judetul Harghita se numara printre zonele cu cel mai mare potential de exploatare a
apelor minerale din tara. La distanta mica de izvoarele din Tusnad si Sancraieni (unde se
imbuteliaza Perla Harghitei) se afla cartierul general al productiei Romaqua, cel mai mare
jucator pe piata apelor minerale in acest moment, cu brandul Borsec. Foarte aproape de
localitatea Borsec, in Bilbor, compania israeliana URBB - imbuteliatorul berii Tuborg sau
Skol - isi construieste prima sa unitate de imbuteliere a apei minerale din Romania.
A imprumutat bani de la prieteni pentru primele investitii in productie
Privind in urma, Gyarfas Kurko spune ca strategia de dezvoltare a businessului a fost
una riscanta. Cu toate acestea, producatorul a trecut hopul din 2009, iar actionarul spune ca pe
termen mediu tot creditele vor sustine dezvoltarea companiei.
In 2008, planul de business al Apemin Tusnad pe cinci ani fixa ca obiectiv atingerea
unei cifre de afaceri de 50 mil. euro la finalul perioadei si pastrarea independentei companiei
fata de investitori financiari sau multinationale.
"Pentru ca noi am plecat la drum mult in spatele concurentei si pentru ca nu am avut in
actionariat investitori financiari, am promovat o politica de dezvoltare mai riscanta si am
apelat la credite care din cand in cand au fost foarte apasatoare. Aveam nevoie de credite
pentru a achizitiona tehnologia de varf cu care sa ne aliniem la tendintele pietei", explica
Gyarfas Kurko. Din acest motiv, el afirma ca momentele de rascruce ale companiei au fost
cauzate, aproape de fiecare data, de lipsa lichiditatilor.
Care au fost cele mai mari riscuri asumate in business? "Ca si actionar, pe plan
personal cred ca cele mai mari riscuri le-au reprezentat imprumuturile luate de la diversi
prieteni pentru a sustine firma la inceputurile ei", precizeaza el.
In schimb, Kurko se numara printre antreprenorii care au stat departe de piata
imobiliara, a carei prabusire a tras dupa ea, anul trecut, multe afaceri romanesti din comert sau
productie.
Primele tinte: distributia nationala si lansarea apei Tusnad la PET
Treptat, Kurko a transformat apele Tusnad intr-un brand recunoscut la nivel national,
prin largirea ariei distributiei. Relansarea apei Tusnad odata cu introducerea ambalajului PET,
in 2001, a majorat de aproape patru ori volumele vandute de companie, comparativ cu anul
anterior.
Al doilea brand din portofoliul producatorului apare pe piata in 2005, acesta fiind
Izvorul Ascuns, iar intrarea pe segmentul apelor minerale plate s-a realizat in 2006 cu Izvorul
Zanelor.
In 2007, intrarea Romaniei in UE ii aduce lui Kurko o noua oportunitate de crestere a
vanzarilor, insa de aceasta data prin importuri: Apemin Tusnad anunta in urma cu trei ani
incheierea unui parteneriat cu producatorul bulgar de nectaruri si juice-uri de fructe Florina
pentru distributia acestor produse in Romania.
In 2008, Kurko a testat piata cu propriul brand pe segmentul sucurilor de fructe,
lansand bauturile racoritoare necarbogazoase Izvorul Ascuns de Fructe. In acest moment insa
produsele nu se mai gasesc in portofoliul companiei.
Creditele bancare, 60% din cea mai mare investitie din productie
In 2006, Gyarfas Kurko anunta o investitie de 5 mil. euro in triplarea capacitatii de
productie a Apemin Tusnad, precizand ca cele mai importante surse de finantare a proiectului
au fost creditele bancare (in proportie de 60%), iar creditele de la furnizori au avut o
contributie minora. "Toate creditele bancare le-am avut derulate prin BRD, iar de-a lungul
timpului am avut si un leasing la acelasi grup. Primul credit l-am solicitat pentru finantarea
capitalului circulant si avea o valoare de 10 miliarde de lei vechi (1 mil. lei - n. red.). Celelalte
credite le-am solicitat pentru achizitii de tehnologii noi". "La inceput am avut probleme in
accesarea creditelor, dar am crescut in ochii bancilor odata cu majorarea cifrei de afaceri si cu
imbunatatirea indicatorilor financiari", completeaza el. Astazi, Kurko spune ca nu ar mai
apela la un credit bancar, dar previzioneaza ca pe termen mediu compania va lua in calcul
accesarea unor noii linii de creditare.
Cum a trecut de 2009, primul an cu declin in vanzari
Volumele de vanzari ale Apemin Tusnad au fost in scadere anul trecut fata de 2008, cu
un ritm putin peste 10%, potrivit datelor furnizate de companie. Acesta este primul declin al
afacerilor din istoria companiei, iar Kurko precizeaza ca cele mai mari probleme au fost
generate in 2009 de pierderea unor parteneri pe distributie intrati in insolventa.
Daca pana in 2008 un sprijin important pentru dezvoltarea afacerii Apemin Tusnad a
venit de la furnizori (de echipamente, de exemplu), anul trecut producatorul a fost nevoit sa
actioneze el insusi ca un creditor, pentru ca o mare parte dintre clientii din comert si din
distribuitorii sai s-au confruntat cu lipsa lichiditatilor. Creditarea bancara fiind inghetata,
acestia au apelat la credite de la producatori.
Astfel, imbuteliatorul Tusnad si-a creditat anul trecut distribuitorii si clientii cu
aproximativ un milion de euro.
De partea cealalta, reducerea cheltuielilor a ajutat compania sa-si intareasca situatia
financiara.
Kurko spune ca cele mai mari reduceri de costuri au venit anul trecut din renegocierea
preturilor la materiile prime achizitionate.
La inceputul lui 2008, Gyarfas Kurko s-a retras de la conducerea Apemin Tusnad,
numindu-l director general pe Balazs Becsi Zsolt, unul dintre cei mai vechi manageri din
companie. Kurko spune insa ca situatia de pe piata de anul trecut a cerut o implicare mai mare
a sa in activitatile companiei si o colaborare mai stransa cu angajatii, fara insa a reveni pe
vreo functie executiva.