TONITA VALENTIN GELU

ECTS,ANIII,SEM1,ID

Aria de piata a unui magazin

Aria de piata este definita ca fiind distanta maximala pe care consumatorul

doreste sa o parcurga pentru a obtine un bun.Aria de piata este spatial vasta, relativ
autonom in plan comercial constituit din zone unde o populatie bine determinata
gorgrafic se aprovizioneaza, aceasta arie poate fi un oras, ori judet, o regiune sau o
parte a unei aglomerari urbane.
Aria de piata a unui punct de vanzare se delimiteaza fie cu ajutorul unor modele
matematice gravitationale sau probabilistice (de tip Reilly-Converse sau Huff) ; fie pe
baza sondajelor in randul cumparatorilor din reteaua comerciala existenta.
Aria de piata este constituita din zone comerciale mai mult sau mai putin suprapuse .
Stabilirea arie de piata a unui punct de vanzare permite cunoasterea relatilor teritoriale
intre oferta de marfuri si cererea clientului , pe care urmeaza a o satisface.
Abordarile teoretice ce au drept scop definirea comportamentului consumatorului
plecand de la distant ape care acesta o parcurge de la domiciliu pana la punctual de
vanzare, se pot grupa in doua tipuri de analiza spatiala :
1. Teoria polarizarii economice, care are ca punct de plecare ipoteza potrivit
careia comportamentul consumatorului este conditionat de aspectele
economice legate de distanta.
2. Teoria alegerii punctului de vanzare dupa care distant ace urmeaza a fi
parcursa de consummator este apreciata de acesta in functie de mai multe
criterii.

Parcurgerea spatiului este legata de distanta.Astfel, pentru un consumator, costul de

cumparare a unui bun este egal cu:

C = P + KT

C- costul cumparaturii totale;

P - pretul de cumparare al bunului;

K -  distanta parcursa;

 T - costul pentru parcurgerea unei unitati de distanta.

Comportamentul fiecarui individ este rezultatul unui process de evaluare a teritoriului
care in esenta se reduce la trei faze componente de deplasare :
- cunoasterea teritoriului orasului mai exact a structurii urbanistice
- definirea constienta a nevoilor sale de deplasare in spatiu
- formarea unor criterii proprii de apreciere a teritoriului.
In cadrul procesului de cunoastere a teritoriului, de catre fiecare cumparator, o
importanta deosebita o are acumularea informatiilor necesare privind amplasarea si
profilul punctelor de vanzare, orarul de functionare, nivelul de servire.

Nevoia de deplasare spatiala, in vederea efectuarii cumparaturilor, este un effect al

necesitatii acoperirii distantelor dintre locul de domiciliu si reteaua de
magazine.Intensitatea acestei nevoi de deplasare se desfasoara cu o frecevnta diferita de
la un cumparator la altul. Pentru o strada comerciala aceste reguli se manifesta din plin.
Oamenii îsi grupeaza deplasarile  venind destul de departe pentru a vizita magazinele
concentrate în acest spatiu pentru ca dispun de numeroase posibilitati de alegere a
marfurilor.
simbol steluta -  zona de atractie comerciala datorita prezentei pietei;
simbol cerc mare gol - amplasament excelent;.

simbol cerc plin – amplasament de importanta medie;

  simbol  cerc mediu gol - amplasament de slaba calitate.

simbol punct - amplasament mediocru sau cu valoare practic nula.

Formarea criteriilor proprii fiecarui individ de apreciere a teritoriului este strans legata
de particularitatile socio-psihologice ale acestuia.astfel in aprecierea atractivitatii unei
zone ,strazi comerciale sau a unui magazin ,un prim criteriu folosit il constituie distanta
ce urmeaza a fi parcursa de cumparator.