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  • Promoção de Vendas Introdução

    Încărcat de

    Marcio Fonseca
    266 vizualizări6 pagini
    Este documento discute conceitos e estratégias de promoção de vendas. Ele explica os 4 Ps do marketing, como o ambiente de mercado mudou de um domínio do fabricante para um domínio do consumidor, e como a promoção de vendas é uma ferramenta importante para aumentar as vendas em um período determinado. Ele também lista objetivos comuns de promoções de vendas e diferentes tipos de promoções, como descontos, brindes e concursos.

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    Promoção de Vendas Introdução

    Încărcat de

    Marcio Fonseca
    Este documento discute conceitos e estratégias de promoção de vendas. Ele explica os 4 Ps do marketing, como o ambiente de mercado mudou de um domínio do fabricante para um domínio do consumidor, e como a promoção de vendas é uma ferramenta importante para aumentar as vendas em um período determinado. Ele também lista objetivos comuns de promoções de vendas e diferentes tipos de promoções, como descontos, brindes e concursos.

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    Promoção de Vendas

    Introdução

    Prof. Marcio Fonseca

    CONCEITOS

    4 Ps
    • Propaganda
    • Preço
    • Ponto de Venda
    • Produto

    1
    Mercado

    Ontem Hoje
    • Domínio do fabricante • Domínio do consumidor
    • Grandes diferenças • Pequenas diferenças
    tecnológicas tecnológicas
    • Consumidores adestrados • Consumidores autônomos
    • Veículos de massa • Veículos segmentados
    • Ponto de venda estático • Ponto de venda dinâmico
    • Maior fidelidade da marca • Baixa fidelidade da marca

    AMBIENTE MAIS COMPETITIVO

    MAIOR USO DA FERRAMENTA PROMOCIONAL

    Promoção de Vendas

    • Conjunto de métodos e
    recursos que visam aumentar
    o volume de vendas de um
    produto ou serviço durante um período de
    tempo determinado.

    • Deve proporcionar ao consumidor um benefício


    concreto e suplementar.

    2
    Objetivos

    • Obter resposta rápida do mercado;


    • Estimular a compra;
    • Estimular a visita em ponto-de-venda;
    • Atrair novos clientes (Market-Share e
    Client-Share);
    • Bloquear a penetração ou ação da
    concorrência;

    Objetivos

    • Desovar estoque;
    • Acelerar a venda em
    função do prazo de validade;
    • Gerar experimentação do produto/serviço;
    • Promover o conhecimento da marca.
    • Aumentar a eficiência e eficácia da força de
    vendas.

    3
    Promoção de Vendas
    1. Promoção de Vendas ao Intermediário:
    – Atacadista ou Varejista;

    – Conhecer o mercado do seu público alvo;

    – Desenvolver ações de marketing.

    Representante Atacadista Varejista Consumidor


    Indústria
    Comercial

    Promoção de Vendas
    2. Promoção de Vendas ao Consumidor:
    – Comportamento do Consumidor;

    – Conhecer o público alvo;

    – Desenvolver ações de marketing.

    4
    Sucesso da Promoção de Vendas

    – Fatores internos: equipe, falta de recursos,


    acessibilidade, entre outras.

    – Fatores externos: concorrência, mercado,


    governo, instituições financeiras, entre outras.

    Tipos de Promoção de Vendas


    – Sorteio / Concurso;
    – Vale brinde;
    – Junte e troque / Programas de incentivo;
    – Embalagem como brinde;
    – Desconto temporário;
    – Eventos com degustação;
    – Apelo emocional / social;
    – Devolução do dinheiro;
    – Cuponagem;
    – Leve X e pague Y;
    – Redução de preço

    5
    Informações que precisamos saber

    Praticando
    – Em uma folha, preencha seu nome, curso,
    série, turma e e-mail;

    – Descreva no mínimo em 3 parágrafos,


    como a promoção de vendas poderia ser
    utilizada na sua atividade profissional?

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