Analiza activitatii de marketing a magazinului …..

Scopul proiectului: Proiectul din acest semestru isi propune sa familiarizeze studentii cu conceptele de
baza ale marketingului.
In acest sens, proiectul se realizeaza in echipe de maxim 3 persoane si este preponderent practic.
Fiecare student va trebui sa identifice un magazin de proximitate, la care sa faca o analiza activitatii de
marketing.
In realizarea proiectelor se vor folosi urmatoarele modalitati de cercetare: observare, interviu in
profunzime, eventual sondaj ( ar fi bine sa va informati cu privire la aceste cercetari).

INSTRUCTIUNI IMPORTANTE

• Proiectul trebuie sa aiba intre 2 si 7 pagini

• Modalitatea de redactare a proiectului trebuie sa fie cursiva. NU trebuie sa fie un transcript al
discutiei cu persoanele intervievate, ci o integrare a acestor elemente in structura proiectului.
• Atentie! In realizarea acestui proiect parerea voastra conteaza, deci nu ezitati in a v-o exprima
pornind de la cunostintele de marketing pe care le-ati dobandit.
• Proiectul are 15 puncte din punctajul de la seminar
• Se preda in seminarul 13

CONŢINUTUL PROIECTULUI

1. Prezentarea magazinului/ punctului de desfacere ales

a. scurt istoric al businessului
b. prezentare generală a magazinului ( localitate, amplasament etc)

va rog sa atasati o poze relevante cu magazinul ales de dvs.

2. Analiza cererii – identificarea segmentelor de consumatori ai magazinului

a. identificarea unităţilor de consum: individ, familie, organizaţie
b. identificarea variabilelor (criteriilor) de segmentare a pieţei (geografice, demografice,
psihografice sau comportamentale)
o criterii geografice: regiunile geografico-istorice, diviziunile administrativ-teritoriale,
medii de provenienţă
o criterii demografice:
 pentru o piaţă formată din consumatori persoane fizice: vârsta, sexul, starea civilă,
nivelul de instruire, profesia, ocupaţia, mărimea veniturilor, mediul de reşedinţă,
etc.
 pentru o piaţă formată din consumatori gospodării (familii): vechimea gospodăriei
(familiei), numărul de membri ai gospodăriei (familiei), veniturile gospodăriei
(familiei), ocupaţia capului gospodăriei (familiei), etc.
 pentru o piaţă formată din consumatori persoane juridice: vechimea organizaţiei,
regimul juridic, forma de proprietate, domeniul principal de activitate, cifra de
afaceri, numărul de angajaţi, etc.
o criterii psihografice (utilizabile exclusiv pentru pieţe formate din consumatori persoane
fizice): personalitatea, stilul de viaţă, activităţile, interesele şi opiniile consumatorilor
o criterii comportamentale: frecvenţa cumpărării produsului (serviciului), cantităţile
cumpărate, mărcile cumpărate, sortimentele cumpărate, locurile cumpărării, motivele
cumpărării, etc.
Indicaţie: in aceasta etapa va invit sa observati caracteristicile consumatorilor magazinului in functie de
cele 4 criterii de segmentare. Puteti sa realizati si o cercetare in randul consumatorilor magazinului
pentru a identifica motivele de cumparare de la magazinul ales de dvs, caracteristici psihografice si
comportamentale.

3. Analiza ofertei
Expunerea gamei de produse a magazinului si a concurentilor

In aceasta etapa va invit sa interactionati cu angajatii magazinului si cu managerul magazinului pentru a

identifica:
• modul in care si-a ales gama de produse comercializate: de ce a ales acele marci si nu altele?
• modelul de management al organizatiei
• modalitati de realizare a promovarii
• modalitatile de stabilire a pretului
• modalitati de promovare a magazinului
• relatia cu furnizorii
• ce alti factori influenteaza activitatea companiei

4. Concluzii si recomandari
Indicaţii: mereu concluziile reprezintă ceva greu de scris. In aceasta etapa a proiectului va rog sa va
plasati pe pozitia de directori de marketing si sa recomandati o serie de actiuni specifice pentru
imbunatatirea activitatii de marketing.