1 concurenta

Concurenta este un factor economic important, un process dynamic, cu efecte benefice, o

intrecere, o competitie intr-un sector de activitate, “o rivalitate comerciala, lupta dusa cu
mijloace comerciale intre industriasi, comercianti, monopoluri, tari, etc. pentru acapararea
pietei, desfacerea unor produse, clientela si pentru obtinerea unor castiguri cat mai mari1”.

“concurenta exprima situatia de pe piata in care firmele sau vanzatorii se lupta in mod
independent pentru a castiga clientela cumparatorilor, in scopul de a atinge un obiectiv
economic, de exemplu, profituri, vanzari si/sau impartirea pietei. In acest context, concurenta
este adesea achivalenta cu rivalitatea. Aceasta rivalitate poate sa se refere la preturi, calitate,
servicii sau combinatii ale acestor sau altori factori pe care clientii ii pretuiesc.”2

Factorii competitivitatii ii reprezinta intreprinderile (cel putin doua la numar) care activeaza in
cadrul aceluiasi domeniu avand ca scop atingerea unei clientele numeroase, prin producerea
de bunuri sau servicii de calitate superioara utilizand resurse reduse in cantitatile cerute de
catre aceasta.

Indeplinirea de catre un intreprinzator a nevoilor consumatorilor carorara se adreseaza

produsele sale nu este suficienta intr-o piata concurentiala. Raportarea la intreprinderi ce ofera
produse similare este mandatorie. “firmele trebuie sa acorde cea mai mare atentie
concurentilor lor. Pietele au devenit pur si simplu mult prea competitive, pentru ca firmele sa-
si permita sa se concentreze numai asupra consumatorului.”3

Investitiile facute de catre o intreprindere sunt astfel plasate pe doua directii: a) in produse
prin atingerea nivelului optim al raportului calitate pret, in functie de specificul intreprinderii
si b) in cunoasterea concurentilor, a plusurilor si minusurilor pe care le prezinta acestea pentru
consumatori. Relatia comerciant – consumator nu mai este singulara, se nasc astfel si relatii
intreprindere – competitor, consumator - competitor.

Cunoasterea si satisfacerea nevoilor si tendintelor de consum, trebuie sa se inscrie intr-o

politica disctincta fata de competitori, intr-o strategie unica, obtinand o diferentiere din
perspectiva consumatorilor.

Vorbind despre efectele benefice ale concurentei asupra economiei identificam urmatoarele
functii: diversificare si imbunatatirea ofertei, stimularea progresului tehnologic, echilibrarea
cererii si ofertei, reducerea preturilor prin reducerea costurilor de productie.

1
Dictionarul explicative al limbii romane, Ed. Academiei, Bucuresti, 1975, p.182
2
Khemani R.S, Shapiro D.M. Glossaire d’economie industrielle et de droit de la concurrence, paris, 1995, p.23
3
Kotler Ph., Keller K. Lane – Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucuresti 2008, editia a V-a, p. 497
Analiza pietei concurentiale se poate face prin modelele SWOT si PEST4:

SWOT

Avantaje Dezavantaje

Avantajele pozitiei Dezavantajele pozitiei

Capacitati Lacune in capacitatile

Avantaje competitive Lipsa puterii competitive

Puncte de desfacere unice Reputatie, prezenta si raza de actiune

Resurse, active, forta de munca Resurse financiare

Experienta, cunostinte, date Vulnerabilitati proprii cunoscute

Rezerve financiare, venituri probabile Termene, termene limita si presiuni

Marketing - cercetare, distributie, constientizare Fluxuri de numerar, start-up cash-drain?

Aspecte inovative Continuitate, rigiditatea lantunlui de furnizori

Localizare geografica Efectele activitatii de baza, distragere

Pret, valoare, cantitate Siguranta datelor, planul predictability?

Acreditari, calificari, certificari Moral, angajament, leadership

Procese, sisteme, IT, comunicare Acreditari, etc.

Cultura, atitudine, comportament Procese si sisteme, etc

Aria de acoperire a managementului, succesiunea Aria de acoperire a managementului, succesiunea

Folosofie si valori

Oportunitati Amenintari

Dezvoltarea pietelor Efecte politice

Vulnerabilitatile competitorilor Efecte legislative

Trendurile industriei si modului de viata Efectele mediului inconjurator

Dezvoltarea tehnologiei si inovatia Noutati IT

Influente globale Intentiile variabile ale competitorilor

Piete noi, verticale, orizontale Cerintele pietei

Piete de nisa target Tehnologii, sevicii, idei noi

Geografie, export, import Contacte si parteneri vitali

sursa www.businessballs.com (traducere)

4
 Noi puncte unice de desfacere Sustinerea posibilitatilor interne

Tactici: ex.: surprisa, contracte majore Obstacole intalnite

Dezvoltarea businessului si produselor Slabiciuni de nedepasit

Informatie si cercetare Pierderea angajatilor cheie

Parteneriat, agentii, distributie Acoperire financiara durabila

Volume, productie, economii Economia - autohtona, externa

Sezonalitate, conditii climatice, influente ale Sezonalitate, efecte climatice

obisnuintei

PEST

Mediul politic

Ecologia / Legislatia curenta in privinta mediului

inconjurator

Legislatia viitoare

Legislatia internationala

Organismele si procesele de certificare

Politica guvernamentala

government term and change

trading policies
funding, grants and initiatives
home market pressure- groups
international pressure- groups
Razboaie si cnflicte

Mediul economic

Economia autohtona

Tendintele economice

Economiile externe

Sistemul de impozitare

Impozitarea specifica produselor / serviciilor

Factorii sezonieri

market/trade cycles
specific industry factors
market routes trends
distribution trends
customer/end-user drivers
interest/ exchange rates
international trade and monetary issues

Mediul social
lifestyle trends
demographics
consumer attitudes and opinions
media views
law changes affecting social factors
brand, company, technology image
consumer buying patterns
fashion and role models
major events and influences
buying access and trends
ethnic/religious factors
advertising and publicity
ethical issues
Tehnologic
competing technology development
research funding
associated/dependent technologies
replacement technology/solutions
maturity of technology
manufacturing maturity and capacity
information and communications
consumer buying mechanisms/technology
technology legislation
innovation potential
technology access, licencing, patents
intellectual property issues
global communications

O analiza mai sintetica si preferata celor doua a elaborat Michael Porter defind cele “cinci
forte”5 care determina atractivitatea unei piete.6

2.Nou intrati pe piata

5.Puterea furnizorilor

1. Competitorii din cadrul aceluiasi segment

4.Puterea cumparatorilor

5
Porter E. Michael - Competitive Advantage. Creating and sustaining Superior Performance
6
Kotler Ph. op. cit. p. 498
3.Amenintarea subtitutelor

1. Numarul mare de de agenti economici puternici ce activeaza in interiorul aceluiasi

domeniu il fac indesirabil posibilelor noi companii, din cauza actiunilor agresive de
promovare si a politicii agresive de pret.
2. Amenintarea noilor intrati pe piata poate determina destabilizarea acesteia prin
scoaterea in afara segmentului a companiilor mai putin profitabile, micsorarea pietei
de deschidere a intreprinderilor deja existente.
3. Produsele de substitutie
4. Puterea de negociere a cumparatorilor. Ex. Pe piata bunurilor de larg consum nu exista
rivalitate perfecta. Un retailer puternic nu este amenintat de un magazin specializat, de
mici dimensiuni, in schimb cel din urma este.
5. Furnizorii: limitarea cantitatilor ofertate spre vanzare, cresterea nejustificata a
nivelului de pret (asa numita aliniere a preturilor in piata). Factorii pietei ce determina
bunastarea intreprinderilor vanzatoare sunt gruparea lor in organizatii sporind puterea
detinuta, lipsa pe cat posibil a produselor substitute, cand costurile de schimbare a
furnizorului sunt crescute.

1.1 cadru de desfasurare