Los Guiones de Reclutamiento Ms Actuales e Impact Antes en MLM Por Eric Worre

LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre   1 
www.NetworkMarketingPro.com 
 
Me alegra mucho que hayas tomado el importante paso de
unirte a la comunidad de Network Marketing Pro y, como
hemos prometido, aquí están algunos de los guiones de
reclutamiento más actuales e impactantes del MLM (Multi Level
Marketing/ Mercadeo en Red)
Tengo buenas y malas noticias
Empezaré por las malas. Seguramente tú ya saliste a la calle e hiciste el ridículo

por la manera en que presentaste tu oportunidad. Eso está bien. A todos nos ha
sucedido. La mejor manera de arreglarlo es perdonándote a ti mismo y dejándolo
ir. No hay nada que ninguno de nosotros pueda hacer respecto al pasado, más
que aprender de él.
 
Las buenas noticias son que, empezando hoy mismo, tus resultados de
reclutamiento pueden cambiar. Hacer que alguien esté de acuerdo en echarle un
vistazo a tu negocio y logres asociarlo es una habilidad. Es una habilidad que
puede ser aprendida por todos y cada uno de ustedes y puede ser enseñada a
cada persona dentro de tu red.
La gente necesita lo que nosotros le estamos ofreciendo en el Mercadeo en Red

pero han sido entrenados para resistirse a la oportunidad de todas las maneras
posibles. Nuestro trabajo es ayudarlos, de manera profesional, a que pasen por
encima de esa resistencia y, por lo menos, entiendan a que nos dedicamos.
Te voy a enseñar un proceso probado y comprobado de 8 pasos para hablar con

tus prospectos. Eso puede parecerte demasiado, pero como verás, te voy a
llevar paso a paso y te daré los mejores guiones a lo largo del camino. Cuando
terminemos, te darás cuenta de lo sencillo que es echar a andar este proceso
llenando una hoja de trabajo que es una invitación personalizada –para cada uno
de tus prospectos- y, posteriormente, siguiendo el proceso punto por punto.
Notas importantes antes de empezar…
Por favor, toma en cuenta que este programa estará enfocado en lograr que el
prospecto revise, por su parte1, algunos materiales para entender mejor la
oportunidad que le estás presentando. Estos materiales incluyen DVD´s, CD´s,
revistas, sitios de Internet, etc. Por lo tanto, no está diseñado específicamente
para invitar a la gente a eventos en vivo. Ese es un proceso ligeramente
diferente. Por ahora, si te enfocas en que la gente revise la oportunidad, por su
                                                        
1  Sin tu presencia, a solas. 
 
cuenta, a través de los materiales te darás cuenta que el que asistan a un evento
será mucho más sencillo y un siguiente paso muy natural.
Lo que te voy a enseñar en este programa está diseñado para que lo hagas
ESPECÍFICAMENTE por teléfono o cara a cara. NO debe usarse para mensajes
de texto, correo electrónico o a través de cualquier otra herramienta de
comunicación. Solo por teléfono o frente a frente. Así es como funciona.
Te puede funcionar con prospectos de mercado caliente (gente que conoces) y

de mercado frío (a quienes conoces en tu día a día). Te mostraré ejemplos de
ambos casos a lo largo del programa. Para el mercado caliente puedes usar la
hoja de trabajo que encontrarás al final. En caso de mercado frío, sólo tendrás
que practicar.
Empezaremos revisando los ocho pasos, después los juntaremos y al final

te mostraré cómo funciona todo el conjunto.
Paso 1: Ten Prisa…………………………………………………… pág. 3
Paso 2: Halaga a tu prospecto……...……………………………... pág. 4
Paso 3: Invítalo…………………………………………….………… pág. 6
Paso 4: Si yo___, tú___?............................................................ pág. 11
Paso 5: Obtén el compromiso de cuándo…………...…………… pág. 12
Paso 6: Confirma…………………………………… …………….. pág. 13
Paso 7: Obtén una hora específica y un número telefónico...….. pág. 14
Paso 8: Cuelga (o retírate) ……….…………… …………………. pág. 14

 
Paso 1
TEN PRISA
Esto es muy psicológico pero a la gente siempre le atraerá más una persona que
esté ocupada y tenga cosas que hacer. Si empiezas tu llamada telefónica o la
conversación cara a cara teniendo prisa, te encontrarás a ti mismo haciendo
invitaciones más cortas, habrá menos preguntas, la gente te respetará mucho
más y valorará tu tiempo.
Algunos ejemplos de guiones cuando “tienes prisa”:
Para prospectos de mercado caliente:
 “No tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy importante
ponerme en contacto contigo” 
 “Tengo mil cosas que hacer pero me alegra haberte localizado” 

 
 
 “Ya estoy en la puerta pero necesitaba hablar contigo rápidamente”
Para prospectos de mercado frío:
 “Ahora no es el momento para hablar de esto y me tengo que ir

pero…”
 “Tengo que correr pero…”
Entiendes el mensaje? Utiliza el tono de urgencia.

 
Paso 2
HALAGA A TU PROSPECTO
Esto es crucial. El halago sincero ( y debe ser sincero) abre la puerta hacia la
comunicación real y hará que tu prospecto escuche con mucha más apertura lo
que tienes que decirle.
Algunos ejemplos de guiones para halagar a tu prospecto:
 “Tú siempre has sido alguien muy exitoso y siempre he admirado tu

forma de hacer negocios”
 “Tú siempre me has apoyado y eso lo valoro mucho”
 “Eres una de las personas mejor relacionadas que conozco y eso

siempre te lo he admirado”
 “Eres la persona (de las personas) más importantes en mi vida y

realmente confío en tu intuición”
 “Tienes una gran capacidad para los negocios y ves cosas que otras
personas pasan por alto”
 “Eres una de las personas más positivas y proactivas que he conocido

en mi vida”
 “Algunas personas son tan cerradas de mente que limitan sus

oportunidades pero siempre he admirado tu capacidad de estar
abierto(a) a ver nuevas cosas”
 “Necesito que alguien le encuentre los hilos sueltos a algo que estoy
revisando y a ti no se te va nada”
 Eres una de las personas más (conscientes en temas de salud/

entendidas en tecnología/ interesadas en moda o belleza/ interesadas
en el bienestar/ inteligentes financieramente/ etc.) que conozco y
siempre te he respetado eso.
 
 Eres una de las personas más inteligentes que conozco y realmente
confío en tu juicio”
 “Desde que te conozco he pensado que eres el mejor en lo que

haces”
 “Tú me/nos has brindado uno de los mejores servicios que he/hemos
recibido”
 “Eres realmente bueno. Puedo preguntarte a qué te dedicas?
 “Has hecho de ____________ una experiencia fantástica”
La clave para que funcione el halago es la sinceridad. Encuentra algo en lo

que puedas halagar a tu prospecto y hazlo.
 
Paso 3
INVÍTALO
En este aspecto no hay una fórmula específica. Hay una lista de Acercamiento
Directo que utilizarás cuando estés hablando de una oportunidad específica para
ESE prospecto, Acercamiento Indirecto que usarás para pedirles ayuda o consejo
y Acercamiento Súper Indirecto a la que recurrirás para preguntarle a la persona
si conoce a alguien que pueda estar interesado.
La mayoría de la gente utiliza un Acercamiento Directo para todos sus

prospectos. Por lo general la escena es ésta: “Encontré una manera de hacerme
rico y quiero contártela. Bla, bla, bla.” Entiendo la pasión, pero de verdad… quién
se va a emocionar con eso, a menos que se lo platique un millonario?
Conforme te vayas convirtiendo en un profesional del Multinivel te darás cuenta

que utilizarás más los Acercamientos Indirecto y Súper Indirecto; eso no significa
que el Acercamiento Directo pierda importancia.
Guiones de Acercamiento Directo:

(recuerda que para este punto, ya habrás hecho los pasos 1 y 2)
 “Cuando me dijiste _______ era en serio o me estabas bromeando?

(Espera la respuesta). Bien! Me parece que he encontrado la manera
de que lo obtengas /resuelvas / hagas realidad/ etc.” (Esto aplica en
situaciones donde conozcas un área de insatisfacción en su vida).
 “Pienso que he encontrado la manera de realmente incrementar

nuestro flujo de efectivo”
 “He encontrado algo que realmente necesito que veas”
 “Estoy iniciando un nuevo negocio y de verdad necesito que tú veas

de qué se trata”
 “Cuando estuve pensando en quién realmente puede hacer una

fortuna con el negocio que he encontrado, sin dudarlo pensé en ti”
 
 “Sigues buscando trabajo (un trabajo diferente)? He encontrado la
manera de que ambos iniciemos un gran negocio sin grandes
riesgos.”
 Si te dijera que he encontrado la manera de que incrementes tu flujo

de efectivo sin poner en riesgo lo que haces/tienes en este momento,
estarías interesado(a)?
 “Me he unido a una compañía que está iniciándose/expandiéndose en

el área de ____________”
 “He encontrado algo que realmente me emociona y tu eres la primera

persona a la que le llamo para platicárselo”
 “Cuando pensé en personas profesionales con las que me gustaría

trabajar, inmediatamente pensé en ti. Estarías dispuesto a escuchar
qué estoy haciendo?
 “Déjame preguntarte algo… Estarías dispuesto a diversificar tu

ingreso?”
 “Déjame hacerte una pregunta, aquí en confianza. Si existiera un

negocio de tiempo parcial, que pudieras manejar desde tu casa y
pudiera llegar a equiparar lo que ganas de tiempo completo, te
interesaría?”
 “Como sabes, he sido (di tu profesión/ocupación) pero por (menciona

factores negativos) he decidido diversificar mi ingreso. Después de
considerar mis opciones, he identificado la mejor manera de hacerlo
posible.”
 “He encontrado un negocio que me interesa mucho y, juntos, pienso

que podríamos hacerlo en grande. Tú y yo podemos llegar muy lejos”
También puedes intentar el Acercamiento de Choque que ha sido utilizado

exitosamente con mi buen Randy Gage “Con tus habilidades, tú podrías
generar $100,000 al mes en un negocio que acabo de iniciar” Este
Acercamiento funciona muy bien si ya eres muy respetado por tu prospecto.
Utilicé el siguiente ejemplo con gran éxito “Esta es la llamada que has
estado esperando toda tu vida”
 
 “Alguna vez has pensado en diversificar tu ingreso?”
 “Mantienes tus opciones profesionales abiertas?” (una frase ya usada pero

que funciona perfectamente)
 “Planeas seguir haciendo lo que haces actualmente por el resto de tu vida?”
Puedes utilizar cualquiera de estos guiones para mercado frío o cualquier

variación aplicando el siguiente ejemplo: “Tengo algo que puede interesarte.
Ahora no es el momento de ahondar en esto, pero…”
Guiones Indirectos
El Acercamiento Indirecto es una herramienta muy poderosa para ayudar a la

gente a saltar esa primera resistencia y entender tu oportunidad. Este
acercamiento brinda mejores resultados si es utilizado justo cuando estás
iniciando y simplemente se trata de pedirle a la gente ayuda o consejo.
Yo utilicé mucho este tipo de acercamiento con gran éxito en mis inicios. Dada mi
falta de credibilidad a los 22 años, no podía obtener gran éxito con el
Acercamiento Directo. Así que aprendí a jugar a ponerme “debajo” de mi
prospecto y ensalzar su ego. Funcionó increíblemente bien y hoy en día lo utilizo
de vez en cuando.
 “Acabo de iniciar un nuevo negocio y estoy asustadísimo(a). Antes de que

lo eche a andar necesito practicar con alguien de confianza. Te importa si
practico contigo?”
 “Estoy pensando en iniciar un negocio que puedo atender desde casa. Me

ayudarías a revisar de qué se trata y ver si es real y coherente?”
 “Encontré un negocio que me entusiasma mucho pero sabes algo? Tienes

tanta experiencia... Podrías revisarlo por mí, yo te paso la información y me
dices si estoy haciendo lo correcto?”
 “Un amigo me dijo que, lo mejor que puedo hacer si quiero iniciar un
negocio, es pedirle a alguien que respete mucho que le eche un vistazo y
 
me proporcione su guía. Estarías dispuesto a hacer eso por mí si te
proporciono la información?”
Para manejar a gente negativa y cínica puedes decir “He iniciado un nuevo
negocio y realmente necesito que alguien me ayude a encontrar dónde me
pueden engañar. A ti nada se te escapa. Podrías examinarlo por mí y decirme
dónde me tengo que cuidar?”
Me he dado cuenta que este tipo de acercamiento no funciona muy bien porque
no hace mucho sentido; no le puedes mostrar demasiado respeto y admiración a
alguien que acabas de conocer. Los Acercamientos Directo y Súper Indirecto
funcionan mejor con mercado frío.
Guiones Súper Indirectos
Los Acercamientos Súper Indirectos son increíblemente poderosos y juegan un

papel psicológico importante, a varios niveles. Este es un acercamiento efectivo
para el trabajo de equipo en red donde le preguntas al prospecto si conoce a
alguien más que pueda beneficiarse de tu negocio. Yo utilizo este acercamiento
todo el tiempo con excelentes resultados.
 “El negocio en el que me encuentro claramente no es para ti pero quiero

preguntarte: a quién conoces que sea ambicioso, le motive ganar dinero y
le emocione la idea de adquirir más flujo de efectivo?”
 “A quién conoces que esté buscando un negocio bien establecido y sólido

que pueda manejar desde casa?”
 “A quién conoces que sienta que ya no puede avanzar más en su negocio y

quiera diversificar su ingreso?”
 “Conoces gente proactiva que viva en ______? Sí? Bien! Me podrías

proporcionar su nombre y correo electrónico? Tengo un negocio en plena
expansión en ese lugar y quiero saber si ellos creen que tendría éxito en su
zona”
 “Conoces a alguien que realmente esté en busca de trabajo?”

 
 “Trabajo en una compañía en plena expansión en nuestra zona y estoy en
busca de personas serias y proactivas que puedan estar interesadas en
ganar un flujo de efectivo extra. Conoces a alguien que cubra estos
requisitos?
En muchos casos, te pedirán que les brindes más información antes de darte
cualquier nombre (detrás de esas preguntas habrá curiosidad e intriga pensando
que esto podría ser para ellos… pero no lo admitirán ante ti, todavía). Cuando, de
inicio, te pregunten por más información solo responde esto: “Está bien. Querrás
saber más sobre esto antes de referirme algunos de tus contactos.” Después
continúa con el paso 4.
El mercado frío es exactamente igual al caliente para el acercamiento Súper

Indirecto. Sólo utiliza los guiones ya mencionados anteriormente o cualquier
variación de éstos que sea cómoda para ti.
 
Paso 4
SI YO______, TÚ________?
Tú no les ofrecerás tu material a menos que ellos –tus prospectos- estén de

acuerdo en hacer algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta por mucho tiempo.
Algunos ejemplos:
 “SI YO te diera este DVD que expone toda la información de manera muy
profesional, TÚ lo verías?”
 “SI YO te diera un CD que describe el negocio, TÚ lo escucharías?
 “SI YO te diera una revista (o cualquier otro tipo de material impreso), TÚ lo

leerías?
 “SI YO te diera un link (una dirección electrónica) de una presentación en

línea que explica todo, TÚ le harías click y lo verías?
Si hiciste los 3 primeros pasos de manera correcta, la respuesta será un

“SI”.
Si tus prospectos continúan pidiendo más información antes de hacerlo, sólo

responde “Entiendo que quieres más información, pero todo lo que buscas está
en este DVD/ CD/ revista/ material impreso/ link. La manera más efectiva y rápida
para que, de verdad, entiendas de lo que hablo es que revises este material.
Entonces, SI YO te lo doy, TÚ lo revisarás?”
Si responden con un “NO”, no lo harán; entonces agradéceles su tiempo y ve a lo

que sigue. También revisa los pasos del 1 al 3 para saber qué pudiste haber
hecho mejor. NO INSISTAS en darles el material.
 
Paso 5
OBTÉN EL COMPROMISO DE CUÁNDO
 “Cuando crees, con seguridad, que habrás podido ver el DVD?”
 “Cuando crees, con seguridad, que habrás podido escuchar el CD?”
 “Cuando crees, con seguridad, que habrás podido leer la revista?”
 “Cuando crees, con seguridad, que habrás podido ver el link?”
No les condiciones la fecha. Haz la pregunta y permite que ellos digan la hora. Si
no te dan una respuesta concreta diciendo “Trataré de hacerlo en algún
momento” , entonces responde “no quiero hacerte perder tu tiempo ni perder el
mío. Por qué no ponemos una hora/fecha concreta en que lo hayas podido ver
con seguridad?”
La clave es lograr que ellos te den un “SI” por segunda vez
Decir sí en el paso 4 NO ES un compromiso.

 
Paso 6
CONFIRMA
Si tu prospecto te dice que verá el DVD el martes por la noche, tu respuesta

debe ser:
“Entonces, si te marco el miércoles por la mañana, seguro ya lo habrás

visto, verdad?
Si tu prospecto te dice que escuchará el CD el jueves en la mañana, tu

respuesta debe ser:
“Entonces, si te marco en algún momento del jueves, seguro ya lo habrás

escuchado, verdad?
Si tu prospecto te dice que verá el link para el 1º de julio, tu respuesta debe

ser:
“Entonces, si te marco el 2 de julio, seguro ya lo habrás visto, verdad?

 
Paso 7
OBTÉN UNA HORA ESPECÍFICA Y UN NÚMERO

TELEFÓNICO
“Cuál es el número y la mejora hora para marcarte?”
Para este punto, ya te han dicho SI 4 veces y la probabilidad de que sí lo hagan

se ha incrementado de un 10% a más del 80%.
Nota: por favor apunta esta cita/compromiso en algún lugar donde no lo vayas a
olvidar.
Paso 8
CUELGA (O RETÍRATE)
Recuerda que tienes prisa, verdad? Lo mejor que puedes hacer es decir algo
como:
“Perfecto! Platicamos entonces. Me tengo que ir!”
Así que esos son los 8 pasos, con muchos ejemplos, de los Guiones de
Reclutamiento más actuales e impactantes en el MLM y cómo se abordan. Ahora
pongamos todo en conjunto y te enseñaré algunos ejemplos.
 
EJEMPLO # 1- Prospecto que sabes que odia su trabajo/ Acercamiento Directo
Nombre del prospecto_______________________________________________
Información para contacto del prospecto_________________________________
(Paso 1 pág. 3)
Escribe un guión con “sentido de prisa”
Oye, no tengo mucho tiempo para hablar, pero es realmente importante
que haya podido contactarte
(Paso 2 pág. 4)
Escribe un cumplido
Escucha, eres una de las personas con más inteligencia financiera que
conozco y siempre te he respetado mucho por eso
(Paso 3 pág. 6)
Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegiste
Cuando me comentaste que realmente no te gusta tu trabajo, hablabas en
serio o estabas bromeando?
Bien! Pienso que he encontrado la manera de que puedas tener una
estrategia para salirte de eso que no te gusta sin arriesgar el bienestar de
tu familia.
(Paso 4 pág. 11)

Tengo un CD que tienes que escuchar. Describe lo que te estoy platicando
a la perfección y te lo explica mucho mejor que yo.
“Si yo te doy este CD, tú lo escucharías ?
(Paso 5 pág. 12)
“Cuando crees, con seguridad, que lo habrás escuchado ?”
(Paso 6 pág. 13)
“Martes? Entonces, si te marco el miércoles por la mañana, seguro ya lo habrás

escuchado, verdad?
(Paso 7 pág. 14)

“Perfecto! Yo te marco ese día. Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?”
Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________
(Paso 8 pág. 14)
¡Bien! Hablamos entonces. Me tengo que ir. ¡Gracias!

 
EJEMPLO # 2- Prospecto que es un buen amigo/ Acercamiento Indirecto
(Paso 1 pág. 3)
Oye, ya estoy casi en la puerta pero necesitaba hablar contigo
rápidamente.
(Paso 2 pág. 4)
Escribe un cumplido
Siempre me has apoyado mucho y, en verdad, lo valoro
(Paso 3 pág. 6)
Acabo de iniciar un nuevo negocio y estoy muy asustado(a). Antes de
echarlo a andar necesito practicar con alguien de mucha confianza. Te
importaría si lo hago contigo?
(Paso 4 pág. 11)

¡Bien!
“Si yo te doy este DVD que expone toda la información de manera muy
profesional, tú lo verías?
(Paso 5 pág. 12)
“Cuando crees, con seguridad, que lo habrás visto ?”
(Paso 6 pág. 13)
“Jueves? Entonces, si te marco el viernes por la mañana, seguro ya lo habrás

visto, verdad?
(Paso 7 pág. 14)

“¡Fantástico! Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?”
(Paso 8 pág. 14)
¡Bien! Hablamos entonces. Me tengo que ir. ¡Gracias!

 
EJEMPLO # 3- Prospecto que es muy exitoso/ Acercamiento Indirecto
(Paso 1 pág. 3)
Se que eres una persona muy ocupada y con mil cosas qué hacer, pero me
alegra mucho haberte podido contactar.
(Paso 2 pág. 4)
Escribe un cumplido
Eres alguien increíblemente exitoso y siempre he respetado tu manera de
hacer y llevar tus negocios.
(Paso 3 pág. 6)
Recientemente acabo de iniciar un negocio y estoy buscando gente
proactiva. Ciertamente no es para ti, pero quiero preguntarte : a quién
conoces que sea ambicioso, le motive generar dinero y que le emocione la
idea de generar más flujo de efectivo?
(Paso 4 pág. 11)
Entiendo que quieras conocer más de esto antes de recomendar a alguien.
Tengo un DVD que explica claramente lo que estoy haciendo y el tipo de
personas que busco. Es muy breve.
“Si yo te lo envío, tú lo verías?
(Paso 5 pág. 12)

Se que eres una persona ocupada y agradezco tu ayuda. Gracias por
querer echarle un vistazo.
“Cuando crees que lo podrás ver”
(Paso 6 pág. 13)
“Entonces, si te marco después de ese día, seguro ya lo habrás visto, verdad?
(Paso 7 pág. 14)

“Muy bien, entonces yo te marco. Cuál es el número y la mejor hora para
marcarte?”
(Paso 8 pág. 14)
Gracias nuevamente. Lo aprecio mucho. Te marco para entonces.

 
EJEMPLO # 4- Prospecto de mercado frío que ha hecho un muy buen trabajo
vendiéndote unos zapatos
(Paso 1 pág. 3)
Ahora no es el momento de hablar de esto y me tengo que ir pero…
(Paso 2 pág. 4)
Escribe un cumplido
Eres un vendedor muy eficiente
(Paso 3 pág. 6)
Precisamente ahora me encuentro en la búsqueda de gente eficiente y
proactiva. Planeas seguir haciendo esto que haces el resto de tu
carrera/vida? No? Bien, Tengo algo que quizá te interese.
(Paso 4 pág. 11)

Este no es el omento de ahondar en ello pero tengo un DVD que lo explica
perfectamente y a detalle.
“Si yo te lo doy, tú lo verías?
(Paso 5 pág. 12)

“Cuando crees que lo podrás ver con seguridad?”
(Paso 6 pág. 13)
“Entonces, si te marco después de ese día, seguro ya lo habrás visto, verdad?
(Paso 7 pág. 14)

“Muy bien, entonces yo te marco después de esa fecha. Cuál es el número y la
mejor hora para marcarte?”
(Paso 8 pág. 14)
Muy bien, aquí está. Gracias nuevamente por el excelente servicio y te

marco pronto.
 
HOJA DE TRABAJO PARA INVITACIÓN DE PROSPECTO DE NETWORK

MARKETING PRO
(Paso 1 pág. 3)
______________________________________________________________________
____________________________________________________________
(Paso 2 pág. 4)
Escribe un cumplido
______________________________________________________________________
____________________________________________________________
(Paso 3 pág. 6)
______________________________________________________________________
____________________________________________________________
(Paso 4 pág. 11)

______________________________________________________________________
____________________________________________________________
“Si yo_________________________________, tú________________________?
(Paso 5 pág. 12)

______________________________________________________________________
____________________________________________________________
“Cuando crees, con seguridad, que __________________________________?”
(Paso 6 pág. 13)
“Entonces, si te marco ____________________, seguro ya lo habrás

___________________, verdad?
(Paso 7 pág. 14)

_____________________________________ “Cuál es el número y la mejor hora para
marcarte?”
(Paso 8 pág. 14)

________________________________________________________________
 
Ya percibes la manera en que esto funciona? Obviamente, hay muchas

variaciones para diferentes tipos de prospectos, pero espero que estos ejemplos
te ayuden a entender cómo todo esto trabaja en conjunto y te lleva a un gran
resultado.
Con respecto a los guiones, siempre será mejor que entiendas la idea básica y no
quieras decirlos exactamente como están aquí escritos. La vida no funciona así.
Pero si les dejas saber que estás de prisa, los halagas, los invitas de la mejor
manera posible, les das la herramienta con el “Si yo, tu?”, confirmas a lo largo del
proceso como te lo describí y te despides (o te retiras), lo harás bien.
Y recuerda: en el reclutamiento no hay buenas o malas experiencias. Sólo

experiencias de aprendizaje. En tu camino para convertirte en un Profesional del
Mercadeo en Red, lo mejor que puede sucederte es que desarrolles las
habilidades de reclutamiento que requieras, en cualquier situación. Entonces
jamás tendrás que preocuparte por tener suerte. Practica, practica, practica.
Hay tantas cosas que puedo incluir en este regalo de agradecimiento, gratuito y
especial… y esta información, por sí sola, no te llevará hasta donde quieres
llegar. Por eso he creado Go Pro- How to become a Network Marketing
Professional, que te será de mucha ayuda y te dará información sobre cómo
hacer crecer tu negocio de la manera correcta. Si te tomas en serio tu carrera de
MLM, realmente necesitas tener ese programa. Para obtener una copia y llevar tu
negocio a otro nivel, por favor ve directamente a
www.NetworkMarketingPro.com/Go-Pro ahora mismo. Estarás muy orgulloso
de hacerlo.
Mi deseo para TI es que te decidas a ser un profesional del Mercadeo en Red,

que te decidas a hacerlo profesionalmente (Go Pro). Es un hecho evidente y
verdadero que tenemos una mejor manera de hacer las cosas. Ahora vayamos a
contárselo al mundo.
Tu amigo y compañero,
ERIC WORRE
                                                        
i Traducción: Margie Tager‐Mares 
Este texto fue traducido al español con la finalidad de ser una herramienta de capacitación para los 
miembros de Agel Enterprises. 

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Tengo buenas y malas noticias

Empezaré por las malas. Seguramente tú ya saliste a la calle e hiciste el ridículo

La gente necesita lo que nosotros le estamos ofreciendo en el Mercadeo en Red

Te voy a enseñar un proceso probado y comprobado de 8 pasos para hablar con

Notas importantes antes de empezar…

Te puede funcionar con prospectos de mercado caliente (gente que conoces) y

Empezaremos revisando los ocho pasos, después los juntaremos y al final

Paso 1: Ten Prisa…………………………………………………… pág. 3

Paso 2: Halaga a tu prospecto……...……………………………... pág. 4

Paso 3: Invítalo…………………………………………….………… pág. 6

Paso 4: Si yo___, tú___?............................................................ pág. 11

Paso 5: Obtén el compromiso de cuándo…………...…………… pág. 12

Paso 6: Confirma…………………………………… …………….. pág. 13

Paso 7: Obtén una hora específica y un número telefónico...….. pág. 14

Paso 8: Cuelga (o retírate) ……….…………… …………………. pág. 14

Algunos ejemplos de guiones cuando “tienes prisa”:

Para prospectos de mercado caliente:

 “Tengo mil cosas que hacer pero me alegra haberte localizado”

Para prospectos de mercado frío:

 “Ahora no es el momento para hablar de esto y me tengo que ir

 “Tengo que correr pero…”

Entiendes el mensaje? Utiliza el tono de urgencia.

Algunos ejemplos de guiones para halagar a tu prospecto:

Para prospectos de mercado caliente:

 “Tú siempre has sido alguien muy exitoso y siempre he admirado tu

 “Tú siempre me has apoyado y eso lo valoro mucho”

 “Eres una de las personas mejor relacionadas que conozco y eso

 “Eres la persona (de las personas) más importantes en mi vida y

 “Eres una de las personas más positivas y proactivas que he conocido

 “Algunas personas son tan cerradas de mente que limitan sus

 Eres una de las personas más (conscientes en temas de salud/

 “Desde que te conozco he pensado que eres el mejor en lo que

Para prospectos de mercado frío:

 “Eres realmente bueno. Puedo preguntarte a qué te dedicas?

 “Has hecho de ____________ una experiencia fantástica”

La clave para que funcione el halago es la sinceridad. Encuentra algo en lo

La mayoría de la gente utiliza un Acercamiento Directo para todos sus

Conforme te vayas convirtiendo en un profesional del Multinivel te darás cuenta

Guiones de Acercamiento Directo:

Para prospectos de mercado caliente:

 “Cuando me dijiste _______ era en serio o me estabas bromeando?

 “Pienso que he encontrado la manera de realmente incrementar

 “He encontrado algo que realmente necesito que veas”

 “Estoy iniciando un nuevo negocio y de verdad necesito que tú veas

 “Cuando estuve pensando en quién realmente puede hacer una

 Si te dijera que he encontrado la manera de que incrementes tu flujo

 “Me he unido a una compañía que está iniciándose/expandiéndose en

 “He encontrado algo que realmente me emociona y tu eres la primera

 “Cuando pensé en personas profesionales con las que me gustaría

 “Déjame preguntarte algo… Estarías dispuesto a diversificar tu

 “Déjame hacerte una pregunta, aquí en confianza. Si existiera un

 “Como sabes, he sido (di tu profesión/ocupación) pero por (menciona

 “He encontrado un negocio que me interesa mucho y, juntos, pienso

También puedes intentar el Acercamiento de Choque que ha sido utilizado

 “Alguna vez has pensado en diversificar tu ingreso?”

 “Mantienes tus opciones profesionales abiertas?” (una frase ya usada pero

 “Planeas seguir haciendo lo que haces actualmente por el resto de tu vida?”

Puedes utilizar cualquiera de estos guiones para mercado frío o cualquier

El Acercamiento Indirecto es una herramienta muy poderosa para ayudar a la

Para prospectos de mercado caliente:

 “Acabo de iniciar un nuevo negocio y estoy asustadísimo(a). Antes de que

 “Estoy pensando en iniciar un negocio que puedo atender desde casa. Me

LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre   1 

Paso 4: Si yo_, tú_?............................................................ pág. 11

 “Tengo mil cosas que hacer pero me alegra haberte localizado” 

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