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Introducción
-Datos generales
Análisis externo
Entorno General
-Político
-Económico
-Social
-Tecnológico
-Ecológico
Cinco Fuerzas de porter
Análisis Interno
Auditoría Interna
Cadena de valor
-Actividades primarias
-Actividades de Apoyo
Indicadores Financieros
Cultura organizacional
Matriz MPC
Matriz FODA
Matriz PEYEA
Introducción
1996 Grupo Holandés CETECO, compra a la cadena de tiendas TOTAL ARTEFACTOS S.A
• ¿Cuál es su mercado?
El mercado es todo el público en general que busque un producto económico.
APLICACIÓN A LA
PREGUNTAS CONSIDERACIONES
EMPRESA
La empresa está dirigida
a un sector de la
¿Qué hace su – Giro del Negocio población de media o
empresa que es – Sector media baja que buscan
único y no lo hace – Mercados y segmento electrodomésticos a
nadie más en su objetivo Productos y/o bajo precio pero con
campo de acción? servicios calidad, ofrece
financiamiento directo
así como un excelente
servicio.
Grupos de Interés:
¿Para quién La organización labora
– Los accionistas para lograr el bienestar
trabaja su – Los clientes o
institución? de sus integrantes así
consumidores como de sus clientes.
– Los trabajadores
¿Cómo hablarán de la
empresa los clientes, los Una empresa caracterizada por su
trabajadores y la gente en buena atención y precios cómodos al
general que tenga relación alcance de todos los bolsillos
con ella?
1. Análisis Externo
1.1. Entorno General:
Político Y legal:
Aranceles a la importación de aparatos y equipos domésticos.
Normas y leyes con respecto a los trabajadores.
Económico:
Social:
Tecnológico:
Ecológico:
Oportunidades
0.05 4 0.2
Amenazas
0.15 3 0.45
-------- --------
1.00 2.65
Calificación:
4. Responde muy bien.
3. Responde bien.
2. Responde promedio.
1. Responde mal.
Observación:
Total Artefactos S.A tiene un porcentaje de 2.65, la cual significa que la empresa
Total Artefactos S.A responde promedio.
La intensidad
der de negociación de la rivalidad de los competidores
de los proveedores El poderde
deun sector
negociación de los clientes
Los clientes y las empresas toman en cuenta la calidad del servicio que brindan la
empresas en donde ponen su confianza, como es el traslado del producto y atención
al cliente, por lo que va creciendo la inclinación por ciertas empresas que se
preocupan por estos servicios.
1.1.1.Área de Administración
1.1.1.Área de Finanzas
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
M
Actividades de ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Apoyo
A
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
R
ABASTECIMIENTOS G
E
N
OGISTICA DE ENTRADA
LOGISTICA
OPERACIONES DE SERVICIO
MARKETING SALIDA
& VENTAS
Abastecimiento Ventajas
El abastecimiento en la empresa se
refiere a la función de comprar
insumos que serán usados en la Representan una porción
cadena de valor de la empresa, no a pequeña de los costos totales,
los insumos comprados en sí. Los pero con frecuencia tienen un
insumos comprados incluyen materias gran impacto en el costo
primas, provisiones y otros artículos de general de la empresa y en la
consumo, así como los activos como diferenciación.
maquinaria, equipo de laboratorio, Tiende a esparcirse en toda la
equipo de oficina y edificios. empresa.
Infraestructura Ventajas
Ingresos Operacionales
Ventas Netas (ingresos operacionales) 401935 376853
Otros Ingresos Operacionales 23 38045 37786
Total de Ingresos Brutos 439980 414639
Costo de Ventas (Operacionales) 24 -323433 -297320
Otros Costos Operacionales
Total Costos Operacionales -323433 -297320
Utilidad Bruta 116547 117319
Gastos de Ventas 25 -91422 -84503
Gastos de Administración 26 -12721 -8765
Ganancia (Pérdida) por Venta de Activos
Otros Ingresos
Otros Gastos
Análisis de Ratios
Se observa que las existencias suponen, más de la cuarta parte del activo circulante.
a) Ratio de Endeudamiento:
Nos dice que las existencias permanecen en la empresa una media de 94 días antes de
ser vendidas como productos terminados.
d) Medida de Rentabilidad:
Total Artefactos S.A genera algo de 1 centavo de beneficio por soles de venta.
Por cada dólar de capital Total Artefactos S.A genera 8 ctvs de beneficios
Fortalezas
0.05 2 0.10
0.10 3 0.30
0.05 3 0.15
0.10 2 0.20
Debilidades
0.05 2 0.10
1.00 2.60
Calificación:
4. Responde muy bien.
3. Responde bien.
2. Responde promedio.
1. Responde mal.
Observación:
Total Artefactos S.A tiene un porcentaje de 2.6, la cual significa que la empresa Total
Artefactos S.A responde promedio.
Fortalezas
Administración de sistemas de
información:
Marketing y ventas
Velocidad y capacidad de
Calidad del producto respuesta
Número de líneas de productos Calidad de la información
Diferenciación de productos actual
Participación del mercado Expansibilidad
Políticas de precios Sistemas orientados al usuario
Canales de distribución
Programas promocionales
Servicio al cliente
Investigación de mercados
Publicidad
Recursos humanos:
Fuerza de ventas
Habilidades
Congruencia de valores
Espíritu de cuerpo
Experiencia
Coordinación de esfuerzos
1. Matriz MPC
LA CURACAO TIENDA EFE IMPORTACIONES
HIRAOKA
Factores Críticos para el Peso Califi- Peso Califi- Peso Califi- Peso
Éxito cacion Poderado cacion Poderado cacion Poderado
4 = Muy Buena
3 = Buena
2= Regular
1 = Deficiente
• Servicio personalizado
• Productos de alta calidad
• Estabilidad Financiera
• Adecuado uso de la tecnología de información y comunicación
• Buenas relaciones con los proveedores
• Adecuada infraestructura y acondicionamiento
• Gran variedad de productos
• Productos con garantía
• Buena reputación
• Incremento de competidores
• Tipo de cambio en constante variación
• Poca liquidez a fin de mes
• Venta informal
• Contrabando de equipos
MATRIZ PEYEA “LA CURACAO”
Vector Direccional:
Eje X = 0.2
Eje Y = -0.75
La Curacao se encuentra compitiendo muy bien en un sector muy inestable.