Luarea deciziilor

A lua decizii înseamnă ca o persoană să facă alegeri sau predicții ce implică evenimente incerte
În luarea deciziilor ne folosim adesea de euristici precum disponibilitatea, reprezentativitatea și
de asemenea de ancorare și ajustare

Disponibilitatea
Faptul că un anumit eveniment sau obiect ne este familiar poate influența disponibilitatea de a-l
memora
Ex.Suntem mult mai receptivi în a memora poezii care ne plac.

Reprezentativitatea
Reprezentativitatea implică a judeca dacă un eșantion este similar categoriei generale din care
face parte; dacă acesta este considerat a fi foarte reprezentativ pentru acea populație, atunci se
presupune că el aparține acelei populații.
Ex.
1.Linda are 31 de ani.Este singură, directă și foarte inteligentă.La facultate a avut ca materie de
studiu filozofia și a fost foarte preocupată de problema discriminării.
Linda este casieră la bancă?
Linda este casieră la bancă și un membru activ în mișcarea feministă?

Anchoring and Adjustment

În ancorare și ajustare ne bazăm pe experiența anterioară.Ne formăm o primă judecată, care este
ancora apoi ajustăm informația în funcție de noile informații pe care le primim.De obicei
oamenii se bazează prea mult pe ancorele pe care le fac și nu mai fac destul de multe ajustări