UNIVERSITATEA PROCEDURĂ SPECIFICĂ PS8.

2-01
TRANSILVANIA
DIN BRAŞOV ADMITEREA LA Editia:
MASTER Data: ian 2011
Pagina: 1/6

1. SCOPUL
Prin realizarea procedurii de admitere la master in UNIVERSITATEA
TRANSILVANIA se usureaza munca profesorilor in ceea ce priveste alegerea
studentilor ce vor fi admisi la master.

2 DOMENIUL DE APLICARE
Aceasta procedura poate fi utilizata doar in cadrul FACULTATII DE STIINTE
ECONOMICE din cadrul FACULTATII TRANSILVANIA de catre profesorii care
se ocupa de admitere la masterul de tip BOLOGNA.

3 ABREVIERI SI DEFINITII
Conf = conform
Ex sc= examen scris
Ex lic= examen licenta
Bac= bacalaureat
Mk = marketing
Mg = management
Cig = contabilitatea de gestiune
Ec AF= economia conertului si afaceri internationale
AF =afaceri internationale

LEGEA 288/2004: Prezenta lege reglementeaza organizarea studiilor universitare pe

trei cicluri, respectiv studii universitare de licenta, studii universitare de masterat si
studii universitare de doctorat.
Legea 84/1995: Prezenta lege reglementeaza organizarea si functionarea sistemului
national de invatamant.

4 FLUXUL ACTIVITATII

Masteratul de tip BOLOGNA este unul de aprofundare ce presupune ca proba de

admitere un test grila. Media totala de admitere in cadrul masterului se va calcula
dupa formula:
UNIVERSITATEA PROCEDURĂ SPECIFICĂ PS8.2-01
TRANSILVANIA
DIN BRAŞOV ADMITEREA LA Editia:
MASTER Data:ian 2011
Pagina:2/6
• 40% nota la ex sc.
• 30% media celor 3 ani de facultate
• 30% media ec lic

Masterate tip Bologna (masterate universitare de aprofundare, de cercetare ştiinţifică

şi complementare - Ciclul II de studiu)

D.F. Denumire master

Mk Politici şi strategii de marketing 

(masterat de cercetare ştiinţifică si
de aprofundare)
AF Administrarea afacerilor în turism
Management si strategii de
MG
afaceri
EC AF Relaţii economice internaţionale
Finanţe Management financiar bancar
Sisteme informatice integrate
CIG
pentru afaceri
Politici contabile, audit si control
de gestiune
Contabilitate
Audit intern
(masterat complementar)
Management Masterat în managementul
afacerilor (tip MBA) – (masterat
complementar)

La admiterea în ciclul II de studii universitare, (Masterat tip Bologna), pot candida

absolvenţi cu diplomă de licenţă ai ciclului I de studii universitare de licenţă (3 ani de
studiu, conf. Legii 288/2004), precum şi absolvenţii cu diplomă de licenţă ai studiilor
universitare de lungă durată (conf. Legii nr 84/1995).
UNIVERSITATEA PROCEDURĂ SPECIFICĂ PS8.2-01
TRANSILVANIA
DIN BRAŞOV ADMITEREA LA Editia:
MASTER Data: ian 2011
Pagina:3/6
 Actele necesare pentru înscriere :

1. Cerere tip (se primeşte la înscriere)

2. Diploma de Bac :
- în copie legalizată - pentru absolvenţii 2010 de la alte facultăţi, SAU
- în original - pentru absolvenţi din alte promoţii.
3. Diploma de licenţă în original – pentru absolvenţii altor promoţii
4. Adeverinţă de absolvent cu examen de licenţă – pentru promoţia 2010 (în care să
fie specificate: programul de studiu absolvit, forma de învățământ, media ponderată a
anilor de studii şi nota la examenul de licenţă) - în original, cu semnatura Decanului si
a Rectorului universității.
5. Suplimentul la diplomă sau Foaie matricolă, în copie legalizată - pentru absolvenţii
din alte promoţii.
6. Certificatul de naştere (copie legalizată)
7. Copie legalizată după certificatul de căsătorie, pentru candidatele căsătorite
(Înscrierea se face după numele din certificatul de naştere)
8. Chitanţa de plată a taxei de admitere (90 lei) - se plăteşte la înscriere
9. Trei fotografii tip buletin de identitate, pe hârtie fotografică
10. Copie de pe Cartea de identitate
11. O scrisoare de intenţie, scrisă de mână
12. Curriculum Vitae.

Tematica examenului de admitere la masteratul- Politici şi strategii de marketing

Cap.1. ECONOMIA COMERŢULUI

1.1. Conţinutul activităţii comerciale

1.1.1.Comerţul-definire, conţinut, funcţii
1.1.2. Actele de comerţ
1.1.3. Comerciantul-definire,obligaţii şi prerogative
1.2. Comerţul cu ridicata
1.2.1. Comerţul cu ridicata-definire şi conţinut
1.2.2. Rolul economic al comerţului cu ridicata
1.2.3. Sistemul fincţiilor comerţului cu ridicata
1.2.4. Tendinţe pe plan mondial în evoluţia comerţului cu ridicata
1.3. Comerţul cu amănuntul
1.3.1. Conţinutul activităţii, rolul economic şi funcţiile comerţului cu amănuntul

1.3.2.Tipologia activităţii comerciale cu amănuntul

1.3.3. Sectorizarea activităţii comerciale cu amănuntul
UNIVERSITATEA PROCEDURĂ SPECIFICĂ PS8.2-01
TRANSILVANIA
DIN BRAŞOV ADMITEREA LA Editia:
MASTER Data: ian 2011
Pagina:4/6
 1.3.4. Structurarea formelor de vânzare în comerţul cu amănuntul
1.3.5. Tendinţe în evoluţia comerţului cu amănuntul pe plan mondial
1.4. Sisteme de organizare a aparatului commercial
1.4.1. Comerţul independent
1.4.2. Comerţul asociat
1.4.3. Comerţul integrat-formele capitaliste, cooperatiste şi sistemul acordurilor de
franciza.

Cap.2. MARKETING

2.1. Politica de produs.

2.1.1. Conceptul de produs în viziunea de marketing
2.1.2. Atribuţii şi domenii decizionale în politica de produs
2.1.3. Linia de produse: lungimea, extinderea şi completarea liniei de produse; gama
de produse
2.1.4. Ciclul de viaţă al produselor. Reînnoirea C.V.P.
2.1.5. Conceptul de produs nou: îmbunătăţirea produselor existente; motivele
neacceptării produselor noi
2.1.6. Portofoliul de produse: matricea Boston Consulting Group 1 + 2; matricea
General Electric – McKinsey; modelul PIMS; modelul lui Michael Porter.
2.1.7. Strategii de produs
2.2. Politica de preţuri.
2.2.1. Preţul în economia contemporană
2.2.2. Modalităţi de abordare a mărimii şi substanţei preţurilor
2.2.3. Preţul şi concurenţa
2.2.4. Preţurile pe diferite tipuri de piaţă
2.2.5. Strategii de preţuri
2.3. Politica de distribuţie.
2.3.1. Conţinutul, rolul şi funcţiile distribuţiei
2.3.2. Canalele de distribuţie: dimensiunile; categorii de canale.
2.3.3. Organizarea canalelor de distribuţie: sisteme de marketing verticale (SVM);
sisteme de marketing orizontale; sisteme de marketing hibride
2.3.4. Distribuţia fizică (logistica mărfurilor): conţinut; rol; structură (prelucrarea
comenzilor, depozitarea mărfurilor, transportul mărfurilor)
2.3.5. Marketingul mix al distribuţiei
2.4. Politica de promovare şi comunicare.
2.4.1.Conţinutul obiectivele şi formele politicii promoţionale
2.4.2. Mixul promoţional: publicitatea (reclama şi campania de reclamă, publivitatea
gratuită); promovarea vânzărilor (reducerea preţurilor, vânzările grupate, promovarea
UNIVERSITATEA PROCEDURĂ SPECIFICĂ PS8.2-01
TRANSILVANIA
DIN BRAŞOV ADMITEREA LA Editia:
MASTER Data: ian 2011
Pagina:5/6
 la locul de vânzare – PLV, concursurile promoţionale, merchandisingul, cadourile
promoţionale); utilizarea mărcilor cu rol promoţional; relaţiile publice; manifestările
promoţionale; sponsoringul; forţele de vânzare şi rolul lor în procesul de promovare şi
comunicare cu piaţa; marketingul direct şi promovarea personală.
2.4.3. Strategiile promoţionale

Cap.3. CERCETARI DE MARKETING

3.1. Cercetări calitative de marketing

3.1.1. Conţinutul şi scopurile cercetărilor calitative
3.1.2. Metode ale cercetării calitative
- metode exploratorii
- metode calitative bazate pe tehnici individuale
- metode calitative bazate pe tehnici de grup
- metode proiective
-metoda observarii
3.1.3. Analiza de conţinut

3.2. Masurarea în cercetarea de marketing

3.2.1. Conceptele procesului măsurării
3.2.2. Tipuri de scale:
- scala nominală
- scala ordinală
- scala interval
- scala proporţională
3.2.3. Cerinţe privind alegerea tipului de scală

3.3.Chestionarul
3.3.1. Redactarea chestionarului
3.3.2. Reguli privind formularea întrebărilor unui chestionar
3.3.3. Ordinea de plasare a întrebarilor în cadrul chestionarului; forma
chestionarului
3.3.4. Schema legăturilor dintre întrebări

3.4. Eşantionarea
3.4.1. Etape ale procesului de eşantionare
3.4.2. Metode de esantionare
- metode probabiliste
- metode neprobabiliste
3.4.3. Alegerea metodei de eşantionare
UNIVERSITATEA PROCEDURĂ SPECIFICĂ PS8.2-01
TRANSILVANIA
DIN BRAŞOV ADMITEREA LA Editia:
MASTER Data: ian 2011
Pagina:6/6
 3.4.4. Erori ale anchetelor prin sondaj
3.4.5. Estimarea parametrilor populatiei
- estimarea mediei
- estimarea procentului
3.4.6. Determinarea mărimii eşantionului: în cazul estimării unei medii si în cazul
estimarii unui procent.

2.5. RESPONSABILITATI
Cadrele didactice din cadrul UNIVERSITATII TRANSILVANIA se ocupa cu pregatirea
subiectelor de examen si cu calcularea mediei de admitere a fiecarui student.
Monitorizare permanenta.
Verificator sef: prof. Bratucu Gabriel.

2.6. CONCLUZII
Dupa afisarea rezultatelor elevii nemultumiti vor avea posibilitatea de a face
contestatie la secretariatul FACULTATII DE STIINTE ECONOMICE in cadrul
UNIVERSITATII TRANSILVANIA.