Anexa nr. ...

UNIVERSITATEA “PETRU MAIOR” TÂRGU-MURES

CENTRUL DE INSTRUIRE ŞI PERFECŢIONARE

PROGRAMA DE PREGĂTIRE

CURSUL „ANTREPRENORIAT RURAL INTEGRAT EUROPEAN”

Denumire modul: „ANTREPRENORIAT RURAL INTEGRAT EUROPEAN”

Disciplina: Antreprenoriat
Durata (în ore de pregătire) 40 ore Total, din care: - sinteze aplicative/prelegeri – 20 ore (50%); - instruire practică – 20 ore (50%)
Formator: Prof. univ. dr. ing. Liviu MARIAN
Obiective:
Cursul Antreprenoriat este destinat participărilor la pregătirea postuniversitară “Antreprenoriat rural integrat european” şi are ca
obiective principale:
- înţelegerea conceptului de antreprenoriat
- justificarea educaţiei antreprenoriale în contextul economiei cunoaşterii
- explicitarea procesului decizional antreprenorial
- identificarea tipologiilor şi a caracteristicilor specifice startării afacerilor
- exploatarea factorilor de succes în antreprenoriat
Cursul este structurat pe 8 categorii de problematici urmărind dobândirea unor cunoştinţe şi competenţe specifice antreprenoriatului.

Abordare şi metodologie
Având în vedere caracterul practic aplicativ, cursul se realizează utilizând metode activ-participative

MIJLOACE
CONŢINUT TEMATIC METODE/
ŞI CRITERII DE
Nr. 5 ore/curs aplicativ – 3 ore curs + 2 ore FORME DE
COMPETENŢE SPECIFICE MATERIALE PERFORMANŢĂ ŞI
crt. activităţi practice ACTIVITAT
DE EVALUARE
E
INSTRUIRE
1 2
Competenţe vizate:
- Aptitudini de a crea un
proiect
- Înţelegerea ciclului de
viaţă al proiectului
- Pregătirea în prevenirea
şi eliminarea riscurilor
- Aptitudini în metodele şi
tehnicile de lucru în
planuri de afaceri
- Abilităţi în gestionarea
surselor
- Abilităţi în metodele de
investiţii specifice
planului de afaceri
- Abilităţi în identificarea
elementelor de
marketing
- Cunoştinţe în
identificarea surselor de
finanţare
- Abilităţi în crearea unui
plan de afaceri fezabil
- Competenţe în
identificarea
oportunităţilor şi a Cunoştinţe şi competenţe
pericolelor din mediul
exterior
3 4 5 6
TEMA 1 - demonstraţia - posturi Evaluarea
Antreprenoriatul şi dezvoltarea sistemului - activitate individuale de - continuă şi formativă pe
antreprenorial individuală lucru, cu parcursul aplicaţiilor
Cunoştinţe şi concepte vizate dirijată acces la - finală prin administrarea
Metode didactice individual şi internet unui test de evaluare
Evaluare cunoştinţe colectiv - instrumente - prin portofoliu
- expunerea elaborate de Forme de evaluare :
TEMA 2 - dezbaterea formatori - orală
Antreprenoriatul - - - tip interviu, prin dialog
Cunoştinţe şi competenţe exemplificare videoproiector - aprecierea portofoliului
Metode didactice a - suport de - finală – prin
Evaluarea cunoştinţelor - studiu de caz curs sau administrarea unui test de
TEMA 3 ghid evaluare
Crearea şi dezvoltarea afacerilor practic Instrumente de evaluare :
Cunoştinţe şi competenţe - prin dialog, conversaţie
Metode didactice - - aplicaţii propuse spre
Evaluarea cunoştinţelor rezolvare
TEMA 4 - portofoliu
Legislaţia şi normele specifice Feed-back : - prin dialog,
conversaţie prin analizarea
antreprenoriatului secvenţelor parcurse
Cunoştinţe şi competenţe - prin analizarea
Metode portofoliului
Evaluare Examinarea cursanţilor:
TEMA 5 - prin interviu, dialog –
Franciza şi marketingul direct asupra aplicaţiilor realizate
- prin test de evaluare
Metode didactice - expunere mini-proiect
Examinare inovativ original
TEMA 6 - nota cursantului: 60% din
Intraprenoriatul examinare, 40% din
aprecierea portofoliului
 Cunoştinţe şi competenţe
Metode didactice
Examinare
TEMA 7
Negocierea afacerilor
Cunoştinţe şi competenţe
Metode didactice
Examinare

TEMA 8
Responsabilitatea socială şi etica în
afaceri
Cunoştinţe şi competenţe
Metode didactice
Metode de examinare
-

TEMATICA ŞI CONŢINUTUL

TEMA 1
A. Antreprenoriatul şi dezvoltarea sistemului antreprenorial
- Istoricul antreprenoriatului
- Necesitatea antreprenoriatului
- Principalii factori de influenţă în dezvoltarea antreprenorială

B. Cunoştinţe şi concepte vizate

- Înţelegerea necesităţii antreprenoriatului
- Identificarea instituţiilor care sprijină antreprenoriatul
- Dobândirea de competenţe în a solicita sprijinul organizaţiilor
 C. Metode didactice
- Expunere
- Dezbatere
- Studiu de caz

D. Evaluare cunoştinţe
- Test
- Analiza unui studiu de caz

TEMA 2
A. Antreprenoriatul
- Identificarea caracteristicilor antreprenoriale
- Explicitarea diferenţelor dintre antreprenor şi manager
- Cariera şi educaţia antreprenorială
- Motivarea antreprenorilor
- Rolul modelelor ca suport în procesul antreprenorial

B. Cunoştinţe şi competenţe
- Caracteristicile liderilor
- Diferenţele dintre patron şi manager

C. Metode didactice
- Expunere
- Studiu de caz

D. Evaluarea cunoştinţelor
- Test
- Analiza unui studiu de caz

TEMA 3
A. Crearea şi dezvoltarea afacerilor
 - Identificarea surselor de idei
- Metode care pot genera noi idei
- Creativitatea şi noile tehnici de lucru

B. Cunoştinţe şi competenţe
- Organizarea unei şedinţe brainstorming
- Crearea unor liste de control

C. Metode didactice
- Aplicaţii practice
- Dezbatere

D. Evaluarea cunoştinţelor
- Test

TEMA 4
A. Legislaţia şi normele specifice antreprenoriatului
- Necesitatea legislaţiei
- Patentele pentru inovaţii
- Mărcile de produse
- Piaţa liberă
- Asigurările
- Contractele

B. Cunoştinţe şi competenţe
- Aptitudinea de a căuta normele legislative
- Tehnica de consultare cu juriştii

C. Metode
- Studiu de caz
- Căutarea pe internet
D. Evaluare
- Examinare

TEMA 5
A. Franciza şi marketingul direct
- Înţelegerea francizei
- Avantajele francizei
- Riscurile în franciză
- Marketingul direct, factori, avantaje, tehnici alternative, e-marketing

B. Cunoştinţe şi competenţe
- Capacitatea de a intui avantajele unei afaceri de tip franciză
- Cum se dezvoltă un marketing direct

C. Metode didactice
- Tehnicile alternative
- Căutarea pe internet

D. Examinare
- Crearea unui studiu de fezabilitate de franciză

TEMA 6
A. Intraprenoriatul
- Creşterea economică în managementul de tranziţie
- Noţiuni de lider şi metode de conducere
- Comunicarea în afaceri

B. Cunoştinţe şi competenţe
- Cum se pot identifica ideile în cadrul unei întreprinderi
- Abilităţi de comunicare în afaceri
C. Metode didactice
- Prelegere
- Discuţii
- Scenarii de comunicare

D. Examinare
- Analiza unui caz

TEMA 7
A. Negocierea afacerilor
- Tehnici de negociere
- Atitudini în fazele negocieri
- Educaţia în procesul negocierii

B. Cunoştinţe şi competenţe
- Abilităţi în tehnica negocierii
- Înţelegerea contextului în negociere

C. Metode didactice
- Studiu de caz
- Prelegere
- Demonstraţii practice

D. Examinare
- Gradul de pricepere a tehnicilor de negociere

TEMA 8
A. Responsabilitatea socială şi etica în afaceri
- Categoriile de responsabilităţi
- Comportamentul etic

B. Cunoştinţe şi competenţe
 - Cum putem deveni etici în afaceri
- Abilităţi de a exploata responsabilitatea socială

C. Metode didactice
- Prelegere
- Studiu de caz

D. Metode de examinare
- Test

Bibliografie:
1. Marian Liviu, Curs de antreprenoriat, Universitatea “Petru Maior” Târgu-Mureş.
2. Marian Liviu, Management general şi industrial, Universitatea “Petru Maior” Târgu-Mureş.
3. Hirsich, Entrepreneurship, Irwin, N.Y., 2002.
Abrudan Ioan, IMM-urile şi managementul lor specific, Editura Dacia