U.A.T.F FF. CC. EE.FF.AA.

ADM - EMP
Lic.: Edwin Claure Materia: Preparación de Sigla: ADM - 401
Proyectos
Universitaria: Martha Vicky Balderrama Salas

COCA COLA VS. PEPSI

El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la

compañía más refrescante de los EE.UU., Coca Cola.
Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos, tras dos quiebras consecutivas
la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola, que consiguió plantar cara a
su anterior empresa. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la
compañía a su eterno rival desde entonces, Coca Cola, que lo rechazó.
Grave error que daría lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías.
Pepsi inició una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo
los precios respecto a Coca Cola, aumentando sus ventas. Pero una nueva subida de los
precios del azúcar complicó la existencia a Pepsi, cuya imagen era la de "la cola de los
pobres".
Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola, su vicepresidente se hizo cargo de
la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior
empresa. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a
unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria. Sin embargo el poder de Coca
Cola seguía imperando en EE.UU., y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi
apenas superaba el 7%. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una
ancianita se sorprendía de haber elegido el sabor de Pepsi llevó a un importante
incremento de las ventas, y a la preocupación de Coca Cola, que tras muchas
investigaciones lanzó la New Coke, producto considerado el mayor error de Marketing
de la historia. Pepsi aprovechó el error para lanzar una campaña en la que ilustraba
porqué había cambiado Coca Cola su fórmula, la razón, algo alucinante, el sabor de
Pepsi. La sociedad Norteamericana exigió la vuelta del sabor original, y se rectificó,
naciendo la Classic Coke. Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las
televisiones norteamericanas, donde dos camioneros distribuidores de los productos
coincidían en un bar y probaban en producto de su colega transportista... el distribuidor
de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi, tras probarla.
En España la publicidad comparativa está muy restringida, y el uso de las marcas y
logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilícitos, sin embargo
hemos podido ver dos enfrentamientos.
Porque viendo las oportunidades ya no en la ciudad si no avocándose esta vez a los
colegios y en una entrevista el director del colegio dijo que no les importaba la
empresas si no en realidad cuanto de $ dinero les daban, por esto la empresa Pepsi Cola
contra resto poniendo su producto al frente del colegio.