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PLAN DE MERCADEO
CERVEZA PILSENER
INTEGRANTES GRUPO # 6:
INTRODUCCIÓN
El sector de bebidas alcohólicas ha sido desde siempre un gran negocio que sube como espuma,
pese a que en este año les ha tocado a las empresas de esta categoría lidiar con ciertas
restricciones gubernamentales, es un mercado que no siente los vaivenes de la crisis que afectan
directa e indirectamente a casi todas las empresas.Pero cuál es su éxito, muy sencillo este sector
tiene como objetivo principal innovar, buscar nuevos mecanismos de financiamiento y expandirse,
lo que les garantía éxito a nivel nacional.
Cervecería Nacionalrepresentauno de los rubros más importantes en la economía del país, pues su
desarrollo se vincula a la importante contribución de aranceles e impuestos; además esta empresa
genera fuentes de trabajo para un gran número de personas.
Pílsener, lacerveza con mas de 90 años en el mercado y preferida desde siempre por los
ecuatorianos, ha logrado ubicarse por muchos años como líder en el mercado cervecero, además
actualmentelas encuestas determinaron su participación de mercado y la demanda de cervecería
abarca un 87,5% de la demanda total con relación a la competencia.
Por este motivo, y de acuerdo a los preceptos planteados consideramos que el estudio y análisis
del impacto que pueda tener este plan de mercadeo contribuirá rentablemente a incrementar las
ventas, este proyecto resulta de suma relevancia, de manera que se pueda tener un panorama
claro de la situaciones que se puedan presentar; ya que, aun cuando este proyecto haya resultado
beneficioso para la empresa y de la cadena de valor del producto, los resultados para cada
componente de esta cadena pueden no ser los mismos.
La cerveza es una bebida milenaria y popular que ha llegado a nuestros días a través de diferentes
culturas y sus orígenes se pierden en la noche de los tiempos entre historias y leyendas: El hombre
consume cerveza hace más de 9.000 años, sin embargo numerosos antropólogos aseguran que
hace cien mil años el hombre primitivo elaboraba una bebida a base de raíces de cereales y frutos
silvestres que antes masticaba para desencadenar su fermentación alcohólica; El líquido resultante
lo consumía con deleite para relajarse.
Las primeras civilizaciones que elaboraron cerveza fueron los sumerios, babilonios y
mesopotamios, aunque la primera materia prima no eran ni lúpulos ni malta sino pan de cebada.
Los antiguos egipcios atribuyen su origen al capricho de Osiris, la producción de esta bebida la
aprendieron de los babilonios y luego ellos la refinaron mediante principios amargos con el uso de
azafrán.
Los griegos, romanos, celtas y germanios heredaron la producción de la cerveza a partir de la
cebada y la realzaron con la adicción de hierbas aromáticas. Alrededor del año de 1079 D.C el uso
del lúpulo se generaliza; después que la abadesa hildegarde de St. ruprechtsberg encargada de
supervisar la producción cervecera en un convento certifica el poder antibacteriano de este
elemento, que adicional a el olor y sabor más agradable, hacía que la cerveza se conservara mejor
que en otras en cuya preparación no se utilizaba el lúpulo.
Aunque en cada región, país y ciudades hayan existido innumerable variedades, calidades y tipos
de cerveza los ingredientes fundamentales que desde la edad media se utilizaban para elaborar
esta bebida son: la malta, el lúpulo y el agua con la intervención de la levadura de cerveza.
Más tarde en el año de 1867, el químico francés Luis Pasteur creo el método de destilación que
permitió la protección y preservación de la cerveza y los vinos, al cual se conoce como
pasteurización. Con este aporte se da inicio a la producción industrial de la cerveza, y ya no solo se
provee esta bebida en conventos, monasterios y palacios sino que se convierte en una bebida
universal.
Entre los siglos XIV y XVI surgen las primeras grandes factorías cerveceras, entre las que destacan
las Europeas como las de Hamburgo y Zirtau en las cuales se producía cerveza según la región
donde se elaboraba. A finales del siglo XV, el duque de Raviera Guillermo IV promulga la primera
ley de pureza de la cerveza alemana, que prescribía el uso exclusivo de malta de cebada, agua,
lúpulo y levadura en su fabricación.
La auténtica época dorada de la cerveza comienza a finales del siglo XVIII con la incorporación de
la máquina de vapor a la industria cervecera y el descubrimiento de la nueva fórmula de
producción en frío, y culmina en el último tercio del siglo XIX, con los hallazgos de Pasteur relativos
al proceso de fermentación.
Los expertos cerveceros clasifican las cervezas por familias, y dentro de esta clasificación se
reconocen tipos o variedades que través del tiempo han ido alcanzando aceptación mundial,
convirtiéndose hoy por hoy en una bebida de consumo universal.
En 1913 dos norteamericanos que habían estado relacionado con la construcción de la línea
férrea, compraron al sr Enrique Gallardo la cervecería de Guayaquil, constituyendo el 10 de agosto
de ese año la Ecuador Breweriesco. Originaria de cervecería nacional, pues de allí en adelante la
empresa posee una mayoritaria participación del mercado cervecero ecuatoriano.
Cervecería Nacional se constituye por escritura pública el 24 de diciembre de 1921, y con domicilio
tanto en Quito como en Guayaquil. Establecida la fábrica en el tradicional barrio las peñas, se
inició inmediatamente la producción de cerveza.
La primera cerveza que apareció fue PILSENER y luego apareció PILSENER ESPECIAL, la cual se
expandía en barriles de aluminio y otras marcas como Cristal, Malta, Ruby, Néctar y Chop. A
comienzos de los años 30, la planta de Compañía de Cervezas Nacionales producía 200.000
docenas de botellas por año y vendía la cerveza Pílsener a 9 sucres la docena.
En 1972 se inicia un proceso de expansión y selección de terrenos para construir de alta capacidad
de producción, la misma que se ubicó en el parque industrial Pascuales y entro en operación en
1973, la planta comienza a utilizar la más avanzada tecnología en el proceso de elaboración y
embotellado de cerveza, posee una capacidad de producción de unos 3 millones de hectolitros
anuales y está diseñada para incrementar el nivel de producción de acuerdo a la demanda del
mercado.
En 1974 se crea la cervecería andina en el Valle de Cumbaya en las afueras de Quito, esta empresa
producía las mismas marcas de cervecería nacional, pero con una producción de un millón de
hectólitros anuales.
En 1978 CN lanza al mercado la cerveza LATINA y un refresco de malta sin alcohol llamada
NUTRIMALTA en 1987. Cervecería nacional sigue innovando sus productos y en el año 2000 lanza
la cerveza de marca CORONA la cual tuvo un gran éxito.
En el año 2008 lanzo otra marca de cerveza llamada CONQUER dirigida a un segmento de mercado
de jóvenes y adulto, también relanzo la cerveza PILSENER LIGHT y promociono cerveza CLUB en
presentación de 550 cm3 y finalmente en el 2010 lanzo un nuevo producto denominado la
CERVECITA PILSENER un hola y chao a la sed como una nueva alternativa para el consumidor, en
una presentación de 225 cm3 y la cual en lo que va del año que son 8 meses ha logrado más del
9% de la demanda total del mercado considerado por la compañía como un producto de gran
éxito.
Misión
Visión
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
ͻ Realizar Un Plan De Mercadeo Para Alcanzar Mayor Rentabilidad, Conociendo Los Aspectos
Más Relevantes Que Observa El Consumidor Del Producto Medido Según Su Nivel De Satisfacción.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
F.O.D.A.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDAD
ͻ Falta De Adaptación De Los Puntos De Venta Con El Nuevo Proceso De Preventa Que Está
Utilizando La Compañía Cervecería Nacional.
AMENAZAS
RESUMEN EJECUTIVO
SABMiller es una de las mayores empresas cerveceras del mundo con intereses y acuerdo de
distribución en más de 60 países a lo largo de los seis continentes. SABMiller opera en América
Latina en Honduras, El Salvador, Colombia, Perú, Ecuador y Panamá. Tiene 18 cervecerías con una
capacidad de producción de 44,8 millones de hectolitros de cervezas, aguas y jugos.
En Ecuador, Cervecería Nacional tiene dos plantas ubicadas en Quito y Guayaquil que se dedican a
la elaboración y comercialización de cervezas, maltas y aguas de mesa. La capacidad de
producción supera los 4'000.000 de hectolitros anuales. A lo largo de la historia, Cervecería
Nacional se ha distinguido por la calidad de sus productos y servicios, lo que ha dado como
resultado la confianza y preferencia de los consumidores tanto en el país como en las colonias de
ecuatorianos en el extranjero.
SABMiller está comprometido con el país, genera trabajo directo e indirecto para alrededor de
500.000 personas; y cumple fielmente con las políticas de mejoramiento continuo pues tiene
como responsabilidad la entrega de productos de calidad internacional. En las operaciones de
Ecuador trabajan 1.454 personas directamente y tienen 130,000 puntos de venta en las cuatro
regiones de Ecuador.
VALORES DE LA EMPRESA
RECONOCIMIENTOS
ͻ La Muy Ilustre Municipalidad de Guayaquil y CEMDES nos entregaron el primer lugar al Premio
Anual de la Eco-eficiencia.
ͻ La Revista Ekos nos otorgó el Ekos de Oro como reconocimiento a la mejor empresa del país.
ͻ La Revista Gestión en su ranking anual nos reconoce como la empresa más prestigiosa del
país.
ͻ El Semanario Líderes de Diario El Comercio, PricewaterHouse y la Superintendencia de
Compañías nos reconocen como una de las diez empresas más respetables del país.
ͻ Un reconocimiento que nos llena de orgullo es el ingreso de PILSENER, al Marketing Hall of
Fame, distinción entregada a nuestra cerveza por constituir parte esencial de la industria y
representar un verdadero ícono en nuestro medio.
ͻ La WorldConfederation of Businesses nos otorgó el premio "TheBizzAward" 2006, premiación
otorgada a las empresas más reconocidas a nivel mundial.
ͻ La Fundación Ecuatoriana de Turismo y Comercio y la Revista Turismo y Comercio nos otorgó
el premio ͞Perla del Pacífico Sur͟.
ͻ Certificación ISO 14001: 2004 Sistema de Gestión Ambiental: Preocupados por el impacto
ambiental que puedan generar nuestras operaciones, contamos con dos plantas de tratamiento de
aguas residuales, una en la planta Quito y otra en planta Guayaquil, tenemos un programa de
reciclaje interno, estamos ahorrando papel, energía y agua, mejorando continuamente nuestros
procesos de gestión ambiental; de esta manera estamos ubicados entre las 10 mejores plantas en
el mundo de SABMiller.
El sello NSF que llevan las etiquetas de los envases del agua embotellada Manantial, es una
garantía para el consumidor de que los productos y procesos se evalúan cada año, para asegurar
que se ajusten constantemente a los requisitos internacionales. Esta evaluación es realizada por
auditores internacionales NSF especializados en plantas envasadoras de agua, los cuales realizan
una rigurosa inspección de la infraestructura, proceso y almacenamiento, además de los análisis
físicos y químicos que se realizan al producto en los EEUU. Al conseguir la certificación NSF, el
nombre de la empresa y la marca certificada constan en la página Web de la NSF como un
producto seguro para el consumo humano.
ͻ Programa de cereales
ͻ Medio Ambiente
ͻ Responsabilidad Social
½ Patrocinios
½ Deportivos
½ Inversión Social corporativa
Cervecería Nacional cree que la responsabilidad social corporativa es más que un deber ético, es
un elemento clave para el crecimiento sostenido para la empresa y el país. Nosotros estamos
comprometidos en ratificarnos como una empresa socialmente responsable día a día. Hay muchos
ejemplos de este compromiso, como los planes de apoyo a comunidades deprimidas, de
prevención sobre el VIH/SIDA, de protección del ambiente y ͞Siembra Futuro͟, programa de
capacitación y financiamiento para microempresarios.
Siguiendo con este compromiso contamos con una planta de tratamiento de aguas residuales, a
través de la cual purificamos el agua de desecho para devolverla en buen estado a las cuencas
hidrográficas adyacentes a nuestras plantas.
Coherente con el uso de sus recursos naturales, como el agua y la energía térmica, Cervecería
Nacional ha venido implementando prácticas de producción más limpia para disminuir los
consumos de estos recursos y luego implementar el uso de tecnologías limpias
(Bajo este contexto se describe la relación entre las fases de los diferentes procesos industriales y
cómo se complementan, por ejemplo se utiliza el vapor de agua, generado por los procesos de
conocimiento para calentar el agua requerida en otras fases siguientes, con lo que se ahorra
combustible, que es un recurso no renovable.
ͻ REFORESTACIÓN ISLA SANTAY: La isla Santay, localizada en la provincia del Guayas, frente a
Guayaquil, fue declarada Sitio Ramsar por sus características físicas y biológicas, en octubre del
año 2000. Alberga 69 especies vegetales, dentro de las cuales se encuentran representadas 5 de
las 7 especies de mangles presentes en el Ecuador, hay 7 formaciones vegetales, existen 129
especies de aves, 12 especies de reptiles, 2 especies de anfibios, 13 especies de mamíferos.
2. Realizamos nuestras actividades de manera justa, ética, dentro del marco de leyes y
reglamentos aplicables de competencia.
5. Todas las transacciones comerciales en nombre de CN, se deben reflejar con exactitud y de
manera justa en las cuentas y en cualquier informe público de resultados de acuerdo con las
Leyes, los procedimientos y estándares establecidos.
6. Cualquier donación debe hacerse con debido cuidado y moderación, de manera abierta y
transparente. Se debe solicitar autorización de acuerdo con la política de CN. Divulgación
apropiada debe hacerse a nivel local en el País y reportarse en el informe anual Corporativo.
7. Realizamos los negocios en cumplimiento con todas las leyes y regulaciones aplicables de
importación y exportación.
3. Todos somos responsables de utilizar el buen juicio para que los activos de la compañía no se
utilicen indebidamente o se desperdicien o sufran daños.
2. Esperamos que todos los terceros que actúen en nombre de CN o le provean de algún servicio o
bien, operen conforme con el Código de Ética de CN en todas sus interacciones.
Usted debe permanecer atento en la identificación y denuncia de conductas que infrinjan Código
de Ética de CN. En caso de duda acerca de si algo infringe el Código o está en contra de la política
de la compañía, usted debe preguntar o plantear la inquietud.
Cualquier clase de retaliación contra alguien que en buena fe, plantea una cuestión de
cumplimiento o integridad, está en contra de la política de la compañía y no se tolerará. Las
inquietudes o solicitudes para orientación sobre cuestiones de ética se pueden plantear a través
del correo electrónico de la línea ética etica.cn@ec.sabmiller.com o llamando a la línea ética 1800-
ÉTICA CN (1800-3842226 o enviando un fax a la extensión 2113, o si prefiere puede comunicarse
directamente con el VP de Asuntos Corporativos, Hernando Segura, Teléfono: 2598888 extensión
2900.
3. Fuera del trabajo: La política también cubre faltas relacionadas con alcohol fuera del trabajo
que podrían perjudicar la reputación de la compañía y de SABMiller. Cualquier
1. Consumir durante el trabajo: Ningún empleado deberá consumir alcohol ni estar ebrio en el
trabajo. Además, los empleados no deben tener licores embriagantes en su posesión ni ofrecerlos
a otras personas en el lugar de trabajo, sin permiso expreso.
2. empleado acusado de una falta penal relacionada con consumo de alcohol o cualquier falta
penal supuestamente cometida mientras está bajo la influencia del alcohol será castigada con
procedimientos disciplinarios.
3. Salud y Seguridad Industrial: A ningún empleado que este ebrio o bajo la influencia de drogas
se le permitirá entrar o permanecer en el lugar de trabajo, pues esto constituye una amenaza a su
propia seguridad y a la de otras personas.
4. Dependencia de Alcohol: Los empleados que dependen del alcohol (alcohólicos) deben
indicarle esto a la Vicepresidencia de Asuntos Corporativos o a la Presidencia, quienes analizarán
el caso. Tal revelación se tratará en forma confidencial y no habrá discriminación injusta contra el
empleado ni se tolerará.
5. Educación: Se debe impartir educación a todos los empleados sobre las implicaciones del
abuso de alcohol, por ej.: sobre asuntos de salud y seguridad industrial, advertencias sobre
dependencia, y se les dará todo el apoyo disponible. Los empleados cuyo trabajo necesariamente
implica consumo de alcohol deberán recibir información específica.
7. Conducir bajo la influencia de alcohol: Los empleados que participan en una promoción oficial
de los productos de la compañía pueden consumir alcohol durante el evento, pero deben asumir
la responsabilidad personal y coordinar transporte alternativo si están por encima del límite
establecido por la Ley de Tránsito. Cuando se conduzca después de sobrepasar el límite se habrá
incurrido en una falta de disciplina.
8. Almuerzos de trabajo: A los empleados se les recomienda no consumir alcohol durante los
almuerzos de trabajo y deben ingresar sobrios al trabajo, de lo contrario se les podría negar el
acceso.
9. Funciones sociales: Los empleados deben servir de ejemplo en funciones sociales, mostrando
consideración para aquellos que elijan no consumir alcohol, aquellos afectados por su abuso o los
que tienen dificultades con el consumo personal.
10. Catadores: Los empleados que tienen entre sus funcione ser catadores de cerveza o probar el
producto en horario laboral, se limitaran estrictamente al cumplimiento de ͞probar͟ y no a
͞consumir͟ alcohol cuando se esta laborando.
CARTERA DE PRODUCTOS
Cervecería Nacional, CN S. A. ofrece un amplio portafolio de bebidas que van desde cervezas hasta
refrescos las cuales se encuentran elaboradas bajo estrictos estándares internacionales con el fin
de brindar a sus clientes productos que posean un delicioso sabor pero sobretodo una excelente
calidad.
PRODUCTOS
CERVEZAS
Pílsener
Club Premium
Dorada
Pílsener Light
Conquer
REFRESCOS
Agua Manantial
Pony Malta
Agua Manantial con Gas
CERVEZA PILSENER
Con más de 90 años en el país, la cerveza de los ecuatorianos PILSENER de Compañía de Cervezas
Nacionales tiene como objetivo mantenerse siempre a la vanguardia de las nuevas tendencias del
mercado cervecero. Conservando intacto su sabor, su formulación, ingredientes, tradición,
nacionalismo y maestría cervecera que hacen de Pílsener y todos los componentes, una cerveza
única en su sabor y calidad, se mantienen y no cambian siendo la cerveza preferida del público.
La Copa Pílsener fue mentalizada por los directivos de CCN y creada por el artista guayaquileño
THEO CONSTANTE en el 2003, como lo trofeo más anhelado por los equipos de fútbol del Ecuador,
en la parte superior de la base quedará por siempre grabada la placa de cada campeón que la
haya merecido.
Tiene más de 100.000 puntos de venta a nivel nacional. Apoya a la selección de fútbol de Ecuador
y a Liga Deportiva Universitaria de Quito, campeón de la Copa Libertadores de América.
IMAGEN
Atributosintrínsecos: una cerveza rubia tipo Pilsen, con un grado alcohólico de 4.2° G.L Tiene un
fino sabor amargo y pronunciado aroma de los mejores lúpulos.
Atributos externos: envase de vidrio de color ámbar de 660 cm3 con una etiqueta y un collarín
de colores negro, rojo, blanco y amarillo.
Pílsener es la cerveza con mayor participación en el mercado nacional porque refleja el espíritu
vibrante de los ecuatorianos.
MARCA Y SOLGAN
REFRESCANTEMENTE ECUATORIANO.
El eslogan que ha acompañado a PILSENER durante largos años: La cerveza de los ecuatorianos,
PILSENER es PILSENER hoy y siempre͙
ANALISIS DE LA DEMANDA
Para el respectivo análisis de la demanda en el mercado hemos obtenido información del INEC
(instituto nacional de estadísticas y censo) ya que a través de las estadísticas de consumo de
alcohol y cigarrillo del último censo realizado hemos deducido que en las grandes ciudades como
Guayaquil y quito el consumo de cerveza en los hombre es un porcentaje mayor al porcentaje de
las mujeres, pues detallamos a continuación:
[pic]
De los 7 días que comprende la semana, indudablemente el sábado es el mayor día de consumo
con un 73,1%, siguiéndole el viernes (62,3%), domingo (29,1%), jueves (11,2%), miércoles (6%),
lunes (4,1%) y el martes es el día de menos consumo de cerveza (3,4%).
Y en cuanto a la preferencia de los consumidores en cervezas nacionales e importadas el 81% de
las personas corresponden a que prefieren consumir cerveza nacional y el 19% cerveza importada.
En estos últimos meses ha habido un decliveen las ventas de la cerveza debido a que las nuevas
leyes gubernamentales se pusieran en vigencia en la cual se permiten ciertos horarios de ventas
bebidas alcohólicas e incluso se restringe la venta los días domingo.
LOGISTICA Y DISTRIBUCION
Cervecería Nacional actualmente trabaja bajo un sistema de pre-venta con el único objetivo de
mejorar el proceso de distribución y logística, este proceso comprende desde la distribución, la
planificación, la organización y el control de todas las actividades relacionadas con el traslado y
almacenamiento de Pílsener.
Por los cambios implementados en la Empresa en el proceso pre-venta, los distribuidores han
tenido un mayor inconveniente, puesto que antes ellos manejaban su cartera de cliente y auto
gestionaban estrategias de ventas y promociones, sin embargo ahora tanto el distribuidor como
los mayoristas y minoristas han tenido que adaptarse al nuevo sistema de pedidos y recepción del
producto,
Anteriormente las visitas no eran programadas, sino cuando el cliente estimara necesario, con
este nuevo método se procuraimplantar una cultura de planificación de pedidos y fecha de
entrega, de no ser así el más afectado seria el consumidor final.
Esto ha conseguido que la entrega de las bebidas sea de un máximo de 48 horas y el tiempo de
descarga que normalmente era de tres horas se redujera a una hora. Dinadec y Pílsener operan
con 17 franquicias en Guayaquil y 10 en Quito. En Quito en el año 2009 se invirtió cuatro millones
de dólares para ampliar su centro de despacho en Cumbayá y renovar la flota de transporte
logístico, esto se hizo con el fin de que Pílsener entrara con fuerza en la región sierra, aumentando
así su capacidad de producción de 800.000 hectolitros a 1`300.000 millones de hectolitros anuales.
Inicia con la salida de los camiones con la cerveza Pílsener desde Cervecería Nacional hacia los
respectivos distribuidores, cada distribuidor cuenta con Xnúmero de rutas (el número varía de
acuerdo a la cantidad de la población), estas rutas comprenden unazona que está conformado por
6 sectores, determinando así que CN y Pílsener tiene muy bien organizado y supervisada la
logística de su producto desde que sale de la compañía hasta llegar al consumidor final.
ͻ Autoservicios
ͻ Licorería
ͻ Tiendas
ͻ Supermarket
ͻ Minimarket
ͻ Bares
ͻ Billares
ͻ Restaurantes
ͻ Clubes
ͻ Discotecas
ͻ Night Club
ͻ Centros Recreativos
PUNTOS DE VTAS
En la actualidad cuenta con más de 130.000 puntos de ventas y se estima aun así un crecimiento
del 11,4%. Estos procedimientos permiten un Feedback del nivel de aceptación que posee en el
mercado.
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Logística interna:
De acuerdo a la cadena de valor determinamos que Pílsener elabora su cerveza con materia prima
seleccionada de óptima calidad, además son muy cuidadosos en cuanto a la producción y
elaboración de su producto y esto lo controla bajo ciertos estándares como:
Control de inventarios:la empresa mantiene una excelente comunicación con sus principales
proveedores.
Transportación de materiales: esto lo hace mediante bandas (fajas eléctricas), la misma que
permite rapidez, eficiencia y seguridad en el transporte.
Manufactura:
Aquí se analizan la producción de todas las líneas de producto que elaboran, y generalmente lo
realizan mediante procesos controlados electrónicamente, con alta y avanzada tecnología para
ofrecer productos de calidad.
Logística externa:
Luego de un riguroso control en cuanto a la logística interna, se inicia el proceso de logística
externa el cual vela por la seguridad del producto, el mismo que debe llegar a su punto de venta
en un máximo tiempo estimado, pues lo importante es que siempre haya disponibilidad del
producto en cualquier punto de venta.
Generalmente los Centros de distribución están ubicados en todo el país, se comercializa a través
de distribuidoras mayoristas donde la empresa tiene participación para garantizar los canales.
Mercado y venta:
Pílsener responde a todas las expectativas del consumidor, pues a lo largo de la historia la cerveza
orgullosamente ecuatoriana ha logrado gracias a su inigualable sabor y calidad ser líder en el
mercado cervecero y Posicionarse en la mente del consumidor como una marca que construye
año a año identidad ecuatoriana.
Servicio:
Generalmente Pílsener es la marca auspiciante de conciertos, eventos culturales, gastronómicos,
rodeos montubios, y sin lugar a dudas ha sido el patrocinador oficial de la selección y otros clubes
deportivos, pues siempre apoya al deporte.
Abastecimiento:
Gracias a su nuevo sistema de logística y distribución Pílsener ha conseguido optimizar tiempo y
costos, y de la misma manera ha alcanzado cubrir toda la demanda en el mercado, logrando que el
producto tenga absoluta disponibilidad y accesibilidad para los consumidores finales.
COMPETENCIA
Según las estadísticas el bombardeo de espacios comerciales se reportan a partir de las 21h30. Los
mensajes son claros: Cervecería Nacional apela al nacionalismo y a la tradición; Sudamericana a la
internacionalidad y a la alta tecnología alemana.
PRINCIPALES COMPETENCIAS
.[pic]
PRECIO Y COMPETENCIA
Cervecería Nacional estandarizo el precio para la cerveza Pílsener, al igual que la compañía AmBev
modifica el precio de la cerveza Brahma. Los precios son partes de un escenario en el cual las
marcas de cerveza pugnan dentro de una lucha comercial para ganar mercado, un gran ejemplo
fue el que dejo Brahama en el cual bajo su precio para ganar una mayor participación en el
mercado, pues su apuesta fue rebajar el 15% del valor real del producto.
En la mayoría de las publicidades televisivas se hace alusión a una lucha libre de precios, en la que
el nuevo valor de su producto compite con costos que maneja la competencia.
Para AmBev, la reducción del costo de Brahma no está vinculada a una caída de sus ventas. Más
bien lo liga a un beneficio que lo traslada al consumidor por estar en capacidad de obtener
menores costos en la producción; para Cervecería Nacional también se le diseñó la campaña de
precios de Pílsener para respaldar a sus distribuidores. En ella aspira que Pílsener maneje un
mismo margen ($ 0,85) a nivel nacional.
Con lo que respecta al precio de las cervezas en el mercado Ecuatoriano son coherentes a la
realidad económica y política del país, aunque el precio influye al momento de que los
consumidores toman la decisión de compra.
ͻ Pílsener $ 0,85
ͻ Brahma $ 0,60
ͻ Pilsener Light $ 0,75
ͻ Zenda $ 0,80
PRODUCTO
BENEFICIOS
PILSENER es una bebida refrescante, con su característico sabor amargo que lo diferencia de las
demás cerveza.
ͻ La presencia de minerales y vitaminas, más el lúpulo y el gas carbónico, son favorables para los
sistemas: digestivos, nervioso, circulatorio, endocrino, renal y la piel.
PROPIEDADES
La materia prima que se utiliza para la producción de la cerveza Pílsener proviene en un 75% de
materia nacional, como el arrocillo, un derivado del arroz que se obtiene de 830 hectáreas de
cultivos; mientras que el 25% restante corresponde a la cebada y el lúpulo (una planta de sabor
amargo) importados de Estados Unidos, Argentina y Europa.
MATERIA PRIMA
ͻ ARROZ.- Por tratarse de un cereal con alto contenido de carbohidratos es una materia prima
de mucha importancia en la elaboración de la cerveza pero debido a la baja relación porcentual en
que interviene con respecto a la malta (70:30) y a que no involucra el previo paso de la
germinación se considera entonces como un material adjunto desde el punto de vista cervecero.
También podría utilizarse como adjunto el maíz pero se prefiere el arroz por tener este un menor
contenido graso además de su mayor disponibilidad desde el punto de vista comercial.
ͻ AGUA.- Entre el 88 y el 92 por ciento de cualquier botella o lata de cerveza que Ud. se tome
estará constituida por agua. De ahí la importancia fundamental que adquiere este ingrediente que,
además, por las características especiales que debe reunir es considerado por los Maestros
Cerveceros como una de las principales materias primas del proceso de elaboración.
Posteriormente hablaremos de sus requisitos de calidad y la decisiva y fundamental influencia que
ejerce en la clase de cerveza que finalmente se obtenga con cada uno de los diferentes tipos de
agua que se utilice.
ͻ LUPULO.- No es realmente una materia prima en el estricto sentido de la palabra pero lo
incluímos aquí dada la importancia que adquiere por ser el elemento que caracteriza el típico
sabor amargo de la cerveza. El lúpulo es una planta de escaso y difícil cultivo y de la cual sólo se
utilizan las flores que proporcionan el amargo y el aroma clásico y característico de la cerveza.
Inicialmente se utilizaba el lúpulo en flor pero luego el modernismo impuso el lúpulo en pellets,
triturado y compactado, y más recientemente se ha venido utilizando el extracto de lúpulo
concentrado en forma de una pasta viscosa.
ͻ LEVADURA.- También la incluimos en este aparte por razones prácticas y por el importante rol
que juega en la producción de cerveza. La Levadura es un microorganismo unicelular y es el
responsable de la conversión final de los carbohidratos extraídos de las principales materias
primas utilizadas generando así el alcohol etílico que estará presente en el producto final de
nuestro proceso cervecero.
ELABORACIÓN DE LA CERVEZA
La cerveza es una bebida resultante de la fermentación alcohólica, mediante levadura
seleccionada, de un mosto procedente de la malta (germinación, secado y tostado de los granos
de cebada), al que se han agregado lúpulos y sometido a un proceso de cocción. Tras filtrar la
cerveza, se procede a su envasado en botellas, botellines, latas o barriles.
El costo de elaboración (materias primas, insumos, energía, mano de obra, etc.) está alrededor de
los US$0.50 por litro de cerveza puesta en el tanque de producto terminado. Las variaciones de
este valor dependerán de los costos locales considerando los siguientes factores referenciales:
[pic]
MARGEN DE VENTA
Costos de elaboración.
ͻ Costos de venta.
ͻ Presentación en chopp o en botellas.
ͻ Retornabilidad de los envases. .
ͻ Consumidores exclusivos o masivos.
ͻ Venta directa o con intermediación.
ͻ Venta en bares, discoteca, restaurante, etc. propio o de terceros.
ͻ Venta en establecimientos o en eventos.
ͻ Ubicación de los puntos de venta.
ESTRATEGIAS
EstrategiaGeneral
ͻ Realizar campañas publicitariasagresivas para incrementar ventas.
Estrategia del producto:
La cerveza es un bien de conveniencia, es decir, un producto tangible, del cual el consumidor
conoce bastante antes de comprar y que se adquiere con un esfuerzo mínimo.
Otras características son: compra por impulso y de poca o ninguna planificación, bastante
frecuente y no implica un desembolso significativo de dinero, además la necesidad se satisface de
manera inmediata.
Estrategia -
ECUATORIANAMENTE REFRESCANTE
Posición de la marca:
Es la única marca con mayor posicionamiento en el mercado nacional, ya que realza las
costumbres, tradiciones y hábitos de los ecuatorianos.
Estrategia de distribución:
La conexión entre la empresa y el cliente final o mercado meta del producto es por medio de los
distribuidores. De esta manera, existe un cliente directo formado por:
ͻ Mercado del hogar: Almacenes, supermercados, etc.
ͻ Mercado refrigerado: Restaurantes, Hoteles, discotecas, bares, etc.
Los canales de distribución de nuestra cerveza abarcan el territorio nacional en su totalidad.
ANALISIS SITUACIONAL
MACROENTORNO
Entorno económico
El consumo de la cerveza, costumbre que involucra al 32% de los ecuatorianos, es un negocio que
mueve alrededor de 170 millones de dólares en rentas netas en el país y es controlado en un 70%
por la CCN y que genera casi 200 millones de dólares de ventas brutas cada año.
ENTORNO LEGAL
Desde hace algún tiempo, en varios países sé está legislando para diferenciar a la cerveza como
͞Bebida de Moderación͟, de los licores y tabacos. En el ecuador las nuevas leyes gubernamentales
mediante un decreto se fijó un nuevo horario para la comercialización de las bebidas alcohólicas,
al igual que se determinó que los días domingos no se expendía su venta.
ENTORNO ECOLÓGICO
Una de las industrias que menos contaminación ambiental produce en nuestro país es la
cervecera, debido a que, como ya se ha señalado anteriormente, esta utiliza exclusivamente
productos agrícolas como materias primas.
ENTORNO CULTURAL
El consumo de cerveza se incrementa durante las festividades nacionales y festividades de fin de
año, épocas en la que no se escapan los alambres ni los postes de cableado de energía eléctrica.
FORMATO DE ENCUESTA
SI ( )
NO ( )
PILSENER ( ) HEINIKER ( )
BRAHAMA ( ) CORONA ( )
BUDWEISER ( ) CLUB ( )
CONQUER ( )
PRECIO ( ) CALIDAD ( )
SABOR ( )
4.- ¿EN QUE LUGAR ADQUIERE SUS BEBIDAS ALCOHOLICAS CON MAYOR FRECUENCIA?
SUPERMERCADOS ( ) TIENDAS ( )
LICORERIAS ( ) OTROS ( )
HOMBRES ( )
MUJERES ( )
AMBOS ( )
ANALISIS DE LA ENCUESTA
PREGUNTA 1
[pic]
PREGUNTA 2
[pic]
PREGUNTA 3
[pic]
EL GRAFICO MUESTRA QUE LAS PERSONAS PREFIEREN TOMAR CERVEZA PILSENER POR LA
CALIDAD QUE TIENE, PUES EN UN 60.80% QUE CORRESPONDE A 233 PERSONAS LO DETERMINA
ASI, EL 20,90% POR EL SABOR AL MOMENTO DE ADQUIRRIR UNA BEBIDA ALCOHOLICA Y EL
18,30% POPR SU PRECIO, LO QUE NOS SASTIFASCE CONOCER QUE ESTA CERVEZA ESTA AL
ALCANCE AL BOLSILLO DE CASI TODOS LOS ECUATORIANOS.
PREGUNTA 4
[pic]
DE ACUERDO A LOS DATOS QUE NOS MUESTRA LA ENCUESTA PODEMOSANALIZAR QUE LAS
PERSONAS GENERALMENTE ADQUIEREN LA CERVEZA EN LICORERIAS PUES ESTA OPCION ABARCA
UN PORCENTAJE DEL 60,8% QUE CORRESPONDE A 233 PERSONAS, UN 20,9% EN LAS TIENDAS, UN
15,7% EN LOS SUPERMERCADOS, Y UN 2,6% EN OTROS LUGARES QUE GENERALIZAMOS COMO
RESTAURANTES, LUGARES DE OCIO, ETC.
PREGUNTA 5
[pic]
PREGUNTA 6
[pic]
Con más de 90 años en el país, la cerveza de los ecuatorianos PILSENER de compañía de Cervezas
Nacionales tiene como objetivo mantenerse siempre a la vanguardia de las nuevas tendencias del
mercado cervecero. Conservando intacto su sabor su formulación, ingredientes, tradición,
nacionalismo y maestría cervecera que hacen de PILSENER y todos los componentes una cerveza
única en su sabor y calidad.
Es el primer mes del año 2011 considerando que es un mes importante porque iniciaremos con la
ejecución del plan de mercadeo para el producto, se ha planeado realizar lo siguiente:
ͻ Comprar una portada interior para promocionar el producto en las siguientes revistas:
ͻ Vistazo
ͻ ESTADIO
ͻ Ecua gol
ͻ Contratar el servicio anual de 480 vallas publicitarias a nivel nacional resaltando los atributos
de la PILSENER, que se ubicaran en lugares estratégicos de cada provincia.
Muchos ecuatorianos deciden tomar sus vacaciones para el ocio y el descanso, se considera este
un mes clave para realizar eventos importantes anticipándonos a la celebración del carnaval que
se dará en el siguiente mes de marzo, para lo que tenemos planeado lo siguiente:
ͻ Continuar con los espacios publicitarios en los canales de televisión y revistas antes
mencionado.
ͻ Reforzar la publicidad en las vallas existentes.
ͻ Se implementaran a los puntos de ventas con 3000 frigoríficos esto con el propósito de tener
accesibilidad y disponibilidad del producto, es decir cubrir completamente la demanda.
ͻ Se realizaran 12 eventos en las diferentes playas del país los días sábados y domingos del mes.
El que llamaremos ͞FESTIVAL PLAYERO PILSENER͟
ͻ Se contrataran a 12 reconocidos famosos ecuatorianos para que animen los eventos.
ͻ Así mismo contrataremos 12 artistas para que den mayor realce al evento.as
ͻ Se entregara los siguientes premios: 600 camisetas, 600 gorras, 150 parasoles y $1800 dólares
en efectivo estos para los concursos que se realizara en los eventos.
SABADO 12 DE FEBRERO:
Premios: 25 parasoles.
DOMINGO 13 DE FEBRERO:
Premios: 25 parasoles.
SABADO 19 DE FEBRERO:
Premios: 25 parasoles.
DOMINGO 20 DE FEBRERO:
Premios: 25 parasoles.
SABADO 26 DE FEBRERO:
Premios: 25 parasoles .
DOMINGO 27 DE FEBRERO:
LUGAR: PLAYAS
Premios: 25 parasoles.
Objetivos:
MARZO
Celebración de fiestas del carnaval el 6, 7 y 8 de marzo, feriado de descanso obligatorio para las
personas y que generalmente acuden a sitios turísticos, playas, balnearios, la compañía de
Cervecería Nacional considera a este mes el de mayor ventas porque existe mayor consumo y por
ende una mayor demanda del producto, y se ha planificado realizar lo siguiente:
ͻ Intensificar la publicidad en los medios de comunicación contratados y antes mencionados.
ͻ Instalar publicidad en todos los estadios del país.
ͻ Ubicar carpas para la venta del producto en todas las playas y balnearios del país los días de
carnaval.
ͻ Continuar con las vallas publicitarias.
ͻ Se entregara 20.000 afiches y prospectos del producto al detallista a nivel nacional.
ABRIL
Celebración de la semana mayor en el país, fecha importante para todas las personas, al igual que
el mes de marzo se decreta 3 días de descanso obligatorio los días 21, 22 y 23, generalmente las
personas salen de sus hogares en busca de lugares turísticos para descansar o disfrutar de este
largo feriado. Para la compañía es un mes excelente al igual que marzo porque los feriados que se
celebran en estos meses son de gran importancia para las ventas del producto ya que hay mayor
demanda. Se plantea realizar para este mes lo siguiente:
ͻ Mantener la publicidad en los medios televisivos, revistas, vallas que se han contratado.
ͻ Pintada de locales con los distintivos de PILSENER.
ͻ Aprovisionamiento de sillas y mesas para los locales.
ͻ Publicidad visual con afiches y material p.o.p para los detallistas.
A este mes lo consideramos importante dentro del plan de mercadeo porque lo hemos evaluado
como un mes de oportunidad para la empresa ya que nuestro propósito es de anticiparnos al
torneo de la famosa COPA AMERICA a celebrarse en Argentina, por ser auspiciante oficial de la
selección queremos premiar anuestros consumidores con promociones espectaculares que
incentivaran al consumo de nuestro producto. Para lo que hemos decidido realizar lo siguiente:
ͻ Utilizar los espacios publicitarios en los canales arriba mencionado para promocionar a
PILSENER como el auspiciante oficial de la selección.
Anunciar las promociones que arrancara desde este mes hasta la inauguración de la COPA
AMERICA.
ͻ La promoción consiste en buscar las etiquetas premiadas en las botellas que tendrán como
premios lo siguiente:
ͻ 50 plasmas de 50 pulgadas.
ͻ 5000 balones de futbol originales.
ͻ 3 pasajes para 2 personas ida y vuelta a Argentina para apoyar a la selección.
ͻ Además $ 5000 para los gastos para cada ganador.
ͻ Consideramos una fecha también importante en este mes la celebración del dia de la madre
ya que muchas familias ecuatorianas celebran de alguna manera, por esta razón intensificaremos
la publicidad televisiva.
Objetivos:
JUNIO
En este mes se realizara la copa América y se festeja el día del padre, por lo que se realizar lo
siguiente.
ͻ Sorteo de los pasajes hacia argentina para que los aficionados disfruten del campeonato de la
copa América.
ͻ Entrega de los premios a los ganadores de los plasmas de 50 pulgadas, balones, camisetas, y
todos los premios.
ͻ La publicidad se intensifica en todos los medios televisivos nacionales y 2 medios locales, en
prensa escrita se publican tres veces a la semana en medios nacionales y locales, y en revista se
publica en nacionales y locales.
JULIO
Comenzamos el segundo trimestre del año y en estas fechas ya se están casi cumpliendo todos
nuestros objetivos trazados, pues lo determinamos a través de la rentabilidad que han dado como
resultado los márgenes de ventas hasta la fecha, lo que significa que el plan de mercadeo que se
está proyectando es efectivo.
ͻ Durante este mes se intensificara las publicidades masivas en los medios de comunicación
televisiva en tanto canales nacionales como locales, en revistas de ámbito nacional y local, pues
aun estamos celebrando la copa América y es conveniente para nosotros continuar publicitando.
ͻ Además se estará auspiciante eventos en honor a las fiestas julianas en una de las ciudades
más importantes del país, como lo es Guayaquil.
AGOSTO
En este mes se estarán realizando ciertas actividades directamente hacia los puntos de ventas.
ͻ Se implementara a los puntos de ventas con material P.O.P, pintar cada una de los mismo con
el logo distintivo de pilsener y acondicionarlos con mesas sillas, etc.
ͻ Adicional a esto se entregaran 3000 letreros para tiendas de barrios.
ͻ La publicidad se mantiene a un mismo ritmo no muy agresivo. De igual manera se presentan
espacios en canales nacionales en horarios rotativos, pero con un mayor aumento los fines de
semana porque se quiere aumentar demanda a ciertas provincias que cumplen fechas de
independencia como esmeralda, fiestas cívicas como la del cisne y estos eventos traen consigo
eventos patronales en donde se busca vender más producto.
SEPTIEMBRE
Se continuara con publicidad en medios nacionales televisivos, medios de prensa escrita, y revista,
en ámbito nacional y local.
Este mes es uno de los cuales se agrupan la mayor cantidad de fiestas patronales, cívicas y
culturales dentro del país, exactamente en la provincia de la costa la cual tiene una mayor
participación de ventas dentro del mismo, sin embargo no se descarta que en las regiones de la
sierra, el oriente y la región insular no se celebren sus fiestas idiosincrásicas, pues en nuestra
investigación son pocas, pero la promoción va dirigida para todo el Ecuador.
ͻ Mediante la promoción de GANA CON PILSENER tu podrás ganar 50 000 jarros térmicos, 20
000 camisetas y 150 motos.
PROMOCION:
Con la entrega de tres etiquetas de la cerveza pilsener reclamas tu cupón y lo depositas en las
ánforas que estarán disponibles en los diferentes puntos de ventas a nivel del país, luego
participas en el sorteo del domingo 27 de noviembre del 2011, el mismo que será transmitido en
los canales de GAMA TV, TC TELEVISION, ECUAVISA, RTS, CANAL 1 y TELEAMAZONAS.
ͻ Anunciar las promociones que arrancara desde este mes hasta el 25 de noviembre.
ͻ Dotación de 50 000 boletines de cupones en todos los puntos de ventas del país.
ͻ Equipamiento y decoración con 50000 afiches promocionales en los puntos de ventas a nivel
nacional.
ͻ Publicidad en revistas nacionales como VISTAZO, ECUAGOL y ESTADIO serán apariciones de
pilsener en dos ediciones de la revista del mes en portada interior.
ͻ Publicidad en radio detona la cadena AER.
NOVIEMBRE
Así mismo se auspiciara el evento del ceviche más grande del mundo realizado en MANTA,
considerado puerto internacional del Ecuador.
DICIEMBRE
Por ser el mes de mayor rotación económica y la finalización del año se intensifica publicidad en
todos los medios de comunicación a nivel nacional y local. En televisión se vuelve agresiva la
publicidad con el mensaje navideño y la de la campaña de seguridad vial, en prensa escrita
también, revistas, aquí en este mes se intensifican mucho la publicidad.
ANÁLISIS F. O. D. A.
Fortalezas:
Oportunidades:
Debilidades:
Amenazas:
[pic]
|FEBRERO | | | |
|13285600 Jabas | | |
|
| | | | |
| |TOTALES |PARCIALES |
|
|EGRESOS |3263000,00 | |
|
|Gastos por Eventos | | |
|
| *Alquiler de Escenarios |15000,00 | |
|
| -30 escenarios | |500,00 |
|
| *Equipos de Amplificacion |9000,00 | |
|
| -30 equipos completo de amplificacion | |300,00
| |
| *Hospedajes de Personal Contratado |67500,00 |
| |
| - 15 dias de hospedaje (150 Personas) | |30,00
| |
| *Coordinador de Logistica |4000,00 | |
|
| - 2 coordinadores de logistica | |2000,00 |
|
| *Alimentacion |33750,00 | |
|
| - 15 dias de alimentacion | |15,00 |
|
| *Transporte |6000,00 | |
|
| -15 dias de transporte | |400,00 |
|
| *personal contratado para instalacion |36000,00 |
| |
| - 150 personas (5 personas x evento) | |240,00
| |
| * impulsadoras |7500,00 | |
|
| - 30 impulsadoras | |250,00 |
|
| Gastos en Promocionales |141250,00 | |
|
| * Camisetas Promocionales 50000 | |100000,00
|2,00 |
| * Gorras (5000) | |11250,00 |2,25
|
| * Parasoles Pilsener (3000) | |30000,00
|10,00 |
| | | | |
| Gastos Publicitarios |2943000,00 | |
|
| * Publicidad en revistas nacionales y locales | |23120,00
|2890,00 |
| * publicidad en periódicos nacionales y Locales | |80680,00
|403,40 |
| * Televisiva (6Canales) (1 mes) | |43200,00
|7200,00 |
| * Dummies (200) | |120000,00
|600,00 |
| * Adquisicion de 300 Carpas | |90000,00
|300,00 |
| * Adquisicion de 1200 Tinas de Fibra de Vidrio | |132000,00
|110,00 |
| * Adqisición de 3000 vitrinas frigorificas de Pilsener | |2375000,00
|950,00 |
| * Adquisicion de 100000 Llaveros para detallistas | |79000,00
|0,79 |
|IMPREVISTOS 5% |163150,00 | |
|
| | | | |
|Costos de fabricacion |78958200,00 | |
|
|TOTAL DE GASTOS |82384350,00 | |
|
|MAYO | | |
|10865000 cjas. | | |
|110823000,00 | | |
| |TOTALES |PARCIALES |
|EGRESOS | | |
|Gastos por Promoción |1950000,00 | |
| *Elaboracion de Letreros de la Copa América |845000,00 |
|
| -6500 Letreros para puntos de venta | |130,00 |
| *Publicidad en tv (6 Canales Nacionales) |86400,00 |
|
| -(6 Cuñas Diarias en Horario Rotativo) | |7200,00 |
| *100 Televisores de Plasma 42" |150000,00 | |
| - (Marca Panasonic) | |1500,00 |
| *20 Viajes para 2 personas ida y vuelta |40000,00 | |
| - Pasajes a Argentina | |2000,00 |
| *Premio para gastos de viaje |100000,00 | |
| - 20 premios de $ 5000 cada uno | |5000,00 |
| *20000 Balones de Futbol |500000,00 | |
| -Balones Pilsener de la Copa América | |25,00 |
| * 50000 Afiches de la copa América |36000,00 | |
| - Tamaño - 42 x 62 | |0,72 |
| * 20000 Camisetas |40000,00 | |
| - Camisetas Publicitarias | |2,00 |
|Imprevistos |97500,00 | |
| | | |
|Costos de fabricacion |66493800,00 | |
|TOTAL DE GASTOS |68541300,00 | |
|Ingresos | | |
|Ingresos x pvp ( $0.85) |110823000,00 | |
|UTILIDAD |42281700,00 | |
|OCTUBRE | | |
|421300 Jabas | | |
| | | |
| |TOTALES |PARCIALES |
|EGRESOS | | |
|Gastos por Promoción |950158,00 | |
| *Adquisición de Motos Para promoción |172500,00 |
|
| -150 Motos | |1150,00 |
| *Publicidad en tv (6 Canales Nacionales) |86400,00 |
|
| -(6 Cuñas Diarias en Horario Rotativo) | |7200,00 |
| * Publicidad en Radio 60 Radios |26880,00 | |
| - (Marca Panasonic) | |448,00 |
| *Impresíon de Talonarios para cupones |100000,00 |
|
| - 50000 libretines de 100 boletos para cupones |2,00
|
| *Impresión de Afiches |36000,00 | |
| 50000 afiches | |0,72 |
| *Publicidad en revistas |23120,00 | |
| -Publicidad en revistas nacionales y locales |2890,00 |
| * 50000 Jarros Térmicos para cerveza |175000,00 |
|
| - Tamaño - 12oz | |3,50 |
| * 20000 Camisetas |40000,00 | |
| - Camisetas Publicitarias | |2,00 |
|Imprevistos |47507,90 | |
| | | |
|Costos de fabricacion |2578356,00 | |
|TOTAL DE GASTOS |3285763,90 | |
|Ingresos | | |
|Ingresos x pvp ( $0.85) |4297260,00 | |
|UTILIDAD |721238,10 | |
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COMPAÑÍA
DISTRIBUIDOR
PUNTOS DE VENTAS
CONSUMIDOR FINAL
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