Introducere in antreprenoriat

Antreprenoriatul - este activitatea de fabricare a producţiei, executare a lucrărilor şi

prestare a serviciilor, desfăşurată de cetăţeni şi de asociaţiile acestora în mod independent, din
proprie iniţiativă, în numele lor, pe riscul propriu şi sub răspunderea lor patrimonială cu scopul
de a-şi asigura o sursă permanentă de venituri.
Caracteristicile de baza ale intreprinderii sau organizatiei antreprenoriale sunt inovatia,
crestere rapida, dezvoltare cu grad sporit de risc si imbunatatirea profitabilitatii.
Factori care conditioneaza dezvoltarea antreprenoriatului:
- structura populatiei si dinamica acesteia in viitor
- nivelul invatamintului general si antreprenorial
- politica statului in domeniul sustinerii antreprenoriatului
- atitudinea societatii fata de antreprenoriat
- existenta unei infrastructure dezvoltate de afaceri
- posibilitatea obtinerii unor oportunitati si beneficii personale
- existenta persoanelor orientate spre crearea propriei afaceri si asumarea riscului
Micile afaceri = In Republica Moldova se utilizeaza termenii “IMM intreprinderi mici
si mijlocii” si “micul business”
Criterii de definire:
- nr. Angajatilor
- cifra de afaceri
- principiul de independenta
Trasaturi:
- Managementul este independent.De obicei managerii sunt si proprietarii
- Capitalul este oferit de o persoana sau un grup mic de persoane, acestia fiind
proprietarii afacerii
- Aria de activitate este de obicei locala. Lucratorii si proprietarii fac parte din
aceeasi comunitate. Pietele nu sunt obligatoriu locale.
- Businessul este mic daca in comparatie cu cea mai mare intreprindere din ramura
data este mic.
Conform legislatiei moldovenesti afacerea mica reprezinta activitatea de antreprenoriat
desfasurata de microintreprinderi si de intreprinderile mici. In calitate de criterii de clasificare
servesc numarul mediu anual de salariati si suma anuala a vinzarilor nete ale intreprinderii. In
Republica Moldova intreprinderile micului business constituie 98,3% (39900) din totalul
intreprinderilor. Astfel se considera microintreprindere(33003)- intreprinderea a carei nr.
mediu anual de salariati nu depaseste 9 persoane, iar suma anuala a vinzarilor nete este de pina
la 3 mln lei. In intreprinderea mica (7000) – nr mediu anual de salariati este cuprins intre 10-50
persoane inclusiv, iar suma anuala a vinzarilor nete este de pina la 10 mln lei.. in intreprinderea
medie (1008) - nr mediu anual de salariati este 249, iar suma anuala a vinzarilor nete este de
pina la 50 mln lei.
Nu se atribuie micului business:
- intreprinderile care detin o pozitie dominanta pe piata
- intreprinderile in al caror capital social cota actionarilor care nu sunt agenti ai
micului business depaseste 35%
- intreprinderile producatoare si importatoare de marfuri supuse accizelor
- companiile fiduciare si de asigurare
- fondurile de investitii
- bancile si alte institutii financiare
- intreprinderile de schimb valutar si lombardurile
- intreprinderile din domeniul jocurilor de noroc
Afacerile mici contribuie la realizarea obiectivelor de baza ale unei societati:
- crestere economica
- satisfacerea cererii
- incurajarea inovatiilor
- stimularea exportului
- ocuparea fortei de munca
Beneficii individuale obtinute de la practicarea activitatii de antreprenoriat
- obtinerea unui venit
- autorealizarea si aplicarea cunostintelor
- autoangajarea
- independenta
- recunoasterea sociala
Riscurile legate de desfasurarea activitatii de antreprenoriat
- posibilitatea de a da faliment
- riscurile de a pierde bunurile investite
- incertitudinea de a obtine venit
- nesiguranta pastrarii postului
- cantitatea mare de efort si timp
- posibilitatea de a suporta un esec personal
- responsabilitate enorma si stres

Intreprinzatorul – promotorul afacerii mici

Antreprenorul – persoana independenta care din propria initiativa porneste o afacere
asumandu-si riscurile ce tin de derularea acestei afaceri in scopul obtinerii unor beneficii
personale.
Conducatorul – persoana care dispune de anumite abilitati native, stiintifice si practice
cu ajutorul carora poate genera, conditiona, administra schimbarile fenomenelor economice
Proprietarul – individul care detine sub forma de proprietate activele economice ale
unei organizatii sau institutii. Detinerea activelor poate fi rezultata din urma tranzactiilor
economico-financiare efectuate de catre acestea, mostenirii, daruirii etc. Proprietarii ofera
locuri de munca conducatorilor, managerilor in scopul gestionarii resurselor, obtinerii
rezultatelor.
Investitorul – persoana care isi investeste activele disponibile impreuna cu
antreprenorul schimbind resursele dintr-un domeniu cu productivitate scazuta intr-un domeniu
cu productivitate inalta.
Trasaturi social-psihologice atribuite intreprinzatorului de succes:
- nevoia de realizare
- spiritul inovator
- increderea in sine
- sesizarea oportunitatilor
- capacitatea de asumare a riscului
- perseverenta
- potential energetic ridicat
- responsabilitatea
- asertivitatea – csrscterizeaza comportamentul unui individ in promovarea propriilor
interese si exprimarea relativ directa a gindurilor, sentimentelor si dorintelor fara a afecta
drepturile altei persoane
- obiectivitatea – caracterizeaza comportamentul unui individ predispus pt stapinirea
emotiilor si autocontrolul in relatiile cu altii
In functie de cum se suprapun obiectivitatea si asertivitatea, conform studiului Merrill
exista 4 posibilr „stiluri sociale”:
- Stilul de conducere – asertivitate si obiectivitate inalta. Aceste persoane sunt
orientate spre realizarea scopului. Combina cu succes puterea personala si se controleaza
emotional.
- Stilul expresiv – nivelul de asertivitate inalt, nivelul de obiectivitate scazut. Aceste
persoane sunt uneori impulsive, combina puterea personala cu exprimarea emotionala
- Stilul analitic - nivelul de asertivitate scazut, nivelul de obiectivitate inalt. Este
specific persoanelor orientate spre realizarea scopurilor si obtinerea rezultatelor.
- Stilul amabil - nivelul de asertivitate scazut, nivelul de obiectivitate scazut. Este
specific persoanelor negativiste si nestatornice.

Identificarea ideii de afaceri si alegerea ideii oportune

In procesul identificarii ideii oportune de afaceri, inreprinzatorul trebuie sa tina cont
de:
- dorintele si interesele proprii
∗ calificarea
∗ cunostintele
∗ experienta precedenta de munca
- resuresele disponibile
- piata
∗ ce produse sau servicii lipsesc pe piata
∗ care necesitati sunt nesatisfacute sau prost satisfacute
∗ care sunt punctele slabe ale produselor sau serviciilor existente
∗ tendintele macroeconomice
Punctul de intersectie a acestor 3 aspecte prezinta o idee reusita

Pentru gasirea unor noi idei de afaceri pot fi aplicate tehnici de creativitate ca:
- SCAMPER
* Substituirea
* Combinarea
* Adaptarea
* Modificarea
* Atribuirea altor utilizari
* Eliminarea
* Rearanjarea
- Brainstorming
- Harta mentala (asocieri)

Evaluarea oportunitatii de afaceri

Metodele neformale:
- Acceptul spontan : presupune studierea opiniei referitoare la idea de afaceri in rindul
rudelor si prietenilor. In cazul in care idea este acceptata spontan si un numar sufficient de
oameni sunt predispusi sa devina clientii afacerii, atunci probabilitatea ca si persoanele straine
vor accepta produsul sau serviciul propus este mai mare.
- Testul banchirului sfatuitor : adresarea in calitate de client la sectia creditara a unei
banci pentru solicitarea unui credit. Dispunind de o experienta de munca cu intreprinzatorii si
cunoscind bine piata, inspectorul creditar isi expune obiectiv si direct parerea referitor la ideea
propusa.
- Testul prototipului: inainte de inceperea afacerii, puteti realiza un prototip pe care sa
incercati sa-l vindeti unui esantion de clienti, in conditiile comerciale pe care le planificati
pentru activitatea propriu-zisa.
- Tehnica BEST “fereastra oportunitatilor” : analizeaza factorii relevanti intr-o noua
afacere. Intreprinzatorul trebuie sa raspunda la o serie de intrebari specifice despre fereastra
oportunitatilor :
1. Se deosebeste afacerea de altele?
2. Are perspective de crestere?
3. Pentru realizarea ideii sunt necesare mari sume de bani (capital de lansare
 redus)?
4. Sumele acestea pot fi asigurate de intreprinzator?
5. Corespunde afacerea interesului individual al intreprinzatorului?

Metodele formale:
- Studiu de fezabilitate – analiza mai rapida si mai putin complexa a oportunitatii de
afaceri, in comparatie cu planul de afaceri, care permite aprecierea faptului cit de realizabila
este aceasta, care sunt perspectivele si daca merita eforturile de analiza si valorificare. Include
urmatoarele componente:
∗ Produse si tehnologia (analiza produselor si a echippamentelor,
caracteristicile calitative si avantajele produselor)
∗ Piata si clientii (determinarea pietii, analiza clientilor, tendintele de
dezvoltare a pietii)
∗ Concurentii (analiza concurentilor)
∗ Personalul (analiza organizationala si a personalului, obligatiile si limitele
de autoritate, experienta in conducere, componenta personalului, motivarea)
∗ Finantele necesare (determinarea resurselor financiare necesare)
∗ Evaluarea riscurilor
Ideea de afaceri poate fi abandonata daca s-a constatat ca:
• Riscul invechirii produsului este foarte mare iar
costul si timpul cerut pentru realizarea lui este mare
• Piata potentiala a afacerii este foarte mica sau exista o
concurenta foarte puternica
• Nu se pot rezolva problemele legate de realizarea
produsului sau prestarea serviciului chiar daca piata este atractiva
• Nu este formata o echipa de conducere care sa aiba
calitatile manageriale necesare si nici nu poate angaja personal specializat
pentru realizarea produsului sau prestarea serviciului respectiv
• Suma necesara pentru lansarea afacerii este
considerabila
• Riscurile si problemele sunt cu mult mai mari in
comparatie cu recompensele ce se vor obtine
- Planul de afaceri

Modalitati de lansare in afaceri

Deschiderea unei afceri proprii
Avantajele deschiderii unei intreprinderi:
- implementarea nelimitata a propriilor idei, libertate maxima in actiune
- satisfactia de a crea o intreprindere de la zero
- evitarea mostenirii unei reputatii indoielnice de la fostul proprietar
- posibilitatea de a selecta, motiva si dezvolta independent personalul
- posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie
- alegerea amplasamentului afacerii
- devii propriul tau sef
- potential nelimitat pentru cistig
- investitie initiala mai redusa
- provocare de a realiza propriul produs sau serviciu pe piata
- oportunitatea de a dezvolta propriile prectici de afaceri
Dezavantaje:
- interval de timp mai indelungat pt lansarea produsului sau serviciului
- credibilitate redusa din partea clientilor, furnizorilor, finantatorilor etc
- dificultati in atragerea surselor de finantare
- lipsa de suport
- responsabilitate unica
- resurse limitate, necesitatea unor resurse aditionale
- timp insuficient pentru marketing
- cost ridicat legat de lansarea afacerii
- posibilitatea alegerii unei idei nepotrivite
- posibilitatea existentei unei piete saturate sau a concurentei puternice
- eforturi personale mari pentru lansarea afacerii
- gradul sporit al riscului antreprenorial

Camera de Stat de Inregistrare a Intreprinderii constituie un sistem unic integrat cu

privire la inregistrarea, reorganizarea si lichidarea intreprinderilor. Ea poate avea urmatoarele
functii:
- inregistrarea intreprinderilor
- inregistrarea institutiilor financiare
- furnizarea informatiilor din registrul de stat
- eliberarea certificatelor actelor de constituire etc.

Procedura de inregistrare a intreprinderii presupune parcurgerea urmatoarelor etape:

- prezentarea fondatorului la Camera de Inregistrare
- depunerea cererii de inregistrare in care se indica urmatoarea informatie
∗ numele, prenumele fondatorului
∗ denumirea intreprinderii inregistrate
∗ forma organizatorico-juridica
∗ adresa juridica
∗ cotele de participare la fondarea intreprinderii
∗ domeniile de activitate desfasurate
∗ data solicitarii inregistrarii intreprinderii
∗ numele, prenumele managerului, sefului ntreprinderii
- depunerea capitalului social in contul curent creat in cadrul bancii comerciale
selectate. Banca comerciala se va selecta in baza urmatoarelor criterii:
∗ distanta dintre oficiul intreprinderii si oficiul bancii
∗ valoarea taxelor percepute de catre banca contra treanzactiilor financiare
∗ cultura bancii
∗ politica economica, financiara promovata de catre banca
∗ nr. si tipul produselor financiare prestate de catre banca
∗ istoria bancii
∗ reputatia bancii
- confectionarea stampilei intreprinderii
- publicarea informatiei privind inregistrarea in Buletinul oficial al Camerei de
Inredistrari de Stat
- dupa deschiderea contului bancar provizoriu intreprinzatorul se prezinta la Camera
Inregistrarii de Stat la data stabilita pentru obtinerea actelor de constituire
∗ certificatul de inregistrare
∗ extras din registrul de stat
∗ decizia de fondare
∗ statutul
∗ codul fiscal

Activitatea antreprenoriala presupune obtinerea unei forme organizatorico-juridice a

intreprindrii nou create. Activitatea de antreprenoriat poate fi practicată sub următoarele forme
organizatorico-juridice:
a) întreprindere individuală;
b) societate în nume colectiv;
c) societate în comandită;
d) societate pe acţiuni;
e) societate cu răspundere limitată;
f) cooperativă de producţie;
g) cooperativă de întreprinzător
h) întreprindere de arendă;
i) întreprindere de stat şi întreprindere municipală

Întreprindere individuală este întreprinderea care aparţine cetăţeanului, cu drept de

proprietate privată, sau membrilor familiei acestuia, cu drept de proprietate comună.
Patrimoniul întreprinderii individuale se formează pe baza bunurilor cetăţeanului (familiei) şi
altor surse care nu sînt interzise de legislaţie.
Întreprinderea individuală nu este persoană juridică şi se prezintă în cadrul raporturilor de
drept ca persoană fizică întreprinzător individual insa asupra activitatii de intreprinzator se
aplica regulile care reglementeaza activitatile persoanelor juridice cu scop lucrativ. Patrimoniul
întreprinderii individuale este inseparabil de bunurile persoanele ale antreprenorului
Societatea pe acţiuni şi societatea cu răspundere limitată reprezintă întreprinderi fondate de
două şi mai multe persoane juridice şi (sau) persoane fizice, care şi-au asociat bunurile în scopul
desfăşurării în comun a unei activităţi de antreprenoriat, sub aceeaşi firmă, în baza contractului de
constituire (de societate) şi a statutului
În societăţile cu răspundere limitată numărul asociaţilor nu poate fi mai mare de 50
Societatea pe acţiuni şi societatea cu răspundere limitată sînt persoane juridice şi poartă
răspundere pentru obligaţiile asumate cu întreg patrimoniul lor.
SRL – societatea comerciala cu personalitate juridica a carei capital social este divizat in
parti sociale conform actului de constituire si ale carui obligatii sunt garantate cu patrimoniul
societatii.
SA- societatea comerciala a carei capital social este divizat in actiuni si ale carei obligatii
sunt garantate cu patrimoniul societatii. Ea poate fi constituita de una sau mai multe personae.
Actionarii nu raspund pentru obligatiunile societatii. Ei suporta in limitele participarii lor la
capitalul social riscul pierderii ce rezulta din activitatile societatii.

Orice afacere antreprenoriala necesita determinatea si atribuirea unei denumiri (firma).

Procesul de determinare a firmei unei afaceri presupune respectarea aspectelor juridice si
comerciale.
Aspectul juridic (conform Legii RM)
1. Afacerea nu poate folosi denumiri de firma care coincid sau se aseamana cu firma altei
afaceri
2. Pentru folosirea in denumirea firmei numele unei personalitati cunoscute sau a unui
personaj este necesar acordul acestei personalitati sau a rudelor apropiate a acesteia sau
acordul guvernului
3. Pentru intreprinderea individuala denumirea include numele de familie a cel putin
unui posesor al intreprinderii
4. Denumirea trebuie sa includa in limba de stat forma juridica de organizare
5. Denumirea de firma sau o parte din ea poate fi utilizata in calitate de semn sau
emblema comerciala cu conditia inregistrarii acesteia conform legii privind marcile si
denumirile de origine a produselor
6. Denumirea se inmatriculeaza in Registrul de Stat al Comertului etc.

Aspectul Comercial:
1. Sa prezinte o idee unica si originala
2. Sa fie sugestiva
3. Sa fie concisa si laconica
4. Sa fie estetica
5. Sa fie usor de pronuntat, scris si memorat
6. Sa nu dea interpretari confuze
7. Sa tina cont de evolutia afacerii etc.

Finisarea procedurii de inregistrare a unei afaceri:

- Inregistrarea obligatorie a intreprinderii in cadrul urmatoarelor institutii de stat:
∗ Oficiul teritorial al Inspectoratului Fiscal de Stat – in calitate de contribuabil
al taxelor si impozitelor in bugetul public national
∗ Casa Nationala de Asigurari Sociale – in calitate de platitor al cotei de
asigurari sociale
∗ Compania Nationala de Asigurari Medicale – in calitate de platitor al
primelor asigurarilor medicale
- Obtinerea licentei de activitate (in cazul in care activitatea este supusa licentierii).
Licenta este un act de stat ce atesta dreptul si capacitatea intreprinzatorului de a desfasura un
anumit gen de activitate. Licenta este eliberata de Camera de Licentiere a RM
- Transformarea contului bancar provizoriu in cont bancar curent. Pentru aceasta
intreprinzatorul se preznta la banca comerciala unde este deja inregistrat contul provizoriu cu
urmatoarele documente
∗ Cererea de transfomare a contului
∗ Copia actelor de constituire a intreprinderii autentificate notarial (certificatul
de inregistrare, statutul,regulamentul, extrasul din Registrul de Stat, decizia de fondare)
∗ Copia certificatului de atribuire a codului fiscal autentificata notarial
∗ Copia actului de identitate a persoanei care prezinta documentele pentru
deschiderea contului
∗ Actul sau copia actului autentificata notarial care atesta imputernicirile
persoanei de a deschide contul
∗ Fisa cu specimente care va include urmatoarele informatii:
• Numele prenumele managerului / sefului
intreprinderii cu semnatura
• Numele prenumele contabilului sef a intreprinderii cu
semnatura acestuia
• Amprenta stampilei
• Datele referitoare la denumirea afacerii, forma
organizatorico-juridica, codul fiscal, codul bancar, contul bancar,
informatie de contact
- Obtinerea autorizatiilor sanitare, amplasare, constructii etc.