Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS
Bibliografie
● o politica de imitare, care consta in a cuceri aceleasi piete si aceleasi segmente tinta ca
ale concurentilor, in a utiliza aceleasi tehnici de vanzare si a promova aceleasi servicii;
● fatada arcada, avand la baza configuratia fatadei in linie dreapta, dar cu cateva nise
pentru intrari si vitrine, creand astfel o atmosfera atractiva si relaxanta.
Firma ‚‚Dani’s Collection’’ are fatada in linie dreapta,realizata paralel cu axul strazii.
Vitrina, este importanta pentru a convinge clientul sa intre in magazin prima oara.
Peretii interiori, sunt folositi pentru a segmenta spatiul magazinului departajand zonele
de vanzare de cele care sprijina vanzarea.
Casele de marcat . In randul utilajelor de baza ale salii de vanzare se cuprind si casele
de marcat. Cumparatorii apreciaza buna functionare a magazinului si dupa felul in care se
desfasoara incasarea contravalorii marfurilor. Numarul caselor de marcat in diferitele
tipuri de magazine trebuie in asa fel stabilit incat sa asigure un proces nestanjenit de
incasare si sa preintampine aglomerarile. Amplasarea caselor de marcat se face astfel
incat sa favorizeze utilizarea unei tehnologii comerciale moderne, eficiente.
- numarul maxim de clienti care se afla intr-un anumit interval de timp in magazin 35
persoane intr-un interval de 120 minute; .
n = 100 = 87,5%
● gruparea marfurilor in raport cu natura cererii in care se subdivid, la randul lor pe grupe
de marfuri, subgrupe de marfuri, articole, sortimente.
● Dispunerea tip grila, in care grupele de produse sunt expuse liniar, pe tipuri de culuare
paralele, intrerupte de culuare asezate perpendiculare pe primele. De regula,
supermagazinele folosesc dispunerea tip grila. Acest tip de amenajare asigura o
exploatare eficienta a magazinului desi din punct de vedere al clientului poate deveni
stanjenitoare, partile perimetrale ale suprafetei de vanzare fiind mult mai aglomerate.
● Dispunerea flux liber, unde asortimentul de marfuri este grupat pe familii si subfamilii
de produse, pentru a facilita miscarea libera, nestructurala a clientilor. In aceasta
dispunere se utilizeaza spatiul mai putin eficient decat dispunerea grila.
● Dispunerea tip bucla, raioanele poseda o fatada pe aceasta piata circulara. Acest tip de
amenajare incita clientii sa circule liber in magazine si sa efectueze cumparaturile pentru
produse de „impuls” in mai multe raioane.
● intocmirea unui clasament asemanator , pe baza unui coeficient complex (K) care are in
vedere , pe langa desfacerile realizate (D) , cota adaosului comercial (A) si frontului
linear de expunere utilizat (L) specific fiecarui produs , dupa relatia :
K=(A x D)/L
-un nr minim de bucati dintr-o anumita referinta care , daca nu este atins nu perminte
realizarea unei vanzari corespunzatoare ;in literatura de specialitate acest numar este
cunoscut sub denumirea de „facing”
-un prag de saturatie peste care daca se trece nu se va obtine o sporire a vanzarilor .
Exista asdar un raport intre cresterea linearului si cea a vanzarilor , un raport, denumit
elasticitatea linearului.Aceasta elasticitate va trebui masurata in toate simularile de
impantare a marfurilor in sala de vanzare dupa formula urmatoare:
E=(ΔV x L) / (ΔL x V)
In care:
E=elasticitatea vanzarilor
V=vanzarile
L=linearul
● intrarea marfurilor in magazin se face prin usa din fata in afara orelor de program sau
in zilele cu flux redus de cumparatori ;
Locul de expunere se gaseste in urma unor incercari repetate prin care se studiaza
impactul lor asupra clientilor. Marfurile care se vand mai greu se aduc in fata, deoarece
clientii sunt mai atenti la intrare. Marfurile care se vand mai repede se expun langa usile
de la depozit, dar si printre cele cu circulatie lenta.
Produsele se expun grupat. Modul de grupare poate fi diferit.Produsele existente in
suprafata de vanzare trebuie sa prezinte pretul lor.
II.2.Arta de a vinde
Ambalajul modern nu are doar rol de protectie ci si de comunicare intre produs si client.
Va informa cat mai complet clientul asupra produsului respectiv. Rolul reformativ va
creste in comparatie cu publicitatea asupra produsului respectiv. Cu cat este mai estetic
cu atat va atrage atentia si va favoriza luarea deciziei de cumparare a clientilor. Joaca
rolul de vanzator mut in autoservire.
Magazinul ‚‚Dani’s Collection’’ foloseste dintre tipurile de publicitate expuse mai sus
decat publicitatea prin marca si publicitatea prin etichetare.
Publicitatea este una din componentele marketing mix-ului. Importanta ei trebuie atent
considerata de factorii de decizie, hotarirea de a face sau nu publicitate fiind cel putin la
fel de importanta ca si hotaririle privitoare la celelalte componente ale mix-ului.
sau vizuala – a unui mesaj in legatura cu un produs, un serviciu sau firma, de catre orice
sustinator (platitor) identificat.Cu alte cuvinte, prin actiunile de publicitatea
intreprinderea urmareste sa asigure o cuprinzatoare informare a publicului in legatura cu
activitatea, cu produsele si serviciile sale, cu marcile sub care acestea sunt prezentate pe
piata, sa-l convinga si sa-l determine in
- capacitatea de a-si exprima propriile idei si exigente fata de acest gen de activitate.
a) depozite de colectare - in ele se depun loturi mici pentru a se forma loturi mari
pentru expeditie ;
b) depozite de repartizare - acumuleaza loturi mari pentru a se livra loturi mici ;
c) depozite de pastrare - sunt necesare cand productia nu are acelasi ritm cu cererea
(ex. legumele) ;
c) depozite combinate - sunt destinate pentru mai multe tipuri de marfuri (textile,
incaltaminte, etc.) ;
b) depozite orientate spre clienti - amplasate astfel incat sa alimenteze mai multe
puncte de servire.
● reteaua de transport este dezvoltata asigurand deplasarea produselor in cele mai bune
conditii, cu cheltuieli de transport reduse.
d) preluarea marfurilor din depozit dupa principiul “primul intrat, primul iesit”.
b) depozitarea pe rafturi.
· inaltimea maxima pana la care pot fi preluate manual in conditii de siguranta este
de 1,60 m;
Depozitarea pe rafturi - se pot folosi rafturi simple, stivuirea cu rame, palete, dulapuri cu
sertare.
N=VP, unde
Concluzii
● pliante si prospecte.
● modernizarea tehnologiei;
Bibliografie
Document Info
Accesari: 1489
Apreciat:
Comenteaza documentul:
Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta