P. 1
Planificare Negociere 13 Econ Seral

Planificare Negociere 13 Econ Seral

|Views: 159|Likes:
Published by ela_ela20062

More info:

Published by: ela_ela20062 on May 14, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/14/2013

pdf

text

original

Scoala: Profesor: Modulul: Negocierea afacerii Clasa: a XII-a si a XIII – a Economic - seral Nr ore alocate: 62 ore Anul 2010

-2011

Avizat sef catedra: Avizat director:

Planificarea calendaristica
Nr. crt Unitate de învăţare Continutul tematic - Alegerea tipului de comunicare verbala adecvat in negociere: • Forme de comunicare orala • Reguli • Stiluri de comunicare - Utilizarea comunicarii scrise in negociere: • Redactarea invitatiilor • Redactarea raportului • Corespondenta de ofertare - Aplicarea elementelor de comunicare nonverbala in negociere: • Comunicarea prin tinuta • Comunicarea prin pozitie si miscare • Comunicarea prin caracteristicile fizice • Comportamentul profesional • Ticurile verbale sau gesturile • Tinuta vestimentara • Modul de folosire a timpului Competente vizate C1. Aplică tehnici de comunicare în negociere 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 13.09-17.09 20.09-24.09 27.09-01.10 04.10-08.10 11.10-15.10 18.10-22.10 25.10-39.10 13.09-17.09 20.09-24.09 27.09-01.10 04.10-08.10 11.10-15.10 18.10-22.10 25.10-29.10 Nr.de ore T L Sapt. T L Observatii

1

Tehnici de comunicare in negociere

1 1

1 1

01.11-05.11 08.11-12.11

01.11-05.11 08.11-12.11

11 22.01 Recapitulare 1 1 24.01 1 1 10.11 22.01 24.11 IP 29.01 1 1 17.12 1 1 20. Pregatirea negocierilor .12 13.11-19.01 20.01 17.11-26.01-21. Pregăteşte negocierile 1 1 1 1 15.12-10.12 IP 06.Analizarea locului de desfasurare a negocierilor: sediul uneia dintre parti sau teren neutru pentru inceperea de desfasurare a negocierii. sali anexe. -sala de desfasurare.01 – 28.Consultarea logisticii negocierilor: • Componenta echipei si conducatorul • Locul si data negocierii • Momentul inceperii negocierii • Rezolvarea formalitatilor de deplasare • Stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social .12-07.01 20. bufetul .12-17.11-19.11-03.01-21.01-14.11-26.12 1 1 13.Intocmirea documentelor si dosarelor de negociere: • Planul de negociere • Dosarul tehnic • Dosarul comercial • Dosarul privind conjunctura pietei • Dosarul partenerului de negociere • Dosarul economicofinanciar C2.01 .12-17.01 – 28.2.Stabilirea ordinii de zi a negocierii: • Prin mandatul de negociere • Prin consultare cu parte partenera .07-07. mobila.12-07.11 15.

Alegerea tacticilor si tehnicilor adecvate in functie de: • Imprejurarile specifice in care are loc negocierea • Scopul urmarit si mijloacele de care se dispune • Actiunile partenerului • Tehnicile folosite .3. tehnici si tactici de negociere Recapitulare finala .Analizarea factorilor care stau la baza alegerii strategiei: • Conjunctura • Resurse financiare umane si materiale • Posibile actiuni ale partenerului . Utilizează strategii .Negocierea ofertelor: • Contacte • Runde de discutii • Hotarari • Pledoarii • Schimburi de informatii • Concesii • Obiectii • Schimburi de mesaje • Argumentatia • Persuasiunea. Strategii.Identificarea tipului de strategie de negociere adecvat: • Directe • Indirecte • Conflictuale • Cooperative . Acordul • Stabilirea rezultatelor negocierilor • Analizarea negocierilor C3. tehnici şi tactici de negociere 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->