1. Care este suportul juridic al unei tranzactii internationale?

- Contractul

2. Care sunt trasaturile unui contract?

- Consensual (acordul partilor)
- Sinalagmatic (partile se obliga reciproc)
- cu titlu oneros (fiecare are un câştig)
- translativ de proprietate
- internaţional

3. Care este trasatura ce deosebeste un contract comun de unul international?

- titlu oneros

4. Definiti etapele ce se parcurg in desfasurarea unui contract de vazare-cumparare

International
- faza precontractuala
- finalizarea contractului
- semnarea contractului

5. In ce consta faza precontractuala?

- are loc negocierea contractului

6. Care sunt fazele negocierii?

- pregatirea
- desfasurarea
- finalizarea negocierii

7. In ce consta pregatirea negocierii?

- analiza contextului
- anticiparea desfasurarii
- echipa de negociatori
- planuri in scris (lista problemelor detaliat cu ordine de prioritate)

8. Ce presupune analiza contextului negocierilor?

- cunoasterea pietei externe, starea economica a partenerului, stabilirea obiectivelor
proprii, detalierea obiectivelor

9. In ce consta anticiparea desfasurarii tratativelor?’

- simulare tratative-brain storming-, metoda conferintei

10. Pe ce criterii trebuie aleasa echipa de negociatori?

- specialişti în domeniu(să cunoască limba chiar dacă e translator)

11. Cum se alcatuiesc planurile de desfasurare a unei negocieri?

- (lista problemelor detaliat cu ordine de prioritate)
 12. Care este principala forma de desfasurare a negocierilor?
- comunicarea

13. Ce este concesia in negocieri?

- renuntarea unilaterara la o pozitie

14. Ce este compromisul in negociere?

- acordarea reciproca de concesii

15. Cum se combat obiectiile in negocieri?

- prin argumentare cu probe si demonstratii
- folosirea obiecţiilor ca punct pt.noi argumente
- trecerea peste ele pt a fi reluate mai târziu
- compensarea, oferirea unui alt avantaj
- stratagema toleranţei

16. Care sunt tehnicile de finalizare a negocierilor?

- concentrarea argumentelor
- presiunea timpului
- metoda surprizei
- finalizarea normală
- stratagema renunţării
- stratagema resemnării
- stratagema paşilor mărunţi
- finalizarea normală

17. Care sunt tehnicile posibile folosite in negocieri?

- controlul programului de negocieri
- stratagema folosirii unui reprezentant
- parghia invocarii unor precedente
- parghia timpului alocat
- stratagema surprizei
- stratagema „faptului implinit”

18. In ce consta controlul programului de negocieri ca tehnica folosita in negocieri?

- preluarea discutiilor în raport de persoane, program, obiectiv

19. In ce consta stratagema folosirii unui reprezentant in negocieri?

- va invoca competenţe limitate

20. In ce consta invocarea unor precedente ca tehnica folosita in negociere?

- situaţii apărute anterior şi rezolvate într-un anumit fel
 21. Cum folosim parghia timpului alocat intr-o negociere?
- ocuparea de probleme minore, lasand la urma deciziile importante

22. In ce consta stratagema surprizei ca tehnica in negociere?

- schimbă brusc metoda

23. Explicati stratagema „faptului implinit” in negocieri

- se porneşte de la un punct care se considera deja concluziat, partenerul nu mai poate
reveni in discutie, negociatorul castigand teren

24. Enumerati cursele posibile intr-o negociere

- primul impuls
- folosirea extremelor
- tehnica dezinformarii
- tehnica destinderii
- tehnica pasagera
- tehnica asa-zisa categorica
- tehnica dus-intors
- sensurile ascunse

25. Explicati tehnica dezinformarii

- partenerul poate aduce in discutie argumente care nu sunt reale.

26. In ce consta tactica exploatarii primului implus?

- negociatorul poate accepta ceva sub impresia primului implus si in acest fel nu ia in
calcul toate riscurile ce decurg din aceasta

27. In ce consta tehnica folosirii extremelor?

- se lanseaza propuneri extreme pentru a obliga partenerul sa faca unele concesii care
duc la o situatie inferioara celei precedente.

28. in ce consta tehnica destinderii?

- crearea unei situatii de destindere mare duce la pierderea vigilientei negociatorului

29. In ce consta tehnica sensurilor ascunse?

- partenerul se exprima in asa fel incat creeaza impresia unui alt sens, dupa care sustine
ca a dorit sa se inteleaga altceva

30. Explicati tehnica de dus-intors folosita in negocieri.

- readucerea la punctul initial, anuland astfel negocierile purtate

31. In ce consta tehnica pasagera folosita in negocieri?

- lansarea unei cereri ce pare minora, dar care are implicatii majore

32. Care sunt principiile de raspuns ale curselor intampinate in negocieri?

- Flexibilitate
- anticipare
 - selecţia temelor

- obtinere de informaţii

- alternarea acordurilor cu dezacordurile

33. Definiti cererea in tranzactiile internationale.

- manifestarea de vointa a unei firme importatoare de a cumpara o marfa

34. Ce este oferta de marfuri?

- O propunere pentru incheierea unei tranzactii

35. Care sunte elementele ofertei?

- Descrierea marfii (tipul si calitatea acesteia, caracteristici, greutate, dimensiune,
volum, ambalaj, etc.)
- Cantitatea (indicarea numarului sau a cantitatii)
- Indicatii de pret (pret unitar / total, moneda de plata, riscul de pret),
- Conditia de livrare ( de exemplu: conditia INCOTERMS)
- Conditii de plata (moneda, modalitatea de plata, data si locul platii, garantii)
- Termenul / data livrarii
- Durata ofertei
- Alte conditii

36. In ce consta finalizarea contractului?

- Se face un proiect de contract, “draft” (lung sau scurt)

37. In ce consta semnarea contractului?

- verificarea identităţii partilor
- verificarea competenţei
- semnarea propriu-zisă

1. Care sunt partile intr-un contract de comert exterior?

- vanzator
- cumparator
- intermediar

2. In ce consta obiectul contractului de comert exterior?

- in sens juridic: obligatiile partilor
- in sens practic: marfa

3. Care sunt elementele care identifica marfa?

- Denumirea marfii
- Determinare calitatii
- Determinarea marcii
 - Determinarea cantitatii
- Determinarea ambalajului

4. In ce consta denumirea marfurilor?

- fungibile : denumire corectă, tipul de marfă
- nefungibile: descrierea exactă, tehn.de fabricaţie, caracteristici tehnnice, referiri
la cataloage, norme tehnice, mostre, eşantioane, denumire, marcă

5. Cum se exprima cantitatea intr-un contract de comert exterior?

- unitatea de măsură, greutate ambalaj, umiditatea, % concentraţie

6. Care sunt metodele de exprimare a calitatii intr-un contract de comert exterior?

- pe bază de descriere
- prin mostre
- tipuri şi denumiri uzuale
- prin vizionare
- indicarea mărcii
- prin formule consacrate

7. In ce consta exprimarea calitatii prin descriere?

- materii prime., semifabricate, maşini, instalatii complexe

8. In ce consta exprimarea calitatii prin mostre?

- blănuri, covoare, ţesături- se păstrează o mostră la Camera de Comerţ

9. In ce consta exprimarea calitatii pe baza de tipuri si denumiri uzuale?

- comert cu produse agricole, minereuri la standarde ISO

10. In ce consta exprimarea calitatii prin indicarea marcii?

- mărci de fabricatie, comercializare sau de serviciu

11. Care sunt formulele consacrate folosite la exprimarea calitatii intr-un contract de comert
exterior?
- Tel Quel (aşa cum este)
- Sound Delivered (la destinaţie intactă)
- Rye Terms (acceptă marfa chiar degradată dar cu o bonificaţie)

12. Care sunt obligatiile vanzatorului, in ceea ce priveste calitatea, intr-un contract de comert
exterior?
- Sa emita cantitatea stipulata in contract
- marfa sa aiba calităţile din contract
- a livrat marfa trecuta in contract
- marfa poseda calitatiile necesare utilizarii ei
13. Care sunt expresiile folostie pentru amabalaj intr-un contract international de vanzare
cumparare si in ce constau acestea?
- neto (nu se plăteşte pt. Ambalaj)
- neto plus ambalaj (se plăteşte separat)
- bruto per neto (amb.la preţul mărfurilor)

14. In ce consta marcarea ambalajului?

- cuprinde: numar colet, numar contract, numele exportatorului si importatorului,
greutate bruto \ neto, ţara de expeditie

15. Ce functii indeplineste ambalajul?

- operativitate
- publicitate

16. Ce este pretul intr-un contract de comert exterior?

- FIX: se va trece în contract
- DETERMINABIL: se vor trece condiţiile de determinare

17. Explicati clauza pretului escaladat

- Se foloseşte când vor să menţină echilibru între preţul prod.finit şi preţul fact.de
prod.

18. Aratati in ce consta clauza de indexare

- la preţul din contract se aplică o indexare conform pieţei

19. La ce se refera clauza marfa intr-un contract de comert exterior?

- preţul se corelează cu o anumită cantitate de marfă de pe piaţă.(se plăteşte un
credit în produse)

20. In ce consta clauza de rectificare a pretului dintr-un contract?

- se face o aliniere automată la preţurile pieţei

21. In ce consta clauza de reviziuire a pretului?

- preţul se renegociază dacă variaţia sa pe piaţă este mai mare decât o cotă

22. Ce sunt conditiile de livrare INCOTERMS?

- Clasele E, F, C si D

23. Care sunt elementele la care se refera conditiile de livrare INCOTERMS?

 - intr-un contract de transport internaţional, condiţiile INCOTERMS sunt
reprezentate prin sigla semnificaţiei lor în limba engleză ( obligaţiile părţilor, una
faţă de cealaltă)

24. Explicati conditia de livrare Ex Works.

- Obligaţii minime pt.vânzător
- Pune marfa la dispoziţia cump. din depozit
- Cumparatorul are obligaţia să îndeplinească formalităţile necesare pt. import

25. Care sunt conditiile de livrare din clasa F?

- FCA, FAS si FOB

26. Care sunt obligatiile vanzatorului si ale cumparatorului in condtitia FCA?

- Vânzătorul trebuie să livreze marfa în punctul convenit transportorului
desemnat de către cumpărător.
- Cumparatorul isi asuma toate riscurile, angajeaza transportul si il plateste pana
la destinatie.

27. Care sunt obligatiile vanzatorului si ale cumparatorului in conditia de livrare FSA?
- Vânz.predă marfa pe lângă vas, pe cheiul unde este ancorată nava.
- Cumpărătorul îndeplineşte formalitatile de export; se ocupă de transport,
asigura marfa pe timpul transportului si formalitatile de import

28. Definititi obligatiile vazatorului si ale cumparatorului in conditia de livrare FOB?

- Vânz. încarcă marfa pe vasul indicat de către cumpărător.
- Vânz.îndeplineste formalitatile la export iar cumparatorul se ocupă de
transport, asigurarea formalitatilor de import

29. Care sunt conditiile de livrare din clasa C?

- CFR, CIF, CPT si CIP

30. Aratati in ce consta clauza CFR

- Vânz. furnizează doc. de export, angajeaza si plăteşte transportul., dar transferă
riscul pierderii mărfurilor odată cu încărcarea lor pe mijlocul de transport.
- Cumparatorul va trebui să asigure marfa şi să furnizeze licenţa de import

31. Explicati clauza CIF

- Este specifică tuturor modalităţilor de transport
- Vânz.furnizează certificatul de origine al marfurilor
- Vânz.angajază şi plăteşte transp., asigurarea pentru cump., doc.de export.
- Cump.va furniza documentele de import, va face vămuirea şi tot ce ţine de
import

32. Explicati clauza CPT

- Este o condiţie care poate fi utilizată pt. toate mijl. de transport
- marfa este predată cump. odată cu riscul.
- Vânz.furnizează doc.de export, plăteşte transp.şi asig.
- Cump.furnizează licenţa de import
33. In ce consta clauza CIP?
- Este o condiţie ce poate fi folosită cu orice mijloc de transport.
- Vânz. angaj.şi plăteşte transportul dupa care sunt predate cump.,asig., doc. de origine
şi de export
- Cump.furnizează documentele de import şi vămuirea

34. Care sunt conditiile de livrare din clasa D?

- DAF, DES, DEQ, DDU si DDP

35. In ce consta clauza DAF?

- Este o condiţie care poate fi folosită în transp. terestru sau pe calea ferată.
- Vânz. este obligat să angajeze şi să plătească transp.şi să-şi asume riscul până la
destinaţie.
- Cump.plăteşte descărcarea mrf., furnizează licenţa de import şi face vămuirea

36. in ce consta clauza DES?

- Este o condiţie specifică transp. maritim.
- Vânz. angajază şi plăteşte transp., asigură marfa până în portul de destinaţie.
- Cump. trebuie să descarce marfa, să furnizeze documente de import şi să facă
vămuirea.

37. In ce consta clauza DEQ?

- Este o condiţie specifică transp.maritim.
- Vânz. angaj. şi plăteşte transp., asigură marfa, descarcă marfa de pe vas şi o predă
cumpărătorului pe chei.
- Cump.furnizează licenţa de import, face vămuirea.
- Vămuirea poate fi făcută şi de vânz. dar cu suportarea chelt. de către cump.

38. In ce consta clauza DDU?

- Este o condiţie ce poate fi utilizată cu toate mijloacele de transport.
- Vânz. angaj.şi plăteşte transp.şi livrează mrf. nevămuite la locul stabilit.
- Cump. furnizează licenţa de import şi face vămuirea.
- Vânz. poate face vămuirea pe socoteala cumpărătorului.

39. in ce consta clauza DDP?

- Este o condiţie care poate fi folosită cu toate mijloacele de transport.
- Vânz. angaj. şi plăteşte transp.,asigură marfa şi face vămuirea.
- Vânz. predă marfa în locul convenit din contract.
- Cump. are minimum de obligaţii.

40. Care este modalitatea de livrare intr-un contract?

- in transe sau o singura data

41. Care pot fi conditiile de plata intr-un contract de comert exterior?

- plata poate fi facuta imediata, odata cu primirea marfurilor, inainte de livrare sau dupa
livrarea marfurilor la un anumit termen

42. In ce consta clauza valutara intr-un contract de comert exterior?

 - legarea valutei in care se efectueaza plata de o valuta considerata stabila(precizarea
cursului valutei in momentul incheierii contractului)

43. Definiti clauza cosului valutar

- valuta nu este legata doar de o singura valuta ci de mai multe, care constituie cosul
valutar

44. In ce consta clauza monedei multiple?

- pret stabilit in mai multe monede, iar la scadenta partenerul are dreptul sa aleaga moneda in
care va plati.

1. Ce este viramentul?
- Este operaţiunea efectuată de o bancă pe baza ordinului clientului său, de a
transfera o sumă de bani din contul său în contul beneficiarului desemnat,
prin debitarea contului clientului şi creditarea contului beneficiarului.

2. In ce consta transferul electronic de mijloace banesti?

- transfer electronic prin societatea SWIFT(Society for Worldwide Interbank Financial
Telecomunication), care transmite mesaje codificate în reţea şi astfel efectuează
transferul în 5-20 min.din orice colţ al lumii

3. Ce este cecul?
- Este un ordin scris dat de o persoană unei bănci în care are disponibil, de a plăti o
sumă de bani unui terţ, beneficiarul cecului.

4. De cate feluri pot fi cecurile?

- nominativ, la ordin sau la purtator

5. Cate parti implica derularea unei plati prin cec?

- ordonatorul
- beneficiarul
- banca/bancile ce deruleaza operatiunile de transfer

6. Ce este cardul?
- Este o cartelă din material plastic de formatul unei cărţi de vizită(85x55mm)având
emblema emitentului şi o serie de date de identificare. cardul permite accesul la
contul clientului şi efectuarea rapidă a plăţii, el poate fi de credit sau debit.

7. Ce este cambia?
- Este un ordin scris şi necondiţionat dat de o persoană (trăgător) unei alte persoane
(tras), de a plăti o sumă de bani, la vedere sau la scadenţă , unei alte persoane
(beneficiar).
8. Care sunt functiile cambiei?
- mijloc de plată(obligatia e stinsă temporar),
- de garantare (pt. că poate fi avalizată unui terţ care garantează),
- de creditare (e un interval de timp intre naşterea obligatiei şi plată).
Cambia poate fi “la vedere” sau la scadenţă.

9. Cate parti sunt implicate in derularea unei cambii?

- tragator
- tras
- beneficiar

10. Ce este biletul la ordin?

- Este o variantă a cambiei prin care o persoană se obligă să plătească altei persoane
numită beneficiar, o sumă de bani la scadenţă, la ordinul acesteia

11. In ce consta plata facturii ca modalitate de plata?

- plata la predare (cash on delivery)
- ordinul de plata

12. Definiti „cash on delivery”

- Se utilizează în tranzacţii de mică valoare.
- Firma transportatoare va preda marfa numai contra plăţii.
- Principalul dezavantaj este că exportatorul poate risca un refuz al plăţii din partea
importatorului

13. Ce este oridinul de plata?

- reprezintă dispoziţia dată de ordonator băncii sale de a plăti o sumă determinată în
favoarea unui beneficiar.
- Părţile implicate sunt: ordonatorul, beneficiarul şi banca sau băncile implicate în
efectuarea plăţii.

14. Ce este incasso-ul documentar?

- ordinul pe care il da exportatorul bancii sale de a incasa contravaloarea unei tranzactii
comerciale si de a o vira in contul sau.

15. Care sunt partile implicate in desfasurarea incasso-ului documentar?

- exportator / importator
- banca exportatoruui/ banca importatorului

16. Definiti acreditivul documentar

- angajamentul asumat de o bancă la ordinul clientului său, de a plati
o suma de bani, reprezentand contravaloarea exportului, contra
documentelor care atesta efectuarea obligatiei exportatorului, pe
care acesta urmeaza sa le emita.

17. Care sunt partile implicate in derularea acreditivului documentar?

- ordonatorul(importatorul)
- banca emitenta(banca importatorului)
- beneficiarul acreditivului (exportatorul)
- banca exportatorului

18. Care sunt caracteristicile acreditivului documentar?

- formalismul (pretinde plata numai contra docum.)
- independenţa (obligatiile sunt autonome)
- fermitatea angajamentului bancar
- adaptabilitatea (poate fi folosit cu orice oper. de Comert Exterior)
- siguranţa (protejază interesele părţilor)

19. Care sunt elementele specifice acreditivului documentar?

- Domicilierea:locul unde se va deschide acreditivul.
- Valoarea:suma ce urmează a fi plătită.
- Valabilitatea:termenul limită până la care exportatorul trebuie să prezinte doc.
de transp. ale mrf. la banca la care e deschis acred.
- Natura angajamentului bancar:revocabil, irevocabil sau irevocabil confirmat.
- Modul de stingere al oblig.de plată: la vedere, la termen sau prin acceptare.
- Limitele acreditivului:durată mare de operare, complexitate şi costul ridicat.

20. Care sunt limitele folosirii acreditivului documentar?

- Durata de operare (poate fi ridicata in cazul aparitiei dificultatilor)
- Complexitatea
- Costul

21. Care este specificul acreditivului transferabil?

- se foloseste in cazul exportului prin intermediari. Beneficiarul cere bancii platitoare sa
permita utilizarea acredtivului in totalitate sau partial de catre unul sau mai multi terti.

22. Explicati acreditivul cu plata prin acceptare

- este utilizat indeosebi in cazul exportului pe credit

23. Care sunt caracterisiticile acreditivului cu plata diferata?

- plata nu se face in momentul prezentarii documentelor ci la o data ulterioara,
mentionata in acreditiv, vanzarea marfurilor se face pe piata locala.

24. Care este specificul acreditivului cu plata prin negociere?

- permite exportatorului sa incaseze imediat pretul, suma incasata fiind diminuata de
comosioane.

25. In ce consta acreditivul red clause?

- clauza prin care se autorizeaza banca platitoare sa efectueze un avans de fonduri catre
beneficiar inainte de expedierea marfurilor, care reprezinta un procent din valoarea
exportului.

26. Ce este acreditivul documentar reciproc?

- specific operatiunilor in contrapartida, in care efectuarea unu export este legata de un
import. Poate fi simplu, cand importatorul leaga deschiderea acreditvului sau de
 deschiderea celuilalt acreditiv, de valoare (a valoir), in care plata se face numai in
limita valorii obtinute, si garantate (escrew), in care banca emitenta garanteaza plata
chiar daca cealalta nu a platit.

27. In ce consta cesionarea acreditivului?

- atunci cand nu este posibila utilizarea acredtivului transferabil sau back-to-back pentru
a transfera in conditii de siguranta acreditivul in favoarea unui tert.

28. Ce este scrisoarea de credit?

- Este o variantă a acreditivului şi se foloseşte în ţările de influenţă anglo-saxonă

29. Ce este scrisoarea de credit comercial?

Este un document prin care banca se angajază irevocabil să onoreze cambiile trase asupra
sa.

30. Ce este scrisoarea de credit stand-by?

- Scrisoarea poate fi domiciliată în ţara exportat., în ţara importatorului sau într-o ţară
terţă.

31. In ce consta derularea unui contract de comert exterior?

- presupune ansamblul activitatilor prin intermediul carora are loc livrarea marfurilor de
la vanzator la cumparator si efectuarea platilor de la cumparator la vanzator

32. In ce consta livrarea marfurilor?

- pregatirea marfurilor, facturarea, expeditia, transportul, asigurarea si vamuirea. Partile
implicate sunt cumparatorul, vanzatorul si uneori intermediarul

33. In ce consta pregatirea marfurilor pentru expediere?

- pt producator: va avea grija ca marfa sa fie produsa la parametrii din contract
- pt intreprindere de comert exterior: se va ingriji sa procure din timp marfa
- marfa trebuie sa fie in cantitatea si calitatea din contract

34. Ce reprezinta marcarea?

- individualizarea marfii pe timpul transportului cat si cand ajunge la beneficiar si
cunoastea originii marfurilor

35. Ce reprezinta facturarea?

- document care cuprinde denumirea marfurilor si conditiile de comercializare in
rezumat

36. De cate feluri sunt facturile?

- factura proforma
- factura consulara
- factura vamala

1. In ce constau operatiunile comerciale combinate?

 - afaceri internationale care imbina elemente din operatiunile de export, import, prestari
servicii etc.

2. Care sunt operatiunile comerciale combinate pe care le cunoasteti?

- operaţ. în contrapartidă, op.paralele,reexport, swich

3. Ce sunt compensatiile simple?

- schimburi de marfa contra marfa, fara interventia mijloacelor de plata

4. Ce sunt compensatiile largite?

- se incheie intre doi sau mai multi parteneri din fiecare tara, care sunt atat exportatori
cat si importatori.

5. Ce sunt operatiunile paralele si de cate feluri sunt?

- schimbul de marfuri si constau în condiţionarea unui export de un import.
Cuprind:
- Cumparari legate
- Cumpararile in avans
- Cumpararile buy-back

6. Ce sunt cumpararile legate?

- obligaţia exportatorului de a cumpăra o serie de produse din ţara partenerului.

7. Ce sunt cumpararile in avans?

- firma care urmeaza sa exporte un bun, cumpara mai intai de la clientul sau o marfa,
indeplinindu-si asftel anterior, obligatia de contrapartida

8. Ce sunt cumparaturile buy-back?

- forme de compensare directa, obligand exportatorul de bunuri si echipament
tehnologic ca, in contul rambursarii sale, sa importe de la beneficiar produse realizate
cu echipamentele respective.

9. Ce este reexportul?
- cumpărarea şi revânzarea unor mrf. în scopul obţinerii unei dif.de preţ care să
acopere chelt.cu derularea oper. şi să se asig.un profit.\

10. Explicati prelucrarea in Lohn

- Este o formă specifică a reexportului.Se mai numeşte şi vânzare (cump.) de
manoperă.
- Obiectul operaţ. îl constituie prelucr. materiale., mat. prime, semifabricate.

11. Care sunt avantajele si limitele prelucrarii in Lohn?

- Favorizează importul de tehnologie.
- Lărgeşte piaţa.
- Duce la creşterea calificării fţ.de mcă.
- Deschide perspectivele cooperării.
- Poate diminua necesarul de active circulante.
12. Explicati operatiunile de swap cu marfa
- Constă în aranjamentul dintre doi exp. de mrf.similare, situaţi la distanţă unul de altul,
în baza căruia una din părţi livrează bunuri unui terţ situat pe o piaţă apropiată, iar
celălalt, titularul acestei obligaţii livrează marfa unei firme pe o piaţă apropiată, faţă de
care primul avea obligaţia de livrare.

13. In ce constau operatiunile de swich si cand sunt folosite?

- Op.de swich presupun transf. unor disponibilităţi de valută în dispon. de clearing. şi
invers. Când una dintre ţări depăşeşte creditul tehnic se recurge la op.de swich.

14. In ce consta derularea unui swich aller-retour?

- Este iniţiat de o firmă de swich din ţara care are un sold activ.
- Are la bază două contracte: unul de import cu un vânz. din ţara de clearing B şi altul
de export cu o ţară terţă C.
- În urma celor două operaţiuni rezultă o diferenţă nefavorabilă numită “disagio” pe
care o suportă firma iniţiatoare

1. Ce este licentiera?
- permisiunea acordată de către titularul unui brevet denumit licenţiator sau licenţiar în
limitele şi corespunzător prevederilor contractuale unui terţ, numit licenţiat prin care
acesta este abilitat să folosească invenţia.

2. Care sunt caracteristicile licentierii?

- Este o formă de transfer de tehnologie.
- Este un mijloc de valorificare a drepturilor de proprietate intelectuală.
- Este o formă de cooperare industrială.

3. Aratati caracteristiciile contractului de licentiere

- Licenţiatorul are obligaţia de a remite dreptul asupra unui brevet licenţiatului şi de a
garanta dreptul transmis.
- Licenţiatul are obligaţia de a exploata licenţa şi de a plăti preţul acesteia.

4. Ce este distributia sub franciza?

- aranjament comercial, prin care o persoană acordă unei alte persoane permisiunea de
a se folosi în afaceri de drepturi intelectuale şi materiale aparţinând cedentului.

5. Definitia contractului de franciza

- Contractul de francizare este încheiat între cedent şi beneficiar. Cesionarul acordă
beneficiarului dreptul de a înfiinţa un magazin sau o unitate de prestări servicii sub
marca sa şi îi acordă asistenţă tehnică şi uneori financiară şi materială. Beneficiarul
are obligaţia de a comercializa produsele sau serviciile cu respectarea condiţiilor din
contract şi de a plăti taxa de franciză.
6. Aratati avantajele contractului de franciza
- Contractul de francizare dă posibilitate cedentului să-şi lărgească aria de distribuţie, cu
cheltuieli minime. Clientul beneficiază de reputaţia mărcii, având cererea asigurată,
fără o concurenţă în domeniu.

7. Care sunt formele de cooperare pe care le cunoasteti?

- subproductia
- coproductia
- societatile mixte

8. Ce este subproductia?
- cuprinde toate operaţiunile bazate pe relaţii contractuale între o firmă principală
(ordonator) şi una sau mai multe firme executante, în temeiul cărora, pe baza
documentaţiei tehnice şi a indicaţiilor ordonatorului, firmele executante produc
subansamble, piese componente sau chiar produse finite şi le exportă contra cost
ordonatorului care asigură şi comercializarea lor, sub marca sa.

9. De cate feluri este subproductia si care sunt caracterisiticile acestora?

- subproducţia de capacitate
- subproducţia de specialitate

10. Ce este coproductia?

- o formă de cooperare care presupune un grad ridicat de complexitate tehnică şi o
complementaritate a partenerilor. Constă în înţelegerea partenerilor de a fabrica
independent, sub aspect tehnic, anumite subansamble în vederea obţinerii produsului
finit.

11. Ce sunt societatile mixte?

- forme de cooperare prin care doi sau mai mulţi parteneri din ţări diferite desfăşoară în
comun, în cadrul unei entităţi independente cu personalitate juridică, activităţi de
producţie, marketing, comercializ., de finanţ, împărţind beneficiile şi riscurile afacerii

12. Care sunt avantajele societatilor mixte?

- cale avantajoasa a transferului de tehnologie
- cale de acces la noi resurse, cu fonduri mai reduse
- penetrarea pietii externe, indeosebi cele cu bariere netarifare
- accesul la tehnologie avansata, dezvoltarea industriei si a infrastructurii, metode
moderne de gestiune si organizare a productiei, utilizarea si perfectionarea fortei de
munca

13. Care sunt limitele societatilor mixte?

- Datorită unei comunicări mai reduse, 50-70% din aceste societăţi se caracterizează
prin instabilitate.
- Posibilitatea de control a acestei societăţi este îngreunată iar decizia este greu de luat
atunci când există paritate de capital.
- Există posibilitatea pierderii controlului asupra tehnologiei, în cazul desfiinţării mai
rapide a societăţii. Fostul partener poate deveni apoi un veritabil concurent.

14. Ce sunt lichiditatile internationale?

- pieţe de mărfuri care concentrează cererea şi oferta într-o perioadă determinată şi într-
un anumit loc, oferta fiind prezentă fie ca partidă efectivă, fie scriptic sub formă de
documentaţie

15. Ce este caietul de sarcini?

- documentul care îndeplineşte funcţia de cerere de ofertă

16. Care sunt conditiile cerute de caietul de sarcini?

- Trebuie să cuprindă denumirea şi descrierea amănunţită a obiectului licitaţiei,
condiţiile contractuale şi instrucţiuni pentru ofertanţi. Acestea sunt grupate în condiţii
tehnice, comerciale şi generale.

17. Cum trebuie sa fie formulata oferta in cadrul licitatiilor internationale de import?
- se elaborează pe baza instrucţiunilor din caietul de sarcini. Ea trebuie să cuprindă
oferta tehnică şi oferta comercială şi trebuie să respecte condiţiile generale din caietul
de sarcini.

18. In ce consta garantia bancara in licitatiile de import internationale?

- reprezintă 1-5% din valoarea obiectului licitaţiei şi poate fi constituită din bani sau
scrisoare de garanţie bancară.

19. Ce este forfetarea ca tehnica de finantare internationala?

- constă în transmiterea creanţelor din operaţiunile de comerţ exterior efectuate pe
credit unei instituţii financiare specializate care le plăteşte imediat, recuperând suma
de la importator la scadenţa creanţei.

20. Ce este factoring-ul?

- este operaţiunea desfăşurată pe baza contractului încheiat între un factor şi aderent
(exportatorul) prin care factorul, contra unui comision, preia creanţele aderentului prin
plata facturilor cu semnătura cumpărătorului, reprezentând efectuarea tranzacţiei pe
credit

21. Ce este leasing-ul?

Leasingul este o forma de inchiere, realizata de societati financiare specializate, a unor
bunuri de echipamente catre un beneficiar care nu dispune de fonduri proprii si recurge la
credite pentru a le cumpara
22. Cate feluri de leasing cunoasteti?
Se clasifica astfel:
- În funcţie de conţinutul ratei de leasing faţă de preţul de export: leasing financiar si
functional
- În funcţie de poziţia furnizorului: leasing direct si indirect
- În funcţie de conţinutul ratelor de leasing : leasing brut si net
- forme speciale de leasing: lease-back, time-sharing, leasing experimental
- formele hire si renting

23. In ce constau formele speciale de leasing?

- lease-back
- time-sharing
- leasing experimental

24. Explicati formele de hire si renting

- reprezintă închirieri pe termen scurt şi foarte scurt, cu ora sau cu ziua.