Sunteți pe pagina 1din 23

S.C. Playground S.R.

MAI 2010

Playground
Sat Varsatura Com Chiscani, incinta Promenada Mall
Braila
www.playground.ro
Rezumatul afacerii

Misiune
Misiunea companiei noastre este aceea de a le oferi copiilor un spaţiu de agrement unde să
găsească toate jucăriile dorite şi părinţilor, siguranţa copiilor lor .

Compania
1. Numele firmei: S.C. Playground S.R.L
2. Forma juridică de constituire: Societate cu raspundere limitata
3. Data înregistrării la Registrul Comerţului: 05 mai 2010;
4. Număr de înregistrare la Registrul Comerţului:J09/645/05.05.2010;
5. Cod fiscal: 17694446;
6. Tipul activităţii curente: - Alte activitati recreative si distractive n.c.a.- 9329
7. Natura capitalului: privat
8. Capital social: 30 000 RON;
9. Asociaţi principali:
Nume şi prenume Parti sociale
Banica Alexandra 25
Banica Cristina 25
Banica Mariana 25
Banica Grigore 25

10. Sediul social: strada Matei Basarab N r.234, Braila, judeţul Braila.
Societatea comercială “Playground”, cu formă juridica societate cu raspundere limitata,
are un capital social de 30 000 RON, divizat 100 de acţiuni, cu o valoare de 3000 RON/acţiune.
Firma va fi înfiinţată la data de 5 mai 2010. Locaţia Sat Varsatura Com Chiscani, incinta
PROMENADA MALL. Suprafata pe care se va desfasura activitatea este de 150 mp.

Afacerea

Această afacere se bazează pe satisfacerea dorinţelor şi necesităţilor copiilor, care sunt din
ce în ce mai crescute şi diversificate, şi crearea unui mediu ambiental favorabil dezvoltării şi
conturării personalităţii acestora. „Playground” reprezintă un nou concept pe piaţa românească
oferind servicii de agrement pentru copii, la o calitate superioară.
Principalele servicii oferite clienţilor sunt activităţile recreative : jocuri video, electronice,
minigolf, biliard.
Principala categorie de clienţi o reprezintă copii cu vârstă între 7 şi 10 ani, însă la fel de importanţi
sunt şi cei cu vârsta cuprinsă între 4 şi 7 ani.

2
Produsul sau serviciul
Produsul ”Playground” se află în stadiul de concepţie, fiind necesară o mulţime de paşi
pentru a-l realiza şi ulterior pune pe piaţă
Esta loc de agrement dedicat copiilor cu vârste între 4 şi 10 ani, unde aceştia se pot juca,
fără ca părinţii să aibă grija acestora şi fiind liniştiţi că se află într-un loc sigur şi atractiv. Cei mici
gasesc totul in acelasi loc si in plus beneficiaza si de supravegherea atenta a unor supraveghetori
ceea ce le va permite si parintilor sa se relaxeze.
Puncte forte :
- ideea de a oferi clienţilor în acelaşi loc servicii diverse ca: servicii recreative, servicii de
supraveghere
- afacerea reprezintă o inovaţie, fiind prima de acest gen
- oferta de foarte bună calitate
- personal foarte bine calificat
Puncte slabe :
- marca este necunoscută
- serviciile sunt destinate unui număr redus de persoane
- produsul poate fi uşor imitat
Ideea acestei afaceri a pornit de la premiza ca timpul pe care il petrece o familie la
cumparaturi este destul de mare, iar copiii isi pierd rabdarea foarte repede , astfel vor fi atrasi de
locul nostru de joaca

Piata
Piaţa pe care intră firma este cea a serviciilor de agrement pentru copii. În prezent este
suficient loc deoarece nu există multe spaţii de acest gen-mai ales cu o gamă completă precum
produsul nostru.
Piaţa pe care firma va intra este una în continuă dezvoltare, ’’Playground’’ reprezentând un
concept nou pe piaţa românească, un pas către viitorul societăţii moderne, prin care conturăm
personalitatea copiilor noştri, cunoscându-le dorinţele, aspiraţiile şi hobby-urile.
Segmentele de piaţă sunt în special locurile din marile centre comerciale, parcuri şi alte astfel
de zone. Piaţa se va dezvolta cu siguranţă, deoarece copii, dar mai ales părinţii au nevoie de astfel
de locuri, care îi ajută pe cei mici să se dezvolte fizic şi psihic, iar pe cei mari să aibaă siguranţa că
îşi lasă copiii în siguranţă şi că aceştia sunt fericiţi.
Cel mai important lucru pe care il urmarim in dezvoltarea afacerii este sentimentul de
siguranta pe care trebuie sa-l simta parintii cand isi lasa copii in grija noastra dar si bucuria
copiilor , acestia din urma fiind unul din factorii importanti ai dezvoltarii noastre

Concurenţa

Nu avem nici un competitor direct, dar in aceeasi incinta exista un alt loc de joaca pentru
copii, dar acesta se adreseaza unui segment de varsta cuprins intre 3 si 6 ani.
Ideea locului de agrement „Playground” este unul inovatore, deoarece în ansamblul sau nu are
concurenţă, Cu toate acestea, luate separat spaţiile au o concurenţă destul de puternică, în sensul că
există şi în alte zone locuri de agrement, poate nu cu supraveghetori, ceea ce este un avantaj.
Faptul că toate se găsesc într-un singur loc este cel mai important avantaj în faţa oricărui tip de
concurenţă.

Riscuri/ Oportunităţi
Am pornit de la ipoteza că ideea este inovatoare pe piaţă şi că pusă în practică aceasta va fi
profitabilă pe termen lung. Corelată cu un management bun, cu un plan de marketing bine pus la
3
punct, dar mai ales bazându-ne pe eforturile iniţiatorilor, pe capacitatea acestora, dorinţa de muncă
şi de a reuşi, considerăm că întreprinderea creată va fi un succes.
Cu toate acestea este foarte important să analizăm eventualele riscuri pentru a şti
cum să le evităm.
Un factor foarte important este recunoasterea oportunitatilor atunci cand apar
Oportunităţi:
- capacitatea de penetrare pe o piaţă în continuă creştere şi dezvoltare, pe care mai este
destul loc de pătrundere
- diversificarea ofertei-diferenţiată pe segmente privind vârsta copiilor
- se constată un interes crescând pentru serviciile recreative şi de petrecere a timpului liber
- posiblitatea încheierii unor contracte avantajoase cu alţi parteneri
Ameninţări:
- intrarea unor noi competitori pe piaţă, mai ales străini cu idei inovatoare şi cu experienţă
în domeniu
-cererea crescândă pentru produse de substituţie: parcuri de distracţii

Echipa de conducere
Iniţiatorii afacerii „Playground” dispun de capacitate de muncă, rezistenţă la stres, au idei
inovatoare si sunt dispusi să rişte pentru a face din afacerea iniţiată un real succes.
Una din tinere are experienta in domeniu fiind absolventa unei facultati cu profil
psihopedagocic, directorul economic al firmei avand o indelungata experienta in domeniu
financiar .Fiecare asociat avand un rol foarte bine determinat in aceasta afacere
Acestia sunt:
Banica Alexandra– (24 ani) –admninistrator.
Banica Cristina- ( 22 ani) –administrator.
Banica Marina - (44 ani) – director economic.
Banica Grigore- ( 45 ani) – consilier juridic.

Capital necesar
Avem nevoie de 30 000 lei în plus la capitalul de pornire, fapt care ne-ar permite să
amenajam spatiul de recreere cat mai atractiv si sa putem suporta cheltuielile de infiintare,
dezvoltare , intretinere dar si cele de personal.
Putem garanta şi ieşi din acest împrumut în 3 ani, prin profitul preconizat.
Necesar estimat de pornire :
Cheltuielile
- de infiintare
- cheltuieli administrative
- achiziţia echipamentelor speciale(pentru locurile de joacă);
• leagane
• piscina cu bile
• saltea gonflabila de sarit
• corturi
• tobogan
• casute
• tuburi de distractie
• teren de minigolf
• minibiliard
- achiziţia mobilierului(scaune,mese);
4
- amenajarea spaţiului;

Plan financiar
În mod normal, în primul an vom înregistra pierderi, aşa cum se va arăta în planul
financiar. Încasările nu acoperă plăţile în totalitate, deoarece cele iniţiale, legate de deschiderea
firmei şi achiziţiei activelor imobilizate vor necesita şi fonduri. Cu toate astea pentru următorul an
încăsările acoperă cheltuielile circulante. În câţiva ani se va putea vorbi de profit, cu siguranţă
odată cu rambursarea creditului bancar-în 5 ani.
În cazul falimentului, investitorii vor fi despăgubiţi parţial prin vânzarea bunurilor şi
proprietăţilor cu care au garantat iniţiatorii afacerii. Iniţiatorii au garantat cu propria avere.

Situaţia vânzărilor
Estimarea încasărilor:

Program lucru firmă: 10.00-22.00, deci vor fi 12 ore/zi


Se iau în considerare: 7 zile/săptămână*4 săptămâni/lună*12 luni/an=336 zile/an
Din cele 336-4(presupunem în weekend) vor fi cele 4 evenimente sigure în care vom avea
manifestaţii speciale: Crăciun, Paşte, 1 iunie, Hallowen.
Pentru luni-vineri:
Notă: la estimări clienţi ne-am gândit că suprafaţa totală a societăţii comerciale este 150 mp.
Estimăm 10 clienţi/ora *12 ore=120 clienţi/ zi din care
50 zona 4-7 ani
50 zona 7-10 ani
20-pentru clowni
Rezultă încasări de: 120 * 5 = 600 RON/zi
luni-vineri = 600 * 5 = 3000 RON/saptamana * 4 = 12 000 ron / luna
12 000 * 12 = 144 000 RON/ an de luni-vineri
Weekend:
Estimăm 30 clienţi/oră* 12 ore= 360 clienţi/zi din care
150 zona 4-7 ani
150 zona 7-10 ani
60-pentru clowni
Consumul:
Rezultă încasări de: 360 * 5 = 1800 RON/zi
1800 RON/zi * 2 = 3600 RON/week-end * 4 = 14 400 RON/pe lună în weekend
14 400 * 12 = 172 800 RON/ an în weekend
Scădem 2 weekenduri(cât cele 4 sărbători) = 3600 RON / week-end * 2 = 7200RON
Rezultă încasări totale în week-end = 165 600 RON/an

In concluzie avem un venit estimat pe luna de : 26 400 ron

5
Misiunea

Ţelul nostru este de a deveni un nou concept pe piaţa românească, fiind un loc de agrement
dedicat copiilor cu vârste între 4 şi 10 ani, unde aceştia se pot juca, fără ca părinţii să aibă grija
acestora şi fiind liniştiţi că se află într-un loc sigur şi atractiv.
Copiii din Romania necesită o mai mare atenţie din partea părinţilor şi a instituţiilor. Ei
ajung să se maturizeze prea devreme, de aceea trebuie să le oferim cadrul specific unei bune
dezvoltări. Această afacere se bazează pe satisfacerea dorinţelor şi necesităţilor copiilor, care sunt
din ce în ce mai crescute şi diversificate, şi crearea unui mediu ambiental favorabil dezvoltării şi
conturării personalităţii acestora.
Obiectul nostru de activitate îl reprezintă serviciile de agrement pentru copii, la o calitate
superioară şi astfel atingerea şi menţinerea poziţiei de lider de piaţă nu doar în ansamblu ci şi
pentru fiecare spaţiu deţinut.
Aspirăm să dobândim o foarte buna reputaţie pe piata braileana. Putem obţine acest lucru
prin înţelegerea clară a tendinţelor şi orientarea catre dorintele copiilor.
Pentru a ne atinge obiectivul, „Playground” are nevoie de capital, talent managerial, dar si
multa rabdare, o componenta esentiala pentru reusita afacerii.
Imaginea pe care firma doreşte să o imprime clienţilor(copiilor) este aceea de spaţiu, lume
a copiilor. Acest lucru este reflectat de însăşi denumirea firmei.

6
Compania

Playground a fost înfiinţat în 05 mai 2010 avand ca activitate inregistrata la O.R.C „ Alte
activitati recreative si distractive n.c.a.- 9329 » . Numele legal al firmei este S.C. Playground
S.R.L
Este o societate cu raspundere limitata „ S.R.L.”, infiintata ca o afacere de familie, cu un
capital social de 30 000 ron. Sediul social al companiei este Str Matei Basarab nr 234, dar
desfasurarea activitati se face la punctul de lucru inchiriat in incinta „PROMENADA MALL”
situat in sat Varsatura, com Chiscani, jud Braila.
Societatea are punctul de lucru autorizat la O.R.C. Braila, pe baza careia s-a obtinut si
instalarea unei case de marcat,declararea punctului de lucru la Administratia Finaciara a fost
facuta fiind platita taxa de firma iar cererea pentru avizul tehnic de functionare a fost depusa la
Primaria Braila urmand a se obtine in trei saptamani

7
Afacerea

Marele avantaj în demararea afacerii este faptul suprafata inchiriata se afla in incinta
PROMEADA MALL, nu necesita instalatii suplimentare electrice , de incalzire si sanitare
Firma noastră are o poziţionare clară, fiind bine definit segmentul de piaţă căruia îi sunt
adresate serviciile, făcând din aceasta un avantaj concurenţial. Cele mai mari riscuri provin din
posibilitatea intrării pe piaţă a unor reprezentanţi ai unor firme cu acelaşi obiect de activitate, dar şi
din partea locurilor de joacă din alte spaţii, deşi diferenţierea afacerii nostre vine din faptul că cei
mici găsesc totul aici. În plus vor beneficia de supraveghetori, ceea ce le va permite şi părinţilor să
se relaxeze.

8
Produsul sau serviciul

Produsul ”Playground” se află în stadiul de concepţie, fiind necesară o mulţime de paşi


pentru a-l realiza şi ulterior pune pe piaţă
Aşa cum s-a menţionat în capitolele anterioare, misiunea pe care şi-o propune
”Playground” este aceea de a le oferi copiilor un spaţiu de agrement unde să găsească toate
jucăriile dorite şi părinţilor siguranţa copiilor lor. Firma îşi propune să se menţină lider de piaţă şi
să îşi îmbunătăţească permanent produsele şi serviciile.

Playground oferă:
• servicii recreative (spaţii de joacă pe categorii de vârstă, animatori,spectacole şi
concursuri)
• servicii de supraveghere copii
• servicii de autoservire automat-băuturi non-alcoolice

Fiind un loc de agrement destinat copiilor, Playground oferă mai multe tipuri de
produse şi servicii, care au caracteristica generală faptul că se adresează segmentului de vârsta 4-
10 ani, fiind utile şi preferate pentru copii. Acestea sunt (aşa cum s-a prezentat mai sus):
• Servicii de agrement pentru copii. Aceste servicii sunt punctul de atracţie al acestui loc,
ceea ce îl va diferenţia de alte spaţii şi cele ce ne vor crea atuul în faţa concurenţei.
Serviciile de agrement includ inclusiv plasma pe care vor rula benzi animate în mod
continuu, dar se va pune accentul pe cei 2 clowni profesionişti angajaţi. Aceştia trebuie să
ştie să confecţioneze baloane şi să deseneze pe faţă. Li se vor da ustensilele necesare. Vor
fi punctul central al conceptului Playgroung, de aceea ei vor sta în centrul complexului.
Copii se pot bucura de ei. Alte servicii constau în spectacole, servicii privind jocurile în
cele două zone.
• Spaţii de agrement pentru copii. Cele 2 spaţii de agrement se întind fiecare pe 60 mp si 90
mp şi sunt diferenţiate în funcţie de vârsta copiilor. Astfel va exista zona pentru copii cu
vârste cuprinse între 4 şi 7 ani cu parc de activitati cu topogan, lazi si cutii mari cu jucarii
variate, 2 leagăne, piscina de bile,jocuri educative si de imaginatie, saltea gonflabila de
sarit. Aici va exista 1 supraveghetor care îi va plasa pe cei mici şi îi va ajuta şi îndruma cu
orice problemă. Zona pentru copii mai mari, 7-10 ani va cuprinde 2 maşini de jocuri
electronice, teren de minigolf ,un minibiliard, corturi, casute si tuburi de distractie. În
această zonă este un singur supraveghetor care asigura plasarea în locul de joacă ales,
precum şi îndrumare privind regulile jocului.

Alte puncte forte de care beneficiem sunt : ideea de a oferi clienţilor în acelaşi loc
servicii diverse ca: servicii recreative, servicii de supraveghere. Afacerea reprezintă o inovaţie,
fiind prima de acest gen, oferta de foarte bună calitate, iar personalul foarte bine calificat.

9
Aspecte sau caracteristici unice ale produsului

Conceptul locului de agrement „Playground” este unul inovator, deoarece în ansamblul sau nu
are concurenţă, cota de piaţă cu care porneşte iniţial este de 100%. Cu toate acestea, luate separat
spaţiile au o concurenţă destul de puternică, în sensul că există şi în alte zone locuri de agrement,
poate nu cu supraveghetori, ceea ce este un avantaj. Faptul că toate se găsesc într-un singur loc
este cel mai important avantaj în faţa oricărui tip de concurenţă. Clownii dau şi ei unicitate locului,
deoarece în nici o altă parte pe piaţa românescă nu oferă servicii în mod permanent
Imaginea pe care firma doreşte să o imprime clienţilor este aceea de spaţiu, lume a copiilor.
Acest lucru este reflectat de însăşi denumirea firmei.

10
Piaţa

Piaţa pe care firma va intra este una în continuă dezvoltare, ’’Playground’’ reprezentând un
concept nou pe piaţa românească, un pas către viitorul societăţii moderne, prin care conturăm
personalitatea copiilor noştri, cunoscându-le dorinţele, aspiraţiile şi hobby-urile.
Piaţa pe care intrăm este cea a locurilor de agrement pentru copii, din Braila în principal. Se
poate spune că societatea nu are o concurenţă directă, nici o firmă nu are aşa o gamă completă de
servicii, pe piaţă nu este aşadar un volum foarte mare de servicii de acest fel, deci acesta este un
punct forte pe care ne bazăm.
Alte puncte forte de care beneficiem sunt : ideea de a oferi clienţilor în acelaşi loc servicii
diverse ca: servicii recreative, servicii de supraveghere. Afacerea reprezintă o inovaţie, fiind prima
de acest gen, oferta de foarte bună calitate, iar personalul foarte bine calificat.
Considerăm că tendinţa majoră pe viitor în acest sector se va axa pe calitate sporită, în ceea
ce priveşte produsele oferite.
Ne aşteptăm ca nişa unde noi concurăm să crească, în acest timp. Forţele majore care pot
afecta această sunt, tendinţa familiilor de a oferi copiilor clipe de joaca in mediu cotrolat si
supravegheat.

Segmentul de piaţă

Clienţii vizaţi de către societatea nou creată sunt copii. Astfel contribuţia lor la încasările
firmei reiese din tabelul de mai jos:

Clienţi Total %

Copii 4-7 ani 44,82%

Copii 7-10 ani 55,18%

Conform tabelului cea mai mare pondere o deţin copiii cu vârste mai mari(55,18%),
deoarece aceştia consumă mai mult . Motivul principal, aşa cum au demonstrat cercetările
psihologice, ei vor avea o înclinaţie mai mare de a cere părinţilor să revină aici, să fie desenaţi
pe faţă si sa se joace. Fiind mai mari, se pot exprima mai bine, se pot face înţeleşi, deci vor
aduce încasări mai mari firmei.
Diferenţa dintre categoriile de vârstă este totuşi mică, deoarece societatea noastră
încearcă să satisfacă dorinţele unui segment mai mare de copii, una din dorinţe fiind a capta
atenţia şi celor trecuţi de 12 ani.
Produsul este relativ uşor de imitat, ceea ce este un punct slab al afacerii, dar faptul că
implică costuri destul de mari demararea unei astfel de afaceri şi că în acet moment ideea este
inovatoare, duce la previziunea că va fi un succes şi că pe termen lung va aduce profit.

11
Marketing
Scopul marketing-ului este de a identifica şi îndeplini nevoile clienţilor. Un marketing de
success necesită existenţa unui produs potrivit la locul potrivit şi la momentul potrivit, şi
implică conştientizarea clientului de existenţa produsului. Planul de marketing este un
document care formulează un plan pentru vânzarea produselor şi serviciilor. Deşi cuprinde o
structură formală, planul de marketing poate fi folosit fie ca document formal (oficial), fie
informal (de lucru), caracteristică fiindu-i flexibilitatea. Nu este posibil să vinzi ceva fără să
concepi - într-o formă oricât de rudimentară - un plan de marketing. În aceste timpuri, când
pieţele din întreaga lume devin din ce în ce mai competitive, este necesară utilizarea
"marketing-ului" pentru a canaliza vânzările în direcţia cea bună. Ca document cu o structură
formală, planul de marketing îl disciplinează pe cel care îl concepe, îl ajută să îşi aranjeze
gândurile, cifrele şi concluziile într-o ordine logică, ce poate fi urmărită şi de către alţii.
Motivul principal pentru care este alcătuit acesta este faptul că planul de marketing este o
parte a planului de afaceri, ce are un rol esenţial în evoluţia firmei.

La stabilirea preţurilor vom folosi orientarea după costuri care este cea mai elementară metodă
de calculare a preţului şi presupune că preţul să acopere integral costurile şi să permită obţinerea
unui profit;
Taxa de intrare este de 5 lei pe ora de copil

Publicitate, promovare, expoziţii cu vânzare


Promovarea este comunicarea informaţională între vânzător şi cumpărătorii potenţiali
pentru a influenţa atitudinile şi comportamentul acestora. Promovarea vânzărilor se referă la
activităţiile de promovare care stimulează interesul, încercarea sau procurarea de către
cumpărătorii finali sau intermediari.
Produsul va fi promovat atât în media, chemarea televiziuni şi radiouri la deschidere, prin
pliante si banere, prin panouri în staţiile de autobuz, dar mai ales pe cale orală-promovarea prin
intemediul unei mini campanii în grădiniţe şi şcoli primare.
De această campanie se ocupă juristul firmei care va contacta mijloacele media posibil
interesate şi va colabora cu firme care fac pliante şi banere.

Începând cu inaugurarea, care va fi ceva cu totul inedit şi va încerca să atragă cât mai mulţi
copii dornici de distracţie. Cei 2 clowni vor oferi bomboane la intrare, iar preţurile vor fi reduse cu
30% în această zi. Va fi organizată şi o tombolă cu premii surpriză. Copiii vor putea să îşi aleagă
singuri muzica dorită apelând la clowni.
De Crăciun vom organiza un eveniment aparte, cu specific, cu decoraţiuni de sezon şi cu o
tombolă cu premii surpriză. Va veni bineînţeles şi Moş Crăciun, iar copiii vor putea să îi spună ce
îşi doresc.
De Paşte vom organiza un alt eveniment tematic, şi vom redecora spaţiul adecvat. Va avea
loc din nou o tombolă cu premii şi concursuri. Iepuraşul va fi acolo ca să asculte dorinţele copiilor.
De 1 iunie, vom organiza un eveniment pentru copii, o zi specială pentru ei cu premii,
concursuri şi alte surprize. Vor fi din nou reduceri de preţuri şi astfel copiii vor putea petrece mai
12
mult timp distrându-se. Cu ocazia oricărei zile speciale, clownii vor împărţi bomboane la intrare
tuturor copiilor.

13
Concurenţa

Conceptul locului de agrement „Playground” este unul inovator, deoarece în ansamblul sau nu
are concurenţă. In incinta existand un loc de joaca pentru copii, dar acesta se adreseaza in special
segmentului de varsta 3 – 7 ani,datorita acestui fapt cota de piaţă cu care porneşte iniţial este de
60%. Cu toate acestea, luate separat spaţiile au o concurenţă destul de puternică, în sensul că există
şi în alte zone locuri de agrement. Avantajul pe care il avem fata de concurenta il constituie
jocurile electronice dar si terenul de minigolf si cel de minibiliard. Faptul că toate se găsesc într-un
singur loc este cel mai important avantaj în faţa oricărui tip de concurenţă. Clownii dau şi ei un
farmec aparte locului, deoarece în nici o altă parte pe piaţa braileana nu oferă servicii în mod
permanent.
Concurenta in acest segment pe piata este minima, deoarece spatiul se afla in incinta unui Mall
aflat la iesirea din oras. Timpul alocat cumparaturilor este foarte mare , iar de regula cumparaturile
se fac in afara orelor pentrecute la scoala sau la gradinita. Oferta noastra fiind diversificata dar si
faptul ca indiferent de anotimp temperatura in incinta este foarte placuta fac din acest loc de joaca
o atractie si pentru parinti si pentru copii.
Datorita situatiei economice actuale incercam sa oferim doar un mediu de distractie pentru
copii, un loc de joaca fara constrageri si interdictii si care sa nu presupuna costuri materiale mari,
ci doar placerea de a oferi bucurie copiilor.
Vom avea si reclama pe postul de radio local , imaginea locului de joaca impartita prin
intermediul unor fluturasi volanti , dar cea mai importanta reclama este veselia copiilor.
Privită în ansamblu afacerea nu are concurenţă directă, doar parţială, strategiei realiste, corect
dimensionate şi direcţionate. Un element de risc important îl constituie totuşi intenţia unor noi
întreprinzători, mai ales străini de a intra pe piaţă.

14
Riscuri / Oportunităţi
Riscul afacerii
Ipotezele afacerii sunt totodată şi previziunile, cele care au făcut ca afacerea să fie
considerată viabilă, să continue proiectul şi demararea lui. Am pornit de la ipoteza că ideea este
inovatoare pe piaţă şi că pusă în practică aceasta va fi profitabilă pe termen lung, că va duce la
recuperarea investiţiei în cel mult 5 ani-odată cu rambursarea creditului şi va aduce şi profit.
Corelată cu un management bun, cu un plan de marketing bine pus la punct, dar mai ales bazându-
ne pe eforturile iniţiatorilor, pe capacitatea acestora, dorinţa de muncă şi de a reuşi, considerăm că
întreprinderea creată va fi un succes.
Cu toate acestea este foarte important să analizăm eventualele riscuri pentru a şti cum să le
evităm.

Tipuri de riscuri:

1)Riscuri ale afacerii-Calitatea conducerii:- pentru aceasta se estimează un risc mediu spre
minim.
Este o afacere de familie, una din tinere are experienta in domeniu fiind absolventa unei
facultati cu profil psihopedagocic, mama avand o indelungata experienta in domeniu financiar iar
tatal in domeniu juridic
2)Riscuri de piaţă:- prezintă un risc mediu în lumina previziunilor favorabile la nivel
microeconomic, trendului crescător al pieţei-cererea pentru locuri de agrement destinate copiilor
este în creştere, poziţiei concurenţiale avantajoase. Privită în ansamblu afacerea nu are concurenţă
directă, doar parţială, strategiei realiste, corect dimensionate şi direcţionate. Un element de risc
important îl constituie totuşi intenţia unor noi întreprinzători, mai ales străini de a intra pe piaţă.
3)Riscuri financiare şi ale creditului:-prezintă de asemenea un risc mediu. Conform planului
finaciar se preconizează că sumele investite şi încasările din primul an vor acoperi cheltuielile. În
cei 5 ani în care se va restitui creditul se va amortiza şi investiţia. Dacă primul an aduce pierderi,
datorită costului mare cu capitalul fix, firma va obţine pe termen mediu şi profit. Există şi
posibilitatea de a nu avea încasări datorită unor situaţii neprevăzute sau în cazul în care piaţa nu
răspunde corespunzător de a nu returna creditul şi dobânzile la timp, dar conform previziunilor
acesta este un risc mic.
4)Riscuri de personal-risc mic deoarece acesta va fi atent selecţionat şi motivat ulterior să
rămână în firmă, fidelizat prin metode specifice. Climatul în organizaţie se doreşte a fi unul
deschis, fără constrângeri şi exploatare asupra salariaţilor, deci este de aşteptat ca şi aceştia să
răspundă la fel.

Un factor foarte important este recunoasterea oportunitatilor atunci cand apar


Oportunităţi:
- capacitatea de penetrare pe o piaţă în continuă creştere şi dezvoltare, pe care mai este
destul loc de pătrundere
- diversificarea ofertei-diferenţiată pe segmente privind vârsta copiilor
- se constată un interes crescând pentru serviciile recreative şi de petrecere a timpului liber
- posiblitatea încheierii unor contracte avantajoase cu alţi parteneri
Ameninţări:
15
- intrarea unor noi competitori pe piaţă, mai ales străini cu idei inovatoare şi cu experienţă
în domeniu
-cererea crescândă pentru produse de substituţie: parcuri de distracţii

Strategia noastra este una ofensivă, pentru că suntem la început şi dorim să fim cunoscute
de potenţialii clienţi şi să ii atragem pe aceştia.
1. Politica de produs
În cazul nostru, oferta este alcătuita din servicii:
- servicii de recreere
- servicii de supraveghere, astfel ca părinţii să simtă că îşi lasă copilul în deplină
siguranţă
- servicii de autoservire prin automate: băuturi non-alcoolice şi sandwich-uri
2. Politica de promovare
Promovarea este comunicarea informaţională între vânzător şi cumpărătorii potenţiali
pentru a influenţa atitudiniile şi comportamentul acestora. Promovarea vânzărilor se referă la
activităţiile de promovare care stimulează interesul, încercarea sau procurarea de către
cumpărătorii finali sau intermediari.
Produsul va fi promovat atât în media-chemarea televiziuni şi radiouri la deschidere, plin
pliante şi fly-ere, prin panouri în staţiile de metro, dar mai ales pe cale orală-promovarea prin
intemediul unei mini campanii în grădiniţe şi şcoli primare.

3. Politica de preţ
Principalele obiective legate de preţ:
1. maximizarea profitului
2. menţinerea cotei de piaţă
La stabilirea preţurilor vom folosi orientarea după costuri care este cea mai elementară
metodă de calculare a preţului şi presupune că preţul să acopere integral costurile şi să permită
obţinerea unui profit;

16
Echipa de conducere

Este o afacere de familie, una din tinere are experienta in domeniu fiind absolventa unei
facultati cu profil psihopedagocic, mama avand o indelungata experienta in domeniu financiar iar
tatal in domeniu juridic
Iniţiatorii afacerii „Playground” dispun de capacitate de muncă, rezistenţă la stres, au idei
inovatoare si sunt dispusi să rişte pentru a face din afacerea iniţiată un real succes.
Acestia sunt:
Banica Alexandra – (24 ani) –admninistrator. Poate fi caracterizată ca o persoană ambiţioasă,
lider, cu abilităţi excelente de negociere şi comunicare, bun negociator şi organizator. Doreşte ca
noul mall să nu fie numai o idee inovatoare, dar să beneficieze şi de o promovare pe măsură şi de o
imagine unică.
Banica Cristina- ( 22 ani) –administrator. Este o fire creativă, optimistă şi perseverentă, atentă la
detalii şi cu spirit critic.
Banica Marina - (44 ani) – director economic. Se va ocupa de departamentul financiar al firmei.
Pentru început, alături de ceilalţi asociaţi va avea responsabilitatea de a atrage credite bancare şi
investitori. În viitor va avea ca sarcină de repartizare eficientă a veniturilor obţinute. De asemenea
se ocupa cu contabilitatea firmei şi cu problemele administrative.
Banica Grigore- ( 45 ani) – consilier juridic. Este o fire inovatoare. Deschiderea unui mall pentru
copii reprezintă nu numai o provocare ci şi satisfacţia de a face parte din universul copiilor, de a le
cunoaşte dorinţele, aşteptările, bucuriile”.

Capital necesar
Avem nevoie de 30 000 în plus la capitalul de pornire, fapt care ne-ar permite să amenajam
spatiul de recreere cat mai atractiv si sa putem suporta cheltuielile de infiintare, dezvoltare ,
intretinere dar si cele de personal. Putem garanta şi ieşi din acest împrumut în 3 ani, prin profitul
preconizat.

Faza iniţială de finanţare va fi folosită pentru a achiziţiona echipament,

Achiziţionarea de echipament 20 000


Finanţarea capitalului circulant 10 000

Putem acoperi acest împrumut, în 3 ani, prin profiturile estimate

17
Plan financiar
.
Ipoteze
Estimările anexate pleacă de la următoarele ipoteze:

În mod normal, în primul an vom înregistra pierderi, aşa cum se va arăta în planul
financiar. Încasările nu acoperă plăţile în totalitate, deoarece cele iniţiale, legate de deschiderea
firmei şi achiziţiei activelor imobilizate vor necesita şi fonduri. Cu toate astea pentru următorul an
încăsările acoperă cheltuielile circulante. În câţiva ani se va putea vorbi de profit, cu siguranţă
odată cu rambursarea creditului bancar-în 5 ani.
În cazul falimentului, investitorii vor fi despăgubiţi parţial prin vânzarea bunurilor şi
proprietăţilor cu care au garantat iniţiatorii afacerii. Iniţiatorii au garantat cu propria avere.

Situaţia vânzărilor
Estimarea încasărilor:

Program lucru firmă: 10.00-22.00, deci vor fi 12 ore/zi


Se iau în considerare: 7 zile/săptămână*4 săptămâni/lună*12 luni/an=336 zile/an
Din cele 336-4(presupunem în weekend) vor fi cele 4 evenimente sigure în care vom avea
manifestaţii speciale: Crăciun, Paşte, 1 iunie, Hallowen.

Pentru luni-vineri:
Notă: la estimări clienţi ne-am gândit că suprafaţa totală a societăţii comerciale este 150 mp.
Estimăm 10 clienţi/ora *12 ore=120 clienţi/ zi din care
50 zona 4-7 ani
50 zona 7-10 ani
20-pentru clowni
Rezultă încasări de: 120 * 5 = 600 RON/zi
luni-vineri = 600 * 5 = 3000 RON/saptamana * 4 = 12 000 ron / luna
12 000 * 12 = 144 000 RON/ an de luni-vineri

Weekend:
Estimăm 30 clienţi/oră* 12 ore= 360 clienţi/zi din care
150 zona 4-7 ani
150 zona 7-10 ani
60-pentru clowni
Consumul:
Rezultă încasări de: 360 * 5 = 1800 RON/zi
1800 RON/zi * 2 = 3600 RON/week-end * 4 = 14 400 RON/pe lună în weekend
14 400 * 12 = 172 800 RON/ an în weekend
Scădem 2 weekenduri(cât cele 4 sărbători) = 3600 RON / week-end * 2 = 7200RON
Rezultă încasări totale în week-end = 165 600 RON/an

In concluzie avem un venit estimat pe luna de : 26 400 ron


18
Estimarea cheltuielilor

Cheltuielile societăţii vor fi de două tipuri:


1. Directe:
• achiziţia echipamentelor speciale(pentru locurile de joacă);
• achiziţia mobilierului(scaune,mese);
• amenajarea spaţiului;
2. Indirecte, lunare:
• dobândă la credit;
• salariile angajaţilor;
• utilităţi (curent electric, gaze, telefon, apă, salubritate, servicii de internet);

Chirie 5 000 lei


Utilitati : 2 000 lei
Materiale consumabile : 1 250 lei
Rata credit + dobanda: 1 250 lei
Cheltuieli cu salariile : 4 680 lei ( 4 persoane x 1170)
Alte cheltuieli neprevazute : 8 250 lei
Total 21 180 lei

Profitul brut pe luna este de 5 220 luna


5220 x 16% = 835.2 impozit pe profit
5220 – 835.2 = 4384.8 profit net

19
Bilantul contabil pentru primul an al firmei ”Playground” arată astfel :

ACTIV SUMA PASIV SUMA


Active imobilizate 30 000 Capital social 30 000
Capitaluri proprii
Imobilizări corporale:
Terenul şi construcţia
Instalaţii tehnice, utilaje, Datorii ce trebuie plătite
mobilier 30 000 într-o perioadă mai mare de 24 166
Imobilizări necorporale 1 an
Cheltuieli de amenajare şi
decoraţiuni Credit la bancă

Active circulante 45 000 Datorii ce trebuie plătite


Stocuri 500 20 834
într-o perioadă mai
Lichidităţi 10 000
35 000 mică de 1 an
Conturi la bancă
4 680
Datorii salariale
Rată de rambursare
Dobânzi de plată 16 154
Furnizori
TOTAL 75 000 TOTAL 75 000

FLUXUL DE NUMERAR / AN

Nr Indicatori Total an
Crt din care:
1.Disponibil iniţial 60 000
2.Intrări, din care:
a) din vânzări 184 800
b) alte intrări
A TOTAL(1+2) 244 800
Ieşiri de numerar.
a)plăţi pentru materiale. 34 000
b)plăţi salarii personal. 32 760
c)plăţi cu lucrări şi servicii. 30 000
d)plăţi ptr. reclamă, public. 7 000
e)plăţi cu rate+dobânzile. 8 750
f)plati cu utilitatile 14 000
g)alte plati 90 000
h)impozite şi taxe 6 000
B TOTAL(a+…+i) 222 510
C Intrări din alte credite 0
D Ieşiri din alte credite 0
Surplus de num. (A+C-B-D) 22 290

20
CONT DE PROFIT SI PIERDERE/PRIMUL AN

Situaţia veniturilor şi a
An I
cheltuielilor
Venituri din prestarea serviciilor 184 800
TOTAL VENITURI 184 800
Cheltuieli directe
Cheltuieli materiale 22 750
Cheltuieli cu amenajări şi
37 000
decoraţiuni
Cheltuieli indirecte
Cheltuieli cu salariile 32 760
Cheltuieli pentru utilităţi 14 000
Cheltuieli de promovare 3 000
Cheltuieli cu dobânzi 2 919
Alte cheltuieli 35 831

TOTAL CHELTUIELI 148 260


Rezult.ex (profit/pierdere) 36 540
Impozit pe profit ( 16 %) 5 846.4
30 693.6
Profit net

Indicatori economico financiari:

Indicatori de lichiditate:
Lichiditatea curenta=Active circulante/Datorii curente =
45 000 / 20 834 = 2.16
Indicatorul arata suma cu care activele circulante depasesc datoriile pe termen scurt

Lichiditatea imediata= (Active circulante-Stocuri)/Datorii curente


45 000 - 500 / 20 834 = 2.13
Acest indicator elimina stocurile, deoarece nu se pot transforma imediat in disponibilitati,
exprimand capacitatea societatii de a plati datoriile. Valoarea recomandata este in jur de 1. Cu
cat indicatorul este mai mare decat 1, cu atat situatia societatii este mai buna.

Indicatori de solvabilitate
21
Solvabilitatea patrimonială=Capital propriu/Total pasive
30 000 / 75 000 = 0,4
Reprezinta gradul in care unitatile patrimoniale pot face fata obligatiilor de plata. Ea este
considerata buna cand rezultatul obtinut depaseste 30%, indicand ponderea surselor proprii in
totalul pasivului.

Indicele de solvabilitate generală=Total active/Capitaluri imprumutat


75 000 / 45 000 = 1 66

22
Concluzie

Analizand situatia firmei prezentate mai sus si a pozitiei pe piata am ajuns la concluzia
ca afacerea poate fi dezvoltata, existand premisele viitoare care sustin aceasta afirmatie, in
acest context planul de afaceri nefiind numai un instrument de planificare, acesta concura la
gasirea modalitatilor de eficientizare a activitatii.
Pornind de la obiectivele stabilite planul de afaceri cuprinde toate etapele si resursele de
care este nevoie pentru a atinge obiectivele intr-o perioada de timp determinata.
Cei trei termeni strategici ai deciziei eficiente in afaceri sunt firma, consumatorii si
concurenta.
Diversificarea ofertei cat si a optiunilor de activitate reprezinta calea de succes a firmei.
Crearea acestui plan de afaceri ca element de planificare si dezvoltare impune o analiza
aprofundata si realistica a evolutiei anterioare si prezente a firmei, analiza ce arata punctele
puternice dar si punctele slabe ale firmei, demonstrand in ce masura firma este capabila sa faca
fata exigentelor viitoare de pe piata.

23