UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

AUTOEVALUACIÓN 01 y 02

CARRERA : ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS

CURSO : CREATIVIDAD EMPRESARIAL

PROFESOR : ALDO DE LA TORRE GUZMÁN

CICLO : VIII

ALUMNA : LUZMILA ISABEL RUBIO OCAMPO

MODALIDAD : DISTANCIA

2011-0
 Universidad Peruana Los Andes - Filial Lima
Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera Administración y Sistemas

CUESTIONARIO N° 1

FECHA MAXIMA DE ENTREGA: 11 DE SETIEMBRE

1. ¿Cuál es el propósito ultimo o móvil que fundamenta las acciones del

negociador?. ¿Como podemos saber si este propósito se ha logrado?
2. Según Axelrod, ¿Cuáles son las principales estrategias
maximizadoras de ganancias? Describa cada una de ellas.
3. ¿En que consiste la estrategia “Toma y Daca”?
4. ¿Describa los principios de la cooperación?
5. Describa ¿Qué entendemos por negociación?. Analice las definiciones
de varios autores y construye luego una definición propia.
6. ¿Cuándo y para que negociar?

Alumno: César A. Merino Briolo

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Carrera Administración y Sistemas

Alumno: César A. Merino Briolo

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Definición Propia de Negociación:

Para mí la negociación es un acuerdo entre dos o más partes, en las cuales
éstas satisfacen sus demandas o posiciones llegando a un acuerdo en
consenso. Negociar es también aplicar una serie de mecanismos y tácticas
para lograr lo que se quiere, de esta forma se cumple el objetivo de
negociar, cuando realmente conseguimos lo planeado de la mejor manera,
la misma que para ser una buena negociación ambas partes deben quedar
de la mejor manera posible en un clima de bienestar y equidad.

Alumno: César A. Merino Briolo